财务数据和关键指标变化 - 公司Q2收入为5060万美元,同比增长21.4%,超出公司此前给出的指引上限1400万美元 [11][12] - 毛利率达到71.9%,同比提升400个基点,连续第10个季度毛利率改善 [13][47] - 调整后EBITDA首次实现正值,达到500万美元,同比改善3000万美元 [11][54] - 经营亏损为100万美元,同比改善3000万美元,亏损率从9.5%降至1.9% [52] - 净亏损300万美元,每股亏损0美元,同比改善2800万美元 [53] - 经营活动现金流为2270万美元,自由现金流为2120万美元 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专科医疗是公司第三大和增长最快的垂直市场,Q2增长加速 [18][43] - 公司平均客户收入不断提升,新推出的数字表单、批量短信和保险核查等产品表现出色 [44] - 净收入保留率提升至97%,毛收入保留率保持在92%的行业领先水平 [45][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 牙科仍是公司最大的垂直市场,是收入和新客户的主要来源 [74] - 医疗行业是增长最快的垂直市场,占公司总收入的比重仍低于0.5% [59][60] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出全新的Weave Enterprise产品,针对多门店客户提供集中管理和数据分析功能 [34][35] - 公司加强与行业内主要PMS供应商的合作,如与Patterson Dental达成战略合作 [29][30] - 公司持续投入AI技术,利用10年以上的通话、短信和语音邮件数据训练大型语言模型 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所服务的牙科、医疗等行业相对抗经济周期,不太受宏观环境影响 [98][99] - 公司看好未来发展前景,有信心完成全年业绩指引 [96][97] 其他重要信息 - 公司在G2、Inc.等权威机构的评选中获得多项行业领先奖项 [37][38] - 公司获得了多项关于优秀工作环境和包容性文化的认证 [38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Parker Lane 提问** 公司在专科医疗领域的具体发展情况 [59][60] **Brett White 回答** 公司在物理治疗、美容、整形等专科医疗细分领域取得较好进展,未来将继续加大营销和整合力度 [60] 问题2 **Alex Sklar 提问** 公司新增整合对未来业务拓展的影响 [69][70][71] **Alan Taylor 和 Brett White 回答** 新增整合可以为公司带来新的客户群,并为现有客户提供更多升级机会,有助于提升客户价值 [69][70][71] 问题3 **Brent Bracelin 提问** Patterson Dental合作的具体情况和意义 [83][84][85][86] **Brett White 回答** 双方建立了紧密的销售和渠道合作,Patterson将Weave产品直接销售给其100,000家客户,有助于公司快速拓展中型客户市场 [83][84][85][86]

公司业绩 - 公司报告季度每股收益持平，而Zacks共识预期为亏损$0.02 [1] - 去年同期每股亏损$0.05，本季度业绩有所改善 [1] - 季度收入为$50.59 million，超过Zacks共识预期3.58% [2] - 去年同期收入为$41.67 million，收入增长显著 [2] - 公司在过去四个季度中四次超过共识每股收益（EPS）估计 [2] - 公司在过去四个季度中四次超过共识收入估计 [2] 市场表现 - 公司股价自年初以来下跌约10.7%，而S&P 500指数上涨14% [3] - 公司业绩发布后，股价的持续走势将主要取决于管理层在电话会议上的评论 [3] 未来展望 - 投资者关注公司未来的股价表现 [4] - 公司当前的Zacks排名为3（持有），预计短期内表现与市场持平 [6] - 当前共识EPS估计为持平，收入为$50.44 million，预计下一季度 [7] - 当前财年共识EPS估计为-$0.01，收入为$199.01 million [7] 行业影响 - 通信 - 网络软件行业目前处于Zacks行业排名的底部26% [8] - 行业前景对公司股价表现有重要影响 [8] 同行业公司 - Ondas Holdings Inc.预计季度亏损$0.17 per share，同比变化+5.6% [9] - Ondas Holdings Inc.预计收入为$0.85 million，同比下降84.6% [9]

