财务数据关键指标变化：收入与利润 - 第三季度净销售额为28.576亿美元，同比增长12.9%[92] - 第三季度营业利润为3.094亿美元，同比下降2.9%[92] - 第三季度净利润为2.309亿美元，同比下降4.7%[92] - 前三季度净销售额为84.945亿美元，同比增长8.8%[92] - 前三季度净利润为7.968亿美元，同比下降1.4%[92] - 截至2025年11月1日的13周，净销售额为29亿美元，同比增长12.9%（增加3.275亿美元）[94] - 13周净收入为2.309亿美元，同比下降4.7%（减少1130万美元），主要受SG&A费用增加影响[100] - 截至2025年11月1日的39周，净销售额为85亿美元，同比增长8.8%（增加6.864亿美元）[101] - 39周净收入为7.968亿美元，同比下降1.4%（减少1100万美元）[108] 财务数据关键指标变化：可比销售额 - 第三季度可比销售额增长6.3%，去年同期为0.6%[92] - 前三季度可比销售额增长5.2%，去年同期为0.3%[92] - 13周可比销售额增长6.3%，由平均客单价增长3.8%和交易量增长2.4%驱动[94] 成本和费用 - 第三季度毛利润为11.557亿美元，毛利率为40.4%[92] - 13周毛利率为40.4%，同比提升70个基点，主要得益于库存损耗降低和商品利润率提高[95] - 13周销售、一般及行政费用为8.409亿美元，同比增长23.3%，占销售额比例升至29.4%[96] 其他财务数据：现金流与现金状况 - 截至2025年11月1日，现金及现金等价物为2.049亿美元，较2025年2月1日的7.032亿美元大幅减少[109] - 39周经营活动产生的现金流为3.22184亿美元，投资活动使用的现金流为6.555亿美元（主要由于收购Space NK）[114][120] 其他财务数据：债务与借款 - 截至2025年11月1日，公司信贷额度下未偿债务为5.517亿美元，而2025年2月1日无未偿借款[98][123] - 公司于2025年8月27日修订了贷款协议，该协议提供最高10亿美元（或合格库存与应收账款的一定百分比）的循环贷款，并包含5000万美元的信用证子额度[127] - 截至2025年11月1日，公司在该信贷额度下的未偿借款为4.883亿美元，较2024年11月2日的1.997亿美元大幅增加[130] - 截至2025年11月1日的39周内，公司信贷借款的加权平均利率为6.42%，低于上年同期的7.15%[130] - 借款利息为公司可选择的基础利率加0.5%至1.0%的利差，或SOFR加1.5%至2.0%的利差，另加0.10%的信用利差调整[129] - 截至2025年11月1日，公司旗下Space NK子公司的信贷额度未偿借款为6340万美元，该额度最高为4000万英镑[131] - Space NK的信贷借款利息为复合或期限SONIA加1.75%的利差，未使用额度年费为0.60%[131] - 截至2025年11月1日，公司所有信贷额度的总未偿借款为5.517亿美元，而2024年11月2日为1.997亿美元[135] - 截至2025年11月1日，公司及Space NK均遵守了各自贷款协议的所有条款和契约[130][131] - 假设利率上升1%，对截至2025年11月1日的39周内的运营收入不会产生重大影响[136] 业务运营与规模 - 公司门店总数截至期末为1,500家，较去年同期增加63家[92] - 公司运营约29,000个美容产品，并通过1,500家门店提供美容服务[74] 管理层讨论和指引 - 公司业务具有季节性，净销售额和利润的很大一部分在第四季度实现[132]

财务数据关键指标变化：收入与利润 - 公司2026财年上半年净销售额为19.6亿美元，同比下降4%[106] - 截至2025年10月31日的三个月，公司净销售额为10亿美元，同比下降5900万美元或5%[123] - 截至2025年10月31日的六个月，公司净销售额为20亿美元，同比下降8600万美元或4%[124] - 公司2026财年上半年营业利润为5.65亿美元，同比下降9%，营业利润率下降1.5个百分点至28.9%[106][108] - 截至2025年10月31日的三个月，公司营业利润为3.05亿美元，同比下降10%；营业利润率下降1.7个百分点至29.4%[134] - 截至2025年10月31日的六个月，公司营业利润为5.65亿美元，同比下降9%；营业利润率下降1.5个百分点至28.9%[135] - 公司2026财年上半年稀释后每股收益为0.83美元，同比下降13%[107][108] - 