公司业绩表现 - Dentsply International (XRAY) 2023年第四季度每股收益为0.44美元，超出Zacks共识预期的0.43美元，较去年同期的0.46美元略有下降 [1] - 本季度业绩超出预期2.33%，过去四个季度公司均超出每股收益预期 [2] - 公司第四季度营收达10.1亿美元，超出Zacks共识预期4.50%，较去年同期的9.83亿美元有所增长 [3] 市场表现与展望 - 今年以来Dentsply股价下跌约6.4%，同期标普500指数上涨6.3% [4] - 当前市场对Dentsply的评级为Zacks Rank 3（持有），预计未来表现将与市场持平 [7] - 市场预期下一季度每股收益为0.45美元，营收为9.7857亿美元；本财年每股收益预期为2.03美元，营收预期为39.9亿美元 [8] 行业表现 - Dentsply所属的医疗-牙科供应行业在Zacks行业排名中位列前39% [9] - Zacks研究显示，排名前50%的行业表现优于后50%的行业，优势超过2:1 [9] 同行业公司 - Clene Inc. (CLNN) 预计2023年第四季度每股亏损0.07美元，同比改善56.3% [11] - Clene Inc. 预计第四季度营收为14万美元，同比下降39.1% [11]

公司信息 - DENTSPLY SIRONA Inc.宣布董事会主席Eric K. Brandt将于2024年5月的年度股东大会退休[1] - Eric K. Brandt表示对过去20年的合作感激，并对公司的领导和才华充满信心[2] - DENTSPLY SIRONA是全球最大的专业牙科产品和技术制造商，总部位于北卡罗来纳州夏洛特[2] - 公司股票在纳斯达克上市，股票代码为XRAY[2] 联系信息 - 投资者联系人是Andrea Daley，投资者关系副总裁，联系电话为+1-704-591-8631，邮箱为InvestorRelations@dentsplysirona.com[3] - 媒体联系人是Marion Par-Weixlberger，公共关系和企业传播副总裁，联系电话为+43 676 848414588，邮箱为marion.par-weixlberger@dentsplysirona.com[3]

财务表现 - 2023年全年净销售额为39.65亿美元，同比增长1.1%，有机销售额增长2.2% [1][2] - 2023年全年GAAP净亏损为1.32亿美元，每股亏损0.62美元，调整后每股收益为1.83美元 [1][2] - 2023年第四季度净销售额为10.12亿美元，同比增长2.9%，有机销售额增长1.9% [1][3] - 2023年第四季度GAAP净利润为6700万美元，每股收益0.32美元，调整后每股收益为0.44美元 [1][3] - 2024年展望：有机销售额预计持平至增长1.5%，调整后每股收益预计在2.00至2.10美元之间 [1][8] 业务表现 - 2023年第四季度和全年，公司四个业务板块中有三个实现了同比增长 [4] - 2023年第四季度，Connected Technology Solutions板块销售额同比下降7.0%，Essential Dental Solutions板块增长4.5%，Orthodontic and Implant Solutions板块增长10.3%，Wellspect Healthcare板块增长21.1% [6] - 2023年全年，Connected Technology Solutions板块销售额同比下降4.1%，Essential Dental Solutions板块增长2.8%，Orthodontic and Implant Solutions板块增长3.4%，Wellspect Healthcare板块增长6.6% [6] 现金流与股东回报 - 2023年第四季度运营现金流为1.6亿美元，全年运营现金流为3.77亿美元 [6] - 2023年第四季度支付股息3000万美元，并执行了1.5亿美元的股票回购，全年共向股东返还4.16亿美元 [6] - 公司董事会批准将季度股息率提高14%，从每股0.14美元增至0.16美元 [7] 非GAAP财务指标 - 2023年第四季度调整后EBITDA为1.73亿美元，调整后EBITDA利润率为17.1% [5][37] - 2023年全年调整后EBITDA为6.91亿美元，调整后EBITDA利润率为17.4% [5][38] - 2023年第四季度调整后自由现金流为1.2亿美元，调整后自由现金流转换率为128% [41] - 2023年全年调整后自由现金流为2.28亿美元，调整后自由现金流转换率为58% [41]

