文章核心观点 - 知乎公布2024年第二季度未经审计财务业绩，战略决策和有效执行取得良好财务成果，亏损大幅收窄，同时在提升用户体验和AI搜索方面取得进展 [1][2][3] 2024年第二季度亮点 - 总营收9.338亿人民币（1.285亿美元），2023年同期为10.442亿人民币 [2][4] - 毛利率从2023年同期的53.8%扩大至59.6% [2][5] - 净亏损8060万人民币（1110万美元），较2023年同期收窄71.1% [2][7] - 调整后净亏损（非GAAP）4460万人民币（610万美元），较2023年同期收窄79.9% [2][7] - 平均月活跃用户（MAUs）8060万 [2] - 平均月付费会员1470万 [2] 管理层评价 - 董事长兼CEO袁舟表示战略决策和执行取得令人印象深刻财务结果，在提升核心用户体验上取得重大进展，6月底推出知乎直答标志AI搜索重大进步 [3] - 首席财务官韩王称本季度是美国IPO以来季度亏损最低的一次，各业务线保持高ROI，致力于通过多种方式提升股东回报，未来将继续强调战略执行以实现长期可持续盈利 [3] 2024年第二季度财务结果 营收情况 - 总营收9.338亿人民币（1.285亿美元），2023年同期为10.442亿人民币 [4] - 营销服务收入3.44亿人民币（4730万美元），2023年同期为4.127亿人民币，主要因主动优化服务以提升利润率 [4] - 付费会员收入4.327亿人民币（5950万美元），2023年同期为4.491亿人民币，主要因平均每位付费会员收入略有下降 [4] - 职业培训收入1.336亿人民币（1840万美元），2023年同期为1.445亿人民币，主要因收购业务收入贡献降低 [4] - 其他收入2350万人民币（320万美元），2023年同期为3790万人民币 [5] 成本与利润情况 - 营收成本从2023年同期的4.821亿人民币降至3.773亿人民币（5190万美元），降幅21.8%，主要因营收下降导致内容和运营成本减少 [5] - 毛利润5.565亿人民币（7660万美元），2023年同期为5.621亿人民币，毛利率从53.8%扩大至59.6%，主要因货币化能力提升和运营效率提高 [5] 费用与亏损情况 - 总运营费用从2023年同期的8.893亿人民币降至7.404亿人民币（1.019亿美元），降幅16.7% [6] - 销售和营销费用从2023年同期的5.406亿人民币降至4.17亿人民币（5740万美元），降幅22.9%，主要因促销支出更有纪律性和人员相关费用减少 [6] - 研发费用从2023年同期的2.362亿人民币降至2.093亿人民币（2880万美元），降幅11.4%，主要因技术创新支出更高效 [6] - 一般及行政费用为1.141亿人民币（1570万美元），2023年同期为1.125亿人民币 [6] - 运营亏损从2023年同期的3.272亿人民币收窄43.8%至1.839亿人民币（2530万美元） [6] - 调整后运营亏损（非GAAP）从2023年同期的2.694亿人民币收窄45.4%至1.471亿人民币（2020万美元） [7] - 净亏损从2023年同期的2.791亿人民币收窄71.1%至8060万人民币（1110万美元） [7] - 调整后净亏损（非GAAP）从2023年同期的2.223亿人民币收窄79.9%至4460万人民币（610万美元） [7] - 摊薄后每美国存托股（ADS）净亏损0.89人民币（0.12美元），2023年同期为2.76人民币 [7] 现金及投资情况 - 截至2024年6月30日，公司现金及现金等价物、定期存款、受限现金和短期投资为50.615亿人民币（6.965亿美元），2023年12月31日为54.629亿人民币 [7] 股份回购计划 - 截至2024年6月30日，公司在纽约证券交易所和香港联合交易所根据2022年5月设立并延长至2025年6月26日的1亿美元股份回购计划，已回购3110万股A类普通股（包括ADS对应的A类普通股），总价6650万美元 [8] - 2024年6月设立并行股份回购计划，有效期至2025年6月26日，两个计划可回购股份总数不超过2024年6月26日公司已发行股份总数（不包括库存股）的10% [8] 电话会议安排 - 公司管理层将于美国东部时间2024年8月22日晚上8点（北京时间2024年8月23日上午8点）举行财报电话会议 [11] - 参会者需在线预注册，完成后将收到拨入号码、密码和唯一注册ID，可在任何时间预注册 [11] - 电话会议将在公司投资者关系网站进行直播和存档 [11] - 