Weave Communications, Inc. (NYSE:WEAV) Q1 2023 Earnings Conference Call May 3, 2023 5:00 PM ET Company Participants Mark McReynolds - Head, Investor Relations Brett White - Chief Executive Officer Alan Taylor - Chief Financial Officer Conference Call Participants Alex Sklar - Raymond James Mike Funk - Bank of America Mauro Molina - Piper Sandler Jacob Staffel - Goldman Sachs Matthew Kikkert - Stifel Tim Greaves - Loop Capital Markets Operator Greetings, and welcome to the Weave Communications Q1 2023 Earnin ...

财务数据关键指标变化 - 公司2020 - 2022年的营收分别为7990万美元、1.159亿美元和1.421亿美元[79] - 公司2020 - 2022年的净亏损分别为4040万美元、5170万美元和4970万美元[93] - 截至2022年12月31日，公司累计亏损为2.316亿美元[93] - 截至2022年12月31日，公司联邦和州所得税的净运营亏损结转额分别为1.792亿美元和1.271亿美元，联邦亏损从2038年起、州亏损从2033年起开始逐年到期，2018年及以后产生的美国联邦净运营亏损可无限期结转，但每年可抵扣额度限于应纳税所得额的80%[233] - 截至2022年12月31日，公司高管、董事、持股超5%的股东及关联实体合计实益持有约65.5%的已发行股份，这可能限制其他股东影响公司事务的能力[250] - 截至2022年12月31日，公司信贷安排未偿还余额为1000万美元，利率为最优惠利率加0.25%或3.50%中的较高者[386] 业务发展与前景 - 公司近期快速增长难以评估未来前景，未来营收和客户数量的增长率预计会下降[79][80] - 公司吸引、留存客户及增加客户平台使用量的能力对成功至关重要，否则业务将受影响[83] - 公司扩张业务和运营，未来经营成果很大程度取决于能否成功管理扩张和增长[88] - 公司专注服务中小企业，面临中小企业相关风险，若无法有效应对，财务状况将受影响[90][91] - 公司瞄准中型企业销售订阅服务存在风险，若管理不善，业务和经营成果将受影响[92] - 公司有亏损历史，未来可能无法实现或维持盈利，因成本增加且营收增长可能下降[93][94] - 公司市场较新且依赖中小企业采用其平台和产品，市场可能增长有限或需求下降[106] - 公司需以经济有效的方式吸引新客户，疫情限制了线下获客，虽部分活动回归但效果不确定[107] - 公司可能无法继续扩大现有垂直市场份额或进入新垂直市场，从而抑制增长和盈利能力[151] - 业务增长可能对基础设施造成重大需求，升级系统和基础设施需提前投入大量资源[156] - 公司来自Weave Payments的收入增长依赖客户增加使用，若客户不增加使用，业务将受不利影响[157] - 若不能有效发展和扩大营销与销售能力，公司增加客户群和实现平台更广泛市场接受度的能力将受损[160] - 公司于2019年进入加拿大市场，2021年在印度开设办公室，截至2022年12月31日，印度办公室约有80名员工[167] - 公司目前仅在美国和加拿大营销平台和产品，国际扩张可能面临监管、经济、政治等多方面风险，国际客户毛利率可能低于国内客户[167][168][169][170] 运营结果波动因素 - 公司季度运营结果可能大幅波动，若低于投资者或证券分析师预期，普通股交易价格可能大幅下跌[98][99][100] - 影响公司运营结果波动的因素包括新冠疫情、通胀、利率、客户留存与获取、新产品推出等[99] - 公司运营费用很大一部分是固定的，若收入不足，短期内可能无法减轻对亏损和利润率的负面影响[100] 市场竞争情况 - 公司市场竞争激烈，主要竞争因素包括平台广度、一体化解决方案能力等[112][113] - 部分竞争对手规模更大、资源更多，公司拓展功能和进入新市场可能面临更多竞争[116][117] - 