公司战略与资本结构优化 - 公司宣布其股权信贷额度（ELOC）安排已结束 此举旨在简化资本结构 使公司能更专注于高优先级的增长领域[1] - 优化后的资本结构将支持公司执行一项有纪律的、机构级别的增长战略 覆盖其技术和基础设施业务[1] 核心增长领域：数字资产库与企业AI - 公司致力于推进其企业数据和AI运营 包括AI基础设施、GPU计算解决方案、分析平台、AI安全和网络安全咨询 以支持新兴市场的数字化转型[2] - 随着财务清晰度提高和资本配置纪律加强 公司更有能力扩展这些业务 并为其在多子公司IPO框架下获得未来市场认可和独立估值做好准备[2] - 公司可将资本和管理重点更有效地导向其数字资产库平台 包括扩大其在Oobit-Tether生态系统中的作用 进一步发展稳定币结算基础设施 并加强其现实世界资产（RWA）咨询服务[3] - 这些举措确保数字资产库继续成为技术驱动收入和运营规模的核心增长动力[3] 机构合作与资本策略 - 公司通过扩大与志同道合的机构合作伙伴的关系 持续发展其资本策略[4] - 公司认可Alumni Capital在其早期增长阶段给予的持续支持 其ELOC下的承诺和灵活性使公司在关键扩张期获得了重要的流动性[4] 管理层观点与未来定位 - 集团执行主席兼首席执行官表示 ELOC的结束反映了公司对纪律性资本管理的承诺 数字资产库战略、子公司分拆和技术扩张仍在正轨[5] - 通过优化的资本结构和与融资伙伴的持续合作 公司正为更强劲、更透明、更可持续的增长定位[5] 公司业务概览 - 公司是一个跨领域的平台构建者 专注于技术和金融架构的前沿[6] - 业务重点是在人工智能、加密数据基础设施、数字库系统和下一代资本市场解决方案等领域开发和扩展平台[6] - 通过技术创新与金融生态系统的整合 公司使企业、政府和机构能够把握不断发展的数字经济中的机遇[7] - 公司战略核心是构建可扩展的平台 在多个高增长领域提供韧性、效率和长期价值[7]

公司战略重组与资本结构调整 - 公司宣布进行1比35的并股 这是其为期一年的全面转型的最后一步 标志着公司从传统饮料实体转变为专注于创收的数字资产控股公司 [1] - 并股将于2025年12月11日东部时间凌晨12:01生效 股票将在同日开市后以并股后的新基础进行交易 股票代码保持不变为“BNKK” [2] - 此次并股旨在使公司重新符合纳斯达克资本市场对每股最低买入价1美元的要求 以维持持续上市地位 [2] 并股的战略动因 - 过去九个月 公司已完成全面重组 包括清偿遗留债务 收购价值约3000万美元的Bonk.fun大部分收益权 并建立了大量的BONK数字资产储备 [3] - 并股旨在调整股权结构以反映新的价值主张 具体目标包括：使流通股数量与公司新的精简后市值和资产基础相匹配 优化股价以吸引受限于投资低价股规定的机构资本 以及确保纳斯达克合规性与稳定性 减少低价股常见的交易波动 [3][6] - 公司首席执行官表示 此次资本优化是转型的最后一步 通过使股本数量与实际业务指标保持一致 公司不仅为合规 更是为增长做好了准备 当前结构已完全适合吸引其在DeFi和ETP领域近期举措所针对的机构股东 [4] 并股交易具体细节 - 并股比例获得公司股东在2025年6月12日特别会议上的批准 授权董事会酌情实施 [4] - 生效时 每35股已发行流通普通股将自动合并为1股 [5] - 并股后 公司流通普通股数量将从约184,976,280股减少至约5,285,037股 [7] - 公司已授权股份总数及每股面值将不会改变 公司将不会发行零股 有权获得零股的股东将获得现金支付 [7][10] 股东信息与操作 - 以簿记形式持有股票的登记股东无需采取任何行动 通过经纪账户或“街名”持有股票的股东 其头寸将根据各券商流程自动调整 也无需采取行动 [9] - 以股票证书形式持有股票的股东 其持股将自动调整以反映并股 [10] - 公司指定ClearTrust, LLC作为此次并股的交换代理 [8] 公司业务概况 - 公司致力于弥合传统公开市场与数字资产生态系统之间的差距 通过子公司BONK Holdings LLC执行专注于收购DeFi领域内创收资产的战略 同时运营一个持有Sure Shot和Yerbaé品牌专利的饮料部门 [11]