业绩总结 - Q2 2024的收入增长为21.4%，达到5060万美元[54] - Q2 2024的非GAAP毛利率为71.9%，较Q2 2023提高了400个基点[56] - Q2 2024的非GAAP运营利润率连续第10个季度改善，提升了760个基点[52] - Q2 2024的GAAP毛利为36124万美元，非GAAP毛利为36368万美元[75][76] - Q2 2024的非GAAP运营损失为1383万美元，较Q2 2023的3957万美元有所改善[79] - Q2 2024的现金流来自运营为300万美元，自由现金流为70万美元[61] - Q2 2024的GAAP净损失为7203万美元[79] - Q2-24的订阅和支付处理收入为48,513万美元，较Q2-23增长22.2%[82] - Q2-24的成本为10,696万美元，较Q2-23增长12.5%[82] - Q2-24的毛利润为37,817万美元，毛利率为78.0%[82] - Q2-24的GAAP净亏损为8,553万美元，较Q1-24的7,203万美元有所增加[83] 用户数据与市场机会 - Weave在过去12个月的收入为1.8亿美元，未来的总可寻址市场（TAM）机会为15.7亿美元[14] - Weave的客户在加入后平均每周增加9名患者[36] - Weave帮助客户平均每月增加收入3,708美元，减少缺席率和临时取消[36] - 85%的消费者表示更喜欢电子支付方式来支付医疗账单[43] 新产品与技术研发 - Weave的短信功能平均每天为办公室节省2小时50分钟[36] - Weave的支付产品具有丰富的增长机会，能够处理所有中小企业与患者的互动[44] - Weave的目标是通过现代化办公，提高效率，帮助医疗从业者更好地利用有限的员工和资源[23] 财务状况与展望 - 2024财年的收入指导范围为2.01亿至2.03亿美元[74] - Q2-24的调整后EBITDA为5万美元，较Q1-24的358万美元有所改善[83] - Q2-24的利息支出为399万美元，较Q1-24的319万美元有所增加[83] - Q2-24的股票补偿费用为8,291万美元，较Q1-24的6,772万美元显著增加[83] - Q2-24的其他收入/支出折旧为581万美元，较Q1-24的609万美元有所减少[83] - Q2-24的收入税准备金为52万美元，较Q1-24的14万美元有所增加[83] 负面信息 - Q2 2024的GAAP运营利润率为-2.9%[60] - 平均牙科办公室有18%的应收账款逾期90天，逾期账款在90天后损失7%的价值[43]

财务表现 - 第二季度总收入为5060万美元，同比增长21.4%[6] - 公司2024年第二季度总收入为50,586,000美元，同比增长21.4%[43] - 2024年上半年总收入为97,759,000美元，同比增长20.3%[43] - 公司总收入为19.03亿美元，同比增长15.3%[47] - 硬件业务收入为22.51亿美元，同比增长2.6%[48] 毛利率 - GAAP毛利率为71.4%，同比提升410个基点[6] - 非GAAP毛利率为71.9%，同比提升400个基点[7] - 2024年第二季度订阅和支付处理业务毛利率为78.0%，同比提升2个百分点[46] - 2024年上半年订阅和支付处理业务毛利率为77.3%，同比提升1.2个百分点[46] - 非GAAP毛利率为71.2%，同比提升3.4个百分点[50] 现金流 - 第二季度经营活动产生的净现金为2270万美元，去年同期为160万美元[12] - 自由现金流为2120万美元，去年同期为90万美元[13] - 截至2024年6月30日，现金及现金等价物加上短期投资为9900万美元[13] - 公司现金及现金等价物为51,659,000美元，较2023年末增加903,000美元[44] - 公司短期投资为47,383,000美元，较2023年末减少10,705,000美元[42] - 经营活动产生的现金流为2.98亿美元，自由现金流为698万美元[58] - 公司实施了新的计费系统，导致3月份的订阅费用延迟确认，影响了第一季度的自由现金流[60] 客户指标 - 截至2024年6月30日，客户续订率为97%[13] - 截至2024年6月30日，客户保留率为92%[13] 合作伙伴 - 与eClinicalWorks、ezyVet、InfiniteVT和Shepherd等公司建立了20多个新的和深化的合作伙伴关系[14] - 与全球第二大牙科执业管理软件提供商Patterson Dental达成商业合作伙伴关系[15] 费用 - 非GAAP销售和营销费用为3.87亿美元，占收入的39.6%[51] - 非GAAP研发费用为1.55亿美元，占收入的15.9%[52] - 非GAAP净亏损为693万美元，净亏损率为0.7%[55] - 调整后EBITDA为-353万美元[59] - 公司股票期权费用为1.51亿美元[54]

