业绩总结 - Q2 2024的收入增长为21.4%，达到5060万美元[54] - Q2 2024的非GAAP毛利率为71.9%，较Q2 2023提高了400个基点[56] - Q2 2024的非GAAP运营利润率连续第10个季度改善，提升了760个基点[52] - Q2 2024的GAAP毛利为36124万美元，非GAAP毛利为36368万美元[75][76] - Q2 2024的非GAAP运营损失为1383万美元，较Q2 2023的3957万美元有所改善[79] - Q2 2024的现金流来自运营为300万美元，自由现金流为70万美元[61] - Q2 2024的GAAP净损失为7203万美元[79] - Q2-24的订阅和支付处理收入为48,513万美元，较Q2-23增长22.2%[82] - Q2-24的成本为10,696万美元，较Q2-23增长12.5%[82] - Q2-24的毛利润为37,817万美元，毛利率为78.0%[82] - Q2-24的GAAP净亏损为8,553万美元，较Q1-24的7,203万美元有所增加[83] 用户数据与市场机会 - Weave在过去12个月的收入为1.8亿美元，未来的总可寻址市场（TAM）机会为15.7亿美元[14] - Weave的客户在加入后平均每周增加9名患者[36] - Weave帮助客户平均每月增加收入3,708美元，减少缺席率和临时取消[36] - 85%的消费者表示更喜欢电子支付方式来支付医疗账单[43] 新产品与技术研发 - Weave的短信功能平均每天为办公室节省2小时50分钟[36] - Weave的支付产品具有丰富的增长机会，能够处理所有中小企业与患者的互动[44] - Weave的目标是通过现代化办公，提高效率，帮助医疗从业者更好地利用有限的员工和资源[23] 财务状况与展望 - 2024财年的收入指导范围为2.01亿至2.03亿美元[74] - Q2-24的调整后EBITDA为5万美元，较Q1-24的358万美元有所改善[83] - Q2-24的利息支出为399万美元，较Q1-24的319万美元有所增加[83] - Q2-24的股票补偿费用为8,291万美元，较Q1-24的6,772万美元显著增加[83] - Q2-24的其他收入/支出折旧为581万美元，较Q1-24的609万美元有所减少[83] - Q2-24的收入税准备金为52万美元，较Q1-24的14万美元有所增加[83] 负面信息 - Q2 2024的GAAP运营利润率为-2.9%[60] - 平均牙科办公室有18%的应收账款逾期90天，逾期账款在90天后损失7%的价值[43]

财务表现 - 第二季度总收入为5060万美元，同比增长21.4%[6] - 公司2024年第二季度总收入为50,586,000美元，同比增长21.4%[43] - 2024年上半年总收入为97,759,000美元，同比增长20.3%[43] - 公司总收入为19.03亿美元，同比增长15.3%[47] - 硬件业务收入为22.51亿美元，同比增长2.6%[48] 毛利率 - GAAP毛利率为71.4%，同比提升410个基点[6] - 非GAAP毛利率为71.9%，同比提升400个基点[7] - 2024年第二季度订阅和支付处理业务毛利率为78.0%，同比提升2个百分点[46] - 2024年上半年订阅和支付处理业务毛利率为77.3%，同比提升1.2个百分点[46] - 非GAAP毛利率为71.2%，同比提升3.4个百分点[50] 现金流 - 第二季度经营活动产生的净现金为2270万美元，去年同期为160万美元[12] - 自由现金流为2120万美元，去年同期为90万美元[13] - 截至2024年6月30日，现金及现金等价物加上短期投资为9900万美元[13] - 公司现金及现金等价物为51,659,000美元，较2023年末增加903,000美元[44] - 公司短期投资为47,383,000美元，较2023年末减少10,705,000美元[42] - 经营活动产生的现金流为2.98亿美元，自由现金流为698万美元[58] - 公司实施了新的计费系统，导致3月份的订阅费用延迟确认，影响了第一季度的自由现金流[60] 客户指标 - 截至2024年6月30日，客户续订率为97%[13] - 截至2024年6月30日，客户保留率为92%[13] 合作伙伴 - 与eClinicalWorks、ezyVet、InfiniteVT和Shepherd等公司建立了20多个新的和深化的合作伙伴关系[14] - 与全球第二大牙科执业管理软件提供商Patterson Dental达成商业合作伙伴关系[15] 费用 - 非GAAP销售和营销费用为3.87亿美元，占收入的39.6%[51] - 非GAAP研发费用为1.55亿美元，占收入的15.9%[52] - 非GAAP净亏损为693万美元，净亏损率为0.7%[55] - 调整后EBITDA为-353万美元[59] - 公司股票期权费用为1.51亿美元[54]

Weave Communications is part of the Zacks Communication - Network Software industry. Ribbon Communications (RBBN) , another stock in the same industry, closed the last trading session 3.5% higher at $3.84. RBBN has returned 25.3% in the past month. This company is expected to post quarterly loss of $0.02 per share in its upcoming report, which represents a year-over-year change of +60%. Revenues are expected to be $48.84 million, up 17.2% from the year-ago quarter. Weave Communications, Inc. (WEAV) shares r ...