公司资本结构优化 - 公司已完成提前偿还全部未偿还的10%可转换票据 总额为2,340,850加元[1] - 此次提前还款是公司持续优化资本结构和为预期增长定位的努力之一[1] - 公司已于2025年10月24日宣布 向可转换票据持有人发出30天通知 表明其提前还款意向 包括截至2025年11月24日的所有应计利息[1]

融资活动 - 公司已完成其3.5亿美元循环信贷额度的首次提款，提款金额为8000万美元，该信贷额度于2025年10月6日宣布，用于其在圭亚那全资拥有的Oko黄金项目的开发和建设 [1] 资金用途与财务影响 - 提款所得资金用于全额偿还此前由Franco-Nevada GLW Holdings Corp提供的8000万美元高级担保定期贷款 [2] - 在当前有效利率下，此次再融资预计每年将产生约150万美元的利息节省，有助于强化公司资产负债表，支持其投资组合的持续纪律性增长 [2] - 公司管理层表示，此次再融资是优化资本结构、提高资本效率的步骤，通过降低债务成本实现了显著节省，同时保持了支持Tocantinzinho运营和推进Oko West项目的财务实力 [2] 信贷额度详情 - 3.5亿美元循环信贷额度由一个领先的国际贷款银团安排，为期四年，并附有公司可选择延长一年的条款，以标准市场条款由公司资产担保，旨在增强流动性和灵活性以支持公司运营和开发管道 [3] 公司业务概况 - 公司是一家矿业公司，专注于收购、勘探和开发贵金属项目，以从成功的矿山开发中获取价值提升 [4] - 公司目前以巴西的Tocantinzinho矿山为基石项目，并得到巴西的Gurupi项目和圭亚那的Oko West项目的支持，这些项目均位于矿业友好的管辖区，并具有显著的勘探潜力 [4]

交易概述 - 壳牌公司于2025年11月3日宣布启动交换要约，旨在将六系列由壳牌国际金融公司和BG能源资本公司发行的未偿付美元票据（旧票据）交换为由壳牌金融美国公司发行、壳牌公司全额无条件担保的新票据 [1][2] - 此次交换要约旨在优化壳牌集团的资本结构，并使债务安排与其美国业务保持一致 [3] 交易条款细节 - 交换对价包括新票据本金和现金，针对每1,000美元旧票据本金，在提前参与截止日期前投标的合格持有人可获得1,000美元新票据本金和1.00美元现金的总对价，其中包含30美元新票据本金的提前参与溢价 [4][14][16] - 在提前参与截止日期后、到期时间前投标的合格持有人仅能获得交换对价，即970美元新票据本金和1.00美元现金 [4][17] - 新票据的利率、到期日、可选赎回日期（如适用）和付息日将与对应的旧票据系列基本相同 [2] 涉及的票据系列 - 交换要约涉及五系列壳牌国际金融公司票据和一系列BG能源资本公司票据，未偿付本金总额分别为1,500百万美元（3.875% 2028年到期）、2,750百万美元（6.375% 2038年到期）、1,000百万美元（5.500% 2040年到期）、1,250百万美元（3.125% 2049年到期）、1,000百万美元（3.000% 2051年到期）以及900百万美元（5.125% 2041年到期）的BGEC票据 [4] 时间安排与条件 - 交换要约于2025年11月3日开始，将于2025年12月3日纽约时间下午5点到期，除非延长 [12] - 为获得总对价，合格持有人必须在2025年11月17日纽约时间下午5点（提前参与截止日期）前投标其旧票据 [12] - 旧票据的投标可在2025年11月17日纽约时间下午5点（撤回截止日期）或之前随时有效撤回 [13] - 结算日期预计为到期时间后的第三个工作日，即2025年12月8日（若未延长） [19] - 交换要约受某些条件约束，包括最低新票据规模条件，即每系列旧票据的交换必须满足表中规定的最低新票据发行规模（均为500百万美元） [4][7][10] 参与资格与操作 - 交换要约仅向合格持有人开放，壳牌国际金融票据的最低投标面额为1,000美元，BGEC票据的最低投标面额为200,000美元 [7][11] - 新票据仅以1,000美元及1,000美元的整数倍发行 [7][11]