截至2025年10月31日的六个月，公司稀释后每股收益为0.83美元，同比下降13%[138] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 公司2026财年上半年毛利率为59.5%，同比提升0.3个百分点[106][108] - 截至2025年10月31日的三个月，毛利率为59.3%，较上年同期的59.1%增长0.3个百分点[128] - 截至2025年10月31日的六个月，毛利率为59.5%，较上年同期的59.2%增长0.3个百分点[128][129] - 截至2025年10月31日的六个月，运营费用为6.02亿美元，同比增加1300万美元或2%[132] - 截至2025年10月31日的三个月，公司广告支出持平，SG&A支出持平[133] - 截至2025年10月31日的六个月，公司广告支出下降2%，SG&A支出下降3%[133] - 截至2025年10月31日的三个月，公司有效税率为20.2%，去年同期为17.6%[136] 各条业务线表现 - 主要品牌中，JDTA净销售额增长16%，New Mix增长28%，而JDTW下降6%，JD RTD/RTP下降4%[118] - 非品牌及散装业务净销售额大幅下降61%，主要因二手橡木桶需求与价格下滑[112][115] - 非品牌及散装酒净销售额下降61%，主要由旧桶销售下滑导致[121] 各地区表现 - 美国市场净销售额下降9%，主要受Korbel合作关系终止及Sonoma-Cutrer品牌出售影响[106][112] - 新兴市场净销售额有机增长12%，其中墨西哥增长18%，巴西增长21%[112] - 旅游零售渠道净销售额有机增长6%[112] - 加拿大市场净销售额下降62%，主要因美国威士忌组合和JD RTD产品销量下滑[116] - 墨西哥市场净销售额增长17%，主要由New Mix销量和价格上涨驱动[116] - 巴西市场净销售额增长22%，主要由JDTA和JDTW销量增长驱动[116] 管理层讨论和指引 - 公司预计2026财年有机净销售额和有机营业利润将出现低个位数下降，有效税率区间约为21%至23%[142] - 公司更新2026财年资本支出预期至1.1亿至1.2亿美元[141] 资产处置、收购与业务关系变更 - 公司于2024财年出售了Finlandia伏特加和Sonoma-Cutrer葡萄酒业务[84] - 公司于2023财年收购了Gin Mare品牌[83] - 公司在2026财年第一季度终止了与Korbel Champagne Cellars的销售、营销和分销关系，生效日期为2025年6月30日[86] 重组计划及相关影响 - 公司重组计划包括裁员约12%并关闭位于路易斯维尔的Brown-Forman制桶厂[87] - 公司为符合资格的美国员工提供了一次性提前退休福利[87] - 公司在2026财年第一和第二季度产生了1600万美元与重组计划相关的费用[87] - 相比之下，公司在2025财年第二季度（重组计划宣布前）产生了200万美元的相关重组费用[88] - 公司实施重组计划，包括裁员约12%及关闭Cooperage工厂，影响了当期营业费用及利润[104][106] 一次性收益与费用 - 公司在2025财年第一季度因出售阿拉巴马州制桶厂确认了1200万美元的收益[85] - 公司在2025财年第一季度因田纳西州特许经营税计算方法变更，确认了1300万美元的退税收益[86] - 公司在2026财年第一季度确认了与2016至2019财年间向美国政府提交的替代退税索赔相关的1800万美元净收益[89] 其他运营与市场因素 - 美国分销商体系变更导致第一季度净销售额受库存囤积正面影响，第二季度影响消退[105] 其他财务数据 - 截至2025年10月31日，公司现金及现金等价物为3.19亿美元，其中约53%由海外子公司持有[144] - 在2026财年六个月期间，公司经营活动提供的现金为2.92亿美元，同比增加1.63亿美元[149]

United States Securities and Exchange Commission Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 31, 2025 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______________ to _______________ Commission File No. 001-00123 Brown-Forman Corporation (Exact name of Registrant as specified in its Charter) Delaware 61-0143150 (Stat ...

