财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总营收630万美元，创历史同期新高，较2023年第一季度增长14%，且同比增速高于2023年第一季度 [7][45] - 2024年第一季度资本收入220万美元，较2023年第一季度的170万美元增长30% [46] - 2024年第一季度耗材收入400万美元，较2023年第一季度的约380万美元增长约7%，耗材收入占季度总收入的64% [48] - 2024年第一季度治疗设备部门收入550万美元，较2023年第一季度的510万美元增长约9% [49] - 2024年第一季度诊断部门收入约74.4万美元，较去年第一季度增长87%，其中资本收入增长超200%，耗材收入增长超50% [50] - 2024年第一季度毛利润410万美元，2023年第一季度为380万美元；毛利率为66%，符合65% - 70%的指引，调整后毛利率超69% [51] - 2024年第一季度运营费用1450万美元，2023年同期为1130万美元，调整后约为1260万美元，预计运营费用占总收入的百分比将在今年剩余时间下降 [52][53] - 2024年第一季度研发投入约180万美元，是2023年同期90万美元的两倍 [54] - 2024年第一季度销售和营销支出410万美元，2023年同期为340万美元 [55] - 2024年第一季度G&A费用860万美元，2023年第一季度为700万美元 [56] - 2024年第一季度净亏损920万美元，合每股0.01美元；2023年第一季度净亏损640万美元，合每股0.007美元 [57] - 2024年第一季度非GAAP EBITDA亏损750万美元，2023年同期为410万美元，调整后亏损为620万美元，进一步调整后约为530万美元 [57] - 截至2024年第一季度末，公司现金、现金等价物和可供出售证券为9090万美元，第一季度现金使用约960万美元，其中440万美元用于运营费用，公司无债务 [58] - 公司重申全年营收指引为3100万 - 3500万美元，预计2024年营收将逐季增长，达到约5000万美元的年营收运行率时实现现金流盈亏平衡或盈利，预计在2025年末实现 [59][60] - 2024年预计现金消耗为1200万 - 1800万美元，在2025年末现金流转正前总现金消耗为2500万 - 3500万美元 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 Assisi Loop产品线 - 除将Assisi Loop产品添加到现有PulseVet经销商和新经销商外，本季度还通过亚马逊在线渠道将Assisi产品推向10个国际市场 [13] PulseVet - 截至第一季度末，PulseVet系统在全球30个国家和美国所有50个州的客户中活跃使用数量超过2000套 [14] TRUVIEW - 正在努力获得CE认证，预计很快实现，获得后可在欧洲地区推出，扩大海外市场机会 [16] - 因等待AI解释服务，限制了部分TRUVIEW的推出活动，根据客户反馈对系统进行了多项改进 [17] TRUFORMA - 研究表明TRUFORMA平台在诊断猫甲状腺功能亢进方面比当前全球参考实验室广泛使用的金标准检测更准确，能在不到20分钟内得出结果，节省兽医诊断时间 [18][26] - 预计2024年推出至少五种新检测方法，包括两种马用、两种犬用和一种猫用检测方法 [19][34] - 已将几乎所有现有安装基础升级到新模型，所有新安装也采用新模型，对现有检测盒进行了修订 [20] - 预计很快向客户发布空中软件和固件更新功能 [21] VetGuardian - 第一季度呈现强劲的采用趋势，约四分之一的诊所一次性购买了两台或更多监护仪，有一位客户购买了八台监护仪和一个麦克风 [35] - 周一宣布获得CE认证，可在欧盟及部分使用CE认证的国家销售，公司正评估并引入该地区的额外分销合作伙伴，计划在2024年底推出马用VetGuardian选项 [36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前国际市场收入约占总收入的14%，仅通过销售Assisi和PulseVet产品获得，近期将扩大国际商业化努力，包括VetGuardian和TRUFORMA，TRUVIEW预计今年晚些时候在国际市场推出 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过扩大创新产品组合推动增长，预计到2025年底实现年收入5000万美元的运行率，两年后超过1亿美元 [38] - 持续寻找通过业务发展和并购活动补充产品组合的机会，重点关注符合公司五大支柱、能增加收益并缩短盈利时间表的产品收购 [39] - 优化明尼苏达州普利茅斯的新设施，减少了17%的占地面积，投资超400万美元购置先进的自动化机器人设备，预计随着TRUFORMA的扩大，该技术和设施优化将提高利润率 [40][41] - 继续保护强大的知识产权组合，截至目前，公司拥有201项已发布的美国和国际专利、61项待批专利和133项商标 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年第一季度取得了良好成绩，延续了2023年的增长势头，处于利用市场机会的有利位置，对未来发展充满信心 [6][45][63] - 公司业务受季节性影响，第一季度收入最低，预计2024年全年收入将逐季增长 [60] - 公司专注于实现盈利，预计在达到约5000万美元的年营收运行率时实现现金流盈亏平衡或盈利，预计在2025年末实现 [60] 其他重要信息 - 公司提醒电话中的前瞻性陈述基于假设，存在结果与陈述有重大差异的风险，建议投资者参考公司公开文件中的前瞻性信息和风险因素部分 [3][4] - 公司将于6月6日举行年度会议，股东将被要求对董事选举、薪酬咨询和审计师批准等事项进行投票 [105] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 有多少产品获得海外销售批准 - 目前有三款产品获得海外销售批准，到本季度末可能有四到五款产品获得批准，CE认证可使产品在欧盟国家销售，还有其他国家也认可CE认证，公司会根据市场机会评估并满足个别国家的要求 [69] 问题: 近期是否有望实现盈利，尤其是获得欧盟批准后 - 公司预计在年营收达到约5000万美元的运行率时实现现金流盈利，预计在2025年末实现，欧盟批准或其他加速增长因素可能会改变时间表，但目前仍遵循该指引 [70] 问题: 是否有股票回购计划 - 公司认为保留现金以覆盖现金消耗、减少亏损和进行商业扩张、研发、新产品开发以及潜在的公司和技术收购更为重要，股票回购不会对股价产生有意义和长期的影响，也无助于公司恢复和保持合规，因此目前没有股票回购计划 [71][72] 问题: 公司客户主要分布在哪里 - PulseVet在美国所有50个州均有销售，由于此前主要用于马类应用，客户集中在马匹活动较多的地区，如佛罗里达州、加利福尼亚州和西部；TRUFORMA目前已在美国47个州销售，公司正努力覆盖剩余三个州；面向小动物兽医的产品应遍布各地 [73][74] 