报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 法律服务行业规模扩大但增速放缓，竞争激烈，行业整合与洗牌加快，需探索差异化发展路径，借助互联网等信息技术赋能业务流程 [22][23][64] - 国民法律意识觉醒，互联网成为重要法律资讯渠道，抖音平台在法律内容传播和服务提供上优势明显 [70][72][75] - 抖音法律创作者群体多元、高产、创新且以用户价值为导向，推动全民普法进程 [108][125] - 抖音构建起法律生态系统，入驻律所具有多方面特点，线上经营渐成大势，数据治理保障平台环境健康有序 [129][135][167] - 律所可通过网红律师和反哺本业两种自媒体运营路径，结合抖音平台商业能力，实现业务增长和业绩成功 [175][183][196] 根据相关目录分别进行总结 法律服务业市场的“竞”与“机” - 市场竞争分析：中国法律服务市场规模从2017年的1500亿元增长至2023年的2800亿元左右，但增长速度减缓，行业竞争激烈，企业数量增速放缓且注销量攀升，资源地区分布不均衡，业务量与律师人数不成正比，律所间收入不均，营销方式传统且效果有限 [19][22][23] - 新技术对律师事务所的影响：疫情推动线上业务发展，数字化转型较快的律所受影响较小，线上服务能力成为竞争力之一；互联网带来新兴服务模式，如线上法律咨询、智能合同审查等，降低服务成本，拓宽价格区间；律所营销模式从传统向互联网转型，经历了1.0、2.0阶段，正迈向3.0时代，不同类型律所衍生出差异化营销策略 [41][44][56] 国民法律意识觉醒之路：法治建设、网络助力与需求导向 - 国民法律意识及能力增长：82%的用户在网上浏览【法律类】内容的频率提升，66%的用户浏览频率在每周3次及以上；法治建设深入、市场经济发展、国民教育水平提高、政府推广法治教育以及新兴工具兴起等因素促进国民法律意识觉醒；抖音、今日头条和百度是用户最常浏览法律类内容的平台，抖音凭借多元化触达形式吸引更多用户 [70][72][75] - 深度解析法律内容营销的受众结构和需求：男性是抖音法律领域触达用户主力，中老年用户更易被广告内容吸引；高线城市用户兴趣度更高，但低线城市居民也有强烈法律意识与需求；【消费者权益】、【经济纠纷】、【劳动争议】是用户关注最多的法律类内容，【热点】、【实用】、有趣易懂的案例分享等是用户偏好的内容形式 [79][82][85] - 基于抖音平台的线上法律付费服务：线上法律付费突破地域和时间限制，降低服务成本，适合中小型律所拓展业务；男性、24 - 40岁人群和低线城市用户是线上付费主力军；【实用性】和【专题性/针对性】内容以及【咨询服务】是吸引用户付费的主要因素；团购模式在法律付费领域影响力大 [92][93][99] 聚焦抖音法律创作者：发展态势与多元呈现 - 创作者发展现状及规模：抖音平台法律领域创作者超20万且呈上升趋势，带动法律内容供给增长，2024年12月法律内容月播放量环比同年6月增幅超20%，认证律所发布内容播放量环比增幅达83% [109] - 年度故事：多位抖音法律创作者各具特色，如李权凡律师深耕6年多，推出深度内容系列；“法坦”老师用诙谐幽默方式普法；“俏佳人XXX”发扬脱口秀式法律内容等 [110][115][117] 抖音上的法律世界：律所生态、经营实践与数据治理 - 线上律所机构画像：入驻抖音的律所约57%来自一线、新一线城市，65%的律师有3年以上执业经验，68%的律所有3年以上线下经营年限，60%的律所规模超30人 [131][135][136] - 律所线上经营实践：超60%入驻抖音的律所拥有1年以上线上经营年限，超20%达3年以上；律所在抖音发布内容提升知名度和影响力，吸引潜在客户，服务覆盖法律顾问、咨询等多领域，线上服务以法律咨询为主，营销增加了线下案源流入和当地知名度 [139][140][155] - 数据治理持续优化与创新：2024年第三季度，抖音平台开展账号、谣言、内容和直播治理工作，处置违规账号约400个、问题内容约14万条，规范直播法律资质管理 [164][165][167] 抖音平台：律所线上营销的价值链接与策略 - 律师自媒体的流量运营方法论：抖音成为律所和律师线上营销首选，运营分为网红律师和反哺本业两种类型，前者侧重短期经济回报，后者注重长期职业发展和社会影响力积累；巨量引擎提供闭环式解决方案，通过优化目标客户触达率、品牌认知率和客源转化率，推动律所业务增长 [172][175][184] - 抖音平台的产品方案：律所通过短视频、直播和搜索实现客户触达，通过粉丝关注、账户矩阵等提升品牌认知率，借助平台工具完成从线索收集到转化的全流程，实现商业价值 [188][189][193] - 案例：正己律所在抖音平台的转型之路：未提及具体内容