行业概况 - Weave Communications属于Zacks通信-网络软件行业，同行业公司Ribbon Communications(RBBN)在上一交易日收盘上涨3.5%至3.84美元[1] - Ribbon Communications过去一个月回报率达25.3%[1] 公司财务表现 - Weave Communications(WEAV)股价在上一交易日大涨7.4%至9.69美元，成交量显著高于平均水平[3] - 公司过去四周股价仅上涨0.2%[3] - 预计季度每股亏损0.02美元，同比改善60%[2] - 预计季度营收4884万美元，同比增长17.2%[2] 业务发展 - Weave Communications在牙科、验光、兽医和专科医疗市场的解决方案采用率提升，推动每用户平均收入增长[5] 市场预期 - Weave Communications过去30天季度EPS预期维持不变[6] - Ribbon Communications季度EPS预期维持在0.04美元，与去年同期持平[7] 评级情况 - Weave Communications和Ribbon Communications目前均获得Zacks Rank 3(持有)评级[5][7]

公司业务与市场定位 - Weave Communications（WEAV）是一家为小型企业提供客户互动平台的公司，其目标客户包括牙科诊所、验光诊所、兽医诊所、家庭服务等[13] - 公司平台将统一通信即服务、通信平台即服务、营销和支付处理四大关键功能整合为一个一体化产品[13] - 公司致力于解决小型企业普遍缺乏专业IT知识和资源的问题，其一体化平台旨在显著提高运营效率、提升客户满意度并改善现金流管理[10][14] 市场机会与竞争格局 - 公司所处的总可寻址市场（TAM）规模巨大，达到125亿美元[6][17] - 截至2024年第一季度，公司过去12个月的收入约为1.8亿美元，仅占其可寻址市场的很小一部分，表明增长空间充足[7][18] - 在针对目标客户群的细分市场中，WEAV是领导者，其主要竞争来自互操作性不佳的各类单点解决方案[15] - 第三方评级机构G2 Grid®将其在患者关系管理领域评为“领导者”[5][16] 财务表现与增长 - 公司收入从2020财年的4500万美元增长至过去12个月（截至1Q24）的约1.8亿美元，显示出强劲的增长[7] - 公司服务网点数量从2019财年的1.3万个增长至2023财年的3.1万个[7] - 近期增长稳健，2023财年收入增长19%，与2023年第一季度增速一致，表明其受宏观经济疲软的影响不大[7] - 财务模型预测公司收入将在2024财年至2026财年持续以20%的增长率增长[8] 产品价值主张与客户粘性 - 公司平台通过整合工作流程（如接听电话、预约安排、短信提醒）极大地提高了员工生产力和运营效率[14] - 公司的支付解决方案使小型企业的现金流管理更加便捷，能更好地跟踪应收账款并通过数字化方式收款，从而加快现金回收[15] - 该支付解决方案目前占收入比例不到10%（截至2023年第四季度），但预计未来将快速增长[15] - 公司产品深度集成到客户的工作流程中，这提升了客户粘性，其过去几年的净留存率超过90%[15] 估值与投资观点 - 采用前瞻收入倍数法进行估值，基于20%的可持续增长预期，认为公司应享有3倍的前瞻收入倍数[8] - 据此推算，公司2025财年的企业价值为8.44亿美元，股权价值为9.13亿美元，目标股价为13美元[8] - 当前股价为9.02美元，相对于目标价有42%的上涨空间[8] - 核心投资观点是，即使在过去严峻的宏观环境下，公司仍能实现20%的增长；随着利率可能下降，小型企业经营压力缓解，增长至少应能维持在20%，这将支撑其当前估值倍数[8][12]