竞争对手低价产品可能吸引客户，公司或需降价以保持竞争力，否则利润率将降低[118] 客户服务与支持 - 约三分之一的客户服务和支持人员入职不足一年[122] - 未能提供高质量客户服务和支持会影响客户关系、声誉及业务[121] 供应商与合作关系 - 公司依赖Yealink供应电话，Stripe提供销售点设备和支付处理服务，Bandwidth和Telnyx支持短信功能[128] - 公司与Stripe的支付服务提供商协议在2028年后不同日期到期，部分可续期12个月[133] - 公司过去使用Stripe处理支付时曾出现有限中断，导致部分客户暂时无法收款[134] - 公司与GCP的协议期限为60个月且无续约权，若协议终止，平台可能中断，安排替代云服务或有延迟和额外费用[145] - 公司依赖网络服务提供商、中介和互联网服务提供商，若其停止服务或成本过高，业务将受不利影响[138][139][140] - 公司大量依赖GCP运营平台，使用中断或受干扰会对业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响[142][143] - 公司与其他供应商的集成对业务战略很重要，若合作出现问题或定价不利，将影响业务[110] 技术与产品相关风险 - 若无法开发受市场认可的平台和产品增强功能，公司业务、运营结果和财务状况将受不利影响[120] - 若不能适应技术、行业标准、法规和客户需求变化，平台和产品将缺乏竞争力[124] - 平台需与多种技术集成，若无法适应变化，产品需求将降低[125] - 平台或产品的缺陷、错误可能减少产品需求，损害业务和运营结果，并使公司承担责任[147] - 技术和基础设施的中断或性能问题可能对公司业务和运营结果产生不利影响[148] 外部环境影响 - 不利经济条件和宏观经济不确定性过去和未来可能对公司业务、经营成果和财务表现产生不利影响[95] - 2022年部分线下活动回归，但预计短期内仍将是线上线下活动结合，且线下活动数量少于疫情前[104] - 疫情期间，平台处理的非现场刷卡交易占比增加，使这些交易毛利率高于以往[159] 员工与管理团队 - 公司未来成功部分取决于吸引和留住高技能员工，自2021年IPO后，股票价格大幅下跌，可能影响潜在候选人对薪酬的看法，且招聘可能面临挑战[175] - 公司股票价格波动或表现不佳可能影响吸引和留住关键员工，员工可能因股票价值变化而离职[176] - 公司员工队伍经历快速扩张和更替，高管团队也有过渡，可能影响公司文化，进而影响招聘和业务[177][178] - 公司依赖高级管理团队和关键员工，2022年首席执行官更替，高级管理团队合作时间不长，可能影响业务目标执行[179] - 公司依赖高级管理层和关键人员，若人员流失，替换可能耗时且成本高，还可能影响业务目标实现，股价波动或表现不佳也会影响吸引和留住替代人员的能力[180] - 公司管理团队管理上市公司、与投资者和分析师互动以及遵守相关法律的经验有限，可能分散对日常业务管理的注意力[181] 法规与合规风险 - 2019年6月，FCC规定语音服务提供商可默认阻止基于合理分析识别的不必要语音流量，2021年6月30日起，所有语音服务提供商需在IP网络部分实施STIR/SHAKEN框架，非设施型语音提供商需在2022年6月30日全面遵守[190] - 加拿大广播电视和电信委员会要求电信服务提供商从2021年11月30日起实施STIR/SHAKEN框架，并从2022年5月31日起每6个月提交状态报告[191] - 2022年7月26日，加拿大安全令牌治理局与美国安全电话身份治理局签署谅解备忘录，以协调美加两国SHAKEN的互连，但尚未投入运营[191] - 公司产品和服务需遵守行业标准和各种法规，FCC对VoIP服务的监管变化可能增加成本或价格，不遵守规定可能面临执法行动和声誉损害[185][186] - 美国联邦立法和国际法律对商业电子邮件发送者有义务规定，违反CAN - SPAM法案、州法律或外国法律可能导致高额罚款和业务运营改变[193][194] - 公司面临因用户违规使用平台导致的声誉受损、诉讼和责任风险，如违反TCPA和相关FCC规则可能面临调查、执法或民事诉讼[195] - 公司应急和E - 911呼叫服务可能带来重大责任，若应急服务呼叫未正确路由导致严重后果，可能面临巨额赔偿[200][201] - 2022年1月6日起，FCC要求互联VoIP服务提供商在技术可行时，每次911呼叫自动提供更具体地址信息；CRTC要求电信服务提供商支持下一代911[202] - 