NYSE: WEAV Weave Overview Q4 2023 Safe Harbor Statement This presentation has been prepared by Weave Communications, Inc. ("Weave", "we", "us", or "our") for informational purposes only and not for any other purpose. This presentation contains "forward-looking statements" within the Private Securities Litigation Reform Act of 1995 that are based on our management's current expectations and projections about future events and financial trends that we believe may affect our financial condition, results of ope ...

总营收情况 - 2023年第四季度总营收4570万美元，同比增长21.2%；全年总营收1.705亿美元，同比增长19.9%[4] - 公司预计2024年第一季度总营收为4520 - 4620万美元，全年总营收为1.94 - 1.98亿美元[10] - 2023年全年公司实现营收1.70468亿美元，较2022年的1.42117亿美元增长20%[36] - 2023年第四季度公司营收为4569.2万美元，较2022年同期的3768.5万美元增长21%[36] 经营活动净现金情况 - 2023年第四季度经营活动产生的净现金为370万美元，去年同期为负280万美元；全年经营活动产生的净现金为1020万美元，去年同期为负1280万美元[4] - 2023年全年经营活动产生的净现金为1022.1万美元，而2022年为使用1276.6万美元[39] - 2023年第四季度经营活动产生的净现金为374.2万美元，而2022年同期为使用284.1万美元[39] 自由现金流情况 - 2023年第四季度自由现金流为290万美元，去年同期为负380万美元；全年自由现金流为650万美元，去年同期为负1590万美元[4] - 2023年自由现金流为653.1万美元，2022年为 - 1589.3万美元[50] 毛利率情况 - 2023年第四季度GAAP毛利率为69.1%，2022年同期为66.2%；非GAAP毛利率为69.7%，2022年同期为66.7%[5] - 2023年订阅和支付处理业务收入为1.62715亿美元，2022年为1.36592亿美元，毛利率2023年为77%，2022年为74%[41] - 2023年非GAAP毛利润为1.17062亿美元，2022年为0.89564亿美元，非GAAP毛利率2023年为69%，2022年为63%[44] 运营亏损情况 - 2023年第四季度GAAP运营亏损为800万美元，2022年同期为970万美元；非GAAP运营亏损为170万美元，2022年同期为420万美元[5] - 2023年全年GAAP运营亏损为3440万美元，2022年为4970万美元；非GAAP运营亏损为1150万美元，2022年为3100万美元[9] - 2023年非GAAP运营亏损为1154.3万美元，2022年为3095.2万美元，非GAAP运营亏损率2023年为7%，2022年为22%[47] 净留存率与总留存率情况 - 截至2023年12月31日，基于美元的净留存率（NRR）为95%，基于美元的总留存率（GRR）为92%[9] 现金及投资情况 - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物加短期投资为1.088亿美元[9] - 截至2023年12月31日，公司总资产为20.1012亿美元，较2022年的20.8349亿美元有所下降[34] - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物为5075.6万美元，较2022年的6199.7万美元减少[34] 客户情况 - 2023年新增3809个净新客户地点，截至2023年12月31日共有31002个客户地点[9] 净亏损情况 - 2023年全年公司净亏损3103.1万美元，较2022年的4973.8万美元有所收窄[36] - 2023年第四季度公司净亏损703.9万美元，较2022年同期的926.6万美元有所收窄[36] - 2023年非GAAP净亏损为820.8万美元，2022年为3098.6万美元，非GAAP净亏损率2023年为5%，2022年为22%[48] 投资与融资活动净现金情况 - 2023年全年投资活动使用的净现金为773.9万美元，较2022年的5402.6万美元大幅减少[39] - 2023年全年融资活动使用的净现金为1372.3万美元，较2022年的720.7万美元有所增加[39] 非GAAP费用情况 - 2023年非GAAP销售和营销费用为6653.2万美元，2022年为6194.2万美元[45] - 2023年非GAAP研发费用为2845万美元，2022年为2613.8万美元[45] - 2023年非GAAP一般及行政费用为3362.3万美元，2022年为3243.6万美元[45] 调整后EBITDA情况 - 2023年调整后EBITDA为 - 784.6万美元，2022年为 - 2720.3万美元[51] 加权平均普通股流通股数情况 - 2023年加权平均普通股基本和摊薄流通股数为67694978股，2022年为65083198股[48]