财务数据关键指标变化 - 2024年第一季度营收4717.3万美元，较2023年同期的3956.5万美元增长760.8万美元，增幅19%，其中约660万美元（87%）来自新客户，100万美元（13%）来自现有客户[144][147] - 2024年第一季度成本收入比为30%，低于2023年的33%，毛利润率从67%提升至70%，成本收入增加115.5万美元，增幅9%[144][146][148] - 2024年第一季度销售和营销费用为1963万美元，较2023年的1721.8万美元增加241.2万美元，增幅14%[144][150] - 2024年第一季度研发费用为964.5万美元，较2023年的769.4万美元增加195.1万美元，增幅25%[144][151] - 2024年第一季度一般及行政费用为1186.7万美元，较2023年的1014万美元增加172.7万美元，增幅17%[144][152] - 2024年第一季度其他收入（支出）净额为96.6万美元，较2023年的67.9万美元增加28.7万美元，增幅42%[153] - 2024年第一季度所得税拨备为1.4万美元，较2023年的2万美元减少0.6万美元，降幅30%[155] - 2024年第一季度自由现金流为 - 2051.9万美元，较2023年的58.7万美元减少，自由现金流利润率为 - 43%，2023年为1%[157] - 2024年第一季度调整后EBITDA为 - 35.8万美元，较2023年的 - 311.4万美元有所改善[157] - 2024年第一季度营收4.7173亿美元，2023年同期为3.9565亿美元[162] - 2024年第一季度经营活动净现金使用1970.1万美元，占营收的 - 42%；自由现金流为 - 2051.9万美元，自由现金流利润率为 - 43%；2023年同期经营活动净现金提供154.1万美元，占营收的4%，自由现金流为58.7万美元，自由现金流利润率为1%[162] - 2024年第一季度调整后EBITDA为 - 35.8万美元，2023年同期为 - 311.4万美元[163] - 2024年第一季度投资活动现金提供613.1万美元，主要因2380万美元短期投资到期，部分被1680万美元短期投资购买抵消；2023年同期投资活动现金使用543.9万美元，主要因1750万美元短期投资购买，部分被1300万美元短期投资到期抵消[162][172][173] - 2024年第一季度融资活动现金使用657.7万美元，主要因610万美元员工税支付和180万美元融资租赁本金支付，部分被30万美元员工股票期权行使和100万美元员工股票购买计划收益抵消；2023年同期融资活动现金使用201.8万美元，主要因200万美元融资租赁本金支付和80万美元员工税支付，部分被60万美元员工股票购买计划收益和10万美元员工股票期权行使收益抵消[162][174][175] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年第一季度，订阅和支付处理业务收入为4509.2万美元，成本为1053.6万美元，毛利润为3455.6万美元，毛利率为77%；2023年同期收入为3769.2万美元，成本为897.8万美元，毛利润为2871.4万美元，毛利率为76%[113] - 2024年第一季度，新客户入职业务收入为96万美元，成本为183.2万美元，毛利润为 - 87.2万美元，毛利率为 - 91%；2023年同期收入为78.4万美元，成本为212.5万美元，毛利润为 - 134.1万美元，毛利率为 - 171%[113] - 2024年第一季度，硬件业务收入为112.1万美元，成本为181.8万美元，毛利润为 - 69.7万美元，毛利率为 - 62%；2023年同期收入为108.9万美元，成本为192.8万美元，毛利润为 - 83.9万美元，毛利率为 - 77%[113] 营收结构与客户情况 - 2024年和2023年第一季度，公司经常性收入均占总营收的92%[111] - 截至2024年3月31日和2023年3月31日，约40%的客户选择年度预付费用[125] - 公司主要通过向客户收取软件和电话服务平台的经常性订阅费以及硬件嵌入式租赁收入来创收，多数订阅合同为月付，少数为1 - 3年[125] 业务模式与收入确认 - 公司提供支付处理服务，作为代理记录收入，扣除交易处理费，在支付交易发生时确认收入[126][127] 费用与业务增长预期 - 公司预计随着业务增长，销售和营销费用将增加，但占收入的百分比将下降[133] - 公司预计研发和一般及行政费用绝对值会随业务增长而增加，但占营收的百分比会保持稳定或略有下降[136][138] 公司发展与市场策略 - 公司持续在平台上增加新产品和功能，以吸引新客户并扩大市场[118] 公司财务状况 - 截至2024年3月31日，公司累计亏损2.699亿美元，主要通过平台订阅销售和股权证券发行融资[165] - 截至2024年3月31日，公司主要流动性来源包括3060万美元现金及现金等价物和5170万美元其他短期投资[166] - 截至2024年3月31日，公司递延收入为3980万美元，将在满足收入确认标准时确认为收入[167] 公司资产变化 - 2024年第一季度公司通过新融资租赁义务获得190万美元额外使用权资产[176] 公司身份与报告要求 - 公司作为新兴成长公司，可享受某些报告要求豁免，若年收入超12.35亿美元、非关联方持股市值超7亿美元或三年发行非可转换债券超10亿美元，将不再是新兴成长公司[185] 留存率指标变化 - 截至2024年3月31日，美元净留存率为96%，美元毛留存率为92%；2023年同期分别为97%和93%[122]