2020年2月17日起，FCC要求多线电话系统提供商能直接拨打911并提供呼叫通知，部分州和加拿大也有类似规定，实施这些要求可能增加成本[203][204] - 公司处理客户和员工信息，受HIPAA等严格数据保护法律约束，违反HIPAA可能面临直接民事责任和巨额合规成本[207][208] - 加拿大有类似数据保护法律如PIPEDA，违反可能面临调查和罚款[209] - 2020年1月1日起，CCPA赋予加州居民更多隐私权利，违反会有民事处罚和数据泄露诉讼风险；2023年1月1日起，CPRA进一步扩大加州居民隐私权利[214] - 弗吉尼亚、科罗拉多和犹他分别颁布消费者数据保护相关法案，遵守新隐私和数据安全法律可能具有挑战性且成本高[214] - FTC和州检察长持续执行消费者保护法，美国和全球有立法提案可能带来新义务和责任，公司无法确定未来法律影响[215] - 公司未能遵守数据保护法律、隐私政策和义务，可能增加成本、限制业务、导致执法行动和罚款、损害声誉等[216] - 互联网法律法规变化或基础设施改变可能影响公司产品需求和财务状况，如美国“网络中立性”规则及加州、佛蒙特州相关法律[217] - 公司受反腐败、反贿赂等法律约束，违规可能面临刑事处罚、巨额罚款等后果[218] 知识产权相关风险 - 保护知识产权不力可能损害公司技术和品牌，第三方侵权诉讼成本高且可能导致知识产权受损[220][221] - 公司可能面临第三方知识产权侵权索赔，诉讼成本高，和解或审判结果可能不利[222] - 协议中的赔偿条款可能使公司面临知识产权侵权等重大责任[224] - 使用开源和第三方软件可能带来商业限制和诉讼风险，增加成本和资源投入[225] - 未来获取第三方软件许可可能不可行或条件不可接受，影响平台和产品开发[228] 税务相关风险 - 公司可能有额外所得税负债，税务机关审查可能影响经营结果和财务状况[229] - 公司可能需征收额外销售税等，增加客户成本，影响经营结果[230] - 美国和全球税收立法变化可能影响公司财务状况、经营结果和现金流[232] - 若公司发生“所有权变更”，即“5%股东”在滚动三年期间累计持股变化超过50个百分点，使用变更前净运营亏损结转和其他属性抵减变更后收入或税款的能力可能受限[234] 股票与股权相关 - 公司作为新兴成长公司，可选择某些报告要求豁免，如不遵守第404节的审计师鉴证要求等，这可能使公司普通股对投资者吸引力降低[251] - 公司作为较小报告公司，若满足特定条件可继续享受披露要求豁免，如仅提供最近两个财年的经审计财务报表等，这可能使公司财务报表难以与其他上市公司比较[253] - 公司从未宣布或支付过普通股现金股息，且预计在可预见的未来不会支付，未来盈利将用于业务发展和一般公司用途[254] - 公司股票价格可能因多种因素波动或下跌，包括整体股市和经济表现、公司财务预测变化等[242] - 公司未来股权发行可能导致股东股权稀释，包括现有或未来股权奖励计划下发行的普通股、为投资或收购发行的证券等[245] - 现有股东大量出售公司普通股或市场预期会发生此类出售，可能导致公司普通股市场价格下跌[247] 内部控制与合规成本 - 公司若未能建立和维持有效的披露控制程序和财务报告内部控制，可能影响及时准确编制财务报表的能力，损害投资者信心和股价[235] - 公司可能需额外资本支持业务增长，但无法确保能以有利条件获得[255] - 作为上市公司，合规成本增加，或需增聘员工或聘请外部顾问[256][257] 证券分析师与股价 - 证券或行业分析师停止发布研究或发布不利研究，公司股价和交易量可能下降[259] 公司章程与股东权益 - 公司相关章程和特拉华州法律规定，可能阻碍股东改变管理层或获得控股权，影响股价[260][262] - 公司修订后的公司章程指定特定纠纷的专属司法管辖地，存在执行不确定性[263][265] 法律诉讼风险 - 法律诉讼或索赔可能损害公司声誉、增加成本并分散管理层注意力[266] 行业与经济影响 - 行业或全球经济不利、中小企业信息技术和通信支出减少，会影响公司业务[267] 其他风险 - 公司业务面临自然灾害、人为问题等风险，可能影响运营和财务状况[268][270] - 公司风险管理策略可能无法有效应对所有风险[272] 货币与汇率风险 - 公司绝大多数客户订阅协议以美元计价，少量以加元计价[387] - 公司一小部分运营费用在美国境外产生，以外币计价，受汇率波动影响，特别是加元和印度卢比[387] - 汇率波动可能使公司在合并运营报表中确认交易损益[387] - 因汇率对历史运营结果影响不大，公司未进行衍生品或套期保值交易，但未来若外汇风险敞口增大可能会进行[387]

