财务数据和关键指标变化 - 公司重申2025年平台收入和调整后EBITDA指引 显示对全年业绩的信心[8][14] - 广告收入增速快于整体OTT广告市场[11] - 平台业务毛利率Q2指引为51% 全年预计52%-53% 主要受广告业务从担保转向非担保模式影响[100][102] - 设备收入预计持平 但公司更关注设备销量和Roku用户家庭增长[108][110] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务: 程序化广告占比提升 尤其通过Roku Ads Manager吸引中小广告主带来增量收入[34][36] - 订阅业务: Roku Channel全球参与度同比增长84% 成为平台第二大应用[41][46] - 新收购的Friendly订阅服务预计首年即可提升调整后EBITDA利润率[57][72] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场: Roku覆盖超50%宽带家庭 日活跃用户达2500万[42][80] - 全球市场: 公司正按计划实现1亿流媒体家庭里程碑[80][112] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略支柱: 深化DSP合作/优化主页体验/发展订阅业务[12][87] - 行业趋势: 线性电视向流媒体转移持续 广告主更注重ROI和程序化购买[9][19] - 竞争优势: 100%认证用户数据和高精度信号测量能力[36][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境: 承认存在不确定性 但公司业务多元化可抵御风险[14][25] - 广告趋势: 观察到广告主缩短投放周期 更倾向非担保程序化交易[17][19] - 增长信心: 预计15%左右的平台收入增速可持续[103][104] 其他重要信息 - 关税影响: 通过多国生产策略缓解 已小幅提价转嫁成本[74][75] - 数据价值: 暂不单独出售第一方数据 优先用于提升平台广告效果[63][65] 问答环节所有的提问和回答 问题: 为何重申全年指引 - 回答: 流媒体转型/广告预算转移/程序化趋势等结构性因素支撑 叠加业务多元化[8][9][14] 问题: 程序化广告是否蚕食直接销售 - 回答: 部分为存量转化 但通过平台合作和中小广告主带来增量[33][34][36] 问题: Roku Channel成为第二大应用的影响 - 回答: 展示平台导流能力 有助于提升订阅和广告业务[46][55] 问题: Friendly收购的战略逻辑 - 回答: 线性频道在流媒体中仍受欢迎 可借助平台资源加速增长[52][57] 问题: 设备业务展望 - 回答: 不关注设备收入波动 重点在用户家庭增长和市场份额[108][110][112] 问题: 平台收入增长轨迹 - 回答: 剔除606会计调整和政治广告后 增速可维持在15%左右[82][103]

财务数据和关键指标变化 - 公司重申2025年平台收入和调整后EBITDA全年指引 表明对业务前景的信心[7][14] - 广告收入增速超过OTT广告市场整体水平[10] - 平台毛利率Q2指引为51% 全年指引52%-53% 略低于历史水平 主要因广告业务中非保证性收入占比提升[101][102][103] - 设备收入预计持平 但公司更关注设备销量和Roku使用家庭数量增长[108][110][111] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务：从保证性广告向非保证性程序化购买转变 广告主追求更高ROI和灵活性[17][18] - 订阅业务：收购Friendly TV 预计首年即可提升调整后EBITDA利润率[13][59] - Roku Channel全球参与度同比增长84% 成为平台第二大应用[41] - 程序化广告收入部分来自原有直接购买客户的转化 部分来自新增客户[33][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Roku覆盖超过一半宽带家庭 每日触达2500万家庭[43][44] - 全球市场：Roku使用家庭数量持续增长 有望达到1亿里程碑[82][112] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略支柱：广告业务深化DSP合作 优化主页体验 发展订阅业务[10][11][12] - 程序化能力建设成效显著 能更好应对市场变化[17][18] - 通过收购Friendly TV进入线性频道付费订阅市场[13][55] - 数据战略：利用100%认证用户数据提升广告效果 