财务状况 - 2022年总收入为3,604,919万元人民币，同比增长21.8%[23] - 2022年净亏损为1,578,403万元人民币，同比扩大21.6%[23] - 2022年末现金及现金等价物为4,525,852万元人民币，较上年增长110.1%[24] - 2022年经营活动产生的现金流出为1,114,954万元人民币[24] - 2022年投资活动产生的净现金流入为3,490,467万元人民币[24] - 2022年融资活动产生的净现金流出为108,350万元人民币[24] - 公司净亏损为人民币1578.4亿元，较2021年净亏损有所增加[25] - 公司现金及现金等价物为45.26亿元，较2021年有所增加[27] - 公司总资产为76.56亿元，较2021年有所增加[27] - 2022年度经营活动净现金流为净现金流出11.15亿人民币[29] - 2021年度投资活动净现金流为净现金流入31.37亿人民币[30] - 2020年度融资活动净现金流为净现金流入0.93亿人民币[31] 用户增长与内容质量 - 公司的成功取决于提供高质量的用户生成内容，包括内容的广度、深度和质量[44] - 平均月活跃用户从2021年的9590万增长到2022年的1.013亿，增长了5.6%[44] - 公司的品牌和声誉对用户增长和用户获取成本至关重要[46] 经营风险 - 公司过去曾出现净亏损和负面经营现金流，未来可能继续[47] - 公司的能力取决于进一步扩大用户基础和增强变现能力[47] - 公司可能需要通过债务或股权融资来满足现金和流动性需求[50] - 公司的商业客户的支出对其业务至关重要，但商家和品牌的支出可能会受到影响[52] - 公司的新业务举措和变现策略的成功实施存在不确定性[53] - 公司在竞争激烈的市场中可能无法有效竞争[53] - 公司需要跟上技术发展，否则业务和财务状况可能受到影响[54] - 公司面临复杂和不断发展的网络安全和数据隐私法律法规的挑战[55] - 中国政府加强对跨境数据传输的监管和监督[55] 技术与知识产权 - 公司依赖第三方服务提供商提供对业务至关重要的服务，存在各种可能对声誉、业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响的风险[60] - 公司依赖于技术基础设施的连续和可靠运作，任何重大干扰或失败都可能影响用户体验和损害声誉[61] - 用户基数增长和用户在社区中生成更多内容可能需要扩展和调整技术基础设施，否则会影响用户体验[62] - 公司可能无法充分保护其知识产权，未能保护知识产权可能会对业务和竞争地位产生重大不利影响[75] 法律合规与监管 - 公司在内部财务报告的内部控制系统方面存在重大缺陷，可能无法准确报告业绩，满足报告义务或防止欺诈[76] - 公司面临着自然灾害、健康流行病等风险，可能会严重干扰业务并对业务、财务状况和业绩产生重大不利影响[81] - 国际贸易紧张局势和中美地缘政治紧张局势可能对公司业务、财务状况和运营结果产生不利影响[84] - 公司可能被视为中国居民企业，导致不利的税收后果[109] - 公司可能会面临知识产权和其他原因的索赔和指控[73] - 公司可能需要获得相关政府机构的批准和许可，以进行收购并遵守适用的中国法律法规，否则可能影响公司业务战略[67] 公司发展历程 - 公司成立于2010年，创始人为Yuan Zhou[147] - 公司于2016年开始提供在线广告服务，2018年推出付费内容，2019年上半年推出付费会员计划，2020年初正式推出内容-商业解决方案[148] - 公司于2021年3月26日在纽约证券交易所上市，股票代码为“ZH”[148] - 公司于2022年4月22日在香港联交所主板上市，股票代码为“2390”[148] - 公司总部位于北京海淀区学院路A5号，电话号码为+86 (10) 8271-6605[148]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总收入为人民币11亿元,同比增长9%,环比增长22%,连续第三个季度实现收入增长 [44] - 用户导向业务(包括付费会员和职业培训服务)收入增长迅速,占总收入的比重提高 [45][46] - 付费会员收入为人民币4.025亿元,同比增长93%,付费会员平均数量达到3000万,同比增长130% [47] - 职业培训收入为人民币8460万元,同比增长281%,主要得益于丰富的课程供给和业务拓展 [48][49] - 广告和CCS业务收入为人民币5.724亿元,同比增长23%,部分行业如IT、汽车等实现季度和同比增长 [51] - 毛利润为人民币6.285亿元,同比增长31%,毛利率达56.4%,连续季度提升 [52] - 经调整净亏损为人民币1.341亿元,同比下降44%,亏损率收窄至12% [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 用户导向业务(付费会员和职业培训)收入占比提高,成为公司新的增长引擎 [45][46] - 付费会员业务持续高速增长,会员数量和收入均大幅增加 [47] - 职业培训业务增长迅猛,得益于丰富的课程供给和业务拓展 [48][49][50] - 广告和CCS业务受疫情影响有所下滑,但部分行业保持增长 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个市场的数据和指标变化情况 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持"社区生态优先"战略,持续丰富内容、提升用户参与度 [14] - 公司正在探索和拥抱大语言模型等AI技术,并评估在内容创作等场景的应用 [34][35][36][37] - 公司将继续加大在内容权威性和算法系统升级的投入,提升用户体验 [37] - 公司将进一步发展付费会员和职业培训等业务,成为公司未来主要增长引擎 [38][39] - 公司将保持谨慎的成本控制措施,同时审慎投资于大语言模型等AI技术 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年公司面临多重挑战,包括疫情反复和经济动荡,但仍取得了良好的业绩表现 [13][14] - 公司看好职业培训业务的发展前景,认为其与公司用户群体需求高度契合 [30][32] - 公司对大语言模型等AI技术保持积极态度,将继续投资探索在内容创作等场景的应用 [34][35][36][37] - 公司对2023年的发展前景保持信心,将继续投资于内容、算法和新业务拓展 [37][38][39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Unidentified Analyst 提问** 公司在大语言模型方面的2B和2C策略是什么 [61][62][63] **Li Dahai 回答** 公司正在评估自主研发和与第三方合作的大语言模型,利用公司在垂直领域的数据优势,希望为用户带来差异化的内容体验 [65][66][67] 问题2 **Vicky Wei 提问** 公司2023年的重点和投资方向是什么 [69] **Zhou Yuan 回答** 公司将继续推进"社区生态优先"战略,社区业务和教育业务将成为公司未来两大主要增长引擎 [70][71][72][73][74][75] 问题3 **Ashley Xu 提问** 公司广告和CCS业务的恢复情况如何,各行业表现如何 [78] **Henry Sha 回答** 广告业务的恢复仍取决于中国宏观经济的恢复,各行业表现也会受到影响,需要一定时间 [79][80]

财务数据关键指标变化：收入和利润 - 总营收同比增长21.8%至36.05亿元人民币[2] - 毛利润同比增长16.4%至18.08亿元人民币[2] - 净亏损同比扩大21.5%至15.78亿元人民币[2] - 经调整净亏损同比扩大60.1%至11.96亿元人民币[2] - 2022年总收入36.049亿人民币较2021年29.593亿人民币增长21.8%[13][14] - 报告期内公司总收入为36.04919亿元人民币，较2021年的29.59324亿元人民币增长21.8%[36] - 报告期内公司毛利为18.08052亿元人民币，较2021年的15.53901亿元人民币增长16.4%[36] - 报告期内公司经营亏损为16.03751亿元人民币，较2021年的13.90709亿元人民币扩大15.3%[36] - 报告期内公司净亏损为15.78403亿元人民币，较2021年的12.9888亿元人民币扩大21.5%[36] - 报告期内知乎股东应占净亏损为15.81157亿元人民币，较2021年的14.69465亿元人民币扩大7.6%[36] - 公司2022年全面亏损总额为13.05亿元人民币，较2021年的14.42亿元人民币收窄9.5%[37] - 2022年净亏损1,578.403百万人民币，非控股权益应占净利润2.754百万人民币[52] - 每股基本净亏损5.19人民币，摊薄后每股亏损5.19人民币[52] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 收入成本增加27.9%至人民币18亿元，占总收入49.8%[16][17] - 毛利率从52.5%下降至50.2%[18] - 销售及营销开支增长24.0%至人民币20亿元[19] - 研发开支增长23.2%至人民币7.634亿元[19] - 一般及行政开支降低9.9%至人民币6.22亿元[19] - 经营亏损扩大至人民币16亿元[20] - 净亏损扩大至人民币16亿元[20] - 报告期内公司收入成本为17.96867亿元人民币，较2021年的14.05423亿元人民币增长27.8%[36] - 公司2022年股权激励费用总额为3.73亿元人民币，较2021年的5.48亿元人民币减少31.9%[37] 各条业务线表现 - 付费会员收入同比增长84.1%至12亿元人民币[6] - 职业培训收入大幅增长至2.483亿元人民币[6] - 付费会员收入从2021年6.685亿人民币大幅增长84.1%至2022年12.308亿人民币[15] - 广告收入从2021年11.609亿人民币下降20.2%至2022年9.263亿人民币[15] - 内容商业解决方案收入从2021年9.740亿人民币增至2022年10.302亿人民币[15] - 职业培训收入从2021年0.458亿人民币大幅增至2022年2.483亿人民币[15] - 其他收入从2021年1.101亿人民币增至2022年1.694亿人民币[15] - 2022年总收入3,604.919百万人民币，其中付费会员服务收入1,230.804百万人民币（占比34.1%）[54] - 广告服务收入926.296百万人民币，较去年1,160.886百万人民币下降20.2%[54] - 职业培训收入大幅增长441.8%至248.266百万人民币（去年45.823百万人民币）[54] 用户和平台运营表现 - 平均月活跃用户达1.013亿同比增长5.6%[2] - 平均月度订阅会员数达980万同比增长93.2%[2] - 累计内容创作者达6310万人[5] - 平台问答内容总量达5.059亿条[5] - 平均月活跃用户从2021年的95.9百万人增长5.6%至2022年的101.3百万人[8] - 平均每月浏览人次从2021年的503.6百万增长20.6%至2022年的607.4百万[8] - 累计拥有63.1百万名内容创作者贡献505.9百万条问答内容[9] 资产、负债和现金流 - 现金及现金等价物减少至人民币63亿元[22] - 公司2022年现金及现金等价物为45.26亿元人民币，较2021年的21.57亿元人民币大幅增长109.8%[38] - 公司2022年总资产为76.56亿元人民币，较2021年的88.05亿元人民币减少13.1%[38][41] - 公司2022年总负债为19.62亿元人民币，较2021年的20.67亿元人民币减少5.1%[38][41] - 公司2022年累计亏损为78.62亿元人民币，较2021年的62.81亿元人民币扩大25.1%[41] - 公司2022年短期投资为7.87亿元人民币，较2021年的22.40亿元人民币减少64.9%[38] - 公司2022年合同负债为3.56亿元人民币，较2021年的2.40亿元人民币增长48.3%[38] - 