Business Overview Investment summary AYBAR IBSUN I 8 WEAV Making the lives of small businesses a lot easier WEAV WEAV ▼ Filter Grid® Contenders Leaders () aonesence () Niche High Performer Satisfaction (1 G2 Grid® Scoring Patient Relationship Management (PRM) Topics G2 8 iasysi A large TAM- with plenty of room to grow. $12.5B .. Weave TAM $5.0B .. $1.9B $0.18B li WEAV The question is, has WEAV been able to execute and grow in this large market? The answer is yes, as WEAV has managed to: (1) grow its number ...

财务数据关键指标变化 - 2024年第一季度营收4717.3万美元，较2023年同期的3956.5万美元增长760.8万美元，增幅19%，其中约660万美元（87%）来自新客户，100万美元（13%）来自现有客户[144][147] - 2024年第一季度成本收入比为30%，低于2023年的33%，毛利润率从67%提升至70%，成本收入增加115.5万美元，增幅9%[144][146][148] - 2024年第一季度销售和营销费用为1963万美元，较2023年的1721.8万美元增加241.2万美元，增幅14%[144][150] - 2024年第一季度研发费用为964.5万美元，较2023年的769.4万美元增加195.1万美元，增幅25%[144][151] - 2024年第一季度一般及行政费用为1186.7万美元，较2023年的1014万美元增加172.7万美元，增幅17%[144][152] - 2024年第一季度其他收入（支出）净额为96.6万美元，较2023年的67.9万美元增加28.7万美元，增幅42%[153] - 2024年第一季度所得税拨备为1.4万美元，较2023年的2万美元减少0.6万美元，降幅30%[155] - 2024年第一季度自由现金流为 - 2051.9万美元，较2023年的58.7万美元减少，自由现金流利润率为 - 43%，2023年为1%[157] - 2024年第一季度调整后EBITDA为 - 35.8万美元，较2023年的 - 311.4万美元有所改善[157] - 2024年第一季度营收4.7173亿美元，2023年同期为3.9565亿美元[162] - 2024年第一季度经营活动净现金使用1970.1万美元，占营收的 - 42%；自由现金流为 - 2051.9万美元，自由现金流利润率为 - 43%；2023年同期经营活动净现金提供154.1万美元，占营收的4%，自由现金流为58.7万美元，自由现金流利润率为1%[162] - 2024年第一季度调整后EBITDA为 - 35.8万美元，2023年同期为 - 311.4万美元[163] - 2024年第一季度投资活动现金提供613.1万美元，主要因2380万美元短期投资到期，部分被1680万美元短期投资购买抵消；2023年同期投资活动现金使用543.9万美元，主要因1750万美元短期投资购买，部分被1300万美元短期投资到期抵消[162][172][173] - 2024年第一季度融资活动现金使用657.7万美元，主要因610万美元员工税支付和180万美元融资租赁本金支付，部分被30万美元员工股票期权行使和100万美元员工股票购买计划收益抵消；2023年同期融资活动现金使用201.8万美元，主要因200万美元融资租赁本金支付和80万美元员工税支付，部分被60万美元员工股票购买计划收益和10万美元员工股票期权行使收益抵消[162][174][175] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年第一季度，订阅和支付处理业务收入为4509.2万美元，成本为1053.6万美元，毛利润为3455.6万美元，毛利率为77%；2023年同期收入为3769.2万美元，成本为897.8万美元，毛利润为2871.4万美元，毛利率为76%[113] - 2024年第一季度，新客户入职业务收入为96万美元，成本为183.2万美元，毛利润为 - 87.2万美元，毛利率为 - 