公司融资安排 - 巴西钾肥公司任命BTIG LLC作为其首席财务顾问，旨在为项目层面获取股权投资，以资助项目建设 [1] - BTIG计划引入新的战略合作伙伴在项目层面进行投资，此举将使巴西钾肥公司能够以最小的股权稀释获得主要建设资金 [1] - BTIG的职责范围覆盖国际市场，与公司在巴西、中国及其他选定区域与特定战略方的持续讨论形成互补 [2] 项目与合作伙伴 - 公司继续探索优化其资本结构的其他方式，包括为离散项目组件寻求类似的拆分机会，例如近期与Fictor Energia就输电基础设施达成的合作伙伴关系 [3] - 巴西钾肥公司近期披露了其第三份也是最后一份商业承购协议，该协议由Potássio do Brasil Ltda 与 Kimia Solutions Ltda 签订 [3] - BTIG在化工、矿产和自然资源领域拥有深厚专业知识和广泛的全球网络，被公司视为实现世界级钾肥项目投产所需资本引入的理想合作伙伴 [2] 市场表现 - 巴西钾肥公司股价在周一盘前交易中下跌3.23%，报收于2.40美元 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比增长10.6%，主要由约6.5%的销量/组合增长推动，美国提神饮料和国际业务表现强劲 [220][223] - 第三季度营业利润增长约4%，净销售额增长和生产力节约部分抵消了通胀压力 [220] - 第三季度每股收益增长6%至0.54美元 [220] - 第三季度自由现金流超过5亿美元，年初至今累计达9.55亿美元，若不计收购Ghost分销业务的一次性支付影响，年初至今自由现金流超过11亿美元 [232] - 公司上调2025年固定汇率净销售额展望至高单位数增长，并重申每股收益高单位数增长的全年指引 [65][222][234] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国提神饮料业务第三季度净销售额增长14.5%，销量/组合增长超过11%，净价格贡献约3个百分点 [225] - 美国咖啡业务第三季度净销售额增长1.5%，净价格实现增长5.5%，但销量/组合下降约4个百分点，主要受咖啡机出货量减少影响 [228] - 国际业务第三季度固定汇率净销售额增长10%，其中净价格增长6%，销量/组合增长4% [231] - 美国咖啡业务拥有4700万活跃北美家庭用户，咖啡机零售份额从四分之一提升至三分之一 [75] - 提神饮料业务自2018年以来实现了近8%的净销售额复合年增长率 [139][188] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥业务规模超过10亿美元，公司自有直接门店配送网络覆盖约一半市场 [180][182] - 胡椒博士品牌在全国市场份额接近13%，但在不同地区市场存在差异，沿海地区份额仅为个位数，而核心区域份额可达20%以上 [150] - 能量饮料业务目前市场份额已超过7.5%，并有望在未来几年达到10%的份额目标 [158] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于五大支柱：以消费者为核心的品牌建设、塑造当前及未来饮料组合、扩大路线优势、生成增长燃料以及动态资本配置 [30][31] - 通过收购JDE Peet's，咖啡净销售额将超过三倍至160亿美元，成为全球第二大咖啡公司 [47][118] - 收购后计划分拆为两家独立上市公司：专注于北美饮料的Beverage Co和全球咖啡业务的Global Coffee Co [22][53] - 分拆有利于各自业务聚焦、文化塑造、战略灵活性，并为投资者提供两种不同的投资选择 [54][55] - 已成立转型管理办公室，负责整合与分拆计划，目标是到2026年底实现运营就绪 [57][213] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球咖啡品类经历后疫情低迷后出现复苏迹象，长期来看咖啡销量保持低单位数复合年增长率 [14][16][44] - 饮料行业规模达3000亿美元，预计未来几年保持中单位数复合年增长率，具有动态性和财务吸引力 [29][30][136] - 当前面临通胀压力，特别是咖啡商品成本上涨和关税影响，预计这些压力将持续到2025年第四季度和2026年上半年 [228][257] - 管理层对提神饮料业务未来增长保持信心，认为其拥有显著增长空间 [150][189] 其他重要信息 - 公司宣布获得由阿波罗和KKR牵头的70亿美元战略股权投资，用于优化收购后的资本结构 [60][197] - 收购JDE Peet's后，预计净杠杆率将低于5倍，并目标在分拆后使Beverage Co和Global Coffee Co的净杠杆率分别维持在3.5-4倍和3.75-4.25倍范围 [61][193] - 公司已确定4亿美元的成本协同效应目标，计划在三年内实现 [51][216] - 新任命的美国咖啡业务总裁Olivier Lemire将领导该业务，并推动包括Keurig Alta在内的创新计划 [68][84] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 对JDE Peet's业务的进一步评估和成本协同效应机会 - 通过更深入的评估，管理层对JDE Peet's的业务基础、品牌实力以及其"重新点燃卓越"战略的早期执行感到鼓舞 [252] - 在成本协同方面，除了初步确定的4亿美元目标外，还在采购、制造物流、SG&A和IT等领域看到更多互补机会，信心增强 [254][256] 问题: 关税形势、2026年指引以及定价管理 - 关税影响主要限于美国业务，成本压力将在2025年下半年和2026年初持续，但公司未提供2026年具体指引，而是强调长期算法 [257][258] - 在定价管理上，公司已在咖啡业务上采取定价行动以应对通胀，消费者弹性仍在可控范围内 [228][258] 问题: 交易结构选择及董事会吸取的经验教训 - 董事会评估了所有替代方案（维持现状、出售、分拆），认为将Keurig与JDE Peet's结合是创造全球咖啡领导者的最佳路径，分拆独立咖啡业务会削弱其规模优势 [260][263] - 在沟通和资本分配方面，董事会认识到需要更多时间听取股东反馈，并在决策过程中保持灵活性，在涉及JDE Peet's的战略评估时，由独立董事组成特别委员会以确保治理严谨 [265][266] 问题: 2026-2028年自由现金流展望及额外融资途径的触发条件 - 提供的超过60亿美元（Beverage Co）和超过50亿美元（Global Coffee Co）的自有现金流是三年期的累计展望，旨在展示业务的现金生成潜力，而非特定年度指引 [275][276] - 额外的融资选择（如Beverage Co部分IPO或非核心资产出售）是可选方案，是否执行将取决于市场状况和是否能为业务创造最大价值，公司首要任务是依靠内生现金流去杠杆 [277][278] 问题: 协同效应细节及其与JDE Peet's自身节省计划的关系 - 确定的4亿美元协同效应目标是在JDE Peet's自身公布的到2032年节省5亿欧元计划之外的，两者是独立的 [279] - 协同效应将来自采购、制造和物流、SG&A和IT等领域，并通过清洁团队进行详细规划 [216][256]