应收账款总额为927.132百万人民币，信贷损失减值92.881百万人民币，净额为834.251百万人民币[48] - 应收账款账龄中0-3个月占比48.7%（451.360百万人民币），3-6个月占比15.5%（143.434百万人民币）[49] - 应付账款及应计负债总额为916.112百万人民币，较去年1,026.534百万人民币下降10.8%[50] 其他财务相关事项 - 金融工具公允价值变动损失人民币1.767亿元[21] - 公司2022年普通股加权平均数为304,836,318股，较2021年的240,174,108股增长26.9%[37] - 公司2022年外币折算调整收益为2.73亿元人民币，2021年为亏损1.43亿元人民币[37] - 即期所得税开支16.583百万人民币，递延所得税免抵2.400百万人民币[58] - 中国境内部分子公司享受高新技术企业15%所得税优惠税率[57] 公司治理和股东活动 - 公司于2022年第二季度在联交所回购46,100股A类普通股，总对价133.227万港元，最高价30港元，最低价27.6港元[32] - 公司于2022年第二季度在纽约证券交易所回购229,450股A类普通股，总对价87.2964万美元，最高价3.96美元，最低价3.61美元[32] - 公司于2022年第三季度在纽约证券交易所回购4,590,471股A类普通股，总对价1212.3968万美元，最高价3.72美元，最低价2.11美元[32] - 公司于2022年第四季度在纽约证券交易所回购1,600,286股A类普通股，总对价353.2056万美元，最高价2.8美元，最低价1.78美元[32] - 公司董事会由执行董事周源、李大海及沙大川，非执行董事李朝晖及于冰，以及独立非执行董事孙含晖、倪虹及Derek Chen组成[61] 人力资源 - 公司拥有2515名全职雇员，研发人员占比39.0%[27][28]

收入和利润（同比环比） - 2022年第四季度总收入人民币11.14亿元（1.615亿美元），同比增长9.3%[6] - 第四季度净亏损人民币1.795亿元（0.26亿美元），同比收窄53.2%[6] - 第四季度经调整净亏损人民币1.341亿元（0.194亿美元），同比收窄44.3%[6] - 经营亏损由2021年的人民币375.2百万元减少42.4%至人民币216.3百万元（31.4百万美元）[9] - 净亏损由2021年的人民币383.3百万元减少53.2%至人民币179.5百万元（26.0百万美元）[9] - 总收入为人民币3,604.9百万元（522.7百万美元）较2021年的人民币2,959.3百万元增长21.8%[9] - 经营亏损为人民币1,603.8百万元（232.5百万美元）而2021年为人民币1,390.7百万元[11] - 净亏损为人民币1,578.4百万元（228.8百万美元）而2021年为人民币1,298.9百万元[12] - 公司2022年第四季度总收入为11.14亿元人民币，同比增长9.3%[19] - 2022年全年总营收36.05亿元人民币，同比增长21.8%[19] - 2022年第四季度经营亏损2.16亿元人民币，同比收窄42.4%[19] - 2022年全年经营亏损16.04亿元人民币，同比扩大15.3%[19] - 年度经营亏损从2021年的人民币13.91亿元扩大至2022年的人民币16.04亿元，增幅为15.3%[22] - 年度净亏损从2021年的人民币12.99亿元扩大至2022年的人民币15.78亿元，增幅为21.4%[22] - 年度经调整净亏损从2021年的人民币7.47亿元扩大至2022年的人民币11.96亿元，增幅为60.1%[22] - 2022年第四季度经营亏损为人民币2.16亿元，较2021年同期的人民币3.75亿元收窄42.4%[22] - 2022年第四季度经调整净亏损为人民币1.34亿元，较2021年同期的人民币2.41亿元收窄44.4%[22] 成本和费用（同比环比） - 研发开支由2021年的人民币208.0百万元增至人民币212.5百万元（30.8百万美元）[9] - 一般及行政开支由2021年的人民币176.9百万元减少30.4%至人民币123.1百万元（17.8百万美元）[9] - 毛利率从2021年同期的47.1%提升至56.4%[7] 各业务线表现 - 付费会员收入人民币4.025亿元（0.584亿美元），同比增长92.8%[7] - 职业培训收入人民币0.846亿元（0.123亿美元），同比增长281.1%[7] - 内容商业化解决方案收入人民币2.977亿元（0.432亿美元），同比下降18.9%[7] - 广告收入人民币2.747亿元（0.398亿美元），同比下降27.3%[7] - 付费会员收入为人民币1,230.8百万元（178.5百万美元）较2021年的人民币668.5百万元增加84.1%[10] - 职业培训收入为人民币248.3百万元（36.0百万美元）较2021年的人民币45.8百万元大幅增长[10] - 广告收入2.75亿元人民币，同比下降27.3%[19] - 付费会员收入4.03亿元人民币，同比增长92.9%[19] - 内容商业化解决方案收入2.98亿元人民币，同比下降19.0%[19] - 职业培训收入8459.1万元人民币，同比增长281.1%[19] 用户数据 - 第四季度平均月活跃用户1.007亿人，低于2021年同期的1.033亿人[6] - 第四季度平均月订阅会员1300万人，同比增长112.5%[6] 其他财务数据 - 总现金及等价物等由2021年的人民币7,371.7百万元降至人民币6,261.5百万元（907.8百万美元）[9] - 现金及现金等价物从2021年底的人民币21.57亿元增长至2022年底的人民币45.26亿元，增幅达109.8%[21] - 总资产从2021年底的人民币88.05亿元下降至2022年底的人民币76.56亿元，减少13.0%[21] - 短期投资从2021年底的人民币22.40亿元大幅减少至2022年底的人民币7.87亿元，降幅为64.9%[21] - 股东权益总额从2021年底的人民币67.38亿元下降至2022年底的人民币56.94亿元，减少15.5%[21] - 