暂不单独出售数据[64][65][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观不确定性下广告主更注重绩效和灵活性 公司业务模式适配这一趋势[8][18] - 线性电视向流媒体转移的长期趋势仍在持续[7][26] - 关税影响可控 已实施部分价格调整 制造布局多元化可快速应对变化[76][77][79] - 预计平台收入15%左右的增速可持续 仅Q4或因高基数略有放缓[104][105] 其他重要信息 - 2024年有较大606会计准则调整 2025年不再有此影响[86][87] - 主页屏幕改版带来显著效果 新增推荐栏提升订阅和参与度[91][94] - 设备业务重点转向用户增长而非收入 通过低价策略扩大市场份额[109][110] 问答环节所有的提问和回答 问题：为何重申全年指引 - 回答：流媒体转型、广告预算转向流媒体和程序化等结构性趋势支撑信心 同时业务多元化降低风险[7][8][9][14] 问题：程序化广告是否增量 - 回答：部分为增量（如中小客户）部分为原有客户转化 程序化主要提供更灵活执行方式[33][34][35] 问题：Roku Channel成为第二大应用的影响 - 回答：增强与内容方议价能力 展示平台分发实力 助力广告和订阅业务[41][44][48] 问题：Friendly TV收购逻辑 - 回答：线性频道在流媒体中仍受欢迎 可借助Roku平台加速增长[54][55][57] 问题：数据货币化策略 - 回答：当前优先通过广告业务变现数据价值 未来可能拓展其他方式[64][65][67] 问题：关税应对措施 - 回答：已实施价格调整 制造布局多元化可快速转移生产[76][77][79] 问题：平台收入增长持续性 - 回答：排除606准则和政治广告影响 15%增速可持续 Q4或因高基数略降[104][105] 问题：主页屏幕商业化进展 - 回答：新增推荐栏效果显著 测试更多变现方式 广告主行业分布多元化[91][94][95]

行业概述 - 数字广告技术领域主要参与者包括The Trade Desk(TTD)和Magnite(MGNI) 分别运营需求方平台(DSP)和供应方平台(SSP) [1] - 全球数字广告市场预计2025-2030年复合增长率达15.4% 视频广告将继续主导市场 [2] - 移动设备普及率提升 社交媒体平台发展及程序化广告推动行业支出增长 [2] The Trade Desk(TTD)分析 - 2024年第四季度平台广告支出突破120亿美元 创历史记录 [4] - 推出Ventura操作系统提升CTV广告效率 增强数据管理能力 [4] - 收购数据公司Sincera强化程序化广告平台 [5] - 正在简化平台操作并全面整合AI技术 [5] - 同时运营Solimar和Kokai双平台导致运营困难 2025年底前需完成切换 [6] - 远期市盈率28.37倍 估值偏高 [17] - 分析师60天内下调2024-2025年盈利预测从1.85/2.29美元至1.79/2.20美元 [19] Magnite(MGNI)分析 - 2024年CTV业务贡献(除TAC)同比增长19% 达6.07亿美元 处理广告支出超60亿美元 [8] - 与Netflix建立合作 预计2025年非政治类业务贡献增长10%-15% [9] - 扩大迪士尼合作范围至体育直播 国际市场和播客 [10] - SpringServe平台覆盖9200万美国家庭和7500万EMEA家庭 [12] - 2024年DV+单次广告成本降低26% CTV成本下降45% [12] - 远期市盈率12.83倍 估值更具吸引力 [17] - 分析师60天内维持盈利预测不变 [20] 公司比较 - 过去三个月股价表现 MGNI下跌28.5% TTD下跌54% [14] - MGNI获Zacks评级3级(持有) TTD为5级(强烈卖出) [20] - MGNI优势在于估值合理 客户多元化(含Netflix/迪士尼)及国际体育业务扩张 [21]

公司产品发布 - Magnite作为全球最大的独立卖方广告公司，于2025年4月23日发布了新一代SpringServe视频平台[1] - 新一代平台将获奖的SpringServe广告服务器与Magnite Streaming SSP的先进程序化功能相结合，是一个CTV/OTT解决方案[1] - 初始客户包括迪士尼广告、LG广告解决方案、派拉蒙、Roku、三星和华纳兄弟探索等业内领先公司[1] 平台价值主张 - 该统一平台简化了买方与99%美国流媒体供应端的连接，该数据为美元加权数据，由Jounce Media在其2025年3月的供应路径基准报告中验证[2] - 对于媒体所有者，该平台将提供强大的工具以简化工作流程并实现更智能的收益优化[2] - 