Weave Communications, Inc. (NYSE:WEAV) Q4 2022 Earnings Conference Call February 22, 2023 5:00 PM ET Company Participants Mark McReynolds - Head, Investor Relations Brett White - Chief Executive Officer Alan Taylor - Chief Financial Officer Conference Call Participants Alex Sklar - Raymond James Matthew Kikkert - Stifel Matt Stotler - William Blair Mark Schappel - Loop Capital Markets Jacob Staffel - Goldman Sachs Hannah Rudoff - Piper Sandler Operator Greetings and welcome to the Weave Communications Fourt ...

财务数据关键指标变化 - 2022和2021年三季度，公司经常性收入分别占总收入的95%和93%；2022和2021年前三季度，该比例分别为96%和94%[115] - 截至2022年9月30日，公司美元净留存率从2021年的104%降至101%[122] - 截至2022和2021年9月30日，公司美元毛留存率分别为94%和93%[130] - 2022年和2021年第三季度净亏损分别为1.1818亿美元和1.422亿美元，前九个月分别为4.0471亿美元和3.7622亿美元[135,141] - 2022年和2021年第三季度自由现金流分别为 - 461.8万美元和 - 638.9万美元，前九个月分别为 - 1211.9万美元和 - 1797.6万美元[135,140] - 2022年和2021年第三季度自由现金流利润率分别为 - 13%和 - 21%，前九个月分别为 - 12%和 - 21%[135,140] - 2022年和2021年第三季度调整后EBITDA分别为 - 515.5万美元和 - 909.2万美元，前九个月分别为 - 2330.2万美元和 - 2359.1万美元[135,141] - 截至2022年9月30日约41%的客户地点选择年度预付款，2021年同期约为42%[143] - 2022年和2021年第三季度，不包括支付和硬件的订阅经常性收入分别占比92%和90%[143] - 截至2022年11月4日，期权重定价需按季度记录的股票薪酬费用约为110万美元，将在2.5年的加权平均剩余归属期内确认[151] - 公司预计销售和营销费用将增加，但占收入的百分比在2022年较2021年将略有下降，并随时间进一步降低[153] - 公司预计研发费用将随业务增长而增加，但占收入的百分比将随时间下降[155] - 公司预计一般和行政费用绝对值将随业务增长而增加，但占收入的百分比将随时间下降[157] - 2022年第三季度营收3623万美元，较2021年同期增长592.8万美元，增幅20%；2022年前九个月营收1.04432亿美元，较2021年同期增长2040.1万美元，增幅24%[162][165][174] - 2022年第三季度成本收入比为36%，2021年为42%；2022年前九个月成本收入比为39%，2021年为42%[164] - 2022年第三季度销售和营销费用为1629.2万美元，较2021年同期增长27.1万美元，增幅2%；2022年前九个月为4925.9万美元，较2021年同期增长678.4万美元，增幅16%[162][168][178] - 2022年第三季度研发费用为789.7万美元，较2021年同期增长171.4万美元，增幅28%；2022年前九个月为2252.9万美元，较2021年同期增长263.9万美元，增幅13%[162][169][179] - 2022年第三季度管理费用为1087.6万美元，较2021年同期增长174.5万美元，增幅19%[162][170] - 