经常性收入占比情况 - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，经常性收入分别占公司收入的92%和95%；2023年和2022年截至9月30日的九个月，经常性收入分别占公司收入的92%和95%[112] 订阅和支付处理业务数据 - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，订阅和支付处理业务收入分别为4.1601亿美元和3.4943亿美元；2023年和2022年截至9月30日的九个月，该业务收入分别为11.8989亿美元和10.0431亿美元[114] - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，订阅和支付处理业务毛利率分别为77%和76%；2023年和2022年截至9月30日的九个月，该业务毛利率分别为76%和74%[114] 客户入职业务数据 - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，客户入职业务收入分别为75.7万美元和27.8万美元；2023年和2022年截至9月30日的九个月，该业务收入分别为240.8万美元和85.9万美元[114] - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，客户入职业务毛利率分别为 - 203%和 - 774%；2023年和2022年截至9月30日的九个月，该业务毛利率分别为 - 178%和 - 775%[114] 硬件业务数据 - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，硬件业务收入分别为118.6万美元和100.9万美元；2023年和2022年截至9月30日的九个月，该业务收入分别为337.9万美元和314.2万美元[114] - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，硬件业务毛利率分别为 - 54%和 - 103%；2023年和2022年截至9月30日的九个月，该业务毛利率分别为 - 66%和 - 111%[114] 留存率情况 - 2023年9月30日和2022年9月30日，美元净留存率分别为95%和101%[123] - 2023年9月30日和2022年9月30日，美元毛留存率分别为92%和94%[123] 客户预付费用比例情况 - 截至2023年9月30日，约40%的客户选择年度预付费用；截至2022年9月30日，该比例约为41%[126] 营收情况 - 2023年前三季度营收1.24776亿美元，2022年同期为1.04432亿美元，增长19.5%；2023年第三季度营收4354.4万美元，2022年同期为3623万美元，增长20%[145][148] - 2023年前九个月营收为1.24776亿美元，较2022年同期增加2034.4万美元，增幅19%，其中约1580万美元（78%）来自新客户，约450万美元（22%）来自现有客户[157] 各项费用情况 - 2023年前三季度销售与营销费用5247.4万美元，2022年同期为4925.9万美元；2023年第三季度为1780.1万美元，2022年同期为1629.2万美元，增长9%[145][151] - 2023年前三季度研发费用2490.7万美元，2022年同期为2252.9万美元；2023年第三季度为862.8万美元，2022年同期为789.7万美元，增长9%[145][152] - 2023年前三季度一般及行政费用3350.2万美元，2022年同期为3207.7万美元；2023年第三季度为1152.8万美元，2022年同期为1087.6万美元，增长6%[145][153] - 2023年前九个月销售和营销费用为5247.4万美元，较2022年增加321.5万美元，增幅7%，主要因展会成本、人员费用和需求生成支出增加[160] - 2023年前九个月研发费用为2490.7万美元，较2022年增加237.8万美元，增幅11%，主要因人员费用和会费及订阅成本增加[161] - 2023年前九个月一般及行政费用为3350.2万美元，较2022年增加142.5万美元，增幅4%，主要因人员费用、坏账费用和杂项税费增加，部分被专业费用和保险费减少抵消[162] 净亏损情况 - 2023年前三季度净亏损2399.2万美元，2022年同期为4047.1万美元；2023年第三季度净亏损714.5万美元，2022年同期为1181.8万美元[145] - 2023年前九个月净亏损为2399.2万美元，较2022年收窄；调整后EBITDA为 - 705.7万美元，较2022年改善[166] 成本收入比及费用占营收比例情况 - 2023年前三季度成本收入比为32%，2022年同期为39%；2023年第三季度为31%，2022年同期为36%[147] - 2023年前三季度销售与营销费用占营收比例为42%，2022年同期为47%；2023年第三季度为41%，2022年同期为45%[147] - 