合同负债从2021年底的人民币2.40亿元增长至2022年底的人民币3.56亿元，增幅为48.3%[21] 会计政策和汇率 - 公司使用非公认会计准则财务计量排除股权激励等非现金开支影响[16] - 人民币兑美元换算汇率为6.8972:1[17]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收达9.117亿元人民币，同比增长11% [5] - 净亏损环比收窄39%，GAAP净亏损为2.976亿元人民币，上一季度为4.87亿元人民币；调整后净亏损为2.506亿元人民币，上一季度为4.438亿元人民币 [6][29] - 毛利率为48.7%，较上一季度提升1个百分点 [27] - 总运营费用为7.2亿元人民币，营销费用环比下降超10%，研发和行政费用占收入的百分比分别环比下降9个百分点和3个百分点 [28] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物、定期存款、受限现金和短期投资为66亿元人民币，已回购约490万股A类普通股，总成本为1320万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 付费会员业务 - 收入同比增长88%，占总营收的37%，平均月付费用户超1000万 [6][16] - 第三季度会员内容创作者数量同比增长40%，会员创作者人均收入同比增长29%，热门内容专栏“盐选Plus”的内容供应同比增加超130% [41] 职业培训业务 - 收入同比增长458%，占总营收的9% [6] - 付费用户数量同比增长300%，环比增长40% [19][51] 广告和内容商业化解决方案（CCS）业务 - 总营收同比下降23%，环比下降3% [27] - 内容创作者通过知乎平台获得的总收入在第三季度持续增长 [21] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持“社区生态优先”战略，聚焦优质用户增长，强化以内容为核心的商业模式 [4] - 持续拓展和优化内容供应，提升内容创作者的用户体验，提高运营效率，增强社区生态系统的韧性和竞争力 [4][24] - 计划推出新的“超级小说计划”，目标是在未来三年帮助500名内容创作者收入超过100万元人民币 [17] - 不断升级知乎平台，发布新的商业价值指数，提高品牌与内容创作者的匹配效率 [21] - 推出基于IT的营销活动，如“好奇心实验室”“汽车实验室”等，获得了不同行业广告商的认可 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍具挑战，但公司社区生态系统在第三季度展现出了强大的韧性和活力 [4] - 付费会员业务增长势头强劲，预计未来将受益于优质内容的持续供应和用户付费意愿的提升 [40][44] - 职业培训业务有望成为公司重要的增长引擎，将继续拓展课程覆盖范围，提升运营效率 [18][55] - 广告和CCS业务受市场环境影响较大，但公司在核心优势领域仍保持积极态势，预计第四季度将实现两位数增长，2023年的表现取决于宏观经济和疫情政策的变化 [46][49] 其他重要信息 - 第三季度APP用户活跃度（DAU/MAU）达到今年前三个季度的最高水平，日活跃用户人均使用时长同比增长26%，环比增长14%，达到29分钟 [4][7] - 截至第三季度末，社区累计内容达到5.79亿条，同比增长26%，其中问答内容4.85亿条，同比增长22% [9] - 第三季度新活跃关注数同比增长16%，环比增长19% [8] - 内容创作者累计数量达到6120万，同比增长15%，人均收入同比增长47% [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: MAU下降但用户使用时长和货币化效率提高，公司是否从追求绝对MAU增长转向挖掘优质用户的终身价值，以及长期用户增长潜力如何 - 公司年初设定“转型之年”战略，坚持“社区生态优先”，注重内容创作者体验、优质内容供应和社区氛围营造，以实现商业化与社区发展的平衡和尽快实现盈利 [31] - 通过优化内容、提升算法、改善社区服务等措施，提高了内容创作者的活跃度和用户的内容消费体验，用户更加活跃，形成了健康社区和可持续业务增长的良性循环 [33][34][35] - 长期来看，改善生态系统将有机地推动用户基础的可持续增长，目前月度浏览量同比增长23%，用户内容消费和商业价值创造能力不断提升 [35][36] 问题: 付费会员业务本季度再次实现强劲增长的原因，以及如何看待该业务的长期发展 - 付费会员业务已进入优质内容供需的良性循环，市场对优质内容的付费需求长期存在且具有韧性 [39][40] - 优质内容和创作者是付费会员业务增长的主要驱动力，第三季度会员内容创作者数量和人均收入均有显著增长，热门内容吸引了更多新会员 [41] - 付费会员业务源于社区生态系统，具有强大的潜力，随着互联网用户付费意愿的提升，该业务有望在长期实现持续增长 [44] 问题: 第三季度ADS和CCS收入下降的驱动因素，第四季度展望如何，能否按不同垂直领域提供更多信息 - 第三季度ADS和CCS需求略有下降，主要是由于整体市场环境疲软和疫情影响，但CCS业务相对传统广告业务更具韧性，仅出现个位数下降 [46] - 在IT、3C、汽车和游戏等核心优势领域，业务表现积极，商家的单客户支出同比仍增长了5个百分点，证明公司的营销方式值得信赖，市场份额持续扩大 [46][47] - 公司通过迭代产品和营销方式，展示品牌价值，为客户带来可持续的营销效果，未来市场复苏时，有望凭借在CCS领域的优势实现快速增长 [48] - 预计第四季度将实现两位数增长，但业务仍可能受到疫情和经济环境的影响，2023年的表现取决于宏观经济和疫情政策的变化 [49] 问题: 职业培训业务的发展情况和未来规划 - 职业培训业务连续三个季度实现倍数增长，本季度对总营收的贡献扩大至超过8%，未来将继续增加 [50] - 课程围绕用户的学术提升和职业发展需求，如考研课程报名人数创历史新高，各类考试和技能培训课程也是收入的主要贡献者，付费用户数量同比增长近300%，环比增长40%，仍有较大增长空间 [51] - 公司将通过并购活动拓展业务，10月收购了一家教师资格培训公司，提升了业务的全面性和吸引力，被收购公司的收入同比增长60%，付费用户不断增加 [53] - 公司还推出了多个培训项目和平台，如6月上线的学习区和即将在12月发布的“知学堂”APP，未来将依托技术优势优化内容，提高职业培训业务的商业化效率，该业务有望成为公司重要的收入增长点 [55]

