文章核心观点 - ZoomInfo被Forrester Research评为2024年第一季度《The Forrester Wave™：B2B营销和销售数据提供商》报告中的领导者，在当前产品、战略和市场影响力类别中得分优异，获28项评估标准中21项最高分 [1][2] 公司荣誉 - 被Forrester Research评为2024年第一季度《The Forrester Wave™：B2B营销和销售数据提供商》报告中的领导者 [1] - 在当前产品和战略类别获最高分，市场影响力类别获最高分 [1] - 在Forrester评估的28项标准中21项获最高分 [2] 数据覆盖深度 - 在行为/意向数据、账户和联系人数据深度、数据匹配与丰富、创新等多项标准获最高分 [3] - 公司在企业统计（账户）和人口统计（联系人）数据覆盖深度突出，具备账户层级功能，有出色的补充数据产品、广泛集成能力和内置数据管理及清理功能 [3] - 在企业统计（账户）数据标准获最高分，数据获取和处理方面排名第二高 [3] - 平台现提供全球1.04亿家公司3.21亿专业联系人资料，分别实现3倍和6倍增长 [4] 数据安全和隐私合规 - 在数据安全和合规的两个标准——数据安全和隐私、合规数据收集方面获最高分 [5] - 自2021年客户对北美以外隐私合规表示担忧后，已成为合规和安全计划的市场领导者 [6] 公司简介 - 是企业寻找、获取和发展客户的可靠营销平台，为全球超3.5万家公司提供准确实时数据、洞察和技术 [8] - 是数据隐私公认领导者，具备行业领先的GDPR和CCPA合规性及众多数据安全和隐私认证 [8]

ZoomInfo可持续发展报告 - ZoomInfo发布了2023年可持续发展报告，强调公司在推动高效增长和建设更可持续、多元化、公平的未来方面取得的进展[1] - ZoomInfo在2023年取得了ESG方面的进展，包括减少公司的碳足迹、增加领导层多样性、扩大员工资源团体，并向有价值的事业捐赠超过150万美元[2] - ZoomInfo的可持续发展报告中的亮点包括环境、社会和治理方面的成就，如承诺到2025年实现100%的一、二级碳中和、通过可再生能源供电超过90%的云足迹、增加女性领导角色等[3]

公司业务及技术 - 公司是一家全球领先的现代营销软件、数据和情报提供商[27] - 公司的RevOS是一种现代化的基于云的营收专业人员操作系统，提供全面和高质量的情报和分析，帮助销售、营销、运营和招聘专业人员准确获取信息和洞察[28] - 公司通过人工智能和机器学习技术，从数百万来源收集数据，为客户提供规模化的高质量情报[30] - 公司拥有多项专利、注册商标和版权，同时签订保密协议和发明或作品转让协议以保护知识产权[37] 数据隐私和风险管理 - 公司致力于遵守数据隐私法律和规定，建立隐私中心并提供个人数据访问和删除请求服务[38] - 数据隐私和保护法律的变化可能会对公司造成高额罚款，影响业务、财务状况和运营结果[40] 信用风险管理 - 公司的信用风险主要集中在现金及现金等价物和应收账款方面[213] - 公司将现金存放在信誉良好的金融机构，通常超过联邦保险限额[213] - 公司通过将现金存款集中在多家高质量金融机构，并定期评估这些机构的信用质量来管理信用风险[213]

文章核心观点 - 商业数据平台提供商ZoomInfo公布强劲季度业绩后股价飙升，虽面临客户收紧开支情况但仍有一定优势，2024年业绩指引大致符合预期，吸引部分看涨投资者 [1][5][6] 业绩表现 - 2023年第四季度营收同比增长5%至3.164亿美元，非GAAP调整后净利润为每股0.26美元，分析师平均预期营收略低且每股收益为0.25美元 [2] - 该季度无杠杆自由现金流达1.26亿美元，公司保持正现金流 [3] - 全年净收入留存率为87%，低于2022年的104% [3] 公司优势 - 公司利用AI优势推出由生成式AI驱动的ZoomInfo Copilot解决方案，为用户提供多方面建议 [3] - 超7000名用户调查显示，使用该平台的客户平均比使用前多达成交易，带来的收入增加32% [4] 未来展望 - 2024年公司预计营收在12.6亿至12.8亿美元之间，中点同比增长2.5%，调整后每股收益在0.99至1.01美元，多数分析师预计接近指引范围低端 [5]