平台旨在通过统一程序化层，为买方提供更高的透明度、可预测性和对广告投放的控制力，同时为媒体所有者奠定更有效的货币化和收益管理基础[3] 客户与合作方评价 - 迪士尼广告表示，与Magnite的合作有助于解锁更多优质广告库存，并让广告主更轻松地大规模访问其广告资源组合[3] - LG广告解决方案认为，SpringServe使其能在一个平台上协调所有事务，更有效地平衡程序化需求和直接交易，同时不损害观众体验[3] - 派拉蒙指出，与Magnite的合作进一步优化了其程序化需求来源，提高了效率和性能[3] - Roku表示，SpringServe使其能更直接地与DSP连接，简化运营并增加收入潜力，有助于吸引更多广告投资进入CTV生态系统[3] - 华纳兄弟探索期待从性能增强中受益，以实现更快的广告加载和实时节奏控制[3] - The Trade Desk认为，新一代SpringServe对广告主和出版商都具有增值作用[3] - GroupM US表示，该平台提供了更深入的供应路径洞察和与大规模优质库存的更强一致性，使其能做出更智能、更快速的购买决策[3] - Omnicom Media Group认为，该平台有助于让客户更好地控制其优质视频策略，并实现更好的广告活动策划和定向[4] 平台功能特性 - 平台为CTV和OTT出版商提供改进的功能，包括智能广告决策和动态协调[6] - 提供自动广告路由，动态地将广告流量引导至表现最佳的渠道，以确保高效的广告投放[6] - 提供集中的交易管理，以促进对直接和程序化需求（包括ClearLine交易）的更好可见性[6] - 集成Magnite Access，便于访问第一方和第三方数据[6] - 提供简化的用户界面和广告运营报告[6]

文章核心观点 公司年初至今股价表现不佳，但受益于关键领域数字支出增长，在CTV等方面有发展举措，虽有优势但面临宏观经济不确定性、行业竞争和估值过高等问题，当前评级为持有 [1][2][16] 股价表现 - 公司年初至今股价下跌52.9%，跑输Zacks计算机与科技板块10%的跌幅和Zacks互联网服务行业13.8%的跌幅，也跑输数字广告同行Alphabet和Amazon，二者分别下跌15.1%和12.1% [1] 表现不佳原因 - 下一代平台Kokai采用速度较慢，重大重组导致复杂性增加 [2] 业务增长亮点 CTV领域 - CTV是公司最大且增长最快的渠道，公司利用Unified ID 2.0（UID2）提升精准度和可寻址性，2024年第四季度进一步推进对UID2的支持，iHeartMedia采用UID2，多家领先供应方平台集成欧洲统一ID [5][6][7] - 推出Ventura操作系统，提高CTV广告效率和透明度，增强数据管理和定位能力 [8] 收购方面 - 2025年1月公司达成收购Sincera的最终协议，整合其数据质量洞察，提升程序化广告平台，实现更准确的广告估值和优化 [10] 合作与客户 - 公司与迪士尼、NBCU、沃尔玛等行业领导者建立广泛合作，Roku采用UID2提升广告效果和对公司广告解决方案的需求 [11] 盈利预期 - 公司预计2025年第一季度收入至少5.75亿美元，Zacks共识估计为5.7613亿美元，同比增长17.28%，第一季度每股收益共识估计为26美分，过去30天未变 [12] 估值情况 - 公司价值评分F表明当前估值过高，股票交易溢价，未来12个月市销率为8.79倍，高于行业的4.61倍 [13] 投资建议 - 公司虽有强大的投资组合和不断扩大的合作伙伴基础，但受宏观经济不确定性、行业竞争和估值过高等因素影响，Zacks评级为3（持有），建议投资者等待更有利的切入点 [16][17]

股票发行 - 公司拟公开发行3000000股A类普通股，现有股东拟转售787250股A类普通股[9][12] - 预计首次公开募股价格为每股4.00 - 5.50美元[13] - 发行完成后，公司将有30423113股普通股发行并流通，其中A类25642538股，B类4780575股[15] - 公司授予国泰证券45天选择权，可额外购买最多450000股普通股，占发行A类普通股的15%[21] 公司概况 - 公司于2023年5月9日在开曼群岛注册成立，主要通过新加坡子公司开展业务[31] - 公司计划在纽约证券交易所美国市场上市，股票代码KNRX[14] - 公司是新兴成长公司和外国私人发行人，符合减少公开公司报告要求[16] 业务情况 - 公司是一家B2B科技公司，提供程序化广告产品和解决方案[37] - 公司旗舰产品Knorex XPO是企业级云平台，可实现全渠道广告编排[38] - 公司业务已扩展到美国、越南、印度和马来西亚，美国是最大市场[41] - 公司被评为Meta业务合作伙伴和谷歌顶级3%的独家合作伙伴[42] 用户数据 - 公司平台已服务超6777个广告客户账户[43] 业绩总结 - 