根据您提供的任务要求和关键点内容，我的分析如下： 关键点中主要涉及两个明确的主题：一个是关于职业培训收入的财务数据，另一个是关于公司董事会构成的公司治理信息。其他提及的“排版翻译差异”是一个独立的、无法归类的点。 职业培训收入表现 - 职业培训收入从2021年同期人民币14.0百万元增长至2022年第三季度人民币78.0百万元（11.0百万美元）[1] - 职业培训收入同比增长457%[1] - 收入增长主要由于公司推出更多多元化课程吸引付费会员增长[1] - 职业培训收入增长反映付费会员业务扩张成效[1] 公司董事会构成 - 公司董事会由执行董事周源、李大海及孙伟组成[2] - 非执行董事包括李朝晖及陈定佳[2] - 独立非执行董事包括孙含晖、倪虹及Derek Chen[2] 其他事项 - 2022年第三季度财务业绩存在中英文公告排版翻译差异[1]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年6月30日止六个月，公司总收入为15.79243亿元，较2021年同期的11.16638亿元增长41.4%[7] - 截至2022年6月30日止六个月，公司毛利为7.35145亿元，较2021年同期的6.49224亿元增长13.2%[7] - 截至2022年6月30日止六个月，公司经营亏损为11.08844亿元，较2021年同期的6.92999亿元扩大60.0%[7] - 截至2022年6月30日止六个月，公司净亏损为11.01304亿元，较2021年同期的6.45777亿元扩大70.5%[7] - 截至2022年6月30日止六个月，公司经调整净亏损为8.112亿元，较2021年同期的3.93905亿元扩大105.9%[7] - 2022年公司净亏损11.01304亿元，加上股权激 励费用2.86504亿元、业务收购产生的无形资产摊销0.048亿元、非公认会计准则调整的税务影响 -0.012亿元后，经调整净亏损为8.112亿元[10] - 2021年公司净亏损6.45777亿元，加上股权激 励费用2.51872亿元后，经调整净亏损为3.93905亿元[10] - 2022年上半年公司总收入同比增长41.4%至人民币16亿元[13] - 2022年上半年净亏损为1101304千元，较2021年上半年的645777千元增长70.54%[95][97] - 2022年上半年全面亏损总额为940327千元，较2021年上半年的747933千元增长25.72%[97] - 2022年上半年毛利为735145千元，较2021年上半年的649224千元增长13.23%[95] - 2022年上半年总营运开支为1843989千元，较2021年上半年的1342223千元增长37.4%[95] - 2022年上半年每股基本及摊薄净亏损为3.62元，2021年上半年为4.45元[97] - 2022年上半年计入各项开支的股权激勵费用总计286504千元，2021年上半年为251872千元[97] - 2022年上半年净亏损为1101304千元，2021年上半年净亏损为645777千元[102] - 2022年上半年经营活动所用现金净额为515109千元，2021年上半年为145708千元[102] - 2022年上半年投资活动所得现金净额为805756千元，2021年上半年所用现金净额为3480867千元[102] - 2022年上半年融资活动提供的现金净额为6989千元，2021年上半年为4863849千元[104] - 2022年上半年现金、现金等价物及受限制现金增加净额为373835千元，2021年上半年为1141223千元[104] - 截至2022年6月30日，期末现金、现金等价物及受限制现金为2530996千元，2021年同期为2099043千元[104] - 截至2022年6月30日，公司资产总值8,365,136千元，负债及股东权益中流动负债总额2,115,528千元[91] - 截至2022年6月30日负债总额为2279531千元，较2021年12月31日的2067016千元增长10.28%[93] - 截至2022年6月30日股东权益总额为6085605千元，较2021年12月31日的6738149千元下降9.68%[93] - 截至2022年6月30日，A类普通股已发行及流通在外的股份为299194954股，较2021年12月31日的279835705股增长6.92%[93] - 2022年上半年收入为1579243千元，较2021年上半年的1116638千元增长41.43%[95] - 截至2021年及2022年6月30日止六个月，集团分别录得净亏损645.8百万元及1,101.3百万元[128] - 截至2021年12月31日及2022年6月30日，集团累计亏绌分别为6,280.8百万元及7,382.1百万元[128] - 截至2021年12月31日及2022年6月30日，集团现金及现金等价物分别为2,157.2百万元及2,249.1百万元[128] - 截至2021年12月31日及2022年6月30日，集团流动资产净值为6,436.5百万元及5,074.5百万元[128] - 截至2021年及2022年6月30日止六个月，公司分别录得预期信贷亏损开支人民币330万元及人民币1930万元[137] - 截至2021年及2022年6月30日止六个月，金融工具公允价值变动分别录得公允价值收入人民币1060万元及公允价值亏损人民币7870万元[137] - 2022年上半年收入618,315元，2021年为311,875元，同比增长约98.26%[126] - 2022年上半年毛利118,574元，2021年为13,814元，同比增长约758.36%[126] - 2022年上半年经营亏损6,796元，2021年为4,130元，同比扩大约64.55%[126] - 