ULTA BEAUTY ANNOUNCES THIRD QUARTER FISCAL 2025 RESULTS Net Sales Increased 12.9% to $2.9 Billion Compared to $2.5 Billion in the Prior Year Quarter Comparable Sales Increased 6.3% Net Income was $230.9 Million or $5.14 Per Diluted Share Company Increases Fiscal 2025 Guidance Bolingbrook, IL – December 4, 2025 – Ulta Beauty, Inc. (NASDAQ: ULTA) today announced consolidated financial results for the thirteen-week period ("third quarter") and thirty-nine-week period ("first nine months") ended November 1, 202 ...

收入和利润（同比环比） - 第三季度总收入为8.184亿美元，同比增长8%，其中汇率带来约0.5%的正面影响[6] - 公司2025财年第三季度总收入为8.1835亿美元，同比增长8.4%[29] - 公司2025财年前九个月收入为23.8264亿美元，同比增长8.3%[45] - 第三季度GAAP摊薄后每股收益为0.40美元，去年同期为0.30美元[6] - 第三季度非GAAP摊薄后每股收益为1.01美元，去年同期为0.90美元[6] - 毛利润为6.47804亿美元，同比增长8.3%[29] - 运营收入为8535.5万美元，同比增长44.6%[29] - 净利润为8372.5万美元，同比增长34.1%[29] - 稀释后每股收益为0.40美元，同比增长33.3%[29] - 第三季度GAAP毛利润为6.478亿美元，同比增长8.3%，GAAP毛利率为79.2%[37] - 第三季度GAAP每股收益（稀释后）为0.40美元，Non-GAAP每股收益（稀释后）为1.01美元[42] - 前九个月GAAP运营利润为2.108亿美元，同比增长51.2%，GAAP运营利润率为8.8%[40] - 前九个月Non-GAAP净利润为5.970亿美元，同比增长6.2%[42] 订阅与账单收入表现 - 第三季度订阅收入为8.01亿美元，同比增长9%[6] - 第三季度账单收入为8.295亿美元，同比增长10%，其中汇率带来约0.5%的正面影响[6] - 订阅收入为8.00958亿美元，同比增长9.0%[29] - 公司2025财年第三季度非GAAP账单金额为8.29459亿美元，同比增长10.3%[45] - 公司2025财年前九个月非GAAP账单金额为23.87102亿美元，同比增长9.2%[45] 成本和费用（同比环比） - 第三季度销售与营销费用（Non-GAAP）占收入比例为29.7%，同比下降1.6个百分点[39] - 第三季度订阅业务Non-GAAP毛利率为83.4%，同比下降0.9个百分点[37] - 第三季度研发费用（GAAP）为1.676亿美元，占收入比例为20.5%[39] 现金流表现 - 第三季度运营现金流为2.903亿美元，自由现金流为2.629亿美元[6] - 2025财年第三季度自由现金流（经营现金流减财产和设备购置）为2.629亿美元[23][34] - 2025财年前九个月经营活动产生的净现金为7.87786亿美元[34] - 第三季度自由现金流为2.629亿美元，同比增长24.8%[43] - 前九个月自由现金流为7.084亿美元，同比增长10.6%[43] 管理层讨论和指引 - 预计第四季度总收入在8.25亿至8.29亿美元之间，中点同比增长7%[10] - 预计2026财年总收入在32.08亿至32.12亿美元之间，中点同比增长8%[10] - 公司预计2025财年非GAAP税率为20%，2026财年为21%[22] 业务线/平台表现 - 智能协议管理平台客户数超过25,000名，托管约1.5亿份协议[4] 其他财务数据（资产、负债等） - 季度末现金、现金等价物及投资总额为10亿美元[6] - 截至2025年10月31日，现金及现金等价物为5.83291亿美元[31] - 截至2025年10月31日，合同负债及退款负债期末余额为14.79491亿美元[45] - 截至2024年10月31日，合同负债及退款负债期末余额为13.32828亿美元，2025年同比增长11.0%[45] - 2025财年第三季度期初合同负债及退款负债为14.68618亿美元[45] - 2025财年第三季度合同资产及未开单应收账款期末余额为1358.8万美元[45] - 2025财年第三季度合同资产及未开单应收账款期初余额为1382.4万美元[45] - 2025财年前九个月合同资产及未开单应收账款期初余额为1782.5万美元[45] 运营利润率 - 第三季度Non-GAAP运营利润为2.571亿美元，Non-GAAP运营利润率为31.4%[40]

