涉及的行业与公司 * 公司为 Strattec Security Corporation (纳斯达克代码: STRT) 是一家为汽车提供进入控制系统的开发商 产品包括锁具、主动尾门/举升门、增强型锁和钥匙、被动进入系统等[1] * 公司主要服务于福特、通用汽车和 Stellantis 等汽车制造商 约8%的收入来自售后市场 业务主要集中在北美地区[3] * 公司拥有超过115年的历史 成立于1908年 于1995年上市[3] 核心财务与运营表现 * 2026财年第一季度收入为1.52亿美元 同比增长约10% 超过同期北美汽车产量约5%的增幅 增长驱动力包括价格上调、有利的产品组合以及新项目贡献[12] * 第一季度毛利率为17.3% 同比显著提升 主要得益于价格上调、产量增加和重组效益[14] * 第一季度调整后息税折旧摊销前利润为1560万美元 利润率为10.2% 为两年来首次达到两位数[16] * 过去12个月销售额约为5.78亿美元[13] * 公司持有9000万美元现金 仅有500万美元债务（与合资企业相关） 拥有强大的资产负债表和净现金[17] * 公司在2025财年产生了约7000万美元的运营现金流 本季度再增加1000万美元[17] * 公司员工人数同比减少约15%[14] 战略重点与转型进展 * 新的管理层自约一年前上任后 专注于四大战略举措：打造合适的团队与文化、建立业务运营系统、优化成本结构、利用价值主张实现定价机会[4][5][6] * 公司正处于转型早期阶段 自比为"九局比赛中的第三局" 重点是在支持增长与维持合理成本结构之间取得平衡[18] * 公司正在现代化其运营 包括自动化员工福利流程等简单措施 以提升效率[7] * 未来收入增长预计将与北美汽车产量保持一致 重点将转向增长和产品在北美地区多客户间的推广[11] 产品组合与增长机会 * 核心产品组合包括动力进入产品（如举升门、尾门）、数字钥匙、门把手以及传统的锁和钥匙业务[3][8][9] * 公司看好动力进入产品从高端车型向更广泛车型渗透的趋势 这带来了增加单车价值量和拓展新客户的机会[9] * 数字钥匙是下一代钥匙产品 采用超宽带技术 可与手机无缝协作 预计钥匙在未来十年仍将存在[10] * 公司已决定降低用户界面控制这一细分市场的优先级 以将资源集中在更具增长机会的领域[8] 成本结构与风险管理 * 公司成功实施了价格上调以抵消通胀和关税影响 2025年1月上调约800万美元价格 本季度仍受益于此[12] * 年度关税成本约为500-700万美元 但已通过售后市场提价和向主机厂转嫁成本基本抵消[15] * 公司优化了成本结构 包括将密尔沃基工厂从三班制改为两班制 并在墨西哥进行了重组[14] * 公司超过90%的最终组装来自墨西哥 其中返销美国的产品有95%符合美墨加协定规定 拥有灵活的制造足迹以应对潜在的贸易政策变化[23][24][28] 未来展望与资本配置 * 资本配置优先事项目前侧重于内部：推动转型、支持有机增长 长期将考虑并购等其他价值创造机会[18] * 公司正在初步构建并购框架 重点可能放在交通领域（轻型车辆和重型车辆）的互补能力上[36][37] * 公司正采取措施提高供应链的可见性和灵活性 以应对近期的行业生产中断[41][42] 其他重要信息 * 公司总部位于密尔沃基 在密尔沃基和墨西哥有部件制造和组装业务 在密歇根州有客户服务中心 在埃尔帕索有分销中心[4] * 公司核心能力包括压铸、冲压、注塑成型、喷涂、印刷电路板组装和强大的组装运营[4]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为7.58亿美元，与去年同期持平 [8] - 第三季度调整后每股收益为0.74美元，去年同期为1.64美元 [10] - 第三季度调整后营业利润为3900万美元，去年同期为7700万美元 [10] - 第三季度毛利率为45.1%，同比下降180个基点 [8] - 前九个月销售额近20亿美元，报告营业利润为5900万美元，营业利润率为3% [4] - 前九个月每股收益为0.75美元 [4] - 第三季度库存为6.56亿美元，同比增长8%，单位数量同比持平 [18] - 第三季度末现金持有量为1.84亿美元 [18] - 第三季度调整后SG&A为3.08亿美元，同比增长8% [9] - 有效税率升至21.8%，同比上升430个基点 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国零售业务第三季度净销售额增长3%，同店销售额增长2% [11] - 美国零售业务平均单价（AUR）实现中个位数增长 [9] - 婴儿品类连续第五个季度实现销售增长，学步儿童品类表现强劲 [12] - 美国批发业务销售额同比下降，主要受Simple Joys品牌需求下降影响 [11][15] - 国际业务第三季度总销售额增长5% [17] - 墨西哥市场同店销售额增长16%，加拿大市场同店销售额下降 [17] - 国际合作伙伴业务销售额增长10%，巴西合作伙伴Riachuelo表现强劲 [17] - 