ZoomInfo公司业绩 - ZoomInfo公司第四季度业绩超出预期，股价大涨[1] - ZoomInfo公司第四季度调整后每股收益为26美分，高于分析师预期的25美分[5] - ZoomInfo公司第四季度营收为3.164亿美元，同比增长5%[5] ZoomInfo公司客户和产品 - ZoomInfo公司在第四季度结束时拥有1820名年合同价值至少10万美元的客户[1] - ZoomInfo公司推出了基于生成式人工智能的解决方案ZoomInfo Copilot[1] - ZoomInfo首席执行官亨利·舒克(Henry Schuck)强调了最近推出的ZoomInfo Copilot工具[8] ZoomInfo公司财务展望 - ZoomInfo公司第四季度无负债自由现金流同比增长3%，达到1.26亿美元[6] - ZoomInfo公司预计第一季度调整后每股收益在23至24美分之间，营收在3.07亿至3.1亿美元之间[7] - ZoomInfo公司预计全年销售额在12.6亿至12.8亿美元之间[7] - ZoomInfo公司2024年底线指导每股盈利在99美分至1.01美元之间[7] ZoomInfo公司股价走势 - ZoomInfo股票价格可能形成倒头肩底部，关注股价是否突破19美元的颈线[9]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为3.16亿美元,全年收入为12.4亿美元,同比增长13% [7][31] - 第四季度调整后营业利润为1.26亿美元,全年调整后营业利润为4.99亿美元,利润率保持在40% [32][33] - 全年未计利息税折旧及摊销前自由现金流为4.63亿美元,占调整后营业利润的93% [33] - 2024年全年收入指引为12.6亿美元至12.8亿美元,同比增长2%-3%,调整后营业利润为4.92亿美元至5.02亿美元 [46][47] - 2024年未计利息税折旧及摊销前自由现金流为4.45亿美元至4.65亿美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的数据和洞察业务(Operations OS)占总收入超过10%,是公司增长最快的业务之一 [108][109] - 公司正在推出自助服务和产品主导型增长(PLG)模式,以更好地服务小客户 [141][142][143][144] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在非科技行业的收入增长约15%,占比持续提高 [88][89] - 欧洲市场增长相对较慢,主要业务集中在美国市场 [114][115] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正大幅投资数据质量和覆盖面,以提升客户满意度和留存 [10][11][12][13] - 公司推出基于生成式AI的"CoPilot"产品,旨在帮助客户提高销售效率和精准营销 [21]-[26] - 公司在企业客户中的渗透率持续提高,现有4/5家财富100强公司为客户 [16] - 公司正积极回购股票,认为目前股价与内在价值存在较大差距 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年宏观环境较为严峻,特别是软件行业受到较大影响,但公司仍保持了增长、盈利和现金流的良好表现 [28][29] - 公司预计2024年净留存率可能维持在2023年水平,或有进一步下降,但对长期发展前景保持信心 [36][37][38] - 公司将继续大幅投资AI技术,以提升产品竞争力和客户价值 [138][139] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mark Murphy提问** 提问关于公司在软件行业客户中看到的裁员趋势是否延续超出预期 [51] **Henry Schuck回答** 回答目前软件行业裁员总量有所下降,且更加精准有针对性,对公司销售团队的影响相对有限 [52][53] 问题2 **Koji Ikeda提问** 提问关于公司2024年自由现金流率预测的合理性 [57] **Cameron Hyzer回答** 回答自由现金流率预测主要受收入增长、客户回款和资本支出等因素影响,公司将持续优化这些因素以提升自由现金流率 [58][59] 问题3 **Rishi Jaluria提问** 提问关于公司推行自助服务和产品主导型增长模式的具体计划和挑战 [141][142] **Henry Schuck回答** 回答公司正逐步增加自助服务渠道的流量和交易规模,未来会进一步扩大这一模式的覆盖范围 [143][144]

文章核心观点 - 介绍ZoomInfo季度财报情况、股价表现及未来展望，还提及同行业Hewlett Packard Enterprise预期财报情况 [1][4][11] ZoomInfo财报情况 - 本季度每股收益0.26美元，超Zacks共识预期0.25美元，与去年同期持平，本季度盈利惊喜率4%，上季度盈利惊喜率8.33%，过去四个季度均超共识每股收益预期 [1][2] - 截至2023年12月季度营收3.164亿美元，超Zacks共识预期1.96%，去年同期营收3.017亿美元，过去四个季度有三次超共识营收预期 [3] ZoomInfo股价表现 - 自年初以来，ZoomInfo股价下跌约16.8%，而标准普尔500指数上涨5.4% [4] ZoomInfo未来展望 - 股票近期价格走势及未来盈利预期取决于管理层财报电话会议评论，投资者可参考公司盈利前景及盈利预测修正趋势判断股价走势 [4][5][6] - 财报发布前盈利预测修正趋势不一，当前Zacks排名为3（持有），预计短期内股价表现与市场一致 [7] - 未来季度和本财年盈利预测变化值得关注，当前未来季度共识每股收益预期为0.23美元，营收3.0832亿美元，本财年共识每股收益预期为1美元，营收12.8亿美元 [8] 行业情况 - Zacks行业排名中，计算机集成系统行业目前处于250多个Zacks行业前44%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业好两倍多 [9] Hewlett Packard Enterprise预期财报情况 - 预计2月29日公布截至2024年1月季度财报，预计本季度每股收益0.45美元，同比下降28.6%，过去30天共识每股收益预期下调0.9% [10][11] - 预计本季度营收70.7亿美元，较去年同期下降9.5% [11]