问题: 公司在弗吉尼亚州是否有销售 - 公司在弗吉尼亚州有PulseVet和TRUFORMA的销售，其他产品需进一步确认 [75] 问题: 公司与美国证券交易所的情况如何 - 自公开指引以来情况没有变化，3月与交易所进行了良好沟通，交易所未对公司提出具体要求，希望公司股价自然回升至0.20美元，目前仍在持续对话和监测中 [75] 问题: 公司目前有多少现金，现金低点是多少 - 第一季度末公司现金为9090万美元，第一季度运营现金消耗为440万美元，预计这是全年的最高水平，2024年全年现金消耗预计为1200万 - 1800万美元，现金低点预计为6500万 - 7500万美元，不包括潜在的收购 [76][77] 问题: 公司对收购的看法 - 公司将采取机会主义策略，目前的产品有潜力在未来产生数亿美元的收入，有战略计划实现5000万美元和1亿美元的营收里程碑，由于现金低点预计在6500万美元左右且无债务，公司有能力进行额外收购，但收购需符合公司产品线和投资组合，并能增加收益，使公司更快实现盈利 [80][81] 问题: 是否解决了TRUFORMA检测盒的冷藏问题以拓展国际市场 - 许多国际分销商（包括马类和小动物分销商）具备冷链能力，公司选择的分销商也需具备该能力；此外，公司对整个开发过程的控制使得检测盒的保质期延长，有助于解决国际运输时间问题 [83][84] 问题: 未来海外收入占比预计是多少 - 海外收入占比取决于国内外市场的相对增长率，公司希望海外收入占总收入的15%，同时美国市场也能同步增长，15%的增长率在动物健康行业中处于较高水平，公司认为未来还有提升空间 [85][87] 问题: 如何看待股价问题 - 公司能控制的是高效运营、实现盈利和有效配置资本以提升公司价值，这最终会反映在股东价值上；股价受市场影响会波动，但公司的内在价值会随着营收增长、保持行业领先利润率和实现盈利而增加；公司不会通过股票回购等方式人为影响股价，而是专注于提升公司价值 [88][90] 问题: 公司的收入是否只是通过股东募资获得，并非真正的成就 - 公司通过收购获得产品，但并非简单购买收入，例如PulseVet在收购后安装基数在两年内增加了四分之三，Assisi产品线按预期增长，VetGuardian在收购后持续发展，TRUFORMA和显微镜产品是公司自主完成开发并销售，带来了全新收入，公司通过努力提升了所收购产品的收入，对此感到自豪 [92][95] 问题: 针对工作犬纤维化肌病市场的策略是什么 - 研究表明PulseVet冲击波疗法可将工作犬的工作寿命平均延长32个月，公司团队正在联系使用工作犬的各类团体，已有来自加拿大的客户咨询并得到了帮助 [96][97] 问题: 公司是否会增加更多产品 - 今年公司将为TRUFORMA产品线增加五种新检测方法，推出马用版VetGuardian产品，为TRUVIEW显微镜添加AI组件，不排除未来进行收购获得更多产品 [98] 问题: VetGuardian是否适用于马类 - 目前VetGuardian不适用于马类，因为马在马厩中活动，与猫狗在笼子中的情况不同，需要对设备进行调整以持续聚焦获取生命体征，相关工作正在进行中，预计今年晚些时候推出 [98][99] 问题: 公司是否会耗尽资金 - 2024年现金消耗预计为12% - 18%，现金低点预计为6500万 - 7000万美元，公司短期内不会耗尽资金 [100] 问题: 管理层是否会在近期购买股票 - 管理层和董事会成员等内部人员在“开放窗口”期间可在公开市场购买股票，本次“开放窗口”将在电话会议结束48小时后开启，至下一次财报电话会议前两周关闭，此前“开放窗口”已关闭数月 [101] 问题: 第四季度财报结果的时间安排如何 - 由于公司进行了重大收购且员工规模较小，今年结账时间较长 [113] 问题: 是否有办法对董事会进行投票 - 股东有权对董事会进行投票，目前有代理声明正在发放，股东将被要求对多项事项进行投票 [114] 问题: 是否会开发癌症检测方法 - 公司曾参与开发癌症血液检测项目，但市场需求不明确，相关公司PetDx已倒闭，公司将等待市场发展，根据多种因素决定是否有机会进入该领域 [115][116] 问题: 反向股票分割是否不再考虑 - 公司会探索所有选项，反向股票分割是曾考虑的补救措施之一，但目前没有计划将其列入年度会议投票，公司曾因股价未达1美元而未被纳入罗素2000指数，反向股票分割可能对此有帮助 [118][124] 问题: 按照当前现金消耗速度，多久会出现问题，对公司团队表现是否满意 - 未明确提及该问题的回答内容 [125] 问题: 人类版TRUFORMA的未来计划是什么 - 最有可能的方式是将资产授权或出售给希望进入人类市场的初创公司或战略合作伙伴，公司在动物健康市场的发展将提升该资产的价值，必要时可将其与TrueView设备结合 [110]

整体收入情况 - 2024年第一季度收入同比增长14%至630万美元[1][3][7] - 2024年3月31日净收入为6262美元，2023年3月31日为5482美元，同比增长约14.23%[34] - 公司预计2024年全年收入在3100万至3500万美元之间，高端较2023年全年收入增长约39%[18] - 公司预计季度收入将从第一季度开始逐季增加，大部分收入预计在下半年确认[20] 各业务线收入情况 - 治疗设备部门同比增长9%，诊断部门同比增长86%[1][3][7] - 2024年第一季度耗材收入增长至400万美元，同比增长7%；资本收入增长至220万美元，同比增长30%[11] 毛利率情况 - 2024年第一季度毛利率为66%，调整后超过69%[4][8] - 2024年3月31日调整后毛利润为4383美元，2023年3月31日为3835美元，同比增长约14.3%[34] 运营费用情况 - 2024年第一季度总运营费用为1450万美元，同比增加320万美元，增幅28%，调整后同比增长超20%[9] - 2024年第一季度研发费用为180万美元，同比增加90万美元，增幅100%[10] - 2024年3月31日运营亏损为8193美元（调整后），2023年3月31日为7512美元，同比增长约9.07%[34] 盈利亏损情况 - 2024年第一季度净亏损为920万美元，合每股亏损0.01美元；非GAAP EBITDA亏损为750万美元[14][15] - 2024年3月31日调整后净亏损为6967美元，2023年3月31日为6385美元，同比增长约9.11%[34] - 2024年3月31日净亏损和综合亏损为 - 7030美元（调整后），2023年3月31日为 - 6099美元，同比增长约15.26%[36] - 2024年3月31日非GAAP调整后EBITDA为 - 5257美元，2023年3月31日为 - 4125美元，同比增长约27.44%[36] 现金及证券情况 - 截至2024年3月31日，公司现金、现金等价物和可供出售证券为9090万美元，较2023年12月31日的1.005亿美元有所减少[16] - 2024年3月31日可供出售证券公允价值变动未实现收益为 - 11美元，2023年3月31日为283美元，同比下降约103.89%[34] 普通股情况 - 截至2024年3月31日，公司已发行和流通的普通股为9.79949668亿股[17] 其他财务指标情况 - 2024年3月31日利息收入为1093美元，2023年3月31日为1412美元，同比下降约22.6%[34] - 2024年3月31日调整项（非现金）摊销为1597美元，2023年3月31日为1199美元，同比增长约33.19%[36] - 2024年3月31日成本收入为1879美元（调整后），2023年3月31日为1647美元，同比增长约14.1%[34]