2023年前三季度研发费用占营收比例为20%，2022年同期为22%；2023年第三季度为20%，2022年同期为22%[147] - 2023年前三季度一般及行政费用占营收比例为27%，2022年同期为31%；2023年第三季度为26%，2022年同期为30%[147] 费用未来趋势 - 公司预计销售与营销费用将增加，研发费用会随业务增长而增加，一般及行政费用绝对金额会增加，但三者占营收比例均会随时间下降[134][137][139] 营收成本及毛利率情况 - 2023年前九个月营收成本为4026.6万美元，较2022年减少25.9万美元，降幅1%；毛利率从61%提升至68%[158] 利息及其他收支情况 - 2023年前九个月利息收入为155.7万美元，较2022年增加；利息费用为148.5万美元，较2022年增加；其他收入（支出）净额为245.7万美元，较2022年增加；总其他收入（支出）净额为252.9万美元，较2022年增加296万美元，增幅687%[163] 现金流情况 - 2023年前九个月经营活动提供（使用）的净现金为647.9万美元，较2022年改善；投资活动提供（使用）的净现金为 - 471.8万美元；融资活动提供（使用）的净现金为 - 46.7万美元；自由现金流为359.6万美元，较2022年改善[166] - 2023年前9个月经营活动提供现金650万美元，2022年同期使用现金990万美元[176][177][178] - 2023年前9个月投资活动使用现金470万美元，2022年同期使用现金220万美元[176][179][180] - 2023年前9个月融资活动使用现金50万美元，2022年同期使用现金550万美元[176][181][182] 资产及负债情况 - 2023年前9个月通过新的融资租赁义务获得540万美元的额外使用权资产[183] - 截至2023年9月30日，循环信贷额度上有1000万美元未偿还，公司遵守所有贷款契约[188] 协议修订情况 - 2023年4月公司修订与SVB的循环信贷协议，将到期日从2023年8月延长至2025年8月[184] 准则采用情况 - 2022年1月1日公司采用ASU 2016 - 02租赁准则，2023年1月1日采用ASU 2016 - 13金融工具信用损失计量准则[191][192] 公司身份情况 - 公司为新兴成长公司，可享受某些报告要求豁免，若年收入超12.35亿美元等情况将不再是新兴成长公司[194] - 公司为较小报告公司，若非关联方持有的股票市值低于2.5亿美元等情况可继续保持该身份[195] 市场风险敞口情况 - 截至2023年9月30日，公司市场风险敞口自2022年12月31日以来无重大变化[196] 累计亏损及资金来源情况 - 截至2023年9月30日，公司累计亏损2.556亿美元，主要资金来源为股票销售、平台订阅销售和银行借款[173] 流动性来源及递延收入情况 - 截至2023年9月30日，公司主要流动性来源为金融机构存款和现金等价物6330万美元，以及其他短期投资5510万美元；递延收入为3770万美元[174][175]

NYSE: WEAV Weave Overview Q3 2023 Safe Harbor Statement This presentation has been prepared by Weave Communications, Inc. ("Weave", "we", "us", or "our") for informational purposes only and not for any other purpose. This presentation contains "forward-looking statements" within the Private Securities Litigation Reform Act of 1995 that are based on our management's current expectations and projections about future events and financial trends that we believe may affect our financial condition, results of ope ...

Weave Communications, Inc. (NYSE:WEAV) Q3 2023 Earnings Conference Call November 1, 2023 4:30 PM ET Company Participants Mark McReynolds - Head, Investor Relations Brett White - Chief Executive Officer Alan Taylor - Chief Financial Officer Conference Call Participants Alex Sklar - Raymond James Mark Schappel - Loop Capital Markets Parker Lane - Stifel Michael Funk - Bank of America Hannah Rudoff - Piper Sandler Operator Greetings and welcome to Weave Communications Third Quarter 2023 Earnings Conference Cal ...