电话会议结束约一小时后可通过拨打特定号码收听回放，回放截止至2024年8月29日 [12] 公司简介 - 知乎是中国领先的在线内容社区，自2010年推出以来，已从问答社区发展成为中国顶级综合在线内容社区和最大的问答式在线内容社区 [13] 非GAAP财务指标使用说明 - 公司在评估业务时使用非GAAP财务指标，如调整后运营亏损和调整后净亏损，以补充对经营业绩的审查和评估 [14] - 非GAAP财务指标通过排除股份支付费用、业务收购产生的无形资产摊销和非GAAP调整的税收影响等非现金费用来定义 [14] - 公司认为非GAAP财务指标有助于各期间和公司间经营业绩的比较，但这些指标未按美国GAAP定义和列报，使用有局限性，投资者不应孤立使用 [14][15] 汇率信息说明 - 公告中部分人民币金额换算成美元仅为方便读者，除非另有说明，换算汇率为2024年6月28日美联储H.10统计发布的7.2672人民币兑1美元 [16]

文章核心观点 - 知乎将在2024年8月22日美国股市收盘后公布2024年第二季度未经审计的财务业绩，并于同日晚8点（美国东部时间）举行电话会议讨论结果 [1] 财务业绩公布 - 知乎将在2024年8月22日美国股市收盘后公布2024年第二季度未经审计的财务业绩 [1] 电话会议安排 - 公司管理层将于2024年8月22日晚8点（美国东部时间）举行电话会议讨论业绩，对应北京时间8月23日上午8点 [1] - 参会者需通过链接https://dpregister.com/sreg/10191716/fd413a8bd8 进行线上预注册，完成后将获得拨入号码、密码和唯一注册ID [1][2] - 会议直播和存档将在公司投资者关系网站https://ir.zhihu.com 上提供 [2] - 会议重播将在直播结束约一小时后可通过拨打美国免费电话+1 - 877 - 344 - 7529或国际电话+1 - 412 - 317 - 0088获取，重播访问代码为4215305，有效期至2024年8月29日 [2] 公司介绍 - 知乎是中国领先的在线内容社区，自2010年推出以来，已从问答社区发展成为中国顶级综合在线内容社区和最大的问答式在线内容社区 [3] 联系方式 - 中国地区投资者和媒体咨询可联系知乎公司，邮箱[email protected] ，或联系Piacente Financial Communications的Helen Wu，电话+86 - 10 - 6508 - 0677，邮箱[email protected] [3] - 美国地区投资者和媒体咨询可联系Piacente Financial Communications的Brandi Piacente，电话+1 - 212 - 481 - 2050，邮箱[email protected] [3]

文章核心观点 - 知乎公司在2024年6月26日于北京举行的年度股东大会上通过了所有提交股东批准的拟议决议 [1] 分组1：拟议决议通过后的授权和行动 - 公司所有公司授权和行动获批，包括袁周、李朝晖和倪好被重新选举为公司董事 [2] - 公司董事获一般授权，可按年度股东大会通知规定的条款和期限发行、分配和处理公司额外的A类普通股或等同股份，以及回购公司自身股份 [2] 分组2：公司简介 - 知乎是中国领先的在线内容社区，自2010年推出以来，已从问答社区发展成为中国顶级综合在线内容社区和最大的问答式在线内容社区 [3]

报告公司投资评级 - 报告维持对Zhihu的"买入"评级,目标价调整至7.9美元,较当前价格上涨148.7% [3] 报告的核心观点 - Zhihu 2024年第一季度业绩好于预期,收入同比下降3.4%,但优于市场预期4% [1] - 职业培训业务表现强劲,同比增长36%,但会员业务增长放缓至1% [1] - 公司将重点提高效率,目标在2024年第四季度实现季度性盈亏平衡,预计用户指标和收入将在过渡期内承受短期波动 [1][2] - 预计2024年第二季度收入同比下降低个位数,主要受到宏观挑战和业务调整的拖累,但毛利率和费用管控有望改善,净亏损有望收窄 [2] - 公司将聚焦职业培训高质量发展,缩减低毛利业务,预计2024年第二季度职业培训收入同比下降7% [2] 财务数据总结 - 2024-2026年收入预测下调6.4%-7.0%,调整后的DCF模型目标价为7.9美元 [3][10] - 2024-2026年调整后净利润率下调0.9-3.9个百分点 [3][10] - 2024年预计收入为35.32亿元人民币,同比下降15.9%;调整后净亏损3.48亿元人民币 [4] - 2025年预计收入为38.24亿元人民币,同比增长8.3%;调整后净利润0.59亿元人民币 [4] - 2026年预计收入为40.88亿元人民币,同比增长6.9%;调整后净利润1.26亿元人民币 [4]