91%；2023年同期收入为78.4万美元，成本为212.5万美元，毛利润为 - 134.1万美元，毛利率为 - 171%[113] - 2024年第一季度，硬件业务收入为112.1万美元，成本为181.8万美元，毛利润为 - 69.7万美元，毛利率为 - 62%；2023年同期收入为108.9万美元，成本为192.8万美元，毛利润为 - 83.9万美元，毛利率为 - 77%[113] 营收结构与客户情况 - 2024年和2023年第一季度，公司经常性收入均占总营收的92%[111] - 截至2024年3月31日和2023年3月31日，约40%的客户选择年度预付费用[125] - 公司主要通过向客户收取软件和电话服务平台的经常性订阅费以及硬件嵌入式租赁收入来创收，多数订阅合同为月付，少数为1 - 3年[125] 业务模式与收入确认 - 公司提供支付处理服务，作为代理记录收入，扣除交易处理费，在支付交易发生时确认收入[126][127] 费用与业务增长预期 - 公司预计随着业务增长，销售和营销费用将增加，但占收入的百分比将下降[133] - 公司预计研发和一般及行政费用绝对值会随业务增长而增加，但占营收的百分比会保持稳定或略有下降[136][138] 公司发展与市场策略 - 公司持续在平台上增加新产品和功能，以吸引新客户并扩大市场[118] 公司财务状况 - 截至2024年3月31日，公司累计亏损2.699亿美元，主要通过平台订阅销售和股权证券发行融资[165] - 截至2024年3月31日，公司主要流动性来源包括3060万美元现金及现金等价物和5170万美元其他短期投资[166] - 截至2024年3月31日，公司递延收入为3980万美元，将在满足收入确认标准时确认为收入[167] 公司资产变化 - 2024年第一季度公司通过新融资租赁义务获得190万美元额外使用权资产[176] 公司身份与报告要求 - 公司作为新兴成长公司，可享受某些报告要求豁免，若年收入超12.35亿美元、非关联方持股市值超7亿美元或三年发行非可转换债券超10亿美元，将不再是新兴成长公司[185] 留存率指标变化 - 截至2024年3月31日，美元净留存率为96%，美元毛留存率为92%；2023年同期分别为97%和93%[122]

NYSE: WEAV Weave Overview Q1 2024 Safe Harbor Statement This presentation has been prepared by Weave Communications, Inc. ("Weave", "we", "us", or "our") for informational purposes only and not for any other purpose. This presentation contains "forward-looking statements" within the Private Securities Litigation Reform Act of 1995 that are based on our management's current expectations and projections about future events and financial trends that we believe may affect our financial condition, results of ope ...

Weave Communications, Inc. (NYSE:WEAV) Q1 2024 Earnings Conference Call May 1, 2024 4:30 PM ET Company Participants Mark McReynolds - Head, Investor Relations Brett White - Chief Executive Officer Alan Taylor - Chief Financial Officer Conference Call Participants Jacob Staffel - Goldman Sachs Hannah Rudoff - Piper Sandler Alex Sklar - Raymond James Parker Lane - Stifel Mark Schappel - Loop Capital Markets Tyler Radke - Citi Operator Greetings and welcome to the Weave First Quarter 2024 Financial Results Con ...

