ZoomInfo业务概况 - ZoomInfo是一家全球领先的现代营销软件、数据和情报提供商[108] - 公司主要通过销售订阅服务来实现收入，订阅一般为一到三年，超过40%的客户合同是多年协议[111] - 公司在2022年完成了对Comparably, Inc.和Dogpatch Advisors, LLC的收购，这些收购对公司的财务状况和运营结果产生了影响[121] - 公司99%的收入来自订阅服务，其余来自重复使用服务和其他收入[136] 财务业绩 - 2023年第一季度公司净收入为44.5亿美元，较去年同期6.2亿美元增长[125] - 调整后的运营收入为120.3亿美元，较去年同期95.7亿美元增长[125] - 调整后的净收入为99.5亿美元，较去年同期73.8亿美元增长[125] - 调整后的每股净收入为0.24美元，较去年同期0.18美元增长[125] - 2023年第一季度调整后的营运收入率为40%，较去年同期39%略有增长[130] - 2023年第一季度调整后的EBITDA为125.1亿美元，较去年同期99.1亿美元增长[132] - 2023年第一季度营收为3.007亿美元，较2022年同期增长24%[146] - 2023年第一季度服务成本为3.5亿美元，较2022年同期增长6%[147] - 2023年第一季度营销费用较2022年同期增加23%，达到8.37亿美元[147] - 2023年第一季度研发费用较2022年同期增加18%，达到3.54亿美元[147] - 2023年第一季度总净收入为4.45亿美元，较2022年同期增长619%[148] 现金流及投资 - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物为4.74亿美元，短期投资为1.418亿美元[149] - 2023年第一季度经营活动产生的净现金流为10.86亿美元[151] - 2023年第一季度投资活动产生的现金流为19.6亿美元[154] - 2023年第一季度融资活动产生的现金流为2.93亿美元[155] 风险管理 - 公司在2023年3月31日的第一抵押贷款总余额为5.985亿美元[172] - 公司的外币交易风险主要来自以美元计价的销售合同，外国子公司的货币是美元[173] - 公司的现金投资组合由评级很高的证券组成，平均到期期限不到12个月[174]

公司业务及竞争优势 - 公司提到了未来展望和业绩指引，强调了数据的准确性和深度研究[13] - 公司的平台提供全面的智能和分析，帮助销售、市场营销、运营和招聘专业人士获取准确信息和洞察[19] - 公司利用人工智能和机器学习引擎提供高质量的数据智能，保证至少95%的准确性[21] - 公司认为自己在市场上没有竞争对手能够提供如此全面的智能平台，竞争优势包括数据质量和平台整合能力[22] 风险管理 - 公司面临的主要风险包括来自竞争对手和经济状况的影响，以及法律法规变化可能对业务造成的影响[15] - 公司面临着全球数据隐私和保护的挑战，需要遵守各国监管机构的数据保护法规，包括GDPR、CPRA等[26] - 法律法规对公司数据隐私和保护个人数据的要求可能导致公司需进行额外改变以符合法律要求[27] - GDPR对违规处以的罚款可达全球年总收入的4%或2千万欧元中的较高者[28] - 公司未能遵守隐私或数据安全法律可能导致行政处罚和重大罚款[29] - 公司致力于遵守适用的隐私法律和监管，并通过“隐私中心”等方式提供个人数据访问和删除请求[30] 人力资源管理 - 公司在2022年底拥有3,540名员工，其中77%位于北美，28%的美国员工属于不同族裔[31][32] - 公司重视多样性和包容性，致力于通过招聘、保留、专业发展等方式增加多样性[32] - 公司提供具有竞争力的薪酬和福利，以吸引和留住顶尖人才[33] - 公司投资于员工培训和发展机会，通过年度人才审查过程鼓励员工推动专业发展[34] - 公司的薪酬委员会审查和监督激励性薪酬计划，董事会的提名和公司治理委员会审查和批准管理连续性规划流程[35]

ZoomInfo Technologies Inc. (NASDAQ:ZI) Q4 2022 Earnings Conference Call February 6, 2023 4:30 PM ET Company Participants Jerry Sisitsky - Vice President, IR Henry Schuck - Founder and CEO Cameron Hyzer - Chief Financial Officer Conference Call Participants Mark Murphy - JPMorgan Elizabeth Porter - Morgan Stanley Raimo Lenschow - Barclays Siti Panigrahi - Mizuho Brad Zelnick - Deutsche Bank Brian Peterson - Raymond James Brent Bracelin - Piper Sandler DJ Hynes - Canaccord Genuity Taylor McGinnis - UBS Alex Z ...

Investor Overview and Financial Results February 6, 2023 DATE | --- | --- | |--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

ZoomInfo Technologies Inc. (NASDAQ:ZI) Q3 2022 Results Conference Call November 1, 2022 4:30 PM ET Company Participants Jerry Sisitsky - VP, IR Henry Schuck - Founder, CEO Cameron Hyzer - CFO Conference Call Participants DJ Hynes - Canaccord Brent Bracelin - Piper Sandler Alex Zukin - Wolfe Research Phil Winslow - Credit Suisse Mark Murphy - JPMorgan Elizabeth Porter - Morgan Stanley Brad Zelnick - Deutsche Bank Koji Ikeda - Bank of America Siti Panigrahi - Mizuho Michael Turrin - Wells Fargo Securities Ris ...

| --- | --- | |------------------------------------------|-------| | | | | | | | Investor Overview and Financial Results | | | August 1, 2022 DATE | | | --- | |---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

ZoomInfo Technologies Inc. (NASDAQ:ZI) Q2 2022 Results Conference Call August 1, 2022 4:30 PM ET Company Participants Jerry Sisitsky - VP, IR Henry Schuck - Founder, CEO Cameron Hyzer - CFO Conference Call Participants Siti Panigrahi - Mizuho Michael Turrin - Wells Fargo Brad Zelnick - Deutsche Bank Mark Murphy - JP Morgan Kash Rangan - Goldman Sachs Elizabeth Porter - Morgan Stanley Koji Ikeda - Bank of America Alex Zukin - Wolfe Research Brian Peterson - Raymond James Raimo Lenschow - Barclays Rishi Jalur ...

Investor Overview and Financial Results DATE May 2, 2022 | --- | --- | |-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

ZoomInfo Technologies Inc. (NASDAQ:ZI) Q1 2022 Earnings Conference Call May 2, 2022 4:30 PM ET Company Participants Jerry Sisitsky – Investor Relations Henry Schuck – Founder and Chief Executive Officer Cameron Hyzer – Chief Financial Officer Conference Call Participants Phil Winslow – Credit Suisse Mark Murphy – J.P. Morgan Raimo Lenschow – Barclays DJ Hynes – Canaccord Siti Panigrahi – Mizuho Michael Turrin – Wells Fargo Parker Lane – Stifel Kash Rangan – Goldman Sachs Elizabeth Porter – Morgan Stanley Al ...

Investor Overview and Financial Results February 15, 2022 DATE Q4 EARNINGS CALL > SAFE HARBOR STATEMENT 2 Forward-Looking Statements This presentation contains "forward-looking statements" within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Actual results may differ materially from those expressed or implied by these statements. You can generally identify our forward-looking statements by the words "anticipate," "believe," "can," "continue," "could," "estimate," "expect," "forecast," ...