销售额与业务板块 - 公司2023年净销售额按业务板块划分：Connected Technology Solutions占比最大，包括牙科技术和设备产品[22] - 公司2023年净销售额中，Henry Schein, Inc.占比14%，Patterson Companies, Inc.占比10%[37] - 公司2023年约三分之二的牙科消耗品和技术设备产品通过第三方分销商销售[36] - 公司2023年通过两大分销商Patterson和Henry Schein实现了约21%的年收入，预计2024年这两家分销商仍将是主要收入来源[107] - 公司约三分之二的销售额来自美国以外的地区，预计未来国际销售额将继续增长[144] 产品创新与研发 - 公司2022年推出云解决方案DS Core，整合数字牙科工作流程，支持3D打印和笔记本电脑版本的Primescan Connect[40] - 公司2022年推出高端EV Implants System，提供数字化植入物，并增强SureSmile Solutions正畸产品线[40] - 公司2022年推出Primeprint Solution，提供医疗级3D打印，以及SmartLite Pro EndoActivator，用于根管治疗的冲洗解决方案[40] - 公司2022年推出Axano治疗中心，结合智能设计和高效工作流程[40] - 公司2022年推出SureSmile Simulator，使用口内扫描仪和DS Core平台创建患者结果的3D可视化[29] - 公司在2023年推出了SureSmile Simulator等关键数字牙科产品，并更新了DS Core平台，增强了与第三方设备的集成[41] - 公司计划将研发支出保持在年净销售额的约4%，重点投资于数字工作流解决方案和平台产品的创新与扩展[42] - 公司通过内部研发中心和外部研究机构的合作，直接投资于新产品开发和现有产品改进[45] 员工与培训 - 公司2023年拥有约5100名销售和技术人员，提供全面的市场、销售和技术支持服务[34] - 公司在2023年通过线上线下混合形式为牙科专业人员提供了超过9,200次培训课程，并在全球35个国家拥有57个学院和教育中心[44] - 公司2023年继续推进新兴人才计划，通过与历史悠久的黑人学院和大学以及当地职业学校合作，吸引早期职业员工[62] - 公司提供全球学习和发展的机会，包括与LinkedIn Learning的合作，提供数千个多语言的按需学习模块[62] - 公司定期举行虚拟市政厅和实时视频聊天，以保持员工的联系和参与[63] - 公司提供具有竞争力的薪酬和福利计划，包括年度绩效激励机会、养老金和退休储蓄计划、健康和福利福利等[64] - 公司致力于到2025年实现全球性别薪酬平等和全球性别平等，并加入了Paradigm for Parity跨部门多样性承诺[66] - 截至2023年12月31日，公司员工已领导建立了九个员工资源小组（ERGs），全球约有3,800名成员[68] - 公司提供多样化的按需多样性、公平和包容性培训选项，包括“理解对话”小组讨论[69] - 公司高管团队定期监控和采取行动，以吸引、参与、提升和保留多样化人才[71] 财务与风险管理 - 公司2023年第三季度对Connected Technology Solutions报告单元计提了2.91亿美元的商誉减值损失，导致该部门剩余商誉余额全部冲销[122] - 公司2023年第三季度对Connected Technology Solutions和Orthodontic and Implant Solutions部门的无限期无形资产分别计提了1400万美元和200万美元的减值损失[123] - 截至2023年12月31日，公司资产负债表上记录了4.52亿美元的无限期无形资产和24亿美元的商誉[125] - 公司2023年对Connected Technology Solutions和Orthodontic and Implant Solutions部门的无限期无形资产的账面价值分别为2.15亿美元和2300万美元[124] - 公司此前在财务报告内部控制中发现了重大缺陷，尽管这些缺陷已在2023年12月31日前全部修复，但未来仍可能再次出现[82] - 公司可能因2022年内部调查涉及的财务报告问题面临额外的诉讼和监管审查，包括证券集体诉讼和SEC调查[86] - 