2022年第三季度净亏损1181.8万美元，亏损率33%；2021年同期净亏损1422万美元，亏损率47%；2022年前九个月净亏损4047.1万美元，亏损率39%；2021年同期净亏损3762.2万美元，亏损率45%[162][164] - 2022年第三季度成本收入增加15.5万美元，增幅1%；2022年前九个月成本收入增加483.2万美元，增幅14%[166][175] - 2022年第三季度毛利率为64%，2021年为58%；2022年前九个月毛利率为61%，2021年为58%[164][166][175] - 2022年第三季度利息费用和其他收入净额减少37.8万美元，降幅123%[171] - 公司对国内净递延所得税资产全额计提减值准备，预计在可预见的未来维持全额减值准备[160][173] - 2022年前九个月一般及行政费用为3207.7万美元，较2021年的2271.7万美元增加936万美元，增幅41%[180] - 2022年前九个月利息费用及其他收入净额为43.1万美元，较2021年的86.6万美元减少43.5万美元，降幅50%[181] - 截至2022年9月30日，公司累计亏损2.224亿美元，运营活动产生负现金流[183] - 截至2022年9月30日，公司持有的金融机构存款和货币市场证券现金等价物为1.184亿美元[184] - 截至2022年9月30日，公司递延收入为3270万美元，将在满足收入确认标准时确认为收入[185] - 2022年前九个月运营活动使用现金990万美元，主要包括净亏损4050万美元和非现金费用调整3450万美元[187] - 2022年前九个月投资活动使用现金220万美元，主要用于家具和设备购置120万美元及软件开发人员成本资本化100万美元[190] - 2022年前九个月融资活动使用现金550万美元，主要是融资租赁本金还款670万美元和IPO相关成本70万美元[192] - 2022年前九个月通过新的融资租赁义务获得470万美元的使用权资产[194] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022和2021年三季度，订阅和支付处理业务收入分别为3494.3万美元和2837.7万美元；2022和2021年前三季度，收入分别为1.00431亿美元和7850.9万美元[118] - 2022和2021年三季度，订阅和支付处理业务毛利率分别为76%和73%；2022和2021年前三季度，毛利率分别为74%和73%[118] - 2022和2021年三季度，新客户入职业务收入分别为27.8万美元和101.6万美元；2022和2021年前三季度，收入分别为85.9万美元和308.8万美元[118] - 2022和2021年三季度，硬件业务收入分别为100.9万美元和90.9万美元；2022和2021年前三季度，收入分别为314.2万美元和243.4万美元[118] 公司业务发展与人员变动 - 2020年年中，公司进行裁员，约占总员工数的9%[126] - 2019年公司增加分析和支付功能，2021年增加表单功能[113] - 公司从牙科和验光领域拓展到家庭服务等其他垂直领域[113] 公司身份相关 - 公司作为新兴成长公司，可享受某些报告要求豁免，若年收入超10.7亿美元等情况将不再符合该身份[204]

Weave Communications, Inc. (NYSE:WEAV) Q3 2022 Earnings Conference Call November 2, 2022 5:00 PM ET Company Participants Maria Hocut - Investor Relations Brett White - Chief Executive Officer Alan Taylor - Chief Financial Officer Conference Call Participants Matthew Kikkert - Stifel Michael Funk - Bank of America Mark Schappel - Loop Capital Operator Good day, everyone, and welcome to today's Weave Third Quarter Fiscal Year 2022 Earnings Call. Today's call is being recorded. And now at this time, I'd like t ...