报告核心观点 - Z世代热衷追求圈层文化，小众文化圈层不断扩大，各圈层文化蓬勃生长，报告梳理其圈层文化分类并分析入圈原因 [6][15] 谁是Z世代玩家 - Z世代以学生身份的潮流新生代和初入职场的新锐白领为主，共同点是重体验、为悦己、追潮流 [8] - 潮流新生代是社交达人、时尚弄潮儿，近80%有热爱的领域，对微社交概念事情和潮鞋潮玩、国风国潮感兴趣 [10] - 95后新锐白领能赚敢花，在意自我喜好，对游戏电竞、潮鞋潮玩感兴趣 [13] Z世代玩家都在玩什么 - Z世代圈层文化共8大类32小类169个圈层 [15] - 泛二次元圈包括动漫类、个性服装类、衍生内容类、模型/玩具类、虚拟偶像类、网文/轻小说类等多个小类 [17] - 游戏圈包括电竞类、传统游戏类、体验游戏类等多个小类 [30] - 运动圈包括改装类、传统类、户外类、极限类、街头类、健身类等多个小类 [36] - 艺术圈包括当代艺术类、传统戏剧艺术类、舞蹈类等多个小类 [46] - 生活圈包括时尚潮流类、手工/手作类、生活美学类、宠物类等多个小类 [50] - 追星同人圈包括追星类、同人文化类、嘻哈文化类、小众音乐类等多个小类 [54] - Z世代玩家感兴趣的共同特点有对创新型陌生人社交尝试意愿高、好奇心强、有强归属感和高参与度、审美要求高、国潮崛起、是社交媒体重度用户 [55] 能让玩家心动入圈的原因 - 吸引Z世代玩家入圈的原因有与志同道合的人持续社交、立住兴趣领域的“学霸”人设、自我实现获得认可和快乐，终极理由是“悦己” [57]

本期 Highlights 看点 Fashion Event 大事件 New Luxury Group 新人群 风尚探索家 云端旅梦者 跃动活力派 骏逸绅士圈 珍品投资客 豪奢享乐派 精英生活家 精英生活家 千禧复兴者 风尚探索家 云端旅梦者 跃动活力派 千禧复兴者 风尚探索家 珍品投资客 骏逸绅士圈 跃动活力派 云端旅梦者 骏逸绅士圈 豪奢享乐派 珍品投资客 豪奢享乐派 精英生活家 千禧复兴者 风尚探索家 云端旅梦者 跃动活力派 骏逸绅士圈 珍品投资客 豪奢享乐派 精英生活家 New Brands Settled 新入驻 MiuMiu缪缪入驻抖音 Trending Content 新玩法 江诗丹顿-首个高奢珠宝腕表小程序上线 Luxury Industry Quarterly Trends Focus 02 LUXURY INDUSTRY QUARTERLY TRENDS FOCUS 03 大事件 Fashion Event 奢侈品时尚大事件 2024Q4，共5场奢侈品线下大事件在抖音宣发 Louis Vuitton 创意秀场&内容玩法持续升级 抖音新奢品行业人群画像重磅发布 千禧复兴者 Industry ...

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 消费升级和意识升维带动护肤需求多元增长，行业变革催生机遇；抖音凭借内容和电商优势成为护肤行业创新发展核心阵地之一；品牌需关注行业趋势、人群需求和品类机会，通过科技自研和内容赋能提升竞争力 [6][7][10] 根据相关目录分别进行总结 护肤行业趋势洞察 - 行业趋势：化妆品行业稳步复苏，线上渠道份额持续提升，抖音护肤增长势能强劲且呈现价格升级趋势 [21][24][25] - 原料内卷：2024年原料端成美容护肤投融资热点，植物、生物科技新原料成分加速备案，多肽、重组胶原蛋白等新品受青睐 [32] - 渠道博弈：抖音电商生态繁荣，内容与货品协同增效，激发兴趣人群深转化，引领线上增长 [36][37] - 竞争格局：抖音护肤价格升级，中高价段增长快，国货品牌涨势强，竞争向科研力与内容力聚焦，“科技自研”取代“原料代工” [40][42] - 品类机会：需求扩张与价格升级驱动抖音护肤生意增长，面部护理套装、液态精华等品类表现突出，各品类不同价格段有不同机会点 [45][50][55] 抖音护肤人群洞察 - 行业人群：抖音护肤聚集高线高消客群，超7成为女性，24 - 40岁是核心人群，美妆心智人群更具潜力 [72][73][74] - 美妆心智人群：从消费态度与观念出发划分出七大细分人群，各人群在基础属性、消费特征、品类偏好等方面存在差异 [77][78][80] 抖音护肤品类趋势洞察 - 高效当道：抗老与美白是热门功效，功效护肤向精细化、复合化进阶，“精准护肤”市场增长强劲，“细胞级”护肤受关注 [115][124][134] - 量肤定制：“敏肌”需求专研复合化，温和护肤趋势下植物型强功效加速渗透 [113] - 需求进阶：医美与护肤走向融合共振，医美生物成分普及化，医美级护肤品向日常场景延伸 [113] - 情绪护肤：情绪护肤需求下，产品成分与体感双升级，“内愈情绪”“外愈肌肤”成新蓝海 [113] - 场景细分：户外场景驱使便携式独立包装需求旺盛，品类渗透多元化且创新差异化 [113] 护肤品牌案例拆解 - 可复美：深耕胶原赛道，多款新品齐增长 [16] - Kazoo：突围小众品类赛道，深度合作平台IP [16]