税收政策相关 - 美国联邦对上市公司股票回购征收1%消费税，对平均账面收入超10亿美元的公司征收15%企业替代最低税[150][153] 递延税资产处理 - 公司继续对加拿大递延税资产全额计提估值备抵[156] 子公司功能货币 - 美国、瑞士和加拿大子公司功能货币为美元，日本子公司为日元[157][158] 股份支付成本计量 - 公司按授予日权益工具公允价值计量股份支付成本[159] 每股亏损计算方法 - 基本每股亏损通过归属于普通股股东的亏损除以加权平均流通股数计算[162] 综合亏损定义 - 综合亏损为净亏损加上直接计入股东权益的某些项目[163] 关键会计政策和估计 - 公司确定的关键会计政策和估计包括无形资产与业务合并、减值测试等[165] 业务合并资产负债确认 - 业务合并中取得的资产和承担的负债按收购日公允价值确认[166] 商誉减值测试 - 公司每年或更频繁对商誉进行减值测试[168] 报告单元公允价值估计方法 - 公司使用现金流折现法或其与市场法的加权组合估计报告单元公允价值[169] 诊断仪器业务数据 - 2024年3月31日，诊断仪器账面价值为10,189美元，估计年收入减少25%，回收期将从3.03年增至3.86年[176] 治疗设备业务数据 - 治疗设备业务预计电极最终退货率为98%，2024年3月31日客户合同负债估计值为539美元，退货率增加2%，当年销售减少和客户负债约为59美元[179][181] 第一季度收入数据 - 2024年第一季度收入为6,262美元，较2023年同期的5,482美元增长780美元，增幅14%[182] 第一季度收入成本数据 - 2024年第一季度收入成本为2,145美元，较2023年同期的1,647美元增加498美元，增幅30%[184] 第一季度毛利润率数据 - 2024年第一季度毛利润率为66%，低于2023年同期的70%[186] 第一季度一般及行政费用数据 - 2024年第一季度一般及行政费用为8,625美元，较2023年同期的7,013美元增加1,612美元，增幅23%[188] 第一季度研发费用数据 - 2024年第一季度研发费用为1,771美元，较2023年同期的918美元增加853美元，增幅93%[190] 第一季度销售和营销费用数据 - 2024年第一季度销售和营销费用为4,107美元，较2023年同期的3,416美元增加691美元，增幅20%[192] 第一季度净亏损数据 - 2024年第一季度净亏损为9,160美元，较2023年同期的6,385美元增加2,775美元，增幅43%[194] 累计亏损与营运资金数据 - 截至2024年3月31日，公司累计亏损180,093美元，营运资金为84,061美元[198][199] 财务报告内部控制情况 - 截至2024年3月31日，公司财务报告内部控制无效[216] 产品线商誉减值评估控制缺陷 - 截至2023年12月31日，公司阿西西产品线商誉减值评估相关财务预测管理审查控制存在重大缺陷[218] 内部控制改进措施 - 公司和董事会致力于维护强大内部控制环境，管理层已开始制定全面计划以弥补重大缺陷[219][220] 风险因素变化情况 - 公司风险因素与2023年12月31日年度报告披露相比无重大变化[223] 高管协议修订 - 2024年4月1日对拉里·C·希顿的高管雇佣协议进行修订[225] - 2024年4月1日对彼得·多纳托的录用函进行修订[226] 录用函签署情况 - 2023年11月6日，佐梅迪卡公司等签署录用函[226] 高管认证情况 - 首席执行官和首席财务官根据相关法案进行认证[227] XBRL相关文档情况 - 报告包含多种XBRL相关文档[228] 报告签署日期 - 报告于2024年5月9日签署[231]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为730万美元，同比增长19%，全年收入为2520万美元，同比增长33% [11][25] - 2023年第四季度毛利为510万美元，毛利率为69%，全年毛利为1730万美元，毛利率为69% [32][41] - 2023年第四季度净亏损为2240万美元，全年净亏损为3450万美元，每股亏损约0.035美元 [42][49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度治疗设备部门收入增长16%，诊断部门收入增长144% [24][29] - 2023年全年可消耗品收入为1640万美元，占总收入的65%，同比增长41% [27][28] - 2023年全年资本设备收入为880万美元，同比增长20% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在国际市场的销售占比约为20%，计划扩展TRUFORMA、VetGuardian和TrueView产品的国际市场 [66] - 预计2024年将推出多项新产品，进一步拓展市场机会 [71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2024年实现3100万至3500万美元的收入，预计同比增长最高可达40% [13][49] - 未来将继续专注于收购与整合，提升产品线的盈利能力 [19][56] - 公司目标是到2025年实现年收入5000万美元的现金流平衡 [54][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的业绩表示满意，并对2024年的增长前景充满信心 [20][60] - 公司将继续专注于提高产品的市场渗透率和客户满意度 [66][68] 其他重要信息 - 公司在2023年进行了多项收购，增强了产品平台的市场竞争力 [17][19] - 公司现金及现金等价物超过1亿美元，财务状况良好 [47][52] 问答环节所有提问和回答 问题: 是否有计划进行反向拆分 - 管理层确认未来没有反向拆分的计划 [75] 问题: 纽约证券交易所是否要求提交任何文件 - 管理层表示，交易所会监控股价，但没有设定具体的合规截止日期 [78] 问题: TRUFORMA的主要检测项目是什么 - 管理层预计cPL和eACTH将是最受欢迎的检测项目 [82][86] 问题: 是否考虑进入爬行动物市场 - 管理层表示目前不会将资源投入到爬行动物市场 [94][96] 问题: 是否有计划将技术应用于人类 - 管理层表示目前没有计划，但未来可能会考虑技术的商业化 [97][100]