总营收情况 - 2024年第一季度总营收4720万美元，同比增长19.2%[4][5] - 公司预计2024年第二季度总营收4820 - 4920万美元，全年总营收1.97 - 2.00亿美元[7] - 2024年第一季度，公司实现营收47,173,000美元，较2023年同期的39,565,000美元增长19.2%[35] 毛利率情况 - GAAP毛利率为69.9%，同比增加280个基点；非GAAP毛利率为70.4%，同比增加280个基点[4][5] - 2024年第一季度，订阅和支付处理业务收入为45,092,000美元，毛利率为76.6%[40] - 2024年第一季度，非GAAP毛利润为33,226,000美元，非GAAP毛利率为70.4%[43] 运营亏损情况 - GAAP运营亏损820万美元，2023年第一季度为850万美元；非GAAP运营亏损140万美元，2023年第一季度为400万美元[5] - 2024年第一季度，非GAAP运营亏损为1,383,000美元，非GAAP运营亏损率为2.9%[46] 净亏损情况 - GAAP净亏损720万美元，合每股0.10美元；非GAAP净亏损40万美元，合每股0.01美元[5] - 2024年第一季度，公司净亏损7,203,000美元，较2023年同期的7,859,000美元有所收窄[35] - 2024年第一季度，非GAAP净亏损为431,000美元，非GAAP净亏损率为0.9%[47] - 2024年第一季度净亏损为-7203美元，2023年同期为-7859美元[50] 现金流情况 - 运营活动使用的净现金为1970万美元，2023年第一季度为提供净现金150万美元[5] - 自由现金流为负2050万美元，较2023年第一季度的正60万美元减少2110万美元[5] - 2024年第一季度，经营活动净现金使用量为19,701,000美元，而2023年同期为提供1,541,000美元[37] - 2024年第一季度，投资活动净现金为提供6,131,000美元，而2023年同期为使用5,439,000美元[37] - 2024年第一季度，融资活动净现金使用量为6,577,000美元，较2023年同期的2,018,000美元有所增加[37] - 2024年第一季度经营活动提供（使用）的净现金为-19701美元，2023年同期为1541美元[49] - 2024年第一季度购置财产和设备支出为-513美元，2023年同期为-620美元[49] - 2024年第一季度资本化内部使用软件成本为-305美元，2023年同期为-334美元[49] - 2024年第一季度自由现金流为-20519美元，2023年同期为587美元[49] 留存率情况 - 截至2024年3月31日，基于美元的净留存率（NRR）为96%[5] - 截至2024年3月31日，基于美元的总留存率（GRR）为92%[8] 现金及投资情况 - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物加短期投资为8230万美元[8] 总资产情况 - 截至2024年3月31日，公司总资产为190,174,000美元，较2023年12月31日的201,012,000美元下降5.4%[32] 其他财务指标情况 - 2024年第一季度利息费用为319美元，2023年同期为472美元[50] - 2024年第一季度所得税拨备为14美元，2023年同期为20美元[50] - 2024年第一季度利息收入为-420美元，2023年同期为-436美元[50] - 2024年第一季度其他收入/支出净额为-865美元，2023年同期为-715美元[50] - 2024年第一季度调整后EBITDA为-358美元，2023年同期为-3114美元[50]