文章核心观点 - 公司2024年第一季度营收超预期且职业培训业务增长前景良好但当季亏损扩大销售组合负面变化可能影响未来盈利能力综合考虑后给予持有评级 [1] 各部分总结 营收情况 - 公司2024年6月12日发布财报显示第一季度营收9.609亿元虽同比收缩3%但超出市场预期达到全年预期营收的26%以上 [2] - 职业培训业务收入增长35.9%抵消营销服务收入下降15.7%和付费会员收入收缩1.1%的影响使公司第一季度营收超预期 [2] - 职业培训业务自2020年开始课程组合主要针对专业资格考试其2024年第一季度营收占比15.1%且未来可能占比增加 [2] - 公司在2024年第一季度分析师电话会议强调职业培训业务持续优于行业通过自营和收购创建30多个子类别课程快速扩张 [2] - 公司问答社区有助于职业培训业务发现用户特定需求实现课程提供的更大确定性二者有协同效应 [2] 亏损情况 - 公司2024年第一季度经调整净亏损1.357亿元较2023年第四季度和2023年第一季度亏损扩大 [4] - 公司第一季度亏损已接近市场对其2024年全年非GAAP净亏损预期的一半后续季度需大幅提升盈利能力才可能达到预期但可能性较低 [4] - 低利润率的职业培训业务收入增加相对其他高利润率业务会损害公司未来盈利能力且这种趋势可能持续 [4] - 公司面临其他大型互联网公司竞争内容创作者数量和提交内容有波动且月活跃用户同比下降13.1%影响未来营销服务和付费会员收入 [4] 综合评价 - 综合考虑公司营收增长前景和盈利前景后给予公司持有评级 [5] - 公司预期2024年中期营收增长持平（职业培训业务扩张被月活跃用户下降抵消）且持续亏损（负面营收组合）导致其未来12个月市销率估值指标为0.56倍合理支持中性观点 [5] - 2023 - 2026年营收复合年增长率预期为1.1%且2024年全年经调整净亏损预期为2.75亿元 [5]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在AI领域的战略调整,包括资源重新分配和组织优化,以实现盈利为首要目标 [1][2][3] - 公司在内容创作、社区建设、用户体验等方面的举措,以提高内容质量和用户价值 [2][3][4][5][6][11] - 公司各业务线的发展情况,其中职业培训业务保持高速增长,会员业务和营销服务业务也有亮点 [4][5][6][7][8] - 公司在AI技术应用、知识产权运营等方面的进展和规划 [9][10][13][14][15][16][17][18][19][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Xueqing Zhang 提问** 询问公司实现季度盈利的时间表和最新进展 [9][10] **Wang Han 回答** 公司保持原定目标,预计在2024年第四季度实现非GAAP净利润,并在第二季度开始显现明显改善 [9][10] 问题2 **Steve Chu 提问** 询问公司调整营销策略后用户情况的变化,以及未来提升用户活跃度的策略 [10][11][12] **Zhou Yuan 回答** 公司调整营销策略是基于提高内容和社区质量的整体思路,用户活跃度和粘性有所提升,未来将继续优化社区内容和氛围 [10][11][12] 问题3 **Daisy Chen 提问** 询问公司在AI应用方面的最新进展,尤其是AI搜索功能的情况 [13][14] **Zhou Yuan 回答** 公司已推出AI搜索测试版,效果良好,未来将推出新版本,并将AI搜索与社区内容生态进一步融合 [13][14]

财务数据和关键指标变化 - 公司在第一季度实现了连续第六个季度的毛利率同比增长,并连续三个季度销售和营销费用环比下降 [50][51] - 公司的总营收为9.55亿元人民币,其中付费会员业务收入为4.50亿元,职业培训业务收入为1.45亿元,营销服务收入为3.31亿元 [32][46][55] - 公司毛利润为5.44亿元,毛利率为56.6%,同比提升5.1个百分点 [56] - 公司净亏损为1.66亿元,同比收窄7.4% [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费会员业务收入保持稳定,会员数达到1480万,环比增长4.1% [38][39] - 职业培训业务收入同比增长35.9%至1.45亿元,其中自营业务增长迅速 [32][35][36] - 