国际业务营业利润率达到8% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国零售渠道中，实体店和电子商务均实现同店销售额增长 [12] - 美国批发渠道中，百货公司客户销售额持续长期下降趋势，预计全年占比将低于20% [16] - 关税对第三季度毛利率的直接影响为2000万美元 [9] - 关税对期末库存的影响约为3400万美元 [18] - 公司有效关税税率从历史约13%升至接近40% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划到2025年底将办公室岗位减少约15%，预计2026年起每年节省3500万美元 [24] - 公司计划关闭北美约150家门店，其中最多100家预计在2026年底前完成 [25] - 公司计划将产品选择减少20%至30%，创建更统一的全球产品组合 [26] - 产品开发周期缩短了三个月 [26] - 2026年计划将需求创造支出增加近20%，约1600万美元 [27] - 正在测试新的门店类型和店内体验，寻求更高的门店生产力 [25] - 正在与亚马逊合作执行新战略，核心品牌将逐步取代Simple Joys品牌的重要性 [16] - 公司正在寻求新的7.5亿美元信贷安排，并评估再融资现有5亿美元高级票据的机会 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税的年化增量影响估计在2亿至2.5亿美元之间 [30] - 2025年关税对营业收入的净影响估计在2500万至3500万美元之间 [31] - 第四季度美国零售业务计划实现低个位数同店销售额增长 [33] - 第四季度至今美国零售同店销售额增长约7% [34] - 第四季度批发销售额预计下降低个位数，主要受Simple Joys需求持续疲软影响 [34] - 第四季度毛利率预计将同比下降至43%左右 [34] - 2026年初步计划实现销售额和收益增长，增长将更多由价格驱动 [35][36] - 公司注意到整体经济通胀持续可能影响消费者需求，消费者信心和就业数据近期出现恶化 [37][38] - 棉花成本同比稳定且有所下降，不是主要担忧 [75] 其他重要信息 - 第三季度和年初至今业绩包含多项一次性费用，包括养老金计划终止费用约700万美元、组织重组费用约600万美元等 [5] - 与组织重组相关的额外费用预计第四季度最高达500万美元 [5] - 年初至今已支付4700万美元股息，今年未有股票回购 [19] - 第四季度媒体支出同比增加11% [27] - 年轻Z世代家庭消费者数量年初至今增长17% [28] - 公司正优先考虑数字化转型、人工智能模型和云迁移等IT投资 [28] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于批发渠道Simple Joys品牌的情况和未来计划，以及批发渠道的定价 - Simple Joys是独家品牌组合中较新且最小的部分，于2017年推出，当时亚马逊将其视为童装领域的自有品牌 [42] - 随着亚马逊品牌管理方式改变，公司现在认为更好的前进路径是重新考虑核心旗舰品牌在亚马逊上的布局 [42][43] - 公司有信心在Simple Joys之外，利用所有卡特品牌在亚马逊上建立更大、更持久的业务 [45] - 第三季度批发渠道定价大致持平，价格改善主要发生在公司自有零售渠道 [47] - 批发渠道的更高定价尚未产生影响，这要到明年1月才会体现，但进货情况非常积极，表明更高价格将被接受 [45] 问题: 关于门店关闭计划的销售转移假设和盈利能力影响 - 计划关闭约150家北美门店，大部分在租约到期时关闭，过去12个月这些门店收入约1.1亿美元，边际盈利 [49] - 历史数据显示约有20%的销售额会转移至附近门店和电子商务渠道，由于利用现有固定成本基础，这些转移的利润率很高 [49] - 预计最终将对营业利润产生增值作用 [49] 问题: 关于2026年销售增长高于典型年份的具体含义和驱动因素 - 由于关税挑战，2026年更多增长将来自价格驱动，而非销量驱动 [53] - 公司是市场领导者，打算在此方面展现领导力，并假设行业同行也会涨价 [54][55] - 公司有严格的内部流程确保与主要竞争对手的价差不会过大 [55] 问题: 关于组织优化如何平衡成本节约与运营能力 - 组织优化的目标不仅是节约成本，还包括减少系统复杂性，让更少的人拥有更大的所有权和问责制 [57] - 明确最重要的增长方向上的流程所有权，并对结果负责，是公司未来发展的关键 [57] 问题: 关于第四季度批发下降是否包含额外一周，以及门店关闭后的预计门店数量 - 第53周对总收入的影响约为3000万美元，对批发业务的影响约为500万美元 [59][67] - 门店关闭计划实施后，预计明年年底美国门店数量将降至约700家，后续年份降至约650家 [60] 问题: 关于Simple Joys业务的具体规模和未来影响 - Simple Joys是独家品牌组合中最小的部分，独家品牌合计约占批发部门销售额的一半 [62] - 