公司营收与财务状况 - 2021 - 2023年公司营收分别为1.159亿美元、1.421亿美元和1.705亿美元[52] - 公司自成立以来每年净亏损，2023和2022年分别为3100万和4970万美元[58] - 截至2023年12月31日公司累计赤字2.627亿美元[58] - 截至2023年12月31日，公司联邦所得税目的的净营业亏损结转额为1.918亿美元，州所得税目的为1396万美元[158] - 2018年及以后年度产生的美国联邦净营业亏损可无限期结转，但每年可扣除限额为应税收入的80%[158] - 公司已对净营业亏损相关的递延所得税资产全额计提估值准备[158] - 公司已开始在某些地区向客户征收某些基于电信的税收，并将继续扩大征收地区数量[156] 公司运营与人员相关 - 公司近年员工数量增长且有人员流动带来运营挑战[52] - 约三分之一的客服和支持人员工作未满一年可能影响服务[78] - 公司成功部分取决于吸引和留住高技能员工的能力[119] - 股票价格波动或表现不佳可能影响吸引和留住关键员工[119] - 无法保持公司文化可能损害公司业务[121] - 依赖高级管理团队和关键员工，其流失或无法吸引留住将影响公司[123] 公司业务拓展 - 公司近年在美国外扩展业务包括在印度和菲律宾开展多项运营[52] - 公司正在扩展国际业务，已在印度设办公室，菲律宾外包客服[113] - 国际业务面临诸多风险可能影响公司业务[114] - 公司可能无法继续扩大现有垂直市场份额或拓展新的医疗保健垂直市场，从而抑制增长和盈利[99] - 拓展新的医疗保健垂直市场取决于多种能力，可能面临资源不足等问题[100] - 进入新市场需要预先投资，若无法从新市场获得增量收入，业务和运营将受影响[100] 公司营收相关细节 - 公司营收和客户数量增长但增长率会波动[52] - 多数客户按月支付订阅费，部分按年支付且无续约合同义务[54] - 公司Weave Payments的收入增长取决于客户使用量，若不增加会影响业务[101] - 疫情期间无卡交易比例高使平台交易毛利率高于以往之后有反转趋势[103] 公司运营费用与资源投入 - 运营费用大部分为固定性质且基于预测收入趋势[65] - 公司预计未来将继续在多方面投入大量资源[58] - 公司将投入资源扩大营销和销售业务包括扩充销售团队[104] 宏观经济与市场环境影响 - 宏观经济不确定性可能导致客户和合作伙伴支出减少[61] - 经济低迷可能使公司业务增长受限，运营结果受影响[61] - 公司运营结果受多种因素影响，季度间波动较大且难以预测[62] - 平台和产品市场在演变，可能衰退或增长有限[67] - 所处市场竞争激烈且碎片化，进入壁垒低[72] 竞争相关 - 面临记录系统提供商竞争，若其扩展功能会影响公司[73] - 竞争对手合并或合作会影响公司竞争力[74] - 竞争对手较低的定价可能使公司降价以保持竞争力，影响利润率[75] 公司产品与技术相关 - 若不能开发增强平台和产品、推出新产品将影响业务[76] - 开发的增强功能或新产品可能无法及时或低成本推出等影响业务[76] - 若不能适应技术、标准、需求变化，平台和产品竞争力会下降[79] - 依赖第三方硬件、软件和服务存在供应等风险[81] - 第三方问题导致客户功能受扰，客户可能索赔[83] - 平台或产品存在缺陷或错误会减少产品需求并损害业务和运营结果[94] - 人工智能技术应用可能无法产生预期效益，还可能增加负债、损害声誉[95] - 技术和基础设施的中断或性能问题会影响业务和运营结果[98] 公司网络与服务相关 - 面临网络安全威胁可能影响业务和声誉[84] - 依赖单一供应商提供Weave Payments技术存在风险[85] - Stripe出现问题会影响Weave Payments的运营[85] - 公司依赖网络和互联网服务提供商提供网络服务，若服务中断或质量下降会影响业务、运营结果和财务状况[86] - 公司大部分云基础设施外包给GCP，协议为期60个月（至2027年）且无续约权，GCP服务中断会产生不良影响[91][93] 公司业务风险与挑战 - 公司产品定价面临挑战可能影响业务[117] - 客户未支付的退款增加可能影响公司业务财务状况或运营结果[118] - 若第三方安装商安装质量低公司可能需投入更多资源[108] - 邮件服务提供商的标准可能影响公司业务[110] - 移动网络运营商的短信发送标准可能影响公司业务[112] - 应对机器人呼叫和来电显示欺骗的措施可能造成公司竞争损害[128] - 不同国家STIR/SHAKEN标准差异可能影响公司业务[129] - 公司解决方案与外国监管要求不兼容可能损害业务[130] 法律法规相关 - 产品服务需符合多种法规，否则影响业务[125] - 美国联邦和州级的数据保护立法可能增加公司潜在责任和合规成本[140] - 