税务相关 - 截至2023年12月31日，公司美国联邦和州所得税净经营亏损结转额为1099.3万美元，加拿大非资本亏损结转额为958.1万美元，将于2035财年开始到期[219] - 2021年，因美国税法第382条限制，公司2021年2月11日前的美国联邦和州所得税净经营亏损结转额及研发税收抵免结转额被限制为零，已注销381.4万美元资产，剩余结转额为717.9万美元[219] - 2022年8月16日签署的《降低通胀法案》规定，自2023年1月1日起，美国国内上市公司及外国上市公司的美国子公司某些股票回购需缴纳1%消费税，公平市值低于100万美元的回购可豁免[220][221][222] - 《降低通胀法案》新增15%企业替代最低税，适用于平均账面收入超过10亿美元的公司，自2023年1月1日起生效[224] 产品业务线相关 - 公司产品组合有五个平台，分别为诊断产品、治疗设备产品、TRUFORMA、TRUVIEW、VetGuardian、PulseVet和Assisi Loop平台[207][208][209] - 公司预计未来仍会亏损，但随着治疗设备业务增长、诊断产品商业化及产品开发和营销活动扩展，亏损将从历史水平开始减少[210][211] - 公司收入包括Assisi产品、PulseVet平台、TRUFORMA平台、TRUVIEW产品和VetGuardian产品相关的销售及服务收入[213] - 公司营业成本主要包括PulseVet、TRUFORMA、Assisi、TRUVIEW和VetGuardian产品的原材料成本及库存陈旧准备金[214] 运营费用相关 - 公司当前运营费用包括一般及行政费用、研发费用和销售及营销费用[215] 功能货币及汇兑损益相关 - 公司管理层确定美国、瑞士和加拿大子公司的功能货币为美元，日本子公司为日元，日元折算的汇兑损益计入其他综合收益或损失[227] 商誉相关 - 2023财年年度商誉减值测试显示，PulseVet和Revo Squared报告单元公允价值超账面价值6%和26%，Assisi报告单元公允价值低于账面价值54%，并记录12,195美元商誉减值费用[243] - 截至2023年12月31日，PulseVet、Assisi和Revo Squared报告单元商誉账面价值分别为4340万美元、230万美元和610万美元[244] 控制溢价相关 - 2023年10月1日计算得出控制溢价为47.1%，与医疗、牙科和医院设备及用品行业过去五年观察到的控制溢价相符[245] 资产账面价值及影响相关 - 截至2023年12月31日，诊断仪器账面价值为10,214美元，估计年收入减少25%会使回收期从3.04年增至3.88年[249] 客户合同负债相关 - 截至2023年12月31日，治疗设备客户合同负债估计值为528美元，预期退货率增加2%会使当年销售额和客户负债减少约55美元[255] 财务数据关键指标变化 - 2023年营收为25,186美元，较2022年的18,930美元增长6,256美元或33%[256] - 2023年营收成本为7,868美元，较2022年的5,462美元增长2,406美元或44%[258] - 2023年毛利润率为69%，低于2022年的71%[259] - 2023年净亏损为34,529美元，较2022年的17,015美元增加17,514美元或103%[267] - 截至2023年12月31日，公司累计亏损170,933美元，营运资金为90,850美元[271][272] 股权相关 - 已发行和流通的普通股数量为979,949,668股[283] - 股票期权计划下可购买普通股的总数为93,349,943股[283] - 2020年2月发行的普通股认购权证可购买197,917股，行权价为每股0.1500美元[283] - 2022年7月发行的部分普通股认购权证可购买363,501股，行权价为每股0.1500美元[283] - 2022年7月发行的部分普通股认购权证可购买10,000,000股，行权价为每股0.2201美元[283] - 2022年7月发行的部分普通股认购权证可购买22,000,000股，行权价为每股0.2520美元[283] - 目前所有流通的认股权证在特定情况下具有“无现金行权”特征[277] 会计准则相关 - 近期发布的会计准则更新预计对公司合并财务报表无重大影响[278] 气候变化风险相关 - 气候变化可能使公司面临运营成本增加、供应链价格上升等风险[282] - 公司无法预测气候变化对未来的影响[282]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度营收超630万美元，较2022年第三季度的480万美元增加超150万美元，增幅31%，主要源于有机增长及新产品纳入 [7][23] - 2023年年初至今营收1780万美元，较去年同期增加500万美元，增幅39%，由PulseVet和TRUFORMA产品销售增长等推动 [24] - 2023年第三季度耗材营收450万美元，较2022年第三季度的350万美元增长约29%，高利润率产品约占销售的70% [25] - 2023年第三季度资本营收180万美元，较2022年第三季度的130万美元增长约38% [26] - 2023年第三季度毛利润440万美元，较2022年第三季度增加90万美元，增幅26%，利润率保持在69% [34] - 2023年第三季度运营费用1030万美元，较2022年同期的1010万美元增加20万美元，增幅2% [35] - 2023年第三季度研发费用90万美元，较2022年同期的120万美元减少30万美元，降幅25% [36] - 2023年第三季度销售和营销费用330万美元，较去年的370万美元减少40万美元，降幅11% [37] - 2023年第三季度一般和行政费用610万美元，较2022年同期的520万美元增加90万美元，增幅17% [38] - 2023年第三季度净亏损30万美元，合每股0.001美元，去年同期净亏损580万美元，合每股0.005美元 [38] - 第三季度末公司现金、现金等价物和可供出售证券为1.18亿美元，第三季度现金使用2440万美元，其中2150万美元用于收购投资等一次性项目，运营费用使用290万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 治疗设备业务板块，PulseVet和Assisi产品2023年第三季度营收600万美元，较去年第三季度增长约28%，PulseVet产品销售增长21% [27] - 诊断业务板块，TRUFORMA、RevoSquared和VetGuardian产品2023年第三季度营收36.7万美元，是去年同期9.4万美元的三倍多，TRUFORMA营收同比接近翻倍 [30] - TRUVIEW数字显微镜平台于第二季度末推出，收入基于服务，预计未来季度经常性收入将增加 [33] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续积极整合和发展已收购业务，寻求符合内部财务和战略标准的并购机会，遵循改善宠物护理质量等五大支柱 [15] - 研发方面，利用收购的Qorvo Biotechnologies加大对TRUFORMA平台新检测方法的投资，扩展TRUVIEW数字显微镜平台和VetGuardian监测平台功能，探索新市场机会 [18] - 销售方面，欢迎新的高级销售副总裁，继续投资销售和营销项目 