融资活动与债务管理 - 公司于2025年10月成功发行5亿美元债券，所得款项将用于偿还近期债务，包括一项5.5亿美元的私人信贷安排[1][2] - 公司已安排一项5亿美元的定期贷款融资，并持有未提取的长期贷款融资额度6.82亿美元[3] - 自2022财年以来，公司总债务已从91亿美元大幅削减至48亿美元，减少超过40亿美元[6] 资本结构与流动性 - 当前债务组合的平均期限已延长至四年以上，加权平均利息成本降至个位数[1] - 集团在2027财年之前没有重大债务到期，负债结构均衡[2] - 集团流动性保持强劲，得益于运营子公司的股息流入和健康的自由现金流生成[2][3] 运营表现与战略举措 - 公司的核心业务，包括锌、石油和天然气、铝及电力，持续产生强劲的息税折旧摊销前利润和现金流[3] - 尽管存在全球贸易干扰，大宗商品价格仍保持韧性，支撑了盈利能力[4] - 将韦丹塔有限公司分拆为五个独立实体的计划正按计划进行，旨在释放价值、提高透明度并优化资本配置[4] 未来财务承诺 - 公司重申对财务纪律的承诺，将继续通过内部积累、战略性再融资和资本优化来履行所有债务义务并维持去杠杆化进程[5] - 公司强调其专注于纪律严明的资本管理和长期价值创造[5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为1.88亿美元，调整后净收入为1.91亿美元，摊薄后每股收益为4.02美元，不包括季度内与回购债务相关的300万美元税后影响 [4] - 每股有形普通股账面价值同比增长19%至56.36美元，第三季度平均有形普通股回报率为28.6% [4] - 信贷销售额同比增长5%至68亿美元，尽管存在通胀担忧、就业市场放缓但稳定以及消费者信心持续疲软 [4][11] - 平均贷款余额为176亿美元，同比下降1% [11] - 总收入同比下降1%至9.71亿美元 [11] - 调整后总非利息支出同比下降1%，即500万美元，尽管持续进行技术投资并面临通胀和工资压力 [6][12] - 持续经营业务收入增加1.85亿美元，反映出上一年回购债务的9100万美元税后影响、当期信贷损失准备金降低以及3800万美元的有利离散税收项目 [12] - 排除回购债务影响，调整后持续经营业务收入增加9700万美元，增幅104% [12] - 净利息收入同比下降1% [13] - 非利息收入同比下降700万美元 [13] - 贷款收益率为27.0%，净息差为18.8%，净息差同比持平 [16] - 期末普通股一级资本充足率为14.0%，环比上升100个基点，同比上升70个基点 [18] - 第三季度拖欠率为6.0%，同比下降40个基点，环比上升30个基点 [20] - 第三季度净损失率为7.4%，同比下降40个基点，环比下降50个基点 [20] - 期末准备金率为11.7%，同比改善50个基点，环比改善20个基点 [21] - 总损失吸收能力（公司有形普通股总额加上信贷准备金）占期末总贷款的26.4%，环比上升70个基点 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 业务组合发生逐步转变，私人标签账户比例下降，该类账户通常利率较高且滞纳金评估更频繁 [13] - 产品组合逐步转向更高质量的联名卡，其年化百分比较低 [41] - 先买后付销售额大幅增长，但基数较小 [58][59] - 公司提供全面的产品组合，包括联名信用卡、私人标签信用卡、分期付款产品和自有品牌卡，以满足不同信用阶段的消费者需求 [59][60] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者支出趋势在所有细分市场均有所改善，购买频率增加 [4] - 本季度初强劲的返校购物推动了增长，尤其是服装和美容品类表现显著 [4][5] - 家庭垂直领域取得进展，签署了新的品牌合作伙伴，包括Bed