业绩总结 - ZoomInfo在2024年预计营收将达到12.6亿至12.8亿美元[29] - ZoomInfo在2024年预计调整后营业收入将达到4.92亿至5.02亿美元[29] - ZoomInfo在2024年预计未负债现金流将达到4.45亿至4.65亿美元[29] - 调整后营业收入为126.5百万美元，同比增长0.4%[1] - 调整后营业收入利润率为40%，较去年同期下降2%[1] - 调整后净收入为107.3百万美元，较去年同期增长69.7%[2] - 调整后EBITDA为518.2百万美元，较去年同期增长11%[3] - 调整后无负债自由现金流为126.0百万美元，较去年同期增长3.1%[4] 用户数据 - ZoomInfo的全球潜在市场规模为1000亿美元，其中销售、运营、营销和人才领域分别占40亿、30亿、20亿和10亿美元[11] - ZoomInfo通过多种数据来源和AI/ML系统提供多样化的数据，包括每天超过100万个联系记录事件、实时意向信号等[10] 未来展望 - ZoomInfo在2024年预计每股调整后净收入将达到0.99至1.01美元[29] - ZoomInfo在2024年预计加权平均股本将达到3.99亿股[29] 新产品和新技术研发 - ZoomInfo是一家提供市场营销和盈利能力平台的公司，TTM收入为12.4亿美元，较去年同期增长5%，净收入留存率为87%[4] 市场扩张和并购 - 2023年第四季度，公司总收入为316.4百万美元，毛利润率为86%[58] - 2023年第四季度，公司调整后的净利润为102.1百万美元，调整后的净利润率为32%[58] - 2023年全年，公司总收入为1,239.5百万美元，毛利润率为86%[59] - 2023年全年，公司调整后的净利润为413.1百万美元，调整后的净利润率为33%[59]

ZoomInfo 公司盈利表现 - ZoomInfo 公司在过去两个季度中，持续超过盈利预期[2] - 在最近的财报中，ZoomInfo 公司每股盈利为 $0.26，超过了分析师预期的 $0.24，呈现出积极的盈利惊喜[3] - ZoomInfo 公司的 Earnings ESP 为 +6.12%，显示分析师对其近期盈利潜力持乐观态度，结合 Zacks Rank 3 (Hold)，预示着可能会再次超过盈利预期[8]

文章核心观点 ZoomInfo宣布推出AI驱动解决方案ZoomInfo Copilot，可将每位销售人员转变为顶级销售人员，该方案能统一市场数据并应用生成式AI为销售人员提供建议，还具备多项创新功能，有望改变销售方式 [1][2] 分组1：ZoomInfo Copilot介绍 - 统一公司市场数据，应用生成式AI筛选信息，为销售人员提供关于联系对象、时间和内容的AI指导建议 [2] - 利用AI改变现代销售团队工作流程，销售人员可在平台上利用数据驱动个性化互动 [3] 分组2：用户评价 - StormWind Studios高级副总裁称AI Email Assistant提高了销售代表效率，能更快生成高参与度客户沟通内容 [3] - Anthropic联合创始人兼总裁表示ZoomInfo正在为营收专业人士构建有效AI平台，结合其AI系统和ZoomInfo数据可让市场团队更高效与客户互动 [3] 分组3：创新功能 - AI引导式拓客：根据销售触发因素对目标客户进行排序，将潜在客户信息推送给销售人员 [3] - 动态采购委员会：AI快速筛选出最可能参与的采购委员会成员，管理员可推送给一线销售人员 [4] - 生成式AI拓展：Next Best Action功能利用AI获取账户洞察和意图信号，帮助确定下一步行动；AI Email Assistant根据目标和账户上下文生成邮件草稿 [5] - 统一数据，质量卓越：从统一层面获取洞察，双向集成其他技术平台可提升数据质量 [6] - 定制化以更快获胜：销售领导者可定制销售目标和方式，管理员可通过AI自动配置目标账户等内容 [7] 分组4：ZoomInfo公司介绍 - 是企业寻找、获取和发展客户的市场平台，为全球超35000家公司提供准确实时的数据、洞察和技术 [8] - 是数据隐私领域公认领导者，符合GDPR和CCPA标准，拥有多项数据安全和隐私认证 [8]