公司受HIPAA约束，不遵守可能面临民事责任[139] - 公司受加拿大PIPEDA约束，不遵守可能被调查和罚款[139] - 公司受CCPA约束，需实施增强措施以合规[140] - 公司受CPRA约束，可能面临更多监管审查[140] - 公司受其他州隐私法约束，可能限制个人信息使用[140] - 公司面临与电子邮件相关的监管风险，违规可能面临处罚[131] - 公司面临客户违规使用平台的风险，可能损害声誉[132] - 公司面临短信语音呼叫相关风险，可能面临索赔[133] - 公司应急服务可能面临重大责任，若出错可能被起诉[136] - 美国联邦和州级以及全球的立法提案可能对公司业务产生新义务，影响无法确定[141] - 法律法规变化可能要求公司增加支出确保合规，影响财务状况[141] - 互联网相关法律法规或基础设施变化可能减少产品需求，影响业务[143] - 公司受反腐败反贿赂等法律约束，违规将受罚并损害业务[144] - 未能保护知识产权可能损害公司保护自有技术和品牌的能力[145] - 可能面临第三方知识产权侵权索赔，成本巨大[147] - 与第三方协议中的赔偿条款可能使公司承担大量责任[149] - 使用开源和第三方软件可能面临诉讼和限制[150] - 失去第三方软件使用权可能影响平台功能[152] - 税收法律变化或被税务机关挑战可能增加所得税负债[153] 公司股票相关 - 公司股票价格可能会波动或下跌，受多种因素影响[165] - 公司业务和财务业绩可能与所披露的预测或第三方信息存在差异[168] - 未来发行股票可能导致股权稀释[168] - 现有股东大量出售公司普通股可能导致股价下跌[169] - 截至2023年12月31日公司高管、董事、持股10%以上股东及关联实体共持有约49.6%的已发行股份[172] - 公司为新兴成长型公司可利用某些豁免权但可能使普通股对投资者吸引力降低[173] - 可预见的未来不打算支付股息[173] - 可能需要额外资本支持业务增长但资本获取存在不确定性[174] 公司合规与管理相关 - 作为上市公司合规要求可能使资源紧张并分散管理层注意力[176] - 证券或行业分析师停止发布研究报告或发布不利研究可能使股价和交易量下降[178] - 公司章程和特拉华州法律的某些条款可能阻止股东改变管理层或获得控股权并影响股价[180] - 特拉华州法院为特定纠纷的专属法庭限制股东选择司法论坛的能力[183] - 法律诉讼或索赔的辩护成本高且耗时可能损害公司声誉[184] 公司风险管理 - 公司业务面临多种风险如自然灾害、人为问题等[187] - 风险管理策略可能无法完全有效应对所有风险[188] 公司市场风险 - 公司面临市场风险主要源于利率和外汇汇率波动[241] - 现金及现金等价物和短期投资受利率变化影响小[242] - 信贷额度利率为基本利率加0.2%或3.50%取其高者[242] - 绝大多数客户订阅协议以美元计价[243] - 小部分运营费用以外币计价受汇率波动影响[243] - 汇率波动目前未对历史运营结果产生重大影响[243] - 目前未进行衍生或套期交易但未来可能会[243]

Weave Communications, Inc. (NYSE:WEAV) Q4 2023 Earnings Conference Call February 21, 2024 4:30 PM ET Company Participants Mark McReynolds - Head of Investor Relations Brett White - Chief Executive Officer Alan Taylor - Chief Financial Officer Conference Call Participants Alex Sklar - Raymond James Brent Bracelin - Piper Sandler Parker Lane - Stifel Nicolaus Jacob Staffel - Goldman Sachs Tyler Radke - Citi Mark Schappel - Loop Capital Markets Operator Greetings, and welcome to the Weave Fourth Quarter and Fi ...