Bath & Beyond、Furniture First和Raymour & Flanagan [9] - 旅游垂直领域表现良好，美容领域仍然是重要部分，家庭装修和家居装饰垂直领域也在推进 [52] - 信用评分在660分以上的持卡人比例同比上升100个基点至58% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括负责任的增长、执行商业策略、费用纪律和运营卓越 [6] - 持续投资于技术现代化、数字进步、人工智能解决方案和产品创新，以推动未来增长和效率 [7] - 通过垂直和产品扩张努力，对投资组合的风险管理和收入多元化产生积极影响 [10] - 业务模式多元化，覆盖多个行业垂直领域，以降低对单一垂直领域（如商场或服装）经济波动的风险暴露 [52][53] - 公司专注于与品牌合作伙伴建立关系，为其客户提供合适的信贷产品，而非主要建立自己的消费者生态系统 [61] - 在人工智能方面采取快速跟随者策略，专注于能带来直接业务价值、具有长期平台可扩展性且符合监管要求的用例 [63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者金融健康在第三季度保持韧性，表现为强劲的信贷销售、较高的还款率以及较低的拖欠和损失 [4] - 宏观经济环境稳定，失业率和通胀与上一季度相比仅有小幅变化，但消费者对未来的不确定性导致信心和情绪显著低于去年同期 [28] - 工资增长继续超过通胀，这对客户财务状况有利 [28] - 宏观经济不确定性持续存在，通胀高于美联储目标，贸易和政府政策对通胀和劳动力市场的影响不断演变，消费者信心持续低迷 [23] - 基于当前趋势，预计全年净损失率将处于指导范围7.8%至7.9%的低端 [5][24] - 预计第四季度支出将因假期驱动交易量增加、计划营销支出增加以及预期员工薪酬和福利成本上升而出现典型的季节性环比增长 [15] - 预计10月和第四季度的净损失率将遵循典型的季节性趋势环比上升 [21] - 预计准备金率在年底前下降，然后在2026年第一季度遵循正常季节性再次上升 [21] - 对2025年全年财务展望保持不变，预计平均贷款余额持平至略微下降，总收入（不包括投资组合销售收益）预计与2024年大致持平 [23][24] - 预计2025年全年将实现正运营杠杆（不包括投资组合销售收益和回购债务的税前影响） [24] - 由于季度内3800万美元的有利离散税收项目，将全年实际税率指引调整为19%至20%，但预计未来年份将更接近历史目标税率范围25%至26% [24] 其他重要信息 - 穆迪将公司信用评级上调至Ba2，并维持正面展望，认可其在增强财务韧性和企业风险管理框架方面取得的进展 [10][17] - 董事会批准了2亿美元的股票回购计划，在9月至10月期间回购了6000万美元，并宣布将季度现金股息提高10%至每股普通股0.23美元，目标是随着账面价值增长每年增加股息 [8] - 今天宣布董事会批准增加2亿美元股票回购授权，加上之前授权中未使用的额度，目前约有3.4亿美元可用于股票回购 [8][55] - 期末总流动资产和未动用信贷额度为78亿美元，占总资产的36% [18] - 存款占总融资的77%，其中大部分是直接面向消费者的存款 [18] - 公司完成了3100万美元的优先和次级票据要约收购，利用过剩现金减少高成本债务 [16] - 直接面向消费者的存款同比增长稳定，季度末达到82亿美元，占平均融资的47%，高于一年前的41% [17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于消费者信贷状况和准备金率、损失率的展望 [27] - 宏观经济指标在第三季度出人意料地保持韧性，失业率和通胀与上一季度相比仅有小幅变化，意味着宏观环境相当稳定 [28] - 