2022年上半年净亏损1,727元，2021年为2,924元，同比收窄约40.94%[126] - 2022年上半年经营活动所得现金净额189,000元，2021年为177,773元，同比增长约6.31%[127] - 2022年上半年投资活动所用现金净额173,370元，2021年为105,000元，同比扩大约65.11%[127] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年同期广告收入为4.54914亿元，2021年同期为4.62002亿元；付费会员收入为4.92838亿元，较2021年同期的2.81444亿元增长75.1%；内容商业解决方案收入为4.67241亿元，较2021年同期的3.28276亿元增长42.3%；职业培训收入为0.85671亿元，2021年同期为0.09635亿元；其他收入为0.78579亿元，2021年同期为0.35281亿元[23][27] - 2022年上半年付费会员收入同比增长75.1%[13] 用户数据关键指标变化 - 截至2022年6月30日止六个月，公司平均月活跃用户为1.037亿，较2021年同期的0.897亿增长15.7%[7] - 截至2022年6月30日止六个月，公司平均每月付费会员为770万，较2021年同期的440万增长75.8%[7] - 2022年上半年平均月活跃用户为1.037亿人，较2021年上半年的8970万人增加15.7%[13][15] - 2022年上半年平均每月浏览人次为5.735亿，较2021年上半年的4.859亿增长18.0%[15] - 2022年上半年平均移动端月活跃用户达1亿人，同期在活跃社区内平均月度互动达4.169亿次[15] - 截至2022年6月30日，73.8%的平均月活跃用户为30岁以下[15] - 2022年6月，女性用户占平均月活跃用户的47.0%[15] - 2022年6月，44.0%的月活跃用户位于一线或新一线城市，56.0%位于中国二线城市或其他城市[15] - 2022年平均每月付费会员人数由2021年上半年的440万人增加至770万人[27] 公司上市及股份相关信息 - 公司股份代号为联交所2390、纽交所ZH[5] - 2022年4月22日，公司A类普通股于香港联交所主板上市，股份代号为「2390」[20] - 截至2022年6月30日，已发行306,840,703股A类普通股及19,227,592股B类普通股[68][73] - 周先生持有A类普通股17,643,235股，占比3.54%；持有B类普通股19,211,343股，占比38.52%[52] - 所有已发行及发行在外的B类普通股转换为A类普通股后，公司将向同股不同权受益人发行19,211,343股A类普通股，约为已发行及发行在外的A类普通股总数的5.90%[52] - 周先生持有17,643,235股A类普通股，权益概约百分比为5.75%；持有19,211,343股B类普通股，权益概约百分比为100%[65] - 李大海先生持有2,779,240股A类普通股，权益概约百分比为0.91%；持有99,450股A类普通股，权益概约百分比为0.03%[65] - 孙伟先生持有2,465,704股A类普通股，权益概约百分比为0.80%；持有119,500股A类普通股，权益概约百分比为0.04%[65] - 倪虹女士、孙含晖先生、Derek Chen先生均持有10,000股A类普通股，权益概约百分比均为0.003%[65] - Dandelion Investment Limited持有20,457,894股A类普通股，权益概约百分比为6.67%[70] - 意像架构投资（香港）有限公司持有10,617,666股A类普通股，权益概约百分比为3.46%[70] - 腾讯持有38,066,599股A类普通股，权益概约百分比为12.42%[70] - Qiming Corporate GP III, Ltd.持有22,945,598股A类普通股，权益概约百分比为7.48%[70] - MO Holding Ltd持有17,626,986股B类普通股，权益概约百分比为5.75%；持有19,211,343股B类普通股，权益概约百分比为100%[70] - 2012年计划可发行最高股份总数为12,320,000股普通股，2014年5月1:8股票分割后为98,560,000股A类普通股[76] - 截至2022年6月30日，2012年计划未行使购股权由305名承授人持有，受限制股份由490名承授人持有[76] - 截至2022年6月30日，2012年计划购股权发行在外7,263,985股，受限制股份发行在外3,266,641股[77] - 2022年计划购股权利可能发行最多13,042,731股股份，受限制股份单位可能发行最多26,085,463股股份及2012年计划期满未使用部分股份[80] - 2022年计划在任何12个月期间，行使购股权发行A类普通股总数不得超授予日期已发行及发行在外A类普通股的1%[80] - 自2022年7月6日至最后实际可行日期，信托人以每股18.6 - 27.2港元价格购买178,800股股份[80] - 截至2022年6月30日止六个月及直至最后实际可行日期，公司购回1,830,950股本公司A类普通股[82] - 公司于联交所以1,332,270港元购回46,100股A类普通股，于纽交所以5,835,660美元购回1,784,850股A类普通股[82] - 2022年6月，公司在联交所购回46,100股股份，总对价1,332,270港元；在纽约证券交易所购回229,450股股份，总对价872,964美元[83] - 2022年7月，公司在纽约证券交易所购回1,555,400股股份，总对价4,962,696美元[83] - 截至最后实际可行日期，已发行A类普通股数目因2022年7月27日注销购回股份减少275,550股[83] - 2022年7月27日，周源先生将16,249股B类普通股转换为A类普通股[83] - 公司法定股本最初为50,000美元，分为50,000股每股1美元的普通股，其中10股已发行，Zhihu Holdings Inc.及Innovation Works Holdings Limited分别持有公司总权益的80%及20%[178] - 截至2018年12月31日，公司发行在外的普通股为58,808,070股[178] - 2021年3月首次公开发售前，公司法定股本变更为200,000美元，分为1,600,000,000股股份，包括1,500,000,000股A类普通股、50,000,000股B类普通股及50,000,000股待定类别股份[178] - 首次公开发售期间，公司出售55,000,000股美国存托股，每两股代表一股A类普通股，同时私人配售发行13,157,892股A类普通股，收取所得款项净额约737.1百万美元（人民币4,838.2百万元）[178] - 2021年4月，包销商行使购股权购买259,904