2023年公司收入从630万美元增长38.1%至870万美元，毛利润从180万美元增长78.5%至320万美元，净亏损从700万美元增加18.9%至800万美元[44] - 2024年6月30日现金及现金等价物为706015美元，2023年12月31日为1862781美元，2022年为511719美元[76] - 2024年上半年净亏损为2935994美元，2023年为3798766美元，2023年全年为7964772美元，2022年为6698867美元[75] - 2024年上半年经营活动净现金使用量为3439549美元，2023年同期为2784709美元[77] - 2024年上半年投资活动净现金使用量为445057美元，2023年同期为443385美元[77] - 2024年上半年融资活动净现金提供量为2798422美元，2023年同期为3424924美元[77] 未来展望 - 公司的增长策略包括扩大客户群、创新推广、战略合作伙伴关系和收购以及开拓新市场[49] - 预计约35%的净收益用于美国市场销售人员招聘，15%用于营销和品牌建设，15%用于产品改进[71] 风险因素 - 公司面临业务、行业、运营地区、A类普通股和此次发行等多方面风险[47][48][51][52] - 公司2023年12月31日财务报告内部控制存在三个重大缺陷[53] - 公司依赖关键管理人员，人员流失或无法吸引和保留人才会影响业务[80][81] - 数字广告行业竞争激烈，公司需应对现有和潜在竞争对手挑战[84][86] - 公司投资新技术和服务有风险，可能无法获得资金或产生显著收入[85] - 公司成功依赖获取新客户、保留现有客户并增加其平台使用量[91] - 公司高度依赖第三方资源，资源中断会影响收入和增长[95] - 平台运营和性能问题可能对公司业务、财务状况和经营成果产生不利影响[102] - 公司业务依赖于不受控制的互联网、移动网络等基础设施，其中断可能影响业务[107] - 公司与营销商的合同不具排他性，可短通知终止，可能导致营收和利润下降[113] - 业务扩张可能因资源有限而无法有效管理，导致成本增加和业务计划执行延迟[125] - 未来战略联盟或收购可能带来多种风险，影响公司业务和财务状况[126] - 公司可能无法实现盈利，营收和经营业绩会波动，可能达不到市场预期[117] - 品牌推广和营销努力可能无法带来足够销售增长，影响市场地位和经营业绩[123] - 收购可能需大量现金，或有股票稀释发行、商誉减值等情况，负面发展会影响公司[128] - 信息泄露、系统安全问题会使公司面临声誉、财务等后果，数据活动或引网络攻击[129] - 公司面临安全和数据泄露风险，可能导致系统中断、信息泄露[135] - 公司保护系统措施或因犯罪能力提升等因素失效[136] - 公司保护或修复网络攻击可能产生高额成本，影响收入和声誉[137] - 公司依赖第三方技术、软件、数据、产品和服务，若不可用或表现不佳，业务、财务状况和经营成果可能受损[155] - 公司知识产权保护措施有限，若无法维护相关权利，业务、财务和经营可能受重大负面影响[156][157][158] - XPO平台技术复杂，可能存在错误或漏洞，若无法满足需求或出现故障，业务将受损害[159][160] - 业务数据和算法的错误或不准确会影响业务决策和客户体验，导致财务后果[162][163] - 广告行业的负面宣传和公众看法可能影响公司业务、经营结果和财务状况[165] - 公司面临诉讼风险，无法保证在法律程序中胜诉，和解可能影响财务状况和经营成果[166] - 公司保险可能不足以应对重大损失，政策无法续保或某些风险未覆盖会影响业务和财务[167] - 公司收入和经营成果高度依赖广告需求，疫情、自然灾害等因素会影响广告支出，进而影响公司[176] - 公司可能受到社会和自然灾难性事件影响，严重扰乱运营并对业务、财务和前景产生负面影响[177] - 公司在2022年12月31日、2023年12月31日和2024年6月30日的营运资金赤字分别约为840万美元、100万美元和260万美元[179] - 经济低迷或不稳定的市场状况可能导致广告商减少广告预算，影响公司业务[181] - 公司面临外汇汇率波动风险，未进行套期保值[183] - 税收政策变化可能对公司财务状况和经营成果产生重大不利影响[184] - 亚洲地区的通货膨胀压力可能导致公司未来盈利能力显著下降[189] - 新加坡子公司需遵守新加坡法律，违反规定会面临刑事和民事处罚[190] - 马来西亚个人数据保护法修正案可能影响公司运营和合规要求[191] - 信息技术故障和数据安全漏洞会对公司业务、财务状况和经营成果产生不利影响[194] - 数据泄露或违规可能导致子公司面临最高50万马来西亚林吉特罚款和最高三年监禁[198] - 