营销服务业务收入同比下降15.7%至3.31亿元,但品牌广告业务同比增长40% [46][47][53] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在AI领域的内容创作和讨论持续活跃,AI创作者数量同比增长130% [29] - 公司在内容创作和社区氛围建设方面持续投入,累计内容量达8.04亿条,同比增长15.4% [16][17] - 公司的付费会员数和ARPU保持稳定,但自营职业培训业务和IP变现业务增长迅速 [38][39][43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在从互联网时代向AI时代转型,将重点放在提高内容质量和用户价值上,并加大在AI技术方面的投入 [10][11][12][70][71] - 公司正在优化成本结构,提高运营效率,并将重点放在自营职业培训和IP变现等高毛利业务上 [23][24][51][62] - 公司正在加强内容审核和社区治理,提升用户体验,并利用AI技术提高内容识别和审核效率 [20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司正处于从互联网时代向AI时代的转型期,未来将重点提高内容质量和用户价值,并加大在AI技术方面的投入 [10][11][12][70][71] - 管理层表示公司正在优化成本结构,提高运营效率,并将重点放在自营职业培训和IP变现等高毛利业务上,有信心在2024年实现季度盈利 [23][24][51][62] - 管理层认为公司的AI搜索功能和社区生态的结合将是未来的重点发展方向,有助于提高用户活跃度和粘性 [89][90][91][92][93] 其他重要信息 - 公司在AI领域持续加大投入,自主研发了Zhihu 2 LLM,并将其应用于提升各业务线的运营效率 [20][21][22][26] - 公司的IP变现业务表现出色,短剧改编业务收入同比增长165.7% [43][44] - 公司正在探索将Zhihu的内容和数据授权给其他AI公司,以获取额外收益 [88] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Xueqing Zhang 提问** 询问公司实现季度盈利的时间表和最新进展 [65] **Wang Han 回答** 公司仍然保持实现2024年第四季度季度非公GAAP净利润的目标不变,并表示从第二季度开始将看到更明显的改善 [66][67][70][71][72][73] 问题2 **Daisy Chen 提问** 询问公司AI搜索功能的最新进展以及是否考虑类似OpenAI和Google的内容授权业务模式 [87][88] **Zhou Yuan 回答** 公司将于6月底推出全新版本的AI搜索功能,并计划将其首先应用于PC端,认为AI搜索和社区生态的结合是未来的重点 [89][90][91][92][93][94][95] 问题3 **Cici Cheng 提问** 询问公司职业培训业务的长期增长前景和差异化 [97] **Zhou Yuan 回答** 公司的职业培训业务依托于社区积累的高质量内容和用户需求,具有明显的客户获取优势和较高的盈利能力,未来将继续专注于高利润的职业技能培训和兴趣课程 [98][99][100][101][102][103][104][105]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在第一季度实现了战略性调整,重点关注核心优势和人工智能领域的发展 [1][2][3] - 公司采取了一系列策略性调整,包括资源重新分配和组织优化,短期目标是实现盈利 [1][2] - 公司在内容创作、社区建设等方面持续投入,提升了用户活跃度和内容质量 [2][3][4][5][11] - 公司的职业培训业务保持高速增长,成为公司重要的收入来源之一 [4][5][8] - 公司的会员业务和内容IP变现业务表现良好,为公司带来稳定收入 [5][6][7] - 公司持续优化成本结构,提升运营效率,为实现季度盈利奠定基础 [7][8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Xueqing Zhang 提问** 询问公司实现季度盈利的时间表和最新进展 [9][10] **Wang Han 回答** 公司实现季度盈利的目标未变,预计在2024年第四季度实现非公认会计准则下的净利润盈利。公司已在第一季度和第二季度进行了战略性调整,未来将逐步体现在数据表现上。