财务数据关键指标变化：收入与利润 - 公司第三季度总收入为2.19068亿美元，同比增长9%[170] - 第三季度净利润为290.4万美元，同比大幅下降72%（上年同期为1045.5万美元）[168] - 前九个月总收入为6.36608亿美元，同比增长7%；订阅收入5.62895亿美元，增长5%；专业服务收入7371.3万美元，增长27%[182] - 2025财年第三季度（截至10月31日），公司GAAP净收入为290.4万美元，非GAAP净收入为2906.6万美元[199] - 非GAAP营业利润率在九个月内从11%提升至17%，调整后非GAAP营业利润为1.085亿美元[198] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 总收入成本为7358.2万美元，同比增长27%，主要受第三方数据、云和网络基础设施成本增加830万美元驱动[172][173] - 第三季度销售与营销费用为7501.1万美元，同比下降4%，占收入比例从39%降至34%[177] - 第三季度研发费用为2470.7万美元，同比增长6%，占收入比例从12%降至11%[176] - 第三季度一般及行政费用为3368.7万美元，同比下降1%，占收入比例从17%降至15%[178] - 第三季度所得税费用为1441万美元，同比激增392%，占收入比例从1%升至7%，部分由于不可抵扣的股权激励相关330万美元税费[181] - 订阅收入成本增加2816.4万美元，同比增长27%，主要由于第三方数据、云和网络基础设施成本增加2590万美元[184] - 专业服务收入成本增加1254.6万美元，同比增长21%，主要由于分包商成本增加680万美元及人员相关成本增加470万美元[185] - 研发费用增加161.7万美元，同比增长2%，占收入比例从12%降至11%[187] - 销售与营销费用减少2670.4万美元，同比下降11%，占收入比例从41%降至34%，主要因人员相关成本减少2060万美元[188] - 一般及行政费用增加167.9万美元，同比增长2%，主要受股权激励费用增加1650万美元驱动[189] - 重组费用激增1289.4万美元，同比增长435%，主要因2026财年第一季度裁员影响全球12%的员工[190] - 所得税费用增加2228.9万美元，同比增长223%，占收入比例从2%升至5%，包含780万美元不可抵扣的股权激励税费及660万美元非美国实体不确定税务立场变更税费[192] - 2025财年前九个月，重组成本为1585.9万美元，其中包含与2025年2月重组相关的80万美元雇主工资税[199] - 2025财年第三季度，股权激励及相关费用为2057.5万美元，前九个月为6278.9万美元[199] 财务数据关键指标变化：毛利率 - 第三季度订阅毛利率为76%，同比下降4个百分点；专业服务毛利率为2%，同比提升12个百分点[172][175] - 订阅毛利率下降4个百分点至77%，专业服务毛利率上升5个百分点至1%[184][186] 业务线表现 - 订阅收入为1.90295亿美元，同比增长5%；专业服务收入为2877.3万美元，同比大幅增长43%[170] - 公司收入主要来自基于云的统一客户体验管理平台的订阅销售和相关专业服务[154] - 订阅收入通常在合同期内按直线法确认，合同期限通常为一至三年[155] 客户与合同指标 - 截至2025年10月31日，公司剩余履约义务（RPO）为8.576亿美元，当前剩余履约义务（cRPO）为5.622亿美元[150] - 截至2025年10月31日的过去12个月，净美元留存率（NDE）为102.3%，较上年同期的107.3%有所下降[151] - 截至2025年10月31日，过去12个月订阅收入超过100万美元的大客户数量为145个，低于上年同期的147个[148] 管理层讨论和指引 - 公司预计近期毛利率将因更高的数据和托管成本以及服务交付成本而下降[160] - 公司预计订阅收入和专业服务收入的成本绝对值将随着客户群扩大和投资增加而上升[157][158] - 公司预计研发费用和销售与营销费用的绝对值将随着业务增长和平台能力投资而增加[162][163] 现金流与资本活动 - 2025财年前九个月，公司经营活动产生的净现金流为1.385亿美元，自由现金流为1.2597亿美元[200][209] - 2025财年前九个月，公司股票回购总额为1.504亿美元，共回购17,616,548股A类普通股[205] - 2025财年前九个月，投资活动提供的净现金流为3921.2万美元，融资活动使用的净现金流为1.35594亿美元[209] - 