经常性收入占比情况 - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，经常性收入分别占公司收入的92%和95%；截至6月30日的六个月，分别占92%和95%[108] 各业务线收入情况 - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，订阅和支付处理服务收入分别为39,696千美元和33,538千美元；截至6月30日的六个月，分别为77,388千美元和65,488千美元[110] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，新客户入职服务收入分别为867千美元和319千美元；截至6月30日的六个月，分别为1,651千美元和581千美元[110] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，硬件收入分别为1,104千美元和1,073千美元；截至6月30日的六个月，分别为2,193千美元和2,133千美元[110] 各业务线毛利率情况 - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，订阅和支付处理服务毛利率分别为76%和73%；截至6月30日的六个月，分别为76%和73%[110] 留存率情况 - 2023年6月30日和2022年6月30日，美元净留存率分别为96%和102%[118] - 2023年6月30日和2022年6月30日，美元毛留存率分别为92%和94%[118] 客户预付款比例情况 - 截至2023年6月30日，约40%的客户地点选择年度预付款，2022年6月30日该比例约为41%[121] 财务表现驱动因素 - 公司历史财务表现及未来财务表现受吸引新客户、留存和拓展现有客户群、增加新产品、拓展新行业领域能力驱动[111] 公司投资策略 - 公司将继续投资提升平台知名度、创造更多用例、开发更多产品、功能和特性[113] 2023年Q2营收情况 - 2023年Q2营收4.17亿美元，较2022年同期增长673.7万美元，增幅19%，其中约640万美元或94%归因于新客户，6%或40万美元归因于现有客户[140][143] 2023年Q2成本及利润情况 - 2023年Q2成本收入比为33%，较2022年同期下降6个百分点，毛利润为2804.1万美元，毛利率为67%，较2022年同期提升6个百分点[140][142][144] 2023年Q2销售和营销费用情况 - 2023年Q2销售和营销费用为1745.5万美元，较2022年同期增长70.8万美元，增幅4%，主要因展会参与和需求生成支出增加[140][146] 2023年Q2研发费用情况 - 2023年Q2研发费用为858.5万美元，较2022年同期增长115.7万美元，增幅16%，主要因人员相关费用增加[140][147] 2023年Q2一般及行政费用情况 - 2023年Q2一般及行政费用为1183.4万美元，较2022年同期增长23.7万美元，增幅2%，主要因人员相关费用增加[140][148] 2023年Q2其他收入（支出）净额情况 - 2023年Q2其他收入（支出）净额为89.4万美元，较2022年同期增加109.9万美元，增幅536%，主要因利息和其他收入增加[140][149] 2023年Q2净亏损情况 - 2023年Q2净亏损为898.8万美元，较2022年同期减少582.7万美元，亏损率从42%降至22%[140][142] 公司费用预计情况 - 公司预计销售和营销费用将增加，占收入的百分比将下降；研发费用将增加，但占收入的百分比将保持稳定或略有下降；一般及行政费用将增加，但占收入的百分比将下降[129][132][134] 递延税资产减值情况 - 公司对国内净递延税资产全额计提减值准备，预计在可预见的未来将维持全额减值准备[138][151] 销售佣金摊销情况 - 销售佣金在软件、电话和支付服务新订阅上递延并在三年受益期内摊销[128] 2023年上半年收入情况 - 2023年上半年收入为8.1232亿美元，较2022年同期的6.8202亿美元增加1.303亿美元，增幅19%，其中约1.12亿美元（86%）归因于新客户，约180万美元（14%）归因于现有客户[152] 2023年上半年收入成本及毛利率情况 - 2023年上半年收入成本为2665.7万美元，较2022年同期的2750.2万美元减少84.5万美元，降幅3%；毛利率从60%提升至67%[153] 2023年上半年销售和营销费用情况 - 2023年上半年销售和营销费用为3467.3万美元，较2022年同期的3296.7万美元增加170.6万美元，增幅5%[155] 2023年上半年研发费用情况 - 2023年上半年研发费用为1627.9万美元，较2022年同期的1463.2万美元增加164.7万美元，增幅11%[156] 2023年上半年一般及行政费用情况 - 2023年上半年一般及行政费用为2197.4万美元，较2022年同期的2120.1万美元增加77.3万美元，增幅4%[157] 2023年上半年其他收入（支出）情况 - 2023年上半年利息收入为96.3万美元，2022年同期为13.8万美元；利息费用为97.3万美元，2022年同期为62.5万美元；其他收入（支出）净额为158.3万美元，2022年同期为 - 1.5万美元；总其他收入（支出）净额为157.3万美元，2022年同期为 - 50.2万美元，变化幅度为413%[158] 2023年上半年现金流情况 - 2023年上半年经营活动提供（使用）的净现金为314.5万美元，2022年同期为 - 590.2万美元；投资活动使用的净现金为778.1万美元，2022年同期为159.9万美元；融资活动使用的净现金为523.6万美元，2022年同期为416.7万美元[161] 2023年上半年自由现金流情况 - 2023年上半年自由现金流为151.6万美元，2022年同期为 - 750.1万美元；自由现金流利润率为2%，2022年同期为 - 11%[161] 2023年上半年净亏损及调整后EBITDA情况 - 2023年上半年净亏损为1684.7万美元，2022年同期为2865.3万美元；调整后EBITDA（修订定义）为 - 614.6万美元，2022年同期为 - 1827.1万美元[161] 调整后EBITDA定义更新情况 - 从2023年第二季度开始，公司更新了调整后EBITDA的定义，调整范围扩大到包括利息收入和其他收入/支出[163] 累计亏损及融资情况 - 截至2023年6月30日，公司累计亏损2.485亿美元，主要通过出售资本股票、平台订阅销售和银行借款融资[170] 公司流动性来源情况 - 截至2023年6月30日，公司流动性主要来源为金融机构存款和现金等价物5210万美元，以及其他短期投资5880万美元[172] 递延收入情况 - 2023年6月30日，公司递延收入3680万美元，将在满足收入确认标准时确认为收入[173] 2023年上半年经营活动现金构成情况 - 2023年上半年经营活动提供现金310万美元，主要由净亏损1680万美元、非现金费用2360万美元和经营资产负债变动360万美元构成[175] 2022年上半年经营活动现金构成情况 - 2022年上半年经营活动使用现金590万美元，主要由净亏损2870万美元、非现金费用2210万美元和经营资产负债变动60万美元构成[176] 2023年上半年投资活动现金构成情况 - 2023年上半年投资活动使用现金780万美元，主要是短期投资购买3520万美元，部分被到期2900万美元抵消[177] 2022年上半年投资活动现金构成情况 - 2022年上半年投资活动使用现金160万美元，主要是家具设备购置90万美元和内部软件人员成本70万美元[178] 2023年上半年融资活动现金构成情况 - 2023年上半年融资活动使用现金520万美元，主要是融资租赁本金支付380万美元和员工股票税270万美元[179] 2022年上半年融资活动现金构成情况 - 2022年上半年融资活动使用现金420万美元，主要是融资租赁本金支付450万美元和IPO相关费用40万美元[180] 公司报告要求豁免情况 - 公司作为新兴成长公司和较小报告公司，可享受部分报告要求豁免，新兴成长公司身份在满足特定条件时终止[192] 市场风险敞口情况 - 截至2023年6月30日，公司市场风险敞口较2022年12月31日无重大变化[195]

Weave Communications, Inc. (NYSE:WEAV) Q2 2023 Earnings Conference Call August 2, 2023 5:00 PM ET Company Participants Mark McReynolds – Head-Investor Relations Brett White – Chief Executive Officer Alan Taylor – Chief Financial Officer Conference Call Participants Alex Sklar – Raymond James Mark Schappel – Loop Capital Markets Kylie Towbin – Citigroup Matt Bullock – Mike Funk Jacob Staffel – Goldman Sachs Hannah Rudoff – Piper Sandler Operator Good day, ladies and gentlemen, and welcome to the Weave Second ...

NYSE: WEAV Weave Overview Q2 2023 Safe Harbor Statement This presentation has been prepared by Weave Communications, Inc. ("Weave", "we", "us", or "our") for informational purposes only and not for any other purpose. This presentation contains "forward-looking statements" within the Private Securities Litigation Reform Act of 1995 that are based on our management's current expectations and projections about future events and financial trends that we believe may affect our financial condition, results of ope ...