该业务在第三和第四季度是拖累因素，预计明年仍将是一个拖累，但核心品牌在亚马逊平台上的机会更大 [62][63] 问题: 关于在面临诸多压力下对2026年收益增长的信心来源 - 信心来自于消费者对涨价的接受度、生产力举措的效益、以及营销投资带来的良好回报 [66] - 公司预计营销投资将对明年顶线和底线产生增值作用 [66] - 结合生产力节约和覆盖大部分关税影响的能力，将导致营业利润实现正增长 [66] 问题: 关于当前业务与以往通胀时期的不同，以及竞争环境和促销计划 - 公司看到更好和最佳品类业务增长，这本质上是更高AUR的业务 [71] - 品牌正在吸引更多新消费者，市场份额回归，尤其是在年轻Z世代家庭中 [71] - 公司是市场领导者，打算在此方面展现领导力，并假设这是一个行业性问题，同行面临相同成本压力 [72][73] - 库存团队对可能失去部分销量强度的领域进行了深思熟虑的规划 [72] 问题: 关于2026年上半年关税影响趋势以及其他成本因素 - 公司不打算在2025年下半年完全覆盖关税成本，因为情况变化太快 [75] - 进入明年，公司有更多时间通过重新定价商品来应对，定价是更重要的因素 [75] - 除了定价，供应链团队还通过与供应商合作、转移生产等方式减少关税影响 [76] - 棉花成本同比下降，不是主要担忧；货运和劳动力成本未特别提及 [75] 问题: 关于第四季度关税的毛影响以及10月至今的定价趋势 - 第四季度关税的毛影响估计约为4000万美元 [80] - 10月份定价继续上涨，涨幅约为高个位数范围 [80] - 由于假日季促销性质更强，预计会回吐部分AUR增长 [81] - 24%的税率可能是2025年之后一个不错的规划假设 [81] 问题: 关于2026年上半年零售渠道涨价幅度，以及SG&A节约和再投资的时间安排 - 对于2026年上半年的具体涨价幅度，公司认为评论为时过早 [84] - SG&A节约的效益预计从1月1日开始实现，人员削减将在今年年底前基本完成 [86] - 需求创造投资（约1600万美元）是明年的全年数字，公司将逐步投入并严格衡量回报 [86][87] - 营销投资将侧重于驱动流量至自有平台和提升消费者忠诚度，减少促销信息，增加品牌和产品故事讲述 [88] 问题: 关于当前同店销售额增长是否源于与去年高促销水平的对比，以及其他独家品牌合作伙伴对涨价的接受度 - 是的，去年下半年公司大幅增加了业务促销强度并进行了价格重置，今年正对比那个时期，因此对AUR增长和正同店销售额感到鼓舞 [91] - 公司与批发客户进行了非常有建设性的对话，他们面临相同的关税和成本压力，合作关系良好 [92] 问题: 关于清仓库存水平以及涨价响应是否部分归因于商品企划 initiatives - 截至第三季度末，库存状况同比改善，库存质量非常好，更侧重于当前和未来季节 [93][94] - 是的，更好和最佳品类表现优于总组合中的以往水平，这部分是由新消费者推动的，公司正在产品中重新投入"制作"，设计意图比过去多年更强 [96] 问题: 关于是否考虑中低端目标市场的潜在放缓 - 公司明确意识到宏观环境和不属于其控制范围内的因素，如通胀 [98] - 公司专注于其可控范围内的事务，即上述提到的商品企划和消费者增长策略 [98]

公司战略决策 - 公司宣布有意逐步终止其细胞疗法业务，并利用可用现金资源寻求新的变革性业务发展交易[1] - 该决定是基于对战略替代方案的全面审查后得出的，包括潜在的剥离选项[1] - 此计划旨在提高运营效率，并专注于通过战略性业务发展交易来构建新型治疗药物管线[2] 决策背景与过程 - 公司进行了彻底的战略审查和出售流程，但收到的有限非约束性报价均无法合理支持该业务的未来[3] - 考虑到持续的投资需求、不断变化的市场动态以及所有相关利益方的利益，公司将资本配置到其他未满足需求的领域被视为更具吸引力的资源利用方式[3] - 终止细胞疗法业务的意向已获得公司董事会一致批准，但吉利德任命的两名董事回避了投票[4] 运营与财务影响 - 若最终实施，该决定预计将影响在欧洲、美国和中国的约365名员工，并关闭位于莱顿、巴塞尔、普林斯顿、匹兹堡和上海的基地[5] - 公司预计将产生与细胞疗法业务相关的支出：2025年第四季度至2026年期间的运营成本为1亿至1.25亿欧元，2026年的一次性重组成本为1.5亿至2亿欧元[6] - 非细胞疗法活动将继续由公司管理，剩余组织将通过变革性业务发展重新定位以实现长期增长[5] 后续步骤与条件 - 该意向取决于与比利时和荷兰工会委员会的协商结果，在此期间公司将继续运营该业务[4] - 在逐步终止过程中，如果出现任何可行的收购全部或部分细胞疗法业务的提案，公司会予以考虑[4] - 公司将在11月初发布第三季度财报时提供更新的2025年现金展望[6]