公司已修复截至2023年12月31日的财务报告内部控制重大缺陷，但仍可能面临进一步的监管处罚和诉讼[86] - 公司正在实施新的全球ERP系统以标准化流程，预计需要数年时间完成，并可能无法完全解决现有风险[87] - 公司面临产品需求下降的风险，包括牙科行业衰退、客户库存水平变化、竞争和定价压力等因素[102] - 公司品牌推广活动可能无法维持当前收入水平或带来收入增长，品牌形象受损可能导致客户转向竞争对手[103] - 公司供应链依赖有限数量的供应商，某些产品甚至依赖单一供应商，供应中断可能导致生产延迟和订单取消[106] - 公司目前有约19亿美元的债务证券，并可额外通过多币种循环信贷设施获得7亿美元的借款[134] - 公司需维持债务与总资本的比率不超过0.6:1，且运营收入（不包括折旧和摊销）与利息支出的比率不低于3.0倍[135] - 公司面临利率上升导致的金融市场波动，可能增加融资成本并限制资本市场的准入[178] - 公司面临法律诉讼和产品责任索赔的风险，可能导致高额成本和声誉损害[181] - 公司提供产品保修，未来保修成本可能对公司利润和财务状况产生重大影响[182] 网络安全与信息技术 - 2022年推出的云解决方案DS Core增加了网络攻击的潜在风险，公司预计随着AI和分析技术的应用，网络安全风险将进一步增加[88] - 公司面临日益复杂的网络威胁，包括未经授权的访问、数据泄露和运营中断，尽管尚未对业务产生重大影响[90] - 公司正在加强信息和技术基础设施的访问控制，但未能成功管理可能导致安全漏洞或数据泄露[91] - 公司依赖第三方系统和云解决方案，任何中断或故障可能对业务造成损害[89] - 公司面临AI技术带来的新型网络安全风险，包括生成式AI工具可能被用于自动化攻击或规避检测[93] - 公司已建立全面的网络安全风险管理流程，包括威胁情报驱动的风险评估和缓解措施[190] - 公司为所有员工和顾问提供安全意识和培训，并每月进行内部“钓鱼”测试和强制性培训[196] - 公司在过去三年内未发生任何重大信息安全事件，并定期审查网络安全保险政策和覆盖范围[197] - 公司首席信息安全官（CISO）拥有超过25年的网络安全经验，并负责监督公司的网络安全策略和员工培训计划[198] - 公司董事会每季度听取CISO关于网络安全风险和缓解措施的汇报，并进行年度网络安全态势审查[200] 全球运营与法规合规 - 公司在中国政府的集中采购计划中，2023年上半年植入物产品净销售额因价格下降而暂时减少，但下半年销量增加抵消了这一影响[53] - 公司产品在欧盟市场需符合新的医疗器械法规（MDR），并计划在2027年和2028年完成相关认证[52] - 公司面临全球隐私和数据保护法规的合规挑战，包括GDPR和其他地区的隐私法律，违规可能导致高达4%全球年收入的罚款[99] - 公司无法预测2024年及以后可能出台的新技术法规，未能遵守可能导致重大罚款和业务影响[101] - 公司必须获得FDA及其他国家卫生机构的批准和营销许可，才能在某些国家销售特定产品，审批过程可能耗时且昂贵[157] - 欧盟医疗器械法规（MDR）要求公司在2024年5月前完成对高风险设备的认证，过渡期可能延长至2027年或2028年[161] - 公司直接面向客户的隐形矫治器业务可能受到州立法限制的影响，某些州可能限制远程牙科服务的提供[163] - 第三方支付方（包括政府机构和私人保险公司）可能减少对公司产品的报销，导致收入下降[164] - 公司产品可能因质量、健康或环境问题受到挑战，尤其是含有双酚A（BPA）的牙科材料[165] - 公司需遵守多项国内外法律法规，包括反贿赂法和反腐败法，违规可能导致重大民事或刑事处罚[170] - 公司于2020年12月31日收购了Byte，其业务模式可能受到州政府或行业协会的挑战，未来立法或监管变化可能对其产生负面影响[173] - 公司面临全球供应链中断和原材料价格上涨的挑战，特别是电子元件和直接劳动力的工资通胀[177] - 公司通过年度价格上涨来抵消原材料成本上涨的影响，但效果有限[179] - 公司面临人才缺口和保留顶尖人才的挑战，可能影响业务连续性和新产品发布[180] - 气候变化和自然灾害可能对公司的生产和分销造成重大影响，增加运营成本[183] - 公司面临环境、社会和治理（ESG）相关的潜在责任和成本增加，可能影响业务和声誉[185] - 公司需遵守新的气候相关披露法规，如欧盟的CSRD和加州的温室气体排放披露要求，可能增加合规成本和诉讼风险[187] 股票回购与资本管理 - 公司2023年回购了约880万股股票，总成本为3亿美元，平均价格为每股34.20美元[210] - 