QD weave Investor Relations Overview November 2022 | --- | --- | --- | --- | |-------|-------|-----------------------|--------------------------------| | | | | | | | | | Our mission is to enable small | | | | and medium businesses | everywhere to unify, modernize | | | | | and personalize every customer | interaction. 1 | --- | --- | |---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

经常性收入占比情况 - 2022和2021年截至6月30日的三个月和六个月，经常性收入分别占公司收入的95%和93%[105] 订阅和支付处理服务业务数据 - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，订阅和支付处理服务收入分别为3353.8万美元和2623.3万美元；六个月收入分别为6548.8万美元和5013.2万美元[108] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，订阅和支付处理服务毛利率均为73%；六个月毛利率也均为73%[108] 新客户入职服务业务数据 - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，新客户入职服务收入分别为31.9万美元和103.4万美元；六个月收入分别为58.1万美元和207.2万美元[108] 硬件业务数据 - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，硬件收入分别为107.3万美元和79.4万美元；六个月收入分别为213.3万美元和152.5万美元[108] 留存率指标变化 - 2022年6月30日，公司美元净留存率降至102%，2021年6月30日为104%[112] - 2022年6月30日，公司美元毛留存率为94%，2021年6月30日为92%[120] 公司人员变动 - 2020年年中，公司进行裁员，约占员工总数的9%[116] 公司业务功能与领域拓展 - 公司于2019年增加分析和支付功能，2021年增加表单功能[103] - 公司从牙科和验光领域扩展到家庭服务等其他领域[103] 净亏损情况 - 2022年和2021年第三季度净亏损分别为1481.5万美元和1441.9万美元，上半年分别为2865.3万美元和2340.2万美元[125][131] 调整后EBITDA情况 - 2022年和2021年第三季度调整后EBITDA分别为-902.5万美元和-831.3万美元，上半年分别为-1814.8万美元和-1449.9万美元[125][131] 自由现金流情况 - 2022年和2021年第三季度自由现金流分别为-242.2万美元和-399.4万美元，上半年分别为-750.1万美元和-1158.7万美元[125][130] 净现金用于经营活动占收入百分比情况 - 2022年和2021年第三季度净现金用于经营活动占收入的百分比分别为-5%和-6%，上半年分别为-9%和-13%[125][130] 自由现金流利润率情况 - 2022年和2021年第三季度自由现金流利润率分别为-7%和-14%，上半年分别为-11%和-22%[125][130] 客户预付款及订阅收入占比情况 - 截至2022年6月30日约41%的客户地点选择年度预付款，2021年6月30日约为43%[133] - 2022年和2021年第三季度订阅收入（不包括支付和硬件）占比分别为92%和90%[133] 费用占收入百分比预期 - 公司预计销售和营销费用将增加，但占收入的百分比在2022年较2021年将略有下降，且随时间会进一步降低[142] - 公司预计研发费用会随业务增长而增加，但占收入的百分比会随时间下降[144] - 公司预计一般和行政费用绝对值会随业务增长而增加，但占收入的百分比会随时间下降[147] 营收情况 - 