业绩总结 - 2024年第一季度，公司实现了19.2%的同比收入增长，收入达到4760万美元[59] - 2024年第一季度的订阅和支付处理收入为45692万美元，同比增长21.5%[81] - 2024年第一季度的毛利为32115万美元，毛利率为77.2%[81] - 2024年第一季度，非GAAP毛利为32926万美元，较2023年第一季度的毛利增长了6.5%[78] - 2024年第一季度，GAAP净亏损为7203万美元，较2023年第一季度的净亏损有所改善[79] - 2024年第一季度的调整后EBITDA为负358万美元，较2023年第四季度的负789万美元有所改善[84] 用户数据 - Weave在过去12个月的收入为1.25亿美元[19] - 公司在2024年第一季度的客户数量达到了31000个，显示出持续的市场扩展[71] - 加入Weave后，客户平均每周增加9名患者[40] - Weave帮助客户平均每月增加收入3708美元，减少缺席率和临时取消[40] 新产品和新技术研发 - Weave的短信功能每天为办公室节省平均2小时50分钟[40] - Weave的支付产品具有丰富的增长机会，提供多种支付方式[47] - 北岭家庭牙科将账单处理时间从3.5小时缩短至5秒[49] 财务状况 - 2024年第一季度，非GAAP毛利率在2024年第一季度达到了70.4%，为连续第九个季度实现毛利率提升[61] - 2024年第一季度，非GAAP运营亏损为2380万美元，较2023年第一季度的非GAAP运营亏损改善了4,220万美元[79] - 2024年第一季度的自由现金流为负20519万美元，较2023年第四季度的正2935万美元大幅下降[80] - 2024年第一季度的运营活动提供的净现金为负19701万美元，较2023年第四季度的3742万美元显著下降[80] - 2024年第一季度的硬件收入为1121万美元，较2023年第四季度的1089万美元略有增长[81] - 2024年第一季度的硬件毛利为负697万美元，毛利率为-62.2%[81] 未来展望 - 公司预计2024财年收入将在1.97亿至2亿美元之间[76]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4720万美元 同比增长192% 超出此前指引上限100万美元 连续第九个季度超出营收指引上限 [8] - 毛利率达到704% 同比提升280个基点 连续第九个季度实现毛利率改善 [8] - 调整后EBITDA利润率从去年同期的-79%改善至-08% 接近盈亏平衡点 [9] - 净亏损从去年同期的330万美元收窄至40万美元 每股亏损从005美元改善至001美元 [26] - 自由现金流受新计费系统上线影响暂时减少1500万美元 预计第二季度将恢复 [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业医疗领域成为增长最快的业务板块 从第四大业务上升至第三大业务 [10][31] - 支付业务继续保持最快增速 订阅产品平均售价因高端产品组合销售增加而持续提升 [24] - 净收入留存率(NRR)从95%提升至96% 主要得益于支付和软件附加产品销售 [23] - 总收入留存率(GRR)保持在92% 处于SMB行业领先水平 [23] 公司战略和发展方向 - 重点发展牙科、眼科和兽医垂直领域 同时拓展专业医疗市场 [10] - 深化与Athenahealth、IDEXX等医疗IT系统提供商的整合合作 扩大可寻址市场 [12][13] - 推出新一代Weave体验平台 优化多地点管理功能 提升用户体验 [35][36] - 长期目标毛利率达到75%-80% 将通过支付业务增长和成本优化实现 [44] 管理层评论 - 专业医疗市场需求强劲 客户获取渠道表现良好 潜在客户数量环比增长 [31] - 合作伙伴关系战略转向双赢模式 与医疗IT系统提供商关系显著改善 [34][56] - 支付业务渗透率仍有大幅提升空间 新任支付业务总经理将重点推动 [51][52] - 宏观经济对核心业务影响有限 专业医疗中的医美和整形业务表现稳健 [58] 问答环节所有提问和回答 问题: 专业医疗领域的销售周期和招聘计划 - 专业医疗市场高度分散 公司通过建立与PMS提供商的整合来提升产品适配度 该领域潜在客户数量和转化率表现良好 [31] - 计划在销售、工程等部门持续增加人员配置 以支持业务增长 [32] 问题: 新任CRO的工作重点 - 重点关注支付业务和合作伙伴关系建设 为5亿美元营收目标做准备 [34] 问题: 新一代平台进展 - 已从封闭测试进入开放测试阶段 重点优化多地点管理功能和用户体验 市场反馈积极 [35][36] 问题: 整合合作对可寻址市场的影响 - 在核心垂直领域已完成90%以上PMS系统整合 专业医疗领域整合率不足三分之一 仍有巨大拓展空间 [38][39] 问题: 获客渠道效果 - 行业展会、数字营销和传统直邮均表现良好 近期医疗美容展会效果超预期 [42] 问题: 毛利率提升空间 - 长期目标毛利率75%-80% 将通过支付业务占比提升、产品附加销售和持续成本优化实现 [44] 问题: 支付业务附加率 - 当前渗透率仍偏低 将通过深化工作流整合和教育推广来提升 [51][52] 问题: 合作伙伴激励机制 - 建立双赢合作理念 采取差异化合作模式 包括联合营销、支付业务合作等 [56] 问题: 专业医疗业务规模 - 专业医疗已成为第三大业务板块 增速最快 其中物理治疗和基础医疗需求稳定 医美和整形业务表现强劲 [58]

总营收情况 - 2024年第一季度总营收4720万美元，同比增长19.2%[4][5] - 公司预计2024年第二季度总营收4820 - 4920万美元，全年总营收1.97 - 2.00亿美元[7] - 2024年第一季度，公司实现营收47,173,000美元，较2023年同期的39,565,000美元增长19.2%[35] 毛利率情况 - GAAP毛利率为69.9%，同比增加280个基点；非GAAP毛利率为70.4%，同比增加280个基点[4][5] - 2024年第一季度，订阅和支付处理业务收入为45,092,000美元，毛利率为76.6%[40] - 2024年第一季度，非GAAP毛利润为33,226,000美元，非GAAP毛利率为70.4%[43] 运营亏损情况 - GAAP运营亏损820万美元，2023年第一季度为850万美元；非GAAP运营亏损140万美元，2023年第一季度为400万美元[5] - 2024年第一季度，非GAAP运营亏损为1,383,000美元，非GAAP运营亏损率为2.9%[46] 净亏损情况 - GAAP净亏损720万美元，合每股0.10美元；非GAAP净亏损40万美元，合每股0.01美元[5] - 2024年第一季度，公司净亏损7,203,000美元，较2023年同期的7,859,000美元有所收窄[35] - 2024年第一季度，非GAAP净亏损为431,000美元，非GAAP净亏损率为0.9%[47] - 2024年第一季度净亏损为-7203美元，2023年同期为-7859美元[50] 现金流情况 - 运营活动使用的净现金为1970万美元，2023年第一季度为提供净现金150万美元[5] - 自由现金流为负2050万美元，较2023年第一季度的正60万美元减少2110万美元[5] - 2024年第一季度，经营活动净现金使用量为19,701,000美元，而2023年同期为提供1,541,000美元[37] - 2024年第一季度，投资活动净现金为提供6,131,000美元，而2023年同期为使用5,439,000美元[37] - 2024年第一季度，融资活动净现金使用量为6,577,000美元，较2023年同期的2,018,000美元有所增加[37] - 2024年第一季度经营活动提供（使用）的净现金为-19701美元，2023年同期为1541美元[49] - 2024年第一季度购置财产和设备支出为-513美元，2023年同期为-620美元[49] - 2024年第一季度资本化内部使用软件成本为-305美元，2023年同期为-334美元[49] - 2024年第一季度自由现金流为-20519美元，2023年同期为587美元[49] 留存率情况 - 截至2024年3月31日，基于美元的净留存率（NRR）为96%[5] - 截至2024年3月31日，基于美元的总留存率（GRR）为92%[8] 现金及投资情况 - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物加短期投资为8230万美元[8] 总资产情况 - 截至2024年3月31日，公司总资产为190,174,000美元，较2023年12月31日的201,012,000美元下降5.4%[32] 其他财务指标情况 - 2024年第一季度利息费用为319美元，2023年同期为472美元[50] - 2024年第一季度所得税拨备为14美元，2023年同期为20美元[50] - 2024年第一季度利息收入为-420美元，2023年同期为-436美元[50] - 2024年第一季度其他收入/支出净额为-865美元，2023年同期为-715美元[50] - 2024年第一季度调整后EBITDA为-358美元，2023年同期为-3114美元[50]