核心观点 - 公司公布2026财年第二季度财务和运营业绩 正在进行业务转型并初见成效 营收同比增长但净亏损与去年同期相近 [1][2][5] 管理层评论与业务进展 - 公司通过实施ERP和POS系统提升运营洞察力和决策效率 并在运营和特许经营领域引入新领导层以加强执行力 [2] - 公司启动品牌重塑和新店开发 包括更新的门店设计和包装 并在加州福尔瑟姆和新泽西州宣布新的特许经营地点 同时增加了一家位于加州卡马里奥的自营店 [2] - 公司计划在假期期间开设芝加哥旗舰店 并准备推出新的忠诚度计划和扩展数字能力 以加强特许经营商与客户的联系 [2] - 来自经验丰富的多单元运营商的兴趣持续增加 开发渠道是长期以来最强劲的 [2] 2026财年第二季度财务业绩 - 总营收为680万美元 较去年同期的640万美元增长 主要得益于定价行动和退出低利润专业市场后更有利的销售组合 [5] - 总产品和零售毛利润为亏损3.3万美元 去年同期为利润60万美元 定价行动和退出低利润市场的益处被投入成本上升和运营效率低下所抵消 [5] - 总成本和费用为730万美元 与去年同期基本持平 [5] - 净亏损为70万美元或每股亏损0.09美元 去年同期净亏损为70万美元或每股亏损0.11美元 [5] 资产负债表与现金流 - 现金及现金 equivalents 为201.7万美元 高于去年同期的72万美元 [10] - 应收账款为319.4万美元 存货为413.6万美元 [10] - 总资产为2225.4万美元 总负债为1612.8万美元 股东权益为612.6万美元 [10] 损益表详细数据 - 销售收入为518.3万美元 特许经营和特许权使用费收入为164万美元 [11] - 销售成本为521.6万美元 特许经营成本为55.2万美元 一般行政费用为97.6万美元 [11] - 运营亏损为47.9万美元 去年同期为亏损91.4万美元 [11] - 利息支出为19万美元 去年同期为6.3万美元 [11] 公司基本信息与会议安排 - 公司是高端巧克力和糖果零售店概念的领先特许经营商 在美国和国际地区经营超过250家Rocky Mountain Chocolate商店 [7] - 公司将于2025年10月14日东部时间上午9:00举行电话会议讨论业绩 [1][4]

董事会人事变动 - 哈雷戴维森董事会任命两名新独立董事Daniel Nova和Matt Reintjes 自2025年9月15日起生效 [1] - Daniel Nova现任风险投资基金Highland Capital Partners普通合伙人 Matt Reintjes现任YETI Holdings Inc总裁兼首席执行官 [1] - 新增董事具备商业战略 品牌产品开发 运营 供应链和金融领域的专业经验 [2] 新任董事背景 - Daniel Nova自1999年起担任Highland Capital Partners普通合伙人 擅长战略增长期企业咨询 曾担任thredUP和Eversource Energy上市公司董事 2024年被任命为Eversource Energy首席独立受托人 [2] - Matt Reintjes自2015年起担任YETI Holdings Inc总裁兼首席执行官 曾任职Vista Outdoor和Danaher Corporation 在产品创新和运营卓越方面拥有丰富经验 [4] - Daniel Nova表示将推动公司转型以实现增长和价值创造 Matt Reintjes强调将延续哈雷戴维森文化传统并为利益相关者创造价值 [3][5] 董事会架构调整 - 董事Sara Levinson和Norman Thomas Linebarger分别于2025年9月9日和10日宣布退休 [5] - 新增两位董事后 九人董事会过去三年共新增四位独立董事 [6] - Troy Alstead于2025年7月30日被任命为常务董事 并将于2025年10月1日起担任董事会主席 [6] 公司业务概况 - 哈雷戴维森旗下包含哈雷戴维森摩托车公司和哈雷戴维森金融服务公司 [7] - 金融服务业务提供融资 保险和其他计划支持骑手 [7] - 公司控股美国首家公开交易全电动摩托车公司LiveWire Group Inc 致力于成为全球最具吸引力的电动摩托车品牌 [7][8] 近期公司动态 - 董事会批准2025年第三季度每股0.18美元现金股息 [9] - 完成与KKR和PIMCO战略合作中证券化消费贷款应收账款剩余权益的出售 [10]

公司管理层变动 - 首席运营官Chris Nelson将于10月接任首席执行官职务 [2] - 现任首席执行官Don Allan将转任执行董事长 [2] - 投资者关系副总裁Michael Worley接替转任战略职务的Dennis Lange [1] 战略发展重点 - 聚焦完成转型并实现35%以上的利润率目标 [2] - 通过精准品牌激活和针对性创新加速推动增长 [2] - 积极应对宏观环境和政治环境带来的新挑战 [3] 经营前景展望 - 公司认为仍存在巨大的有机自我改善和增长机会 [2] - 价值创造重点在于关税缓解和增长模式转型 [2] - 维持一年前制定的战略目标不变 [3]