截至2025年10月31日的九个月，投资活动产生的现金净额为3920万美元，主要由有价证券的销售和到期产生的4.16亿美元现金流入构成[213] - 同期，公司用于购买有价证券的现金流出为3.639亿美元，资本化的内部使用软件成本为1170万美元，部分抵消了投资活动现金流入[213] - 截至2025年10月31日的九个月，融资活动使用的现金净额为1.356亿美元，主要包括为2025年股票回购计划支付的1.523亿美元[215] - 同期，因行使股票期权产生的现金流入为1390万美元，根据2021年员工购股计划（ESPP）购买股票产生的现金流入为280万美元，部分抵消了融资活动现金流出[215] - 截至2024年10月31日的九个月，投资活动产生的现金净额为1.1亿美元，主要由有价证券的销售和到期产生的4.539亿美元现金流入构成[214] - 同期，公司用于购买有价证券的现金流出为3.293亿美元，部分抵消了投资活动现金流入[214] - 截至2024年10月31日的九个月，融资活动使用的现金净额为2.516亿美元，主要包括为2024年股票回购计划支付的2.739亿美元[216] - 同期，因行使股票期权产生的现金流入为1890万美元，根据2021年员工购股计划（ESPP）购买股票产生的现金流入为340万美元，部分抵消了融资活动现金流出[216] - 2025财年前九个月，应收账款因回款超过账单而减少1.334亿美元，部分抵消了因确认收入超过账单而导致的7390万美元递延收入减少[211] 其他财务数据 - 截至2025年10月31日，公司现金及现金等价物为1.896亿美元，高流动性有价证券为2.908亿美元[201] - 截至2025年1月31日，公司对数据和服务提供商的最低采购承诺总额为3.248亿美元，其中1.071亿美元在12个月内到期[204] - 截至2025年10月31日，公司与摩根大通银行的现金抵押协议未偿金额约为730万美元[203] - 其他收入净额增加75.3万美元，同比增长4%，主要因外汇净收益增加630万美元，部分被货币市场利息收入减少540万美元所抵消[191] 运营费用构成 - 公司运营费用包括研发、销售与营销、一般与行政以及重组费用[161] - 重组费用主要包括与2026财年和2025财年实施的全球裁员相关的遣散费、福利和股权奖励加速行权费用[165] 会计政策与风险 - 公司最关键会计估计涉及收入确认和基于股份的薪酬费用，包括历史普通股估值和基于绩效的奖励估值[218] - 自2025年1月31日以来，公司的市场风险（包括外汇风险和利率风险）未发生重大变化[221]

收入和利润（同比环比） - 第三季度总收入同比增长48%，达到3.502亿美元[5][6] - 第三季度总收入为3.50166亿美元，同比增长48.3%[29] - 订阅收入为3.3639亿美元，同比增长51.9%，占总收入96.1%[29] - 第三季度GAAP每股净亏损为0.32美元，非GAAP摊薄后每股净收益为0.10美元[6] - 运营亏损为7548.3万美元，同比收窄39.5%[29] - 净亏损为6382.9万美元，同比收窄51.2%[29] - 截至2025年10月31日的三个月，公司GAAP运营亏损为7548.3万美元，同比收窄39.5%；非GAAP运营利润为1007.9万美元，去年同期为亏损3121.8万美元[35] - 同期GAAP净亏损为6382.9万美元，同比收窄51.2%；非GAAP净利润为2285.3万美元，去年同期为净亏损3778.2万美元[35] - 截至2025年10月31日的三个月，公司GAAP基本和稀释每股亏损为0.32美元，非GAAP基本每股收益为0.12美元，稀释每股收益为0.10美元[36] 成本和费用（同比环比） - 第三季度GAAP毛利率为80.5%，非GAAP毛利率为82.8%[6] - 毛利润为2.82029亿美元，毛利率为80.5%[29] - 截至2025年10月31日的三个月，公司GAAP总毛利润为2.82亿美元，同比增长56.7%，GAAP毛利率为81%[35] - 同期非GAAP总毛利润为2.90亿美元，非GAAP毛利率为83%[35] - 截至2025年10月31日的九个月，公司GAAP总毛利润为7.46亿美元，同比增长77.2%，GAAP毛利率为80%[35] 订阅业务表现 - 第三季度订阅年度经常性收入（ARR）同比增长34%，达到13.5亿美元[5][6] - 截至2025年10月31日，拥有2638名订阅ARR超过10万美元的客户，同比增长27%[5][6] - 第三季度订阅ARR贡献利润率达到10.3%，去年同期为-3.3%[6] - 截至2025年10月31日的十二个月，订阅年度经常性收入（Subscription ARR）为13.47亿美元，订阅ARR贡献利润率为10%[37] 现金流表现 - 第三季度自由现金流为7690万美元，去年同期为1560万美元[6] - 经营活动现金流在前九个月产生1.89863亿美元净流入，去年同期为净流出3536.9万美元[33] - 截至2025年10月31日的三个月，同期经营活动产生的净现金为8548.4万美元，自由现金流为7688.9万美元，自由现金流利润率为22%[37] - 截至2025年10月31日的九个月，经营活动产生的净现金为1.90亿美元，自由现金流为1.68亿美元，自由现金流利润率为18%[37] 管理层讨论和指引 - 公司预计2026财年全年订阅ARR在14.39亿至14.43亿美元之间，收入在12.8亿至12.82亿美元之间[11] - 公司预计2026财年全年自由现金流在1.94亿至2.02亿美元之间[11] 其他财务数据 - 截至2025年10月31日，现金、现金等价物及短期投资为16亿美元[6] - 截至2025年10月31日，现金及现金等价物为3.071亿美元，短期投资为12.95907亿美元，流动性资产合计约16.03亿美元[31] - 递延收入（含流动与非流动）为16.86547亿美元，同比增长约31.8%[31] - 前九个月股票薪酬支出为2.44464亿美元[33] - 公司发行了本金约11.29875亿美元的可转换优先票据，并偿还了约3.29646亿美元债务[33] - 截至2025年10月31日的九个月，公司投资活动所用净现金为8.11亿美元，融资活动提供净现金为7.36亿美元[37]

财务数据：收入与利润变化 - 第二季度净销售额为1.247亿美元，同比下降500万美元或3.9%[5][6] - 2025财年第二季度（截至2025年1031日）净销售额为1.2467亿美元，同比下降3.9%（去年同期为1.2968亿美元）[19] - 2025财年上半年（截至2025年10月31日）净销售额为2.0975亿美元，同比下降3.8%（去年同期为2.1801亿美元）[19] - 第二季度GAAP净利润为190万美元，摊薄后每股收益0.04美元，去年同期为450万美元及0.10美元[5][6] - 截至2025年10月31日的六个月，公司净亏损149.4万美元，而去年同期净利润为269.1万美元[17] - 2025财年上半年非GAAP净亏损为140.8万美元，而去年同期非GAAP净利润为425.8万美元[19] 财务数据：成本与利润率变化 - 第二季度毛利率为24.3%，去年同期为26.6%[5][6] - 2025财年第二季度GAAP毛利率为24.3%，同比下降2.3个百分点（去年同期为26.6%）[19] - 第二季度调整后EBITDAS为1510万美元，占净销售额的12.1%，去年同期为1910万美元及15.0%[5][6] - 2025财年第二季度非GAAP调整后EBITDAS为1514.1万美元，利润率12.1%，同比下降2.9个百分点（去年同期为1905.1万美元，利润率15.0%）[21] 财务数据：现金流与资本支出 - 第二季度经营活动产生的净现金为2730万美元，较去年同期增加3470万美元[5][6] - 截至2025年10月31日的六个月，经营活动产生的净现金流入为1915.8万美元，去年同期为净流出3821.2万美元[17] - 截至2025年1031日的六个月，自由现金流为387.7万美元，去年同期为负4621.6万美元[22] - 2025财年第二季度资本支出为1099万美元，上半年资本支出总额为1528.1万美元[22] 业务运营与库存状况 - 新产品是重要催化剂，占本季度销售额的38.7%[4] - 分销商实际库存单位较上季度末下降超过5%，较2024年10月末下降15%[4] - 截至2025年10月31日，公司库存为1.831亿美元，较2025年4月30日的1.898亿美元有所下降[13] 管理层讨论与未来指引 - 公司预计第三季度销售额将比2025财年第三季度增长8-10%，且渠道库存无重大影响[4] 公司治理与股东回报 - 公司董事会已批准每股0.13美元的季度股息[4] 其他财务数据（资产与现金） - 截至2025年10月31日，现金及现金等价物为2243.1万美元，较期初减少280万美元[17]