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是出色的季度，实现创纪录营收，保持高利润率并减少运营现金消耗，对第四季度更有信心 [6] - 预计未来季度利润率约为70%并将进一步提高，第四季度营收将进一步增长 [35] - 2024 - 2025年公司期待实现增长和盈利，随着产品成熟和团队完善，有望实现现金流正向和盈利 [79] 其他重要信息 - 9月12日公司收到纽约证券交易所美国分部的不足通知，因其普通股股价在较长时间内低于规定价格，公司已按要求完成多项行动，并于9月25日提交补救计划 [42] - 补救计划包括实现营收快速增长、利用高利润率加速盈利、利用强资产负债表和现金状况投资、进行潜在资本结构调整等，可能实施反向股票分割 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否详细拆分各产品类别营收 - 公司一般不公开披露具体数字，但已在电话会议中尽量精确说明，本季度总营收约634.7万美元 [64] 问题2: 如何理解反向股票分割，为何之前强调不进行现在又考虑 - 场外交易限制流动性和机构投资者参与，排除加入指数机会，反向股票分割虽有风险，但可使公司更早合规，扩大机构投资者基础 [66] - 原本计划在公司现金流为正、营收达到一定水平时进行，9月收到的退市通知改变了想法 [68] 问题3: 收购Qorvo Biotechnology的主要动机是什么 - 主要是立即实现利润率提升，加速新检测方法的开发和推出，同时消除后续支付款项，从经济角度看是笔好交易 [78] 问题4: 是否仍计划本季度发布GI检测方法，马兽医对马检测方法反应如何 - 仍计划本季度发布GI检测方法，马兽医对马eACTH检测方法反应积极，该检测方法有多种应用场景，公司还看到筛查机会 [78] 问题5: 为何认为反向分割比回购更有益，为何现在不回购 - 股票回购后股价通常会恢复原状，且公司流通股量大，回购无法大幅减少流通股，反向分割是永久性的，对股东长期更有利 [78] 问题6: 收购Qorvo对G&A费用有何影响 - 对G&A费用影响极小 [79] 问题7: 公司进入2024 - 2025年最期待什么 - 期待实现增长和盈利，随着产品和团队成熟，有望看到投资回报，实现现金流正向和盈利 [79] 问题8: 国际销售情况如何 - 约20%的营收来自PulseVet和Assisi产品的国际销售，预计在欧洲、南美、澳大利亚、日本和中东继续增长，预计明年第一季度推出VetGuardian和TRUVIEW产品，TRUFORMA产品将稍后推出 [81] 问题9: 公司是否考虑与兽医笼制造商合作，将VetGuardian技术融入其中 - 公司已考虑，且认为该监测技术不仅适用于兽医诊所，还可扩展到寄宿犬舍等场景 [81]

公司亏损情况及预期 - 公司预计未来将继续亏损，但随着治疗设备业务增长、诊断产品商业化及业务活动拓展，亏损将从历史水平开始下降[146] - 2023年第三季度净亏损为491美元，2022年同期为4995美元，改善4504美元或90%；2023年前九个月净亏损为12123美元，2022年同期为14206美元，改善2083美元或15%[200] 税务相关情况 - 截至2022年12月31日，公司美国联邦和州所得税净经营亏损结转额为3245.6万美元，加拿大非资本亏损结转额为4638.4万美元，将于2035财年开始到期[155] - 公司因美国税法第382条限制，注销了2101.3万美元的美国递延税资产，剩余结转余额为1144.3万美元[155] - 2022年8月16日签署的《降低通胀法案》规定，自2023年1月1日起，美国国内上市公司回购股票需缴纳1%消费税，对平均账面收入超过10亿美元的公司征收15%企业替代最低税[156][159] - 截至2023年9月30日，公司继续对加拿大递延税资产全额计提估值备抵[161] 货币及会计政策 - 公司美国、瑞士和加拿大子公司的功能货币为美元，日本子公司为日元，日元折算的损益计入其他综合收益或损失[162][163] - 公司使用布莱克 - 斯科尔斯期权定价模型计算基于股票的薪酬费用，并在期权归属期内按分级归属法摊销[165] - 基本每股亏损通过归属于普通股股东的亏损除以加权平均流通股数计算，摊薄每股亏损考虑潜在稀释性证券[166] - 综合亏损为净亏损加上直接计入股东权益的某些项目[167] - 公司认为无形资产和业务合并、减值测试、财产设备估值和回收期、收入确认和客户负债等会计政策对财务报表影响最大[169] 业务线数据指标 - 2023年9月30日，诊断仪器账面价值为5683美元，若仪器年度投放相关估计收入减少25%，回收期将从5.16年增至7.24年[179] - 治疗设备业务预计电极最终返还率为98%，2023年9月30日，客户合同负债估计值为527美元，若返还率提高2%，当年销售减少和客户负债影响约为54美元[182][184] 财务数据关键指标变化 - 2023年第三季度收入为6347美元，2022年同期为4776美元，增长1571美元或33%；2023年前九个月收入为17849美元，2022年同期为12773美元，增长5076美元或40%[185] - 2023年第三季度收入成本为1985美元，2022年同期为1265美元，增长720美元或57%；2023年前九个月收入成本为5604美元，2022年同期为3516美元，增长2088美元或59%[187] - 2023年第三季度毛利率为69%，2022年同期为74%；2023年前九个月毛利率为69%，2022年同期为72%[190] - 2023年第三季度一般及行政费用为6115美元，2022年同期为5153美元，增长962美元或19%；2023年前九个月为19977美元，2022年同期为17691美元，增长2286美元或13%[192] - 2023年第三季度研发费用为867美元，2022年同期为1215美元，减少348美元或29%；2023年前九个月为2645美元，2022年同期为1885美元，增长760美元或40%[195] - 2023年第三季度销售及营销费用为3328美元，2022年同期为3735美元，减少407美元或11%；2023年前九个月为9826美元，2022年同期为6468美元，增长3358美元或52%[197] 现金流情况 - 截至2023年9月30日九个月，经营活动使用现金为10960美元，2022年同期为9287美元，增加1673美元或18%；投资活动现金流入为5406美元，2022年同期使用现金140529美元，增加145935美元或104%；融资活动无现金流入，2022年同期为8美元[202][203][204] 公司运营及资源情况 - 公司现有现金资源预计可满足可预见未来的运营需求[207] 内部控制情况 - 截至2023年9月30日，公司披露控制和程序有效[212] - 本季度公司财务报告内部控制无重大变化[213] 上市相关情况 - 公司普通股在纽约证券交易所美国板上市，需维持特定股价、财务和股份分配目标[215] - 2023年9月12日，公司收到纽约证券交易所美国板的不足信函，因其普通股30个交易日平均股价低于0.20美元[216] - 公司已提交业务计划，聚焦有机和收购式营收增长、维持领先利润率、利用资产负债表和现金状况投资[217][218][223] - 