消费者对未来的不确定性导致信心和情绪显著低于去年同期，未来的发展取决于美联储政策、关税影响和劳动力市场情况 [28] - 公司投资组合中次级贷款集中度不高，主要专注于优质客户，在所有Vantage评分区间都看到了稳定、渐进的改善，目前未发现裂缝，但保持谨慎并密切关注 [29] - 进入拖欠状态的比例优于疫情前水平，后期滚动率也开始改善 [30] - 本季度准备金率的变动仅由信贷质量改善驱动，宏观输入和信贷风险组合叠加权重与上一季度非常相似 [31] - 随着对当前政府政策如何推进更有信心，预计将能够从不利和严重不利情景权重转向更平衡的权重，这将对准备金率产生顺风影响，加上信贷指标的持续改善，预计将推动准备金率在明年进一步改善 [31][32] 问题: 关于贷款增长前景和投资组合收购机会 [33] - 信贷销售额朝着正确方向发展，本季度增长5%，信贷趋势也在改善，新的合作伙伴签约以及有韧性的消费者和较高的还款率都是积极因素 [34] - 鉴于增长态势、稳定的宏观经济环境和新合作伙伴，预计未来会出现贷款增长 [34] - 贷款增长与信贷销售增长之间的转换取决于业务组合，例如家庭垂直领域可能单笔金额较大、还款率较低，而优质联名卡还款率较高，因此转换系数取决于组合，难以简单用固定比例估算 [38] 问题: 关于净息差中定价变化与较低账单滞纳金影响的权衡，以及滞纳金见底的时间 [39][40] - 账单滞纳金将跟随拖欠趋势，其达到周期内稳定状态的速度是关键 [41] - 在账单滞纳金下降带来逆风的同时，总损失改善带来的利息和费用冲回改善会带来顺风，此外还有业务组合转变、定价变化的逐步积累以及可能发生的基准利率下调（公司略有资产敏感性）等因素共同影响 [41] - 由于存在多个变动因素，难以确定确切的拐点，将在1月份提供更具体的指引，以便更好地了解业务组合看法以及宏观和信贷改善情况 [42] 问题: 关于信贷销售展望、假日购物季预期以及零售商反馈 [45] - 当前信贷销售增长良好，季度初因返校季表现强劲，9月有所缓和但仍为正值，10月也呈现类似趋势，保持同比增长 [46] - 预计零售商将积极尝试提前吸引客户，消费者将寻找折扣和促销活动，奖励计划将非常重要 [46] - 消费者在预算方面一直很负责任，在此时期会寻找优惠，如果零售商在假日季早期推出好deal，预计消费者会消费，可能类似于历史上在圣诞节前一天寻找大折扣的模式，具体取决于零售商的库存情况和促销动机 [46][47] 问题: 关于互换费收入线的趋势和影响因素 [48] - 互换费收入难以预测，因为涉及多项净额计算 [48] - 随着销售增长，互换费收入将面临压力，因为需要向合作伙伴支付补偿或用于奖励和忠诚度资金，此外，当损失下降时，与合作伙伴的利润分成会更高 [48] - 销售回扣、收入分成、利润分成以及奖励资金都会影响该指标，同时，大额购买疲软会压制市场发展基金，如果大额购买在某些垂直领域反弹，则可能成为顺风因素 [48][49] 问题: 关于新签约合作伙伴的渠道、家庭垂直领域的重点以及未来关注的垂直领域 [51] - 家庭垂直领域对公司而言是一个活跃且强大的垂直领域，预计未来会继续增加合作伙伴，公司在该领域以及美容等其他几个垂直领域有望成为领先的竞争者 [52] - 渠道在所有垂直领域都很强劲，公司正在寻找在现有垂直领域内建立新的合作伙伴关系，旅游垂直领域表现良好，美容领域仍是重要部分，家庭装修和家居装饰垂直领域也在推进，业务多元化有助于规避单一垂直领域受经济影响的風險 [52][53] 问题: 关于资本回报、超越中期CET1目标的条件以及回购授权规模 [54] - 资本优先事项未改变，即资助负责任、盈利的增长，未来的资本授权或股票回购授权将基于面前的增长机会、对技术和能力的持续投资、维持强劲资本比率以及适当的资本回报 [55] - 当前的约束是CET1比率在13%至14%之间，本季度达到区间上限，对公司前景有信心 [55] - 将中期CET1约束降低至12%至13%的长期目标，意味着需要适时引入优先股等一级资本，信用评级升级与此关系不大，评级升级更关乎未来高级债务或其他融资 [55][56] - 不需要达到投资级才能采取资本行动 [56] 问题: 关于BNPL销售增长、双用途BNPL专有卡的机会以及平台客户获取策略 [58][61] - BNPL销售额显著增长，但基数较小 [58] - 公司提供全面的产品组合，包括联名信用卡、私人标签信用卡、分期付款产品和自有品牌卡，以满足不同信用阶段的消费者需求 [59][60] - 与某些公司不同，公司专注于合作伙伴关系，确保为合作伙伴的客户提供合适的信贷产品以驱动忠诚度，虽有直接面向消费者的业务，但主要焦点是通过合作伙伴服务客户 [61] 问题: 关于人工智能和自动化对效率比率的长期影响和公司策略 [62] - 人工智能有机会加速运营卓越目标，简化流程、自动化业务、提高效率、部署新能力、降低风险、改善控制、增强客户和员工体验，并加速创新和技术管道 [63] - 公司采取快速跟随者策略，从早期采纳者的经验和教训中学习，专注于最有可能对业务产生影响的用例，寻求即时业务价值和长期平台可扩展性，并确保监管信心 [63] - 人工智能并非全新事物，公司已有超过200个机器学习模型应用于信贷、催收、营销和欺诈等领域，并通过机器人流程自动化增强了100多个流程 [64] - 生成式AI和智能体AI是令人兴奋的发展，公司将谨慎部署，重点是利用其增强客户体验、为员工提供工具、提高效率、改善决策和收入生成，同时保护客户数据和安全 [64][65] 问题: 关于"有韧性的消费者"表述何时改变，以及零售商折扣对公司的潜在影响 [67][70] - 消费者状况稳定，信贷正在改善，但拖欠和损失仍然偏高，尚未达到理想水平 [68] - 目前的谨慎源于消费者在应对长期通胀后仍存在不确定性，消费者信心低迷，以及对关税政策、劳动力市场等未来因素的担忧，一旦政策明朗化，企业能 confident 地投资于就业，叙事将会转变 [68][69] - 预计零售商可能会在购买周期中更早地推出折扣和奖励机会来拉动消费，消费者会寻找折扣和优化奖励计划，这可能比往年更早或折扣力度更大，但模式与往年类似 [71] 问题: 关于当前承销标准是否仍然偏紧，以及何时转向增长 [73] - 公司以长期焦点运营业务，根据风险和回报对承销细分领域进行针对性调整，随着客户行为改善和宏观因素考虑，逐步解除宏观紧缩时期的措施，谨慎地改善账户组合，使其更偏向优质客户 [74] - 承销理念以利润为中心，旨在提供行业领先的净资产收益率，但不会采取过于严厉的措施快速将损失率降至6%，以免对品牌合作伙伴造成损害 [75] - 对新开户的信用评分（平均约720分）和优质客户比例（超过72%）感到满意，对信用额度分配深思熟虑，实行"低起点并逐步增长"的策略 [76] - 承销政策是谨慎的，并专注于盈利能力，随着信贷改善、宏观改善和新账户的增加，预计明年将迎来增长拐点 [77] 问题: 关于发行优先股以降低CET1比率至12-13%所需的条件 [78] - 发行优先股取决于抓住市场机会，确保公司在适当时机处于合适位置，并视市场情况而定 [79]

公司融资策略 - 公司正在积极寻求替代性融资方案，以加强其资本结构并增强流动性 [1] - 公司计划用非银行融资方案取代其当前由银行支持的资产支持贷款（ABL）安排，以期获得更大灵活性 [2] - 公司认为更灵活的融资结构将改善营运资金获取渠道，并更好地支持其战略计划 [2] 管理层观点 - 公司首席执行官表示，优化资本结构是首要任务，通过融资来源多元化，预计将增强财务灵活性 [3] - 管理层目标是通过上述举措更有效地执行增长计划，同时保持审慎的资产负债表管理 [3] 公司业务概览 - 公司是一家由技术和数据驱动的在线零售商，并为第三方产品和品牌提供增值电子商务服务 [3] - 公司运营全国性的履约网络，并正在软件、物流和制造领域扩展基础设施 [3] - 公司目标还包括在数字资产和区块链整合领域寻求发展计划 [3]