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入达到8.36亿人民币，同比增长31%，环比增长12.5% [6] - 净亏损占收入的比例从第一季度收窄24.4% [6] - 付费会员收入同比增长75.1%，占总收入的32.4% [6] - 内容商务解决方案（CCS）收入同比增长15.9%，占总收入的28.8% [25] - 广告收入占总收入的28.4%，同比下降4% [26] - 职业培训业务收入同比增长6倍，占总收入的5.5% [26] - 毛利率提升至48%，环比有所改善 [26] - 净亏损为4.87亿人民币，调整后净亏损为4.438亿人民币 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费会员业务：平均月付费会员数达到846万，7月超过1000万，男性用户占比提升至25% [22] - 内容商务解决方案（CCS）：收入同比增长15.9%，客户数量和平均支出均有所增加 [25] - 广告业务：受疫情影响，部分品牌推迟或取消了营销活动，收入同比下降4% [26] - 职业培训业务：收入同比增长6倍，付费用户数同比增长3倍 [22][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 平均月活跃用户（MAU）同比增长12.3%，达到1.059亿 [5] - 平均日活跃用户（DAU）的日均使用时长同比增长超过12% [5] - 高考相关内容浏览量同比增长57%，超过25亿次 [9] - 职业培训相关内容受到用户欢迎，用户参与度显著提升 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行“社区生态系统优先”战略，优化组织结构，提升业务效率 [4] - 通过场景导向的内容创作策略，特别是在职业发展和家庭需求领域，取得了显著成效 [8] - 公司通过增强推荐算法和内容创作者支持计划，提升用户粘性和内容质量 [11][13] - 公司计划继续迭代多媒体基础设施，优化产品功能，以更好地满足用户需求 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管宏观经济和疫情带来挑战，但公司通过高质量增长和短期盈利能力的提升，能够实现长期可持续发展 [7] - 公司对广告和CCS业务的长期增长潜力保持乐观，尤其是在经济复苏后 [57] - 管理层预计付费会员业务的渗透率有望在未来达到20%或更高 [33] 其他重要信息 - 公司推出了在线学习门户，提供数百个职业培训相关课程，涵盖职业技能和个人兴趣 [10] - 公司通过“海盐计划”等项目支持内容创作者，提升其创作体验和收入 [13] - 公司加强了社区合规性，升级了隐私保护和版权保护功能 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 付费会员业务的驱动因素及长期增长展望 - 付费会员业务的增长主要得益于社区生态系统的健康发展，内容创作者的活跃度提升以及高质量内容的持续输出 [30][32] - 管理层预计付费会员业务的渗透率有望在未来达到20%或更高 [33] 问题2: 社区生态系统优先战略的执行情况及用户增长目标 - 自年初实施该战略以来，内容创作者的活动率和创作量显著提升，DAU同比增长50% [40] - 公司通过优化社区基础设施和内容分发效率，提升了用户粘性和内容消费体验 [45][46] - 管理层表示，用户增长将保持稳健，但会注重投资回报率，不会盲目扩张 [52] 问题3: 广告和CCS业务的复苏情况及未来展望 - 广告业务受宏观经济和疫情影响，收入同比下降4%，但预计随着经济复苏，情况将有所改善 [55] - CCS业务表现强劲，收入同比增长15.9%，客户数量和平均支出均有所增加 [56] - 管理层预计，随着疫情缓解和经济复苏，广告和CCS业务将在下半年逐步恢复 [58]

股票回购 - 公司在2022年6月21日至29日期间回购了1,067,350股股票，占发行前总股本的0.0348%[4][5] - 公司在2022年6月29日以每股HKD 29.1至28.35的价格在港交所回购了13,500股股票[15] - 公司在2022年6月29日以每股USD 3.68至3.61的价格在纽约证券交易所回购了79,500股股票[16] - 自普通决议通过以来，公司在港交所累计回购了39,400股股票，占发行时总股本的0.012%[14][16]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收达7.43亿元人民币，同比增长55.4%，超出营收指引上限 [7][21][28] - 内容商务解决方案（CCS）、付费会员和广告收入分别占总营收的30.5%、29.8%和29.2%，职业培训业务首次季度营收贡献超5% [28][29][31] - CCS总营收达2.268亿元人民币，同比增长87.7%；广告业务营收2.173亿元人民币，同比增长1.7%；付费会员服务营收2.217亿元人民币，同比增长75.1%；职业培训业务营收同比增长十二倍 [29][30][31] - 第一季度平均月活跃用户（MAU）达1.016亿，同比增长19.4%；平均每月付费会员达690万，付费率为6.8% [6][15][31] - 毛利率为45%，非GAAP运营费用自去年第四季度以来降低约2%，调整后净亏损为3.67亿元人民币 [32][33] - 截至2021年3月，公司现金及现金等价物、定期存款、受限现金和短期投资为71亿元人民币 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 内容业务：截至第一季度末，知乎社区累计内容达5.2亿条，其中问答4.4亿条，同比分别增长36%和30%；3月科学领域月内容创作量较1月增长61.3%，该领域日均活跃用户数增长近30% [8][11] - 广告业务：第一季度营收2.173亿元人民币，同比增长1.7%，IT和3C品牌广告收入同比增长超100%，FMCG电商头部广告商保持两位数增长，但预计短期内广告收入可能放缓 [30] - CCS业务：第一季度总营收达2.268亿元人民币，同比增长87.7%，商业内容创作者数量同比增长96.5% [22][29] - 付费会员业务：第一季度营收2.217亿元人民币，同比增长75.1%，平均每月付费会员达690万，付费率为6.8% [31] - 职业培训业务：第一季度营收贡献超5%，同比增长十二倍，课程由考试和职场技能提升两条核心产品线构成 [24][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 受疫情影响，中国多个供应链中断，多数行业商业活动减少，电商、FMCG等实体增长行业受影响较大，在线职业培训、互联网服务和游戏等行业受影响较小 [22] - 第一季度，在线服务、在线游戏、IT和3C电子等领域受疫情积极影响，物流和供应链、电商、家居个人护理和美容等行业受负面影响 [49][52] - 预计第二季度，电商、生活服务、医疗保健、家居个人护理产品和汽车等行业将受负面影响，IT和3C电子、在线游戏、教育培训等行业仍有增长潜力 [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持“社区生态优先”战略，持续培育各垂直领域优质内容，优化推荐算法，提升用户体验，加强社区治理 [5][6][14] - 发布创作者支持计划“高研计划4.0”，鼓励创作者深耕擅长领域，升级创作者排序系统和匹配算法，完善创作者变现方案 [18] - 计划通过自营和并购扩大职业培训课程覆盖范围，提升课程质量，加强基础设施建设，提高销售和客户关系管理能力 [32] - 持续迭代多媒体战略，拓展内容创作格式，将视频与其他内容格式整合，赋能创作者 [13][59] - 加强成本控制和运营效率提升，通过整合视频与社区、优化社区运营、组织架构重组等方式实现可持续的降本增效 [66][68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济面临挑战，但公司凭借优质内容和以内容为中心的商业模式，实现了品牌价值提升和强劲财务表现，董事会对公司未来持续增长充满信心 [7] - 短期内，疫情对广告和CCS业务造成一定影响，但公司致力于加强生态系统商业化能力，为长期增长进行投资 [21][22] - 公司将继续坚持“社区生态优先”战略，相信只要秉持该战略，就能持续产生高质量内容，吸引用户和流量，自然实现盈利，对下半年增长充满信心 [44] 其他重要信息 - 4月，公司成功在香港证券交易所完成双重主要上市，这是继去年在纽交所上市后的又一重要里程碑 [4] - 董事会提议获得股东批准一项高达1亿美元的股票回购计划，有效期为未来12个月 [7] - 公司将不再提供净收入的财务指引，但将致力于实现业务和社区的可持续增长，为股东创造长期价值 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：社区生态优先战略下的用户增长势头、新用户获取和目标，以及对第二季度和2022年全年用户增长的看法 - 公司在第一季度和第二季度初围绕生态优先战略进行了诸多调整，高等级创作者活跃度显著提升，季度日活跃用户（DAU）同比增长40%，每日内容创作量同比增长超125% [37] - 上周推出“高研计划4.0”，重点升级创作者系统和变现渠道，后续将逐步推广至低等级创作者 [38] - 升级推荐系统，优化内容和算法，提升用户体验和留存率，新用户次月留存率达8个季度以来最高，第一季度用户平均互动率提升18% [40][42] - 尽管年初以来社会变化带来平台流量和老用户回流，但公司更注重引导用户以积极理性的方式讨论话题，加强社区治理，相信坚持生态优先战略能实现长期增长 [43][44] 问题：当前疫情形势下，第二季度广告和CCS收入展望，各垂直领域表现，以及5月底广告预算是否恢复 - 自2022年初以来，疫情影响了公司广告和CCS业务，第一季度部分领域受积极影响，如在线服务、在线游戏、IT和3C电子；部分领域受负面影响，如物流和供应链、电商、家居个人护理和美容 [48][49][52] - 预计第二季度，电商、生活服务、医疗保健、家居个人护理产品和汽车等行业将受负面影响，IT和3C电子、在线游戏、教育培训等行业仍有增长潜力 [53] - 整体对第二季度广告和CCS解决方案的预期较为谨慎，预计实现两位数同比增长，“Zhi+”有望保持较快增长势头 [58] 问题：视频业务的最新进展、反馈及下半年计划 - 第一季度视频在DAU中的消费率已超45%，标志着视频内容进入良性发展循环 [58] - 从内容创作角度，优化创作者视频体验，鼓励原创高质量视频，简化创作流程；从消费角度，优化算法，根据用户偏好进行个性化推荐，严格筛选低质量视频，培养用户健康的视频消费习惯 [59][60] - 下半年视频业务发展战略为“垂直发展”和“原创创作”，知乎作为多格式平台，将整合各种内容格式，赋能创作者 [62][63] 问题：提高运营效率的关键领域，以及对市场趋势的看法 - 降本增效的核心是升级业务和管理，以实现可持续的长期成本降低和效率提升 [66] - 在社区发展方面采取三步措施：一是将视频与社区整合，目前视频消费渗透率已超45%；二是进一步整合社区日常运营各方面，提高沟通和运营效率；三是进行组织架构重组，以数据和产品驱动业务发展 [66][67][68] - 实施上述措施过程中，对人员和费用进行严格审查，实现了整体支出的结构性升级，未来将继续密切监控运营费用和成本控制，降本增效仍将是工作重点 [69]