公司考虑包括反向股票分割、股份回购计划等资本结构重组方案以解决股价不合规问题[221] - 若未能在补救期内恢复合规，公司普通股可能被纽约证券交易所美国板摘牌，面临诸多不利后果[222][224] 报告相关情况 - 报告包含多份文件，如股票购买协议、公司章程等[227] - 报告于2023年11月13日签署[230]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度营收600万美元，较去年同期增长43%，较第一季度增长10%，是有史以来第二好的季度 [7] - 2023年上半年营收1150万美元，较去年同期增长44% [18] - 2023年第二季度毛利润400万美元，较去年同期增长100万美元或33%，利润率为67% [25] - 2023年第二季度运营费用较去年同期增长190万美元或21% [25] - 2023年第二季度研发费用超90万美元，较去年同期增长约60万美元或200% [26] - 2023年第二季度总G&A为990万美元，较去年同期增长130万美元或15% [27] - 2023年第二季度运营亏损670万美元，高于去年的590万美元，但低于第一季度的750万美元 [28] - 2023年第二季度净亏损530万美元，与去年同期持平 [29] - 2023年第二季度非GAAP EBITDA亏损370万美元，高于去年的270万美元 [30] - 截至2023年第二季度末，公司现金、现金等价物和可供出售证券超1.42亿美元，低于去年同期的1.87亿美元和今年第一季度末的近1.48亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - PulseVet业务第二季度收入同比增长14%，上半年同比增长11%，自收购Pulse Veterinary Technologies约21个月以来，PulseVet系统安装基数增长超50%，达1800多台，电极耗材收入较去年第二季度增长21% [8][9][19] - TRUFORMA业务第二季度收入同比增长98%，上半年同比增长145%，主要得益于有机增长以及皮质醇、TSH、TT4等检测项目和去年推出的fT4、eACTH等新项目 [20] - Assisi业务第二季度带来100万美元增量收入，上半年带来220万美元增量收入 [21] - VetGuardian零接触生命体征远程监测系统自1月推出后市场反响良好，公司预计随着第三季度通过直销团队和美国动物健康分销商加大推广，收入将增加 [10][22] - TRUVIEW数字显微镜平台于第二季度末推出，早期反馈显示市场对其全自动载玻片制备功能兴趣浓厚 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，目前约20% - 25%的收入来自国际业务，PulseVet收购时约25%的收入来自国际市场，Assisi历史上约20%的收入来自国际市场，公司在日本有全资子公司，在瑞士有小分公司，在欧洲、南美和亚太地区有分销商，目前这些分销渠道仅限于PulseVet和Assisi [42][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是实现营收增长以达到现金流为正和GAAP盈利，继续寻找符合严格内部财务和战略标准的并购机会，同时坚持改善宠物护理质量、宠物主人满意度、兽医客户工作流程、现金流和盈利能力的五大支柱 [12] - 第一波收购用于建立商业基础设施和推出有吸引力的产品以树立公司品牌，现在专注于从一开始就能增加收益的收购 [13] - 为实现战略目标，公司将增加研发支出，将新TRUFORMA检测项目的开发从Qorvo过渡到公司内部，同时增加销售和营销投入，但预计目前水平将保持稳定 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司第二季度的进展感到满意和兴奋，认为未来前景光明，随着产品系列的扩展、近期的收购以及销售、营销和商业化努力的增加，预计后续收入将增加，第四季度销售额将达到历史最高水平 [6][24][33] 其他重要信息 - 公司预计在完成尽职调查后不久完成对Structured Monitoring Products的收购，该收购将增强公司向全球诊所推广VetGuardian产品的能力，并有助于提高利润率 [10] - 公司计划为TRUVIEW设备开发AI组件，并在准备好后推出 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司的债务收入比情况如何 - 公司没有债务，只有代表设施租赁义务的少量债务，且随着业务推进，这些债务会先略有增加然后下降 [36][38] 问题: 公司是否有股票回购计划 - 公司目前处于增长模式，认为资本投资能带来显著回报，因此目前不考虑股票回购，预计在实现现金流盈亏平衡之前不会进行 [41] 问题: 公司在欧洲的市值占比达到了多少 - 目前国际市场占比不足，但国际市场有很大增长机会，目前约20% - 25%的收入来自国际业务，公司计划将VetGuardian产品推向海外市场，并正在对TRUVIEW设备进行CE认证以在海外销售 [42][43] 问题: 公司何时会在美国全面配备销售人员，是否会增加销售人员 - 公司目前有约30个销售区域的直销团队，还有内部销售代表覆盖其他地区，以及专业服务兽医团队提供支持，随着产品增多，部分产品通过分销渠道销售，公司会根据情况适当增加销售区域 [44][46] 问题: 公司是否仍预计明年实现现金流盈亏平衡 - 公司仍坚持这一指引，预计在明年下半年实现现金流盈亏平衡，考虑到每年超1200万美元的非现金费用，按70%或更高的利润率并结合去年的销售额推算，年销售额达到3500 - 3700万美元时可实现目标 [46][47] 问题: TRUVIEW能否用于人类市场 - 公司拥有TRUVIEW技术和知识产权，计划在兽医市场站稳脚跟并积累数据、开发AI后，通过授权或其他方式将其应用于人类市场 [48] 问题: 公司是否有进行反向股票分割的计划 - 公司目前没有进行反向股票分割的计划，且该决定需要获得三分之二股东的批准 [49] 问题: 公司预计五年后会怎样 - 公司预计五年后营收会大幅提高，保持较高利润率，技术处于动物健康领域前沿，不断更新产品线和功能，如为TRUVIEW开发AI组件 [50] 问题: 公司的展会情况如何，是否有新客户定期增加 - 公司在展会上的营销投入开始产生杠杆效应，所有产品都已无缝融入展会和活动中，吸引了新客户 [52] 问题: 大部分季度收入来自治疗产品，诊断产品何时能实现显著收入增长 - 诊断产品目前已实现显著百分比增长，但基数较小，随着TRUFORMA新检测项目（如非传染性GI检测）和TRUVIEW的推广，预计收入将逐步增长，且TRUVIEW的收入确认有一定延迟 [53][61] 问题: 公司在加拿大有销售业务吗 - 公司在加拿大有PulseVet、Assisi和TRUFORMA的销售业务，但规模较小，没有当地代表、销售人员和全国性分销商，不过公司已与一位加拿大马术诊所整合者建立联系，预计未来业务会增加 [63] 问题: 公司是否有融资选项帮助兽医购买产品 - 