公司将继续优先保证核心用户体验,确保高质量内容持续产出 [9][10][11] 问题2 **Steve Chu 提问** 询问公司调整营销策略后用户趋势以及未来提升用户活跃度的策略 [11][12][13] **Zhou Yuan 回答** 公司的营销策略调整符合预期,核心用户留存率保持增长,日活跃用户时长也显著提升。公司还在不断优化内容生态和社区氛围,通过支持专业创作者、提供高质量内容等方式提升用户活跃度 [11][12][13][14] 问题3 **Daisy Chen 提问** 询问公司在人工智能应用方面的最新进展,以及与其他公司在AI领域的合作情况 [13][14][15] **Zhou Yuan 回答** 公司在3月底推出了AI搜索测试版,初步效果良好,用户活跃度和内容消费均有显著提升。未来公司将继续完善AI搜索功能,并将其与社区生态深度融合。目前公司还没有就内容授权等合作做出决定 [13][14][15][16]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在AI时代的战略调整,重点关注高质量内容和用户价值,而非单纯追求用户规模 [1][2][3] - 公司通过优化员工效率和减少用户获取成本,持续推进业务的盈利能力 [3][4][7][8] - 公司在AI技术应用方面的进展,包括提升内容审核效率、优化运营效率等 [3][4][5] - 公司各业务线的发展情况,如职业培训、付费会员、营销服务等 [5][6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Xueqing Zhang 提问** 询问公司实现季度盈亏平衡的时间表和最新进展 [10][11] **公司回答** 公司仍然计划在2024年第四季度实现非GAAP盈亏平衡,并在第二季度开始展现明显的改善 [10][11] 问题2 **Steve Chu 提问** 询问公司销售和营销策略调整后,对用户趋势和社区运营策略的影响 [12][13][14] **公司回答** 公司通过提升内容质量和创作者体验,持续提升核心用户活跃度和粘性 [13][14][15][16] 问题3 **Daisy Chen 提问** 询问公司在AI应用和相关数据合作方面的最新进展 [17][18][19] **公司回答** 公司将在6月底推出全新的AI搜索产品,并正在探索数据合作的可能性 [18][19]

文章核心观点 - 公司在2024年第一季度实现了稳健的财务和经营业绩 [2][3] - 公司通过提高运营效率和加快亏损减少,朝着实现盈利目标取得了实质性进展 [5] - 公司持续提升"可信度",推动社区繁荣,核心用户的参与度和留存率以及日活时长均有显著提升 [5] - 公司的AI搜索功能潜力浮现,以及在可信社区中持续释放的价值,将为公司的可持续增长和今年剩余季度实现清晰的盈利之路提供新的动力 [5] 财务数据总结 收入 - 总收入为9.609亿元人民币,同比下降3.4% [2][6] - 营销服务收入为3.305亿元人民币,同比下降15.7%,主要是为了战略性地聚焦于利润率改善 [7] - 付费会员收入为4.497亿元人民币,同比略有下降,主要是由于平均月度付费会员略有下降 [8] - 职业培训收入为1.454亿元人民币,同比增长35.9%,主要是由于在线课程供给进一步丰富 [9] 成本和利润 - 毛利为5.435亿元人民币,同比增长6.1%,毛利率从51.5%提升至56.6%,主要得益于公司的盈利能力提升 [12] - 总运营费用为7.682亿元人民币,同比增长5.4% [13] - 销售和营销费用为4.78亿元人民币,同比增长7.3%,反映了公司在推广产品和服务方面的持续努力 [14] - 研发费用为1.974亿元人民币,同比增长7.8%,主要是由于在技术创新方面的投入增加 [15] - 管理费用为9,290万元人民币,同比下降7.5%,主要是由于股份支付费用的下降 [16] - 经营亏损为2.247亿元人民币,同比增加3.7% [17] - 调整后经营亏损为1.936亿元人民币,同比增加23.1% [18] - 净亏损为1.658亿元人民币,同比收窄7.4% [19] - 调整后净亏损为1.357亿元人民币,同比增加12.9% [20] 其他信息 - 截至2024年3月31日,公司现金及现金等价物、定期存款和短期投资合计为52.169亿元人民币 [22] - 公司已在纽约证券交易所和香港联交所回购3,110万股A类普通股,总价值6,650万美元 [23] - 公司董事会批准延长2022年回购计划至2025年6月26日,并提出新的2024年回购计划,总回购规模不超过公司已发行股份的10% [24][25][26]