公司董事会于2023年11月7日批准将股票回购计划增加10亿美元，截至2023年12月31日，公司仍有14.4亿美元的股票回购授权[209] - 公司2023年12月的股票回购活动中，以平均每股32.15美元的价格回购了180万股，总成本为5700万美元[210] - 公司2023年12月的股票回购活动中，以平均每股29.91美元的价格回购了310万股，总成本为9300万美元[210] - 公司2023年12月的股票回购活动中，以平均每股30.73美元的价格回购了490万股，总成本为1.5亿美元[210] 全球市场与地缘政治风险 - 2023年，公司在俄罗斯和乌克兰的净销售额约占合并净销售额的2%，净资产为7800万美元，其中4200万美元为现金及等价物[148] - 公司在以色列的两家制造设施在2023年的净销售额约占合并净销售额的3%，占正畸和种植解决方案部门净销售额的13%[149] - 公司在以色列的净资产为1.97亿美元，主要包括收购的技术、现金、库存以及与运营相关的物业、厂房和设备[149] - 全球疫情及其变种可能对公司业务产生重大影响，包括某些地区产品需求减少或无法及时满足客户订单[151] - 公司全球运营面临税收规则变化的风险，可能导致有效税率上升，影响财务表现[152] - 欧盟成员国已同意从2024年1月起实施OECD的全球企业最低税率15%，可能增加公司税务不确定性并影响有效税率[155] 知识产权与竞争风险 - 公司拥有超过5,000项全球专利，并通过专利和商标注册保护其产品和技术[59] - 公司面临知识产权保护不足的风险，可能导致竞争地位受损[126] - 公司可能因产品侵犯他人知识产权而面临诉讼，导致财务损失[129] 供应链与原材料 - 公司的主要原材料供应商中，没有任何一家供应商占其总需求的10%以上[58] - 公司供应链依赖有限数量的供应商，某些产品甚至依赖单一供应商，供应中断可能导致生产延迟和订单取消[106] - 公司面临全球供应链中断和原材料价格上涨的挑战，特别是电子元件和直接劳动力的工资通胀[177] - 公司通过年度价格上涨来抵消原材料成本上涨的影响，但效果有限[179] 环境与社会责任 - 公司致力于到2025年实现全球性别薪酬平等和全球性别平等，并加入了Paradigm for Parity跨部门多样性承诺[66] - 公司面临环境、社会和治理（ESG）相关的潜在责任和成本增加，可能影响业务和声誉[185] - 公司需遵守新的气候相关披露法规，如欧盟的CSRD和加州的温室气体排放披露要求，可能增加合规成本和诉讼风险[187]

公司业绩与预期 - DENTSPLY SIRONA计划于2023年2月29日发布第四季度财报 [1] - 公司上一季度盈利超出预期2.08% 过去四个季度平均盈利超出预期20.65% [2] - 第四季度收入预期为9.668亿美元 每股收益预期为0.43美元 [3] 业务表现与影响因素 - 技术与设备部门预计实现有机增长 主要受隐形矫治器需求推动 但部分被CAD/CAM业务疲软抵消 [4] - 中国市场的种植体销售受到量采政策负面影响 导致产品价格下降 尤其是高价值产品 [4] - 耗材部门受益于零售需求强劲 [5] - 外汇波动对总收入产生负面影响 预计第四季度延续这一趋势 [6] - SureSmile品牌受益于市场份额增长 区域扩张和新产品推出 Byte品牌受益于客户转化率提升和获客成本降低 [7] 宏观经济与运营挑战 - 宏观经济环境波动带来不确定性 通胀压力 商业投资以及重组和补救成本推高运营费用 可能损害利润率 [8] - 公司下调了第三季度的收入和盈利指引 反映德国和美国市场的宏观环境挑战 欧洲需求疲软可能影响第四季度销售 [9] 其他医疗股表现 - SiBone预计2023财年盈利增长36.3% 过去四个季度平均盈利超出预期24.21% [14][15] - Merit Medical Systems预计2023财年盈利增长10% 过去四个季度平均盈利超出预期14.41% [15][16] - Universal Health Services预计2023年盈利增长5.3% 过去四个季度平均盈利超出预期5.47% [17]