公司有第三方融资公司为兽医提供融资选项，如PulseVet发电机无需首付，前六个月无需付款，后六个月每月100美元；VetGuardian可捆绑三年订阅并融资三年 [64][66] 问题: 检测项目为何推出时间较长 - 此前公司没有能力按自己的节奏开发检测项目，今年1月与Qorvo重新谈判协议后，公司获得了自主开发和制造检测项目及仪器的能力，虽然今年运营成本和利润率受过渡影响，但未来开发检测项目的成本将降低至原来的三分之一到50%，且公司将专注于兽医市场检测项目，本季度将为马市场推出检测项目，下季度为人类市场推出 [66][68] 问题: 公司是否担心卖空者压低股价 - 公司专注于业务执行，让市场决定股价，相信只要执行到位，市场会自行调节 [70] 问题: 公司目前有哪些新的收购计划 - 公司正在完成对Structured Monitoring Products的尽职调查，预计会推进该收购，未来公司将寻找有现有收入、合理利润率且能增加收益的收购目标，以加速实现盈利 [71][72] 问题: 公司可能会考虑哪些国际市场国家 - 公司会考虑那些与美国一样重视宠物的国家，这些国家在宠物护理方面有较大市场潜力 [73] 问题: 公司是否会更频繁地发布更新 - 公司会在有重大新闻时发布新闻稿，也会经常参加投资会议和举办网络研讨会，有合适的新闻就会分享，不会为了发布而发布 [77] 问题: 为什么看不到公司内部人士购买股票 - 公司内部人士只能在特定时间段购买股票，且不能在知晓未公开信息时购买，部分内部人士已在窗口期购买了股票，此外，公司为员工发放了股票期权，使员工与股东利益一致 [79][81] 问题: 公司是否在增加社交媒体曝光度，其作用如何 - 公司在社交媒体上非常活跃，收购Assisi带来了强大的社交媒体营销团队，公司在Instagram、LinkedIn、Facebook等平台开展活动，吸引了消费者和兽医的关注，带来了大量潜在客户 [83][85] 问题: 公司是否担心因股价低于1美元而被摘牌，是否接近合规红线 - 公司在纽约美国证券交易所交易，阈值是0.20美元，目前不担心股价低于1美元，虽接近0.20美元，但未连续30个交易日收盘价低于该阈值，不过公司仍关注股价，努力加速营收增长和实现现金流转正 [87][90]

税务相关 - 截至2022年12月31日，公司美国联邦和州所得税净经营亏损结转额为3245.6万美元，加拿大非资本亏损结转额为4638.4万美元，将于2035财年开始到期[166] - 公司注销了2101.3万美元的美国递延税资产，剩余结转余额为1144.3万美元[166] - 2022年8月16日，《降低通胀法案》签署成为联邦法律，自2023年1月1日起，对美国国内上市公司和外国上市公司的美国国内子公司的某些股票回购征收1%的消费税[167] - 《降低通胀法案》新增15%的公司替代最低税，适用于平均账面收入超过10亿美元的公司，自2023年1月1日起的纳税年度生效[170] - 截至2023年6月30日，公司继续对加拿大递延税资产全额计提估值备抵[172] 功能货币 - 公司美国、瑞士和加拿大子公司的功能货币为美元，日本子公司的功能货币为日元[173][174] 产品平台与业务 - 公司产品组合有六个独立平台，重点发展TRUFORMA、Revo Squared、VetGuardian、PulseVet和Assisi Loop平台[156][159] - 公司预计未来仍会亏损，但随着TRUFORMA平台商业化及其他产品扩张，亏损将从历史水平开始减少[160] - 公司收入包括TRUFORMA平台美国耗材销售、PulseVet平台美国及国际资本和耗材销售等[161] 运营费用 - 公司运营费用主要用于销售、一般和行政活动、资本市场活动、股票薪酬、组建商业团队及研发活动[163] 资产与收入影响 - 2023年6月30日，诊断仪器账面价值为5715美元，仪器年度安置相关估计收入减少25%，会使回收期从5.18年增至7.27年[191][192] - 治疗业务客户合同负债估计值为546美元，预期退货率提高2%，当年销售减少和客户负债影响约为54美元[197] 收入数据 - 2023年Q2收入为6020美元，2022年同期为4246美元，增长1774美元或42%；2023年上半年收入为11502美元，2022年同期为7997美元，增长3505美元或44%[198] 收入成本数据 - 2023年Q2收入成本为1972美元，2022年同期为1240美元，增长732美元或59%；2023年上半年收入成本为3619美元，2022年同期为2250美元，增长1369美元或61%[201] 毛利润率数据 - 2023年Q2毛利润率为67%，2022年同期为71%；2023年上半年毛利润率为69%，2022年同期为72%[205] 研发费用数据 - 2023年Q2研发费用为859美元，2022年同期为319美元，增长540美元或169%；2023年上半年研发费用为1777美元，2022年同期为670美元，增长1107美元或165%[207] 销售、一般和行政费用数据 - 2023年Q2销售、一般和行政费用为9931美元，2022年同期为8567美元，增长1364美元或16%；2023年上半年为20360美元，2022年同期为15270美元，增长5090美元或33%[210] 净亏损数据 - 2023年Q2净亏损为5249美元，2022年同期为5273美元，减少24美元或1%；2023年上半年净亏损为11634美元，2022年同期为9210美元，增长2424美元或26%[213] 现金流量数据 - 2023年上半年经营活动使用现金7933美元，2022年同期为6517美元，增加1416美元或22%；投资活动现金流入8529美元，2022年同期使用现金1643美元，增加10172美元或619%[215][217] 累计亏损与营运资金 - 截至2023年6月30日，公司累计亏损148038美元，营运资金为132415美元[218][219] 未来资本需求 - 公司未来资本需求受多方面因素影响，如产品研发商业化成本、制造营销成本、人力成本等[223][225] 气候变化影响 - 公司致力于自然资源的负责任使用，气候变化或带来更多减排、提效等要求[226] - 气候变化对公司运营和客户需求的潜在影响不确定，可能改变自然条件和增加运营成本[227][228] 内部控制与风险 - 截至2023年6月30日，公司披露控制和程序有效[230] - 本季度公司财务报告内部控制无重大变化[231] - 公司风险因素与2022年12月31日年度报告相比无重大变化[233] 报告附件与签署 - 本季度报告包含多项附件，如资产购买协议、公司章程等[235] - 报告于2023年8月10日由公司授权人员签署[239]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收为550万美元，较2022年第一季度增长170万美元，增幅45%，虽较2022年第四季度略有下降，但仍是公司历史上最好的第一季度表现 [6][19] - 2023年第一季度毛利润为380万美元，较2022年第一季度增加110万美元，增幅41%，利润率保持在70%，预计将维持在该水平或更高 [26] - 