公司业务概况 - 公司是一家专注于水处理领域的纯业务企业 帮助全球用户输送、改善和享受水资源[2] - 业务分为三大板块 包括输送水流的Flow业务、改善水质的Water Solutions业务以及享受水资源的Pool业务[2] - Water Solutions业务组合中住宅类占比1/3 商业类占比2/3[2] 战略发展进程 - 公司持续进行转型发展 已实现多年销售回报率的连续提升[3] - 预计到2026年将迎来业绩拐点 开始构建收入增长动能[3]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度净收入为1650万美元 摊薄后每股收益033美元 去年同期为亏损[17] - 第一季度税前营业收入为2330万美元 去年同期为2270万美元[18] - 本季度受益于14周利润计算 相比去年同期的13周多出约150万美元利润[19] - 期末现金余额为1369亿美元 环比增长7%[4][23] - 经营现金流为2600万美元 同比增长34%[6][23] - 订单总额为239亿美元 同比增长35% 连续第三个季度实现超过10%的同比增长[19] - 积压订单为360亿美元 环比增加1870万美元[4][21] - 库存销售比为49%[23] - 信息技术和产品开发支出合计1720万美元[24] - 资本支出折旧和摊销为480万美元 与前四个季度平均值490万美元基本一致[24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 现场活动业务订单同比增长81% 环比增长10% 赢得全部三个大型职业体育项目(两个MLB和一个NHL场馆)以及多个大学订单[7] - 商业业务订单同比增长5% 环比下降10% 主要受益于新一代加油站价格产品和户外广告需求强劲[8] - 交通业务订单同比下降4% 环比下降7% 主要受大订单波动性影响 但获得了费城 斯波坎和西南怀俄明机场的关键航空订单[9] - 国际业务订单同比增长22% 环比下降32% 政府 零售和工业客户对室内解决方案需求持续高涨[10] - 高中公园和娱乐业务订单同比增长36% 环比增长7% 创下季度订单记录[11] 各个市场数据和关键指标变化 - 现场活动市场持续增长 不仅限于场内应用 还包括场外区域 更多场馆通过数字技术娱乐和告知观众[7] - 户外广告市场表现强劲 全国性和独立广告牌运营商更加乐观 更常选择公司产品[8] - 交通市场专注于通过赢得新机构批准来增长智能交通系统市场 预计将从2026年10月生效的购买美国法案中受益[9] - 国际市场政府 零售和工业客户对室内解决方案需求保持高位[10] - 高中公园和娱乐市场继续将传统记分牌转换为完整的室内外视频系统[12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 业务转型计划正在按计划执行并取得成果 包括基于价值的定价调整 软件即服务试用 优先增长领域聚焦 加快库存周转和提高库存效率[14] - 数字化转型取得重大进展 5月发布了现代化服务软件系统 企业绩效管理工具技术建设完成[15] - 目标实现10%-12%的平均营业利润率 17%-20%的投入资本回报率 以及到2028财年7%-10%的复合年增长率[25] - 继续推出新的最佳实践举措 包括改进财务规划协议和激励薪酬计划[26] - 作为美国唯一具有全球规模和服务能力的制造商 公司保持行业领导地位[27] - 专注于差异化的领先产品推出 通过高回报的产品开发投资支持增长[27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对最佳动态视频通信显示器和控制系统的需求保持强劲[27] - 团队正在赢得订单并创造了庞大且不断增长的积压订单 为收入提供了顺风[27] - 正在执行有效的收入转换和成功的库存 供应链和制造成本管理[27] - 资产负债表实力支持增长目标 包括非常强劲的现金状况[27] - 尽管关税存在不确定性 但公司保持敏捷并准备利用管理工具来减轻影响[27] - 对公司的未来感到兴奋并致力于实现转型计划中概述的增长和回报目标[28] 其他重要信息 - 第一季度增加了室内窄像素间距产品的新型号 并增强了室内外立面带状显示器[13] - 计划在本财年发布更多显示产品 包括用于户外广告市场的LED街道家具 下一代室内视频显示器 用于便利店市场的大数字燃油价格系统以及用于美国市场的额外窄像素间距产品[13] - 发布了现代化服务软件系统 通过更好的服务管理和启用自助服务选项来增强客户体验[14] - 进一步利用先前发布的人工智能引导故障排除和技术服务[15] - 提高了采购能力以改善投入成本 并简化了一些产品以更快地推向市场[15] - 关税支出为600万美元 包括约100万美元的互惠关税前支出[22] 问答环节所有提问和回答 问题: 现场活动业务的管道情况以及收入节奏 该细分市场能否达到几年前的高水位[30] - 公司赢得了全部三个大型项目(两个MLB和一个NHL场馆) 预计现场活动业务将继续增长 包括场内和场外机会[30] - 通过控制系统和显示产品以及在整个场馆提供的服务继续扩展产品供应[30] - NPP产品提供了新的机会 将场内体验扩展到场馆外部和整个大厅区域[30] - 管道情况良好 对大学和职业体育业务的前景感到兴奋[31] 问题: 毛利率表现的可持续性以及是否有任何一次性项目[32][33] - 受益于收入组合的影响 未来取决于组合情况[34] - 