公司业绩表现 - 公司在过去两个季度中持续超越盈利预期，平均超出预期10.34% [2] - 最近一个季度，公司每股收益为0.49美元，超出Zacks共识预期的0.48美元，超出幅度为2.08% [3] - 上一个季度，公司每股收益为0.51美元，超出预期的0.43美元，超出幅度为18.60% [3] 盈利预期与市场情绪 - 公司的盈利预期呈上升趋势，部分得益于其历史盈利超预期表现 [4] - 公司当前的Zacks Earnings ESP（预期惊喜预测）为+6.43%，表明分析师对其短期盈利潜力持乐观态度 [8] - 结合Zacks Rank 3（持有）评级，公司未来可能再次实现盈利超预期 [8] 盈利预测模型 - Zacks Earnings ESP通过比较最准确估计与Zacks共识估计来衡量盈利预测的准确性 [6] - 分析师在财报发布前修订的估计可能比早期共识估计更准确 [7] - 具有正Earnings ESP和Zacks Rank 3或更高评级的股票，在近70%的情况下会实现盈利超预期 [5] 未来展望 - 公司预计将于2024年2月29日发布下一份财报 [8] - 尽管负Earnings ESP会降低预测的准确性，但并不一定意味着公司会错过盈利预期 [9] - 盈利超预期并不总是推动股价上涨，而一些股票即使错过盈利预期也可能保持稳定 [10]

公司动态 - 公司将于2024年2月29日东部时间上午8:30举行投资者电话会议和网络直播，回顾2023年第四季度及全年财务业绩 [1] - 相关演示文稿将在公司网站的投资者关系部分提供 [1] - 网络直播将在公司网站的投资者关系部分提供，电话会议参与者需提前注册 [1] - 电话会议结束后，网络直播的回放将在公司网站的投资者关系部分提供 [1] 公司概况 - 公司是全球最大的专业牙科产品和技术制造商，拥有超过一个世纪的创新历史 [1] - 公司开发、制造和销售全面的解决方案，包括牙科和口腔健康产品以及其他消耗性医疗设备 [1] - 公司产品提供创新、高质量和有效的解决方案，以提升患者护理水平并提供更好、更安全的牙科护理 [1] - 公司总部位于北卡罗来纳州夏洛特，股票在纳斯达克上市，代码为XRAY [1]

公司概况 - DENTSPLY SIRONA Inc.将在42nd Annual J.P. Morgan Healthcare Conference上提供2023年全年预期财务结果更新，预计净销售额将达到或超过公司此前提供的3.90亿至3.94亿美元的范围[1] - 公司预计2023年全年和第四季度Essential Dental Solutions、Wellspect Healthcare和Orthodontic and Implant Solutions部门的净销售额将同比增长，部分抵消了Connected Technology Solutions部门的下降[1] - DENTSPLY SIRONA是全球最大的专业牙科产品和技术制造商，总部位于北卡罗来纳州夏洛特，股票代码为XRAY[2]

业绩总结 - 2023年第三季度收入为9.47亿美元，同比持平，整体销售下降0.3%[10] - 调整后的EBITDA利润率从17.5%提升至18.2%，同比增长70个基点，主要得益于重组节省[11] - 调整后的每股收益（EPS）为0.49美元，同比增长19.6%[12] - 2023年第三季度的调整后营业收入为531百万美元，调整后的营业收入率为14.2%[33] - 调整后的EBITDA为170百万美元，调整后的EBITDA率为18.2%[36] - 净销售额为947百万美元，较去年同期变化为(0.3%)，有机销售额变化为(0.9%) [30] 用户数据 - 美国市场有机销售下降0.9%，欧洲市场下降2.8%，而其他地区增长4.5%[14] - Wellspect Healthcare部门销售增长9.9%，有机销售增长6.8%[13] - 公司在2023年Dentsply Sirona World活动中吸引了约7000名参与者[7] 未来展望 - 预计2023年有机销售修正为约1%，之前预期为约3%[16] - 2023年报告销售预期为39亿至39.4亿美元，较之前预期下调[16] - 计划在第四季度进行1.5亿美元的股票回购，反映公司对长期发展的信心[6] 资本支出与现金流 - 2023年第三季度的净现金流入为1.34亿，2022年为1.09亿[38] - 2023年第三季度的资本支出为3700万，2022年为3200万[38] - 2023年第三季度的调整后自由现金流为9700万，2022年为7700万[38] - 调整后自由现金流转化率为88%，2022年为93%[38] 负面信息 - 设备与仪器部门销售下降3.8%，有机销售下降4.6%[13] - 2023年第三季度的商誉和无形资产减值费用为1百万美元[33] - 2023年第三季度的利息费用为18百万美元，所得税费用为16百万美元[36] - 