2022年Q2营收3493万美元，较2021年Q2增长687万美元，增幅24%，其中约640万美元或94%归因于新客户[155] - 2022年上半年营收6820.2万美元，较2021年上半年增长1447.3万美元，增幅27%，约1190万美元或82%归因于新客户[155][164] 成本收入比与毛利润率情况 - 2022年Q2成本收入比为39%，较2021年Q2的43%有所下降，毛利润率为61%，高于2021年Q2的57%[154] - 2022年上半年成本收入比为40%，较2021年上半年的42%有所下降，毛利润率为60%，高于2021年上半年的58%[154] 销售和营销费用情况 - 2022年Q2销售和营销费用为1674.7万美元，较2021年Q2增长202.9万美元，增幅14%，主要因人事相关费用增加170万美元[158] - 2022年上半年销售和营销费用为3296.7万美元，较2021年上半年增长651.3万美元，增幅25%，主要因人事相关费用增加520万美元[166] 研发费用情况 - 2022年Q2研发费用为742.8万美元，较2021年Q2减少44.3万美元，降幅6%，主要因人事相关成本减少50万美元[159] - 2022年上半年研发费用为1463.2万美元，较2021年上半年增长92.5万美元，增幅7%，主要因人事相关成本增加70万美元[169] 一般及行政费用情况 - 2022年Q2一般及行政费用为1159.7万美元，较2021年Q2增长401.4万美元，增幅53%，主要因法律费用和人事相关费用增加[160] - 2022年上半年一般及行政费用为2120.1万美元，较2021年上半年增长761.5万美元，增幅56%，主要因人事相关费用和法律费用增加[170] 累计亏损与现金流情况 - 截至2022年6月30日，公司累计亏损2.106亿美元，经营活动产生负现金流[172] 公司流动性情况 - 截至2022年6月30日，公司流动性主要来源为金融机构存款和现金等价物，共计1.243亿美元[173] 递延收入情况 - 截至2022年6月30日，公司递延收入为3230万美元，作为流动负债记录[174] 各活动现金使用情况 - 2022年上半年经营活动使用现金590万美元，2021年同期为700万美元[175] - 2022年上半年投资活动使用现金160万美元，2021年同期为450万美元[175] - 2022年上半年融资活动使用现金420万美元，2021年同期为160万美元[175] 使用权资产情况 - 2022年上半年公司通过新的融资租赁义务获得330万美元的使用权资产[183] 循环信贷额度情况 - 2021年8月，公司与硅谷银行修订协议，将循环信贷额度从1000万美元提高到5000万美元，截至2022年6月30日，已使用1000万美元[186][187] 租赁准则采用情况 - 公司于2022年1月1日采用ASU 2016 - 02租赁准则[190] 新兴成长公司情况 - 公司作为新兴成长公司，可享受某些报告要求豁免，若年收入超过10.7亿美元、非关联方持有的股票市值超过7亿美元或三年发行超过10亿美元的非可转换债务证券，将不再是新兴成长公司[192]

Weave Communications, Inc. (NYSE:WEAV) Q2 2022 Earnings Conference Call August 3, 2022 5:00 PM ET Company Participants Maria Hocut - IR Roy Banks - Chief Executive Officer Alan Taylor - Chief Financial Officer Brett White - President and Chief Operating Officer Conference Call Participants Parker Lane - Stifel Michael Funk - Bank of America Mark Schappel - Loop Capital Mauro Molina - Piper Sandler Haley Moc - William Blair Brian Peterson - Raymond James Ivan Feinseth - Tigress Financial Partners Operator Go ...