制造费用和收入生产之间更好的协调性有所帮助 这是公司未来打算运营的方式[34] - 去年同期有一些异常高的保修费用 本季度已正常化[34] - 本季度看到了固定成本杠杆对收入的影响以及刚才提到的组合效应[34] 问题: 关于并购的想法和市场情况[35] - 过去收到了许多并购机会 这些机会继续出现[36] - 对此非常战略性地考虑 现金状况使公司能够更认真地看待这些机会[36] - 目前没有具体内容可谈 但对出现的机会保持开放态度[36] 问题: 竞争过程以及是否替换了其他供应商[39] - 竞争因素因业务和市场而异[41] - 在职业体育市场 所有领域都存在激烈竞争[41] - 在前期过程中投入大量努力以获得指定并使产品和服务能够赢得这些项目[41] - 在某些市场中 可以通过服务领先并带来财务工具来减少整体竞争组合并提高利润率空间[41] 问题: 毛利率改善的主要驱动因素是收入组合还是效率提升[42] - 固定成本杠杆非常重要 工厂高负荷运营非常积极[42] - 组合也是关键因素 更高利润业务的组合对此有益[42] - 基于价值的销售工作 在产品和服务方面带来改进[42] - 工厂库存管理工作 与供应商合作提高整体采购能力 所有这些都正在取得成果[42] 问题: 数字转型是否有助于降低运营费用或提高毛利率[43] - 预计会看到效率提升和对客户及内部团队的好处[43] - 在此期间会有额外支出 公司已经制定了IT和产品开发的时间表[43] - 支出略有增加 但预计通过获得的效率在另一方面带来收益[43] - 产品开发主要是为了保持在产品创新方面的领先优势[44] - IT方面包括使客户更容易与公司做生意以及使公司内部更高效[44] 问题: 股票回购计划的剩余金额以及是否与董事会讨论扩展[45] - 本季度回购了略超过1000万美元的股票[45] - 季度末原始授权下还有不到1000万美元[45] - 董事会一直对考虑额外授权持开放态度[45] - 现金状况允许在管理资本状况和股本数量方面采取非常灵活的方法[46] 问题: 第一季度是否有任何与转型计划相关的一次性咨询成本[49] - 没有 大部分转型咨询成本与去年的顾问有关 这些咨询费现在已成为过去[49]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入为1650万美元 摊薄后每股收益为033美元 去年同期为亏损 主要受2160万美元可转换票据公允价值调整影响 [17] - 第一季度税前营业收入为2330万美元 去年同期为2270万美元 主要差异在于关税费用增加 本季度为600万美元 去年同期为100万美元 [18] - 本季度受益于14周盈利期 相比去年同期的13周 带来约150万美元额外利润 [18] - 期末现金余额达1369亿美元 较2025财年第四季度增长7% [4][23] - 经营现金流为2600万美元 同比增长34% 库存销售比降至49% [6][23] - 订单额达239亿美元 同比增长35% 连续第三个季度实现超10%的同比增长 [19] - 积压订单达360亿美元 环比增加1870万美元 [4][21] - 过去两个季度总订单额达479亿美元 为公司历史上第二高的连续两季度订单额 [19] - 信息技术和产品开发支出合计1720万美元 资本支出折旧和摊销为480万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 现场活动业务订单同比增长81% 环比增长10% 赢得全部三个大型职业体育项目(两个MLB和一个NHL场馆)及多个高校订单 [7] - 商业业务订单同比增长5% 环比下降10% 主要通过签约经销商和AV集成商渠道进行 [8] - 运输业务订单同比下降4% 环比下降7% 获得费城 斯波坎和怀俄明州西南部机场的关键航空订单 [9] - 国际业务订单同比增长22% 环比下降32% 政府 零售和工业客户对室内解决方案需求持续高涨 [10] - 高中公园与娱乐业务订单同比增长36% 环比增长7% 创下季度订单记录 [10][11] 各个市场数据和关键指标变化 - 现场活动市场持续增长 不仅限于场内应用 还包括场外区域 通过数字技术为全场馆粉丝提供娱乐和信息服务 [7] - 商业市场中 现场燃料价格产品成功向下一代过渡 户外广告需求强劲 反映国家和独立广告牌运营商乐观情绪提升 [8] - 运输市场聚焦ITS增长 争取新机构批准 《购买美国货法案》(BAA)将于2026年10月生效 公司作为美国制造商预计将受益 [9] - 国际市场中政府和广告是增长最快的领域 室内解决方案需求保持高位 [10] - 高中公园与娱乐市场持续将传统记分牌转换为全室内外视频 各种规模的学校在体育营销帮助下购买视频产品 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 业务和数字化转型计划正在执行中并取得成果 包括基于价值的定价调整 SaaS产品试用 聚焦优先增长领域 加快库存周转等 [14] - 数字化转型取得显著进展 5月上线现代化服务软件系统 企业绩效管理工具技术建设持续推进 [15] - 