之巨量引擎 Mi 量引 E 2024卫浴行业白皮书 100% :11 m O 质造中国家 引 言 INTRODUCTION 在全球经济和房地产市场的波动中，卫浴行业经历了市场的不确定性。 尽管如此，消费者对家居环境改善和生活品质提升的追求并未减弱，卫 浴空间因此成为家庭装修中的关键环节。在消费者日益倡导理性消费的 今天，卫浴企业面临着如何在激烈的市场竞争中缓解消费焦虑、吸引并 维持消费者关注的重要课题。 本白皮书将从宏观和微观两个维度深入探讨卫浴行业的现在与未来。向 外，我们审视行业发展的环境、发展阶段，分析市场变化如何重塑行业 前景。向内，我们洞察消费者需求，勾勒出六类行业人群画像，从而更 精准地把握不同群体的特点和需求。 从消费观念、渠道选择、产品偏好、营销策略等多个视角，提炼出六大 发展趋势。这些趋势不仅揭示了消费者的需求、卫浴行业发展的新动向， 而且为企业提供了一系列应对市场变化、实现线上线下融合的有效策略。 我们相信，这些深刻的洞察将帮助卫浴企业在充满不确定性的市场环境 中，发现并把握增长的确定性，实现市场的突破和品牌的飞跃，与消费 者建立良性的互动关系。 向外看 行业 向内看 需求 向新 活力 智 ...

科技护肤行业现状 - 中国科技护肤热度逐年提升,并在2023年底、2024年上半年达到峰值并稳定增长 [19] - 中国科技护肤品牌在抖音这一快速增长的全域兴趣电商平台上,呈现出越来越大的潜力,中国国货品牌正领跑科技护肤新赛道 [10][35] 中国消费者的科技护肤需求 - 中国消费者的科技护肤需求由中国消费者的皮肤生理、中国文化、中国生活场景所决定 [64][65][66][67][68][69][70][71][72][74][75][76][77][78][79][80][81][82][83][84][85][86] - 这3大影响因素决定了中国消费者的审美观念和护肤认知与偏好 [87][88] 中国科技护肤解决方案 - 报告首次提出中国科技护肤五维模型解决方案:中国需求、现代科技、科学传播、高效营销、长效品牌 [90][91][92][93][94][95][96][97][98][99][100][101][102][103][104][105][106][107][108][109][110][111][112][113][114][115] - 唯有融入中国时代命题的创新,才可获得品牌长效经营 [149]

价值篇 - 抖音搜索成为用户首选的美好生活"第一入口"，每月有超过5亿用户在抖音上搜索，人均每日搜索7次 [16][17][18][19] - 巨量搜索成为商家必选的生意增长"第一收口"，可以帮助商家拓展更多生意机会、增益流量、直接转化 [20][21] - 巨量搜索连接电商、本地生活、线索/下载等四大场景，为商家提供全链路营销解决方案 [22][23] 增长篇 - 建立"种搜一体"全链路体系，驱动经营增长飞轮，从内容种草到搜索转化形成闭环 [25] - 巨量搜索RANK增长方法论包括更多人搜、更准响应、更好转化三大要素 [26][27] 电商场景 - 电商搜索已成用户习惯，2023年电商搜索意图PV同比增长超88%，平均千次搜索带来60次成交 [33][34] - 商品卡是撬动电商生意的利器，可以高效承接搜索需求，快速直达交易 [33][34] - 电商商家可以通过锁定类目、拓展产品、守护品牌等三步走的关键词策略来提升搜索效果 [52] - 在内容创作上要注重有用性、有吸引力、减少负向体验 [54][55] 本地场景 - 在抖音上，用户搜索生活服务购买意愿大幅提升，搜索到店成交量同比增幅超92% [69] - 本地商家可以通过本地推搜索直投、团购卡等产品提升门店引流和交易转化 [73][74] - 在内容创作上要注重信息相关性强、有吸引力、减少负向体验 [81][82] 线索/下载场景 - 在抖音上，用户搜索生活、学习、工作问题解决方案的意愿大幅提升，线索量同比增长173%，下载付费量提升91% [94] - 线索/下载商家可以通过周期稳投、图文素材、蓝海流量投放等产品提升线索/下载规模和质量 [95][96][97] - 在内容创作上要注重信息相关性强、有吸引力、减少负向体验 [102]