财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度营收3.96亿美元，较2022年同期增长629.3万美元，增幅19%，其中约580万美元或92%归因于新客户，8%或50万美元归因于现有客户[145][148] - 2023年第一季度成本收入为1303.1万美元，较2022年同期减少72.2万美元，降幅5%，毛利率从59%提升至67%[145][149] - 2023年第一季度销售和营销费用为1721.8万美元，较2022年同期增加99.8万美元，增幅6%[145][151] - 2023年第一季度研发费用为769.4万美元，较2022年同期增加49万美元，增幅7%[145][152] - 2023年第一季度一般及行政费用为1014万美元，较2022年同期增加53.6万美元，增幅6%[145][153] - 2023年第一季度其他收入（支出）净额为67.9万美元，较2022年同期增加97.6万美元，增幅329%[154] - 2023年第一季度净亏损785.9万美元，较2022年同期减少597.9万美元，减幅43%[145][158] - 2023年第一季度自由现金流为58.7万美元，较2022年同期增加566.6万美元，2023年自由现金流利润率为1%，2022年为 - 15%[158] - 2023年第一季度调整后EBITDA为 - 196.3万美元，较2022年同期减少716万美元[158] - 2023年第一季度营收3.96亿美元，2022年同期为3.33亿美元；自由现金流为58.7万美元，2022年同期为-507.9万美元；自由现金流利润率为1%，2022年同期为-15%[163] - 2023年第一季度调整后EBITDA为-196.3万美元，2022年同期为-912.3万美元[164] - 截至2023年3月31日，公司累计亏损2.395亿美元[166] - 2023年第一季度经营活动提供的现金为154.1万美元，2022年同期使用现金417.1万美元[163][169] - 2023年第一季度投资活动使用现金543.9万美元，2022年同期使用现金90.8万美元[163][169] - 2023年第一季度融资活动使用现金201.8万美元，2022年同期使用现金201.7万美元[163][169] 各条业务线数据关键指标变化 - 2023年和2022年第一季度，公司经常性收入分别占总收入的92%和95%[112] - 2023年和2022年第一季度，订阅和支付处理服务收入分别为3769.2万美元和3195万美元，毛利率分别为76%和72%[114] - 2023年和2022年第一季度，客户入职服务收入分别为78.4万美元和26.2万美元，毛利率分别为 - 171%和 - 887%[114] - 2023年和2022年第一季度，硬件收入分别为108.9万美元和106万美元，毛利率分别为 - 77%和 - 121%[114] - 2023年和2022年第一季度，不包括支付和硬件的订阅经常性收入分别占比90%和92%[128] 留存率相关数据变化 - 截至2023年3月31日和2022年3月31日，美元净留存率分别为97%和103%[124] - 截至2023年3月31日和2022年3月31日，美元毛留存率分别为93%和94%[124] 客户预付费用比例变化 - 截至2023年3月31日和2022年3月31日，约40%和约41%的客户选择年度预付费用[127] 公司业务拓展情况 - 公司自2011年成立后不断拓展产品，2019年增加分析和支付功能，2021年增加表单功能，2022年增加先买后付功能[110] - 公司业务从牙科和验光扩展到兽医和专业医疗等其他领域[110] 费用趋势预测 - 公司预计销售和营销、研发、一般及行政费用绝对值将随业务增长而增加，但占营收的百分比将随时间下降[136][138][140] 公司资产及流动性情况 - 截至2023年3月31日，公司主要流动性来源为金融机构存款和现金等价物5610万美元，以及其他短期投资5650万美元[167] - 截至2023年3月31日，公司递延收入为3460万美元[168] - 2023年3月，公司通过新的融资租赁义务获得190万美元的额外使用权资产[176] 公司身份及报告要求 - 公司作为新兴成长公司和较小报告公司，可享受某些报告要求豁免，新兴成长公司身份在满足特定条件（如年营收超12.35亿美元等）时终止[187] 市场风险敞口情况 - 截至2023年3月31日，公司市场风险敞口自2022年12月31日以来无重大变化[189]

QD weave Investor Relations Overview May 2023 Our mission is to enable small and medium businesses everywhere to unify, modernize and personalize every customer interaction. t w 0 s . ( 14) 10 n y da 4 t ne 100 e | --- | --- | |-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...