2023年第三季度的摊销费用为30百万美元，重组相关费用为6百万美元[33]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为9.47亿美元，同比基本持平，有机销售额也基本持平 [25] - 调整后每股收益为0.49美元，同比增长20%，主要得益于调整后EBITDA利润率扩大70个基点至18.2% [27] - 第三季度运营现金流为1.34亿美元，同比增长23%，自由现金流转换率为93%，高于去年同期的88% [28] - 现金及现金等价物为3.09亿美元，杠杆率改善至2.5倍，符合长期目标 [29] - 第三季度通过股息向股东返还2900万美元，年初至今通过股息和股票回购共返还2.36亿美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 连接技术解决方案（CTS）部门有机销售额下降4.6%，其中全球CAD/CAM业务增长低个位数，设备与仪器业务下降高个位数 [31][32] - 基础牙科解决方案（EDS）部门有机销售额下降约1%，主要受美国和欧洲销量下降影响 [33] - 正畸与种植解决方案部门有机销售额增长3.7%，其中矫正器业务连续第五个季度实现两位数增长 [34] - Wellspect Healthcare部门有机销售额增长6.8%，预计第四季度将加速至约10%的同比增长 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国销售额下降约1%，主要受成像设备、种植体和修复产品销量下降影响 [37] - 欧洲有机销售额下降2.8%，主要受德国市场需求疲软影响 [39] - 中国销售额增长20%，种植体业务同比增长30%，成为亮点 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进战略转型计划，尽管宏观经济环境充满挑战，但在长期可持续表现方面取得进展 [10] - 公司通过DS Core等创新产品提升客户体验和治疗接受率，并在全球范围内举办临床教育活动 [15][16] - 公司计划在第四季度执行1.5亿美元的股票回购 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对中东局势表示关注，强调员工安全是首要任务，目前以色列业务仍正常运营 [8] - 公司预计第四季度将继续受到宏观经济因素的影响，包括患者访问量下降和设备购买延迟 [41] - 公司下调2023年全年收入预期至39亿至39.4亿美元，有机销售额增长预期从3%下调至1% [42] 其他重要信息 - 公司将在11月9日举办投资者日，详细介绍战略和三年计划 [9] - 公司对2026年调整后每股收益目标3美元保持信心，认为大部分目标在公司控制范围内 [49][95] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何应对需求环境变化以实现2026年EPS目标 - 公司表示大部分目标在公司控制范围内，包括重组计划、SKU优化和ERP系统实施 [49] 问题: DSO（牙科服务组织）市场的增长动力 - 公司通过DS Core等产品提升客户效率和治疗接受率，与DSO的关系显著改善 [51][52] 问题: 分销商问题是否影响第三季度业绩 - 公司表示第三季度未受影响，但第四季度可能面临轻微中断 [55][57] 问题: 第四季度需求下降的原因 - 公司指出9月和10月的销售趋势显示需求疲软，主要受宏观经济环境影响 [60][61] 问题: 中国市场的增长和反腐败运动的影响 - 公司表示中国市场表现强劲，未受反腐败运动显著影响，种植体业务增长显著 [73][74] 问题: 成人正畸市场的展望 - 公司认为该市场长期前景良好，但短期内受宏观经济和学生贷款还款影响 [80][81] 问题: 第四季度各业务部门的预期表现 - 公司预计正畸业务将实现低个位数增长，Wellspect业务将加速增长，CTS和EDS业务预计持平 [67][68] 问题: 分销商订单模式的变化 - 公司表示尚未看到其他分销商订单模式的显著变化 [70] 问题: 2024年定价策略 - 公司表示2023年已从定价中受益，未来将更注重销量增长 [88][89] 问题: 2026年EPS目标的实现路径 - 公司重申对2026年EPS目标3美元的信心，认为大部分目标在公司控制范围内 [90][95] 问题: 种植体业务的复苏策略 - 公司表示正在通过加强销售团队能力和临床教育投资来推动种植体业务的复苏 [96][101]