财务数据关键指标变化 - 2022年第一季度营收3.3272亿美元，较2021年同期的2.5668亿美元增长7604万美元，增幅30%[122][142][145] - 2022年第一季度净亏损1.3838亿美元，2021年同期为8983万美元[123][142] - 2022年第一季度调整后EBITDA为亏损9123万美元，2021年同期为亏损6335万美元[123] - 2022年第一季度自由现金流为负5079万美元，2021年同期为负7593万美元；自由现金流利润率2022年为负15%，2021年为负30%[122] - 2022年第一季度销售和营销费用1.622亿美元，研发费用7204万美元，一般及行政费用9604万美元；2021年同期分别为1.1736亿美元、5836万美元和6003万美元[142] - 2022年第一季度销售和营销费用、研发费用、一般及行政费用占营收的比例分别为49%、22%、29%；2021年同期分别为46%、23%、23%[144] - 2022年第一季度运营活动净现金使用量为4171万美元，占营收的比例为负13%；2021年同期为5272万美元，占比负21%[122] - 2022年第一季度投资活动净现金使用量为908万美元，2021年同期为2321万美元；融资活动净现金使用量2022年为2017万美元，2021年为1569万美元[122] - 2022年第一季度总基于股票的薪酬费用为3425万美元，2021年同期为1824万美元[143] - 截至2022年3月31日，公司累计亏损1.957亿美元，运营活动产生负现金流[154] - 2022年第一季度，公司收入成本为1375.3万美元，较2021年同期增加295.1万美元，增幅27%[147] - 2022年第一季度，销售和营销费用为1622万美元，较2021年同期增加448.4万美元，增幅38%[148] - 2022年第一季度，研发费用为720.4万美元，较2021年同期增加136.8万美元，增幅23%[149] - 2022年第一季度，一般和行政费用为960.4万美元，较2021年同期增加360.1万美元，增幅60%[150] - 2022年第一季度，运营活动使用现金420万美元，主要包括净亏损1380万美元、非现金费用调整1050万美元等[160] - 2022年第一季度，投资活动使用现金90.8万美元，主要用于家具和设备购置及软件开发人员成本资本化[162] - 2022年第一季度，融资活动使用现金201.7万美元，主要是租赁本金支付和IPO相关费用[164] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为1.289亿美元[155] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年和2021年第一季度，订阅和支付处理业务收入分别为3.195亿美元和2.3899亿美元，毛利率分别为72%和73%[100] - 2022年和2021年第一季度，新客户入职业务收入分别为26.2万美元和103.8万美元，毛利率分别为 - 887%和 - 124%[100] - 2022年和2021年第一季度，硬件业务收入分别为106万美元和73.1万美元，毛利率分别为 - 121%和 - 183%[100] 经常性收入占比变化 - 2022年和2021年第一季度，公司经常性收入分别占总收入的95%和93%[97] - 截至2022年3月31日，约41%的客户地点选择年度预付款，2021年同期约为42%；不包括支付和硬件的订阅经常性收入在2022年和2021年第一季度分别占比92%和90%[125] 留存率变化 - 截至2022年3月31日，公司美元净留存率从2021年的102%提升至103%[104] - 截至2022年3月31日和2021年，公司美元总留存率分别为94%和92%[112] 公司人员与业务拓展情况 - 2020年年中，公司裁员约9%，之后持续增加员工数量[108] - 公司2019年增加分析和支付功能，2021年增加表单功能[95] - 公司从牙科和验光领域拓展到家庭服务等其他垂直领域[95] 疫情对公司影响 - 2020年上半年新客户获取放缓，后续有所改善，新冠疫情未对公司收入和运营结果产生重大负面影响[108] 公司身份与市场风险 - 公司作为新兴成长型公司，可享受某些报告要求豁免，若年收入超10.7亿美元等情况将不再符合该身份[176] - 截至2022年3月31日，公司市场风险敞口自2021年12月31日以来无重大变化[177]

Weave Communications, Inc. (NYSE:WEAV) Q1 2022 Earnings Conference Call May 4, 2022 5:00 PM ET Company Participants Maria Hocut - IR, Blueshirt Group Roy Banks - CEO Alan Taylor - CFO Conference Call Participants Matt Stotler - William Blair Tyler Radke - Citi Group Mark Schappel - Loop Capital Operator Good day and welcome to the Weave's First Quarter 2022 Earnings Conference Call. At this time I would like to turn the conference over to Maria Hocut with the Blueshirt Group. Please go ahead ma'am. Maria H ...