2023年第一季度运营费用为430万美元，较2022年第一季度增长61%，研发费用从2022年的近40万美元增至2023年的超90万美元，增幅125%，总SG&A从2022年的670万美元增至2023年的1040万美元，增幅55% [27][28] - 2023年第一季度运营亏损为750万美元，高于去年同期的430万美元和去年第四季度的510万美元，调整后运营亏损约为690万美元 [30] - 2023年第一季度净亏损为640万美元，即每股亏损0.007美元，而去年同期净亏损为390万美元，即每股亏损0.004美元，亏损增加约250万美元，增幅64% [31] - 截至2023年第一季度末，公司现金、现金等价物和可供出售证券为1.475亿美元，低于2022年3月31日的1.95亿美元，本季度现金消耗约为320万美元 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - PulseVet业务第一季度收入近300万美元，较去年第一季度增长8%，自18个月前收购Pulse Veterinary Technologies以来，PulseVet系统安装基数增长33%至约1800台，耗材电极平均约占PulseVet总收入的55% [7][8][41] - TRUFORMA业务第一季度收入近20万美元，较去年第一季度增长222%，预计同比增长将持续，公司将继续投资开发更多检测项目 [22][41] - Assisi业务第一季度带来110万美元的增量收入，公司将继续利用通信和营销网络，预计其知名度和品牌认知度将提高，2023年剩余时间将持续增长 [23] - VetGuardian零接触生命体征远程监测系统于1月初推出，预计2023年剩余时间将带来额外增长，公司已行使收购其制造商Structured Monitoring Products的选择权，预计完成尽职调查后完成收购 [8][24] - 新的TRUVIEW数字显微镜平台预计本季度推出，有望推动后续增长 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前约20%的收入来自国际市场，其中约80%以上是PulseVet产品销售给马兽医的收入，公司预计将在美国以外市场推出TRUFORMA产品 [69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续寻找符合严格内部财务和战略标准的并购机会，同时坚持改善宠物护理质量、提高宠物主人满意度、改善兽医合作伙伴工作流程、现金流和盈利能力的五大支柱 [13] - 公司将增加研发支出，将新TRUFORMA检测项目的开发从Qorvo过渡到Zomedica，同时建设内部研发团队 [14] - 公司将继续建设销售团队并执行营销计划，预计销售费用将较2022年上半年有所增加，但除销售团队扩张外，后续将保持相对稳定 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度取得的成绩感到满意，对未来充满乐观，认为随着专注的营销和商业化努力、新产品推出、新检测项目发布以及Qorvo过渡工作带来的效率提升和制造与分销能力的集中化，公司未来前景光明 [17][36] - 公司致力于实现正现金流和盈利，认为目前采取的措施对尽快实现这些目标至关重要 [16] 其他重要信息 - 公司无计划进行反向股票分割，认为目前无需进行，且即使进行也需获得三分之二股东支持，近期不太可能实现 [55][57] - 公司认为在当前经济环境不确定的情况下，持有资本是谨慎的做法，将资本用于实现有机增长、支持收购和促进盈利是对股东资本的最佳利用，因此暂无股票回购计划 [58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 各产品营收情况如何 - PulseVet收入近300万美元，Revo设备收入略超10万美元，VetGuardian收入约10万美元，Assisi收入110万美元，TRUFORMA收入近20万美元，总计550万美元 [40][41] 问题: PulseVet收入环比大幅下降的原因及后续季度趋势 - PulseVet技术存在季节性，其收入中约55%为耗材收入，从第四季度到第一季度基本保持稳定，但第四季度的资本收入远高于其他季度，这是历史规律，预计今年也会如此，第一季度收入下降后，第二、三、四季度将依次增长 [42][43] 问题: 公司是否会在2024年实现现金流正负平衡 - 公司对此表示肯定 [45] 问题: 公司除了参加贸易展还有哪些营销策略 - 公司营销方式多样，包括针对兽医专业人员的个人销售、贸易展营销；针对宠物主人的社交媒体营销；针对兽医的在线营销、电子邮件营销、教育项目，如Zomedica大学提供的网络教育课程；以及专业服务兽医在实地与销售人员和诊所的互动等 [48][49][51] 问题: 公司是否会进行反向股票分割 - 公司目前不需要也无计划进行反向股票分割，纽交所美国板块的阈值为0.20美元，公司股价虽接近但未低于该阈值，且公司流动性近1.5亿美元，去年营收1900万美元，预计不会陷入需要进行反向分割的情况，同时进行反向分割需获得三分之二股东支持，近期不太可能实现 [55][57] 问题: 公司是否会回购股票 - 鉴于当前经济环境不确定，公司认为持有资本是谨慎的做法，将资本用于实现有机增长、支持收购和促进盈利是对股东资本的最佳利用，因此暂无股票回购计划 [58] 问题: TRUFORMA的马用检测项目在马市场的吸引力以及预计销量 - 该检测项目是针对马库欣病的筛查，对马主和马兽医非常重要，能决定马的生死，兽医会迅速采用，预计市场接受度高，公司认为即使只有这一个检测项目，兽医也会快速采用，随着后续更多检测项目推出，前景更乐观 [61][63][66] 问题: 该马用检测项目能为公司带来多少收入 - 随着产品临近推出，公司将提供相关数据，美国约有2400名马兽医和2200名混合执业兽医，公司认为能快速渗透该市场，且公司PulseVet产品此前主要销售给马兽医，已成为行业标准，此次推广有协同效应 [67][68] 问题: 美国马市场与国际马市场的比较以及是否能在近期在美国和国际市场同时推出该检测项目 - 公司目前通过两个不同的分销网络在美国以外销售PulseVet和Assisi产品，正将其合并为一个网络，并非所有国家对马的关注度都与美国相同，但很多国家有较大的马市场，目前约20%的收入来自国际市场，其中约80%以上是PulseVet产品销售给马兽医的收入，公司预计将在美国以外市场推出该产品，目前正在努力向巴西的第一个中心销售产品 [69] 问题: 各产品线的毛利率情况 - 公司通常不披露各产品线毛利率，整体毛利率全年维持在70%，公司资本利润率高于多数资本公司，耗材利润率传统上也很高，公司对Roswell工厂的发展持乐观态度 [71] 问题: 公司癌症专利情况以及未来是否有癌症检测项目在研发中 - 癌症专利是几年前与Selsey公司合作的成果，但Selsey被另一家公司收购后，该公司因非动物健康检测项目原因关闭了相关项目，公司在该领域的投资和工作也随之停止，目前市场上已有其他公司推出相关产品，公司决定观察其效果和市场反应后再决定是否开展新的检测项目，且TRUFORMA平台无法用于检测宠物癌症，目前公司没有相关的积极项目 [72][73][74]