财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2026财年第三季度总营收为2.492亿美元，同比增长25%[3] - 2026财年第三季度平台营收为2.396亿美元，同比增长25%[3] - 2026财年第三季度GAAP运营亏损为4220万美元，上年同期为4400万美元[3] - 2026财年第三季度非GAAP运营收入为2150万美元，非GAAP运营利润率为8.6%[3] - 第三季度净亏损3953万美元，同比收窄14.9%（上年同期亏损4646万美元）[18] - 前九个月净亏损1.181亿美元，同比收窄14.5%（上年同期亏损1.382亿美元）[18] - 2025年第三季度非GAAP运营利润为2150.2万美元，运营利润率为8.6%，显著高于2024年同期的156.2万美元和0.8%[32] - 2025年前九个月非GAAP运营利润为6691.4万美元，运营利润率为9.5%，高于2024年同期的1835.3万美元和3.3%[32] - 2025年第三季度GAAP运营亏损为4222.6万美元，亏损率为16.9%，较2024年同期亏损4404.8万美元（亏损率22.1%）有所收窄[32] - 第三季度非GAAP净利润为2381.4万美元，去年同期为净亏损114.8万美元[33] - 前三季度非GAAP净利润为7455.6万美元，去年同期为908.1万美元[33] - 第三季度GAAP净亏损为3952.7万美元，同比收窄（去年同期亏损4646万美元）[33] - 前三季度GAAP净亏损为1.18116亿美元，同比收窄（去年同期亏损1.38151亿美元）[33] - 第三季度非GAAP摊薄后每股收益为0.24美元，基本每股收益为0.26美元[34] - 前三季度非GAAP摊薄后每股收益为0.75美元，基本每股收益为0.81美元[34] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 2025年第三季度非GAAP销售与营销费用为6598.6万美元，同比增长16.6%[29] - 2025年第三季度非GAAP研发费用为6364.7万美元，同比增长17.8%[30] - 2025年第三季度非GAAP一般及行政费用为3396.0万美元，同比增长20.5%[31] - 第三季度股权激励费用为4966万美元，同比增长95.3%（上年同期为2543万美元）[18] - 股票薪酬费用显著增加，第三季度为3771.1万美元，去年同期为2578.4万美元[33] 财务数据关键指标变化：现金流 - 2026财年第三季度GAAP运营现金流为4380万美元，非GAAP自由现金流为3770万美元[3] - 第三季度经营活动现金流净额为4378万美元，同比大幅增长181.8%（上年同期为1553万美元）[18] - 前九个月经营活动现金流净额为6955万美元，同比大幅增长221.5%（上年同期为2163万美元）[18] - 第三季度投资活动现金净流出2586万美元，主要用于业务收购1978万美元[18] - 公司自由现金流定义为GAAP运营活动现金流减去资本化内部使用软件和购买物业设备的现金支出[24] - 第三季度自由现金流为3770.1万美元，同比增长257%（去年同期为1057.1万美元）[35] - 前三季度自由现金流为4966.7万美元，同比增长965%（去年同期为466.2万美元）[35] - 第三季度运营现金流为4378万美元，同比增长182%（去年同期为1553.4万美元）[35] 业务线表现 - 2026财年第三季度总交易额（GTV）为217亿美元，同比增长22%[3] - 2026财年第三季度净美元留存率（NDR）超过110%[3] - 2025年前九个月平台业务GAAP毛利润为5.237亿美元，同比增长34.2%[27] - 平台业务非GAAP毛利率从2024年第三季度的77.1%提升至2025年第三季度的80.2%[26] - 公司整体非GAAP毛利率从2024年第三季度的70.4%提升至2025年第三季度的74.3%[26] 管理层讨论和指引 - 公司预计2026财年第四季度总营收为2.44亿至2.46亿美元[4] - 公司预计2026财年全年总营收为9.51亿至9.53亿美元[4] - 公司预计2026财年第四季度非GAAP运营收入为1600万至1700万美元，全年为8300万至8400万美元[4] 其他财务数据 - 现金及现金等价物从4.418亿美元增长至4.932亿美元，增长11.6%[16] - 总资产从17.686亿美元增长至18.166亿美元，增长2.7%[16] - 股东权益从14.546亿美元增长至15.049亿美元，增长3.5%[16] - 应收账款净额从4447万美元增至5249万美元，增长18.0%[16]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (MARK ONE) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarter ended September 30, 2025 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 001-42913 Indicate by check mark whether the registrant (1) has filed all reports required to be filed by Section 13 or 15(d) of the Securi ...