2026年剩余时间数字化转型规划包括: 报价平台工具变更 AI实验路线图 项目管理工具更新 服务平台增强 订阅管理工具更新 ERP系统升级准备等 [16] - 目标到2028财年实现平均营业利润率10%-12% 投资回报率ROIC达到17%-20% 复合年增长率7%-10% [25] - 引入新的最佳实践倡议 包括改进财务规划协议和激励补偿计划 更好使公司补偿与股东价值和年度经营绩效保持一致 [26] - 全球行业领导者在最佳视频显示 通信显示和控制系统领域 唯一具有全球足迹和服务能力的美国规模制造商 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求对动态视频通信显示和控制系统保持强劲 团队赢得订单并创造庞大且增长的积压 为收入提供顺风 [27] - 正在执行有效的收入转换和成功的库存 供应链和制造成本管理 [27] - 资产负债表实力支持增长目标 包括非常强劲的现金状况 [27] - 尽管存在关税不确定性 但仍保持敏捷并准备从管理系统中拉动杠杆以减轻影响 [27] - 专注于差异化领先产品推出 并通过高回报产品开发投资支出支持增长 [27] 其他重要信息 - 第一季度新增室内窄像素间距产品型号 增强室内外立面带状显示 计划本财年发布更多显示产品 [13] - 发布现代化服务软件系统 有助于通过更好的服务管理和启用自助服务选项来增强客户体验 [14] - 进一步利用先前发布的人工智能引导故障排除和技术服务 [14] - 本季度以1643美元成交量加权平均价格回购1070万美元股票 [23] - 公司银行信贷额度无借款且无借款计划 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 现场活动业务管道情况 订单增长前景 收入节奏 该细分市场能否达到几年前的高点 [30] - 赢得全部三个大型项目(两个MLB和一个NHL) 预计现场活动空间将继续增长 包括场内和场外机会 通过控制系统 显示器和整个场馆服务扩展产品供应 NPP产品提供新机会将场内体验扩展到场外和整个大厅 管道良好 对高校和职业体育业务前景感到兴奋 [30][31] 问题: 毛利率表现强劲的原因 除组合外是否有一次性项目 这些毛利率趋势的可持续性 [32][33] - 确实有组合收益 未来取决于组合情况 制造费用与收入生产之间更好对齐带来帮助 计划未来继续这样运营 去年因异常高保修费用对利润率造成成本 本季度已正常化 本季度看到固定成本杠杆对收入的影响以及组合效应 [34] 问题: 鉴于资产负债表状况 对并购的思考 市场情况 感兴趣领域和估值 [35] - 过去收到许多并购机会 继续战略性地考虑 现金状况使公司能够更认真看待这些机会 目前没有具体内容可谈 但对出现的机会持开放态度 [36] 问题: 赢得的三个现场活动项目的竞争过程 是否替换了其他供应商 [39] - 竞争因素因业务和市场而异 在职业体育市场面临大量竞争 投入大量前期工作使产品和服务被指定并赢得项目 几乎每个投标都有竞争 在某些市场可以通过服务和带来金融工具引领进程 这减少整体竞争混合并提高利润率空间 [41] 问题: 毛利率改善的主要驱动因素是收入组合还是效率提升 [42] - 固定成本杠杆非常重要 工厂高负荷运营非常积极 组合也是关键因素 更高利润业务组合对此有益 基于价值的销售工作 在产品和服务方面带来改善 工厂库存管理 与供应商合作提高整体购买力等措施都在发挥作用 [42] 问题: 正在实施的系统和数字化转型是否会推动运营费用降低或也有助于毛利率 [43] - 预计会看到效率提升和对客户及内部团队的好处 业务转型和数字化转型都会带来效率 在此期间会有额外支出 已在IT和产品开发方面制定时间表 计划投资这些领域 支出略有增加 但通过预期获得的效率在另一方面带来收益 [43] - 产品开发主要是保持产品创新领先地位 这是公司长期以来的特点 努力保持领先曲线 使产品更具竞争力并能够进行价值定价 IT方面包括让客户更容易与公司做生意(如前端定价可用性)以及帮助公司内部更高效 [44] 问题: 对股票回购的思考 当前授权计划剩余金额 是否与董事会讨论扩展 [45] - 本季度回购超过1000万美元股票 季度末原授权下剩余不到1000万美元 董事会一直对考虑额外授权持开放态度 现金状况使公司能够以非常灵活的方法管理资本状况和股本数量 [45][46] 问题: 前几个季度与转型计划相关的咨询和其他成本 本季度是否有这些成本的残余影响 [49] - 没有 大部分转型咨询成本与去年聘请近半年的顾问有关 这些咨询费现在已成为过去 [49]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为2.41亿美元，同比下降1800万美元（7%），环比下降6% [5][15] - 运营收入增加900万美元，主要得益于SG&A费用减少和运营改进 [4][5] - 调整后EBITDA为1570万美元，同比增加590万美元 [6][17] - 调整后税前亏损为510万美元，同比改善400万美元 [17] - 调整后稀释每股亏损为0.22美元，同比改善0.09美元 [18] - 经营活动产生的净现金流为2510万美元，同比增加1420万美元 [18] - 自由现金流为1800万美元，同比增加2070万美元（上年同期为负270万美元） [18] - 净债务减少1170万美元至2.023亿美元，连续第三个季度下降，过去三个季度累计减少4100万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据中心电源产品销售同比增长12%，连续多个季度表现强劲 [4][8] - 电动汽车业务销售额同比下降，但占比从去年同期的18%升至19%（环比从20%下降） [7] - 汽车板块在北美市场表现疲软，主要受传统项目向新项目过渡的影响 [16] - 商用车照明应用销售持续疲软 [16] - 电源解决方案业务过去三年复合年增长率达30% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲地区（EMEA）运营表现显著改善，特别是在埃及 [6][25] - 亚洲地区保持稳定和良好表现 [6][25] - 北美市场面临挑战，主要受项目过渡和电动汽车需求延迟影响 [7][25] - 欧洲和亚洲的强劲表现部分抵消了北美的疲软 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司转型进展顺利，专注于运营效率、供应链和产品发布能力提升 [4][11] - 电源解决方案是长期增长引擎，公司正积极投资该领域 [10] - 利用全球足迹和核心能力，抓住数据中心和电动汽车等大趋势带来的机遇 [9][12] - 在数据中心的更高电压需求、电动汽车的互联板以及军事航空的先进产品方面推动创新 [10] - 看到RFQ和RFP活动显著增加，带来潜在未来销售增长和客户多样性 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临各种不利因素，包括电动汽车需求下降导致的1亿美元销售减少，公司仍确认全年EBITDA将翻倍的指引 [4][20] - 基于客户EDI预测和第三方行业预测，预计2027财年电动汽车销售将显著反弹 [7] - 预计2026财年数据中心销售与2025财年相似，有上行潜力 [8] - 商业车辆和农业建筑终端市场仍然疲软，但公司基于改进的执行力正在获得业务 [43][44] - 关税政策未发生变化，当前关税制度为公司创造了机会，因为其设施符合USMCA规定 [37][39] 其他重要信息 - 财报延迟发布是由于股息等价物的无意误算，导致超过了信贷协议的限制支付篮子，已成功获得银行豁免 [15] - 2025财年为53周，2026财年为52周，因此2026财年将少一周 [20] - 2026财年指引包括：销售额9亿至10亿美元，EBITDA 7000万至8000万美元，自由现金流为正（上年同期为负1500万美元），资本支出2400万至2900万美元，利息支出2100万至2300万美元，税务支出1700万至2100万美元（其中1000万至1500万美元为递延税资产的估值备抵） [20][22] 问答环节所有的提问和回答 问题: 汽车板块对EBITDA增长的贡献以及未来展望 - 汽车业务在全球表现不一，EMEA显著改善，亚洲稳定，北美面临执行和收入逆风 [25] - 预计2027财年电动汽车销量将开始稳定和增长，这将为北美业务带来顺风，数据中心活动也将帮助墨西哥设施 [26] 问题: 亚洲市场的战略思考，特别是在电动汽车方面的机会 - 亚洲团队在电动汽车应用的新产品开发方面处于领先地位，是主要的启动设施和产品验证地点 [29] - 尽管有客户项目结束的逆风，但该地区运营良好，为全球增长提供了信誉 [29] 问题: 接口业务中家电项目结束的影响以及抵消因素 - 接口业务和Whirlpool业务的结束影响正在显现，但新项目的 ramp-up 和数据中心活动正在部分抵消 [31] 问题: 关税预期的变化 - 关税预期没有变化，当前关税制度为公司创造了机会，因为其设施符合USMCA规定，带来了新的RFQ [37][39] 问题: 重组行动的进展和2026财年预期 - 总部设施整合按计划进行，预计本财年年中完成，继续在全球范围内寻找减少结构成本的机会，已减少约500名员工 [40][41] 问题: 商用车和建筑终端市场的展望 - 商用车空间预计仍将受限，但预计2026年将反弹，照明业务正在改善客户关系，获得额外RFQ，电源方面也看到兴趣 [43][44] 问题: 销售指引桥是否有变化 - 销售指引桥没有变化，仍包括Stellantis项目减少4000万美元和其他项目启动增加4800万美元 [52] 问题: 数据中心总线bar市场是否主要是新建筑市场以及增长潜力 - 数据中心总线bar主要面向新建筑市场，公司目前份额较小，有机会通过更高效的全球足迹和更高电压产品实现增长 [53][55] 问题: 电动汽车销售的区域分布 - 2025财年电动汽车销售额约2.2亿美元，55%在EMEA，16%在亚洲，30%在北美 [58] - 2026财年的大部分增长预计将来自北美以外地区，因为Stellantis项目减少 [60][61]