印度数字个人数据保护法将带来数据保护制度的重大变化[199]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收增长14%至1.53亿美元，调整后EBITDA利润率为40%；2024年全年营收增长12%至5.301亿美元，调整后EBITDA利润率为36% [6][86] - 第四季度优化收入增长11%至7060万美元，测量收入增长12%至5910万美元，出版商收入增长30%至2340万美元 [39][40][41] - 第四季度国际收入增长13%至4900万美元，占总收入的32%；全年国际收入为1.66亿美元，占总收入的31% [42][91] - 第四季度毛利率为78%，全年毛利率为79%；第四季度调整后EBITDA增长29%至6140万美元，全年调整后EBITDA增长20%至1.913亿美元 [43][92][93] - 第四季度净收入为1530万美元，每股收益为0.09美元；第四季度广告客户净收入留存率为107% [45][94] - 预计2025年第一季度总收入在1.28 - 1.31亿美元之间，调整后EBITDA在3800 - 4000万美元之间；全年总收入在5.88 - 6亿美元之间，调整后EBITDA在2.02 - 2.1亿美元之间 [47][96][97] 各条业务线数据和关键指标变化 - 优化业务：第四季度收入增长11%至7060万美元，得益于广告客户在领先优化产品上的支出增加 [39][88] - 测量业务：第四季度收入增长12%至5910万美元，社交媒体收入增长25%，占测量收入的54%和总收入的21%；开放网络收入与上年同期持平，占测量收入的46%；视频收入增长14%，占测量收入的56%；展示收入占测量收入的44% [40][89][90] - 出版商业务：第四季度收入增长30%至2340万美元，得益于大型OEM合作伙伴对新Publica产品的采用以及政治支出的增加 [16][41][90] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场：第四季度国际收入增长13%至4900万美元，占总收入的32%；45%的测量收入来自美洲以外地区；全年国际收入为1.66亿美元，占总收入的31% [42][91] - 美国CTV市场：根据eMarketer数据，截至2024年11月，预计到2028年将超过470亿美元 [15][65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年产品路线图聚焦于三个关键目标：提供绩效和广告效果、扩大覆盖范围、创新提高效率和保护能力 [27][76] - 推出总媒体绩效（TMP）套件，包括动态绩效概况（DPP），可自动调整路径和客户结果数据 [76] - 扩大预投标优化解决方案在最大社交平台的规模，开发针对中端市场客户的产品 [77][78] - 在CTV领域，继续投资产品，扩大Publica新产品功能的采用，专注于供应路径优化 [31][80] - 推进数据科学能力，部署前沿AI模型，以加速产品上市时间和降低处理成本 [32][81] - 公司全球覆盖是竞争优势，在赢得各行业的RFPs中具有差异化因素 [17][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是创新之年，为2025年的持续两位数增长奠定基础 [7][56] - 2025年有望实现两位数的盈利增长，扩大在各种格式、渠道和市场的覆盖范围 [33][82] - 品牌寻求保护和绩效解决方案以提高广告支出效率和最大化成果，公司认为高质量媒体可带来更高的ROI [25][74][75] 其他重要信息 - 2024年成功扩大AI驱动的TMQ测量产品在社交媒体的规模，与多个主要平台集成 [8][58] - 10月宣布测试Meta的内容级别避免优化解决方案，测试期间减少71%的不适当内容广告浪费支出 [10][60] - 推出质量注意力测量产品，可使品牌广告转化率提升高达130% [12][62][63] - 推出与Google Ad Manager的策划功能，2025年将扩展到更多SSP [30][79] - 12月宣布计划扩展到中国市场，目前处于alpha测试阶段；还宣布与巴西的Quai for Business建立独家合作 [18][68][69] - 2024年签署多个新客户和续约协议，包括前Oracle客户，成功入职超30名前Oracle员工 [20][70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：政治支出对业务的影响以及CTV市场转变对业务的影响 - 政治支出影响限于11月选举前，广告业务有逆风，出版商业务受益；CTV向实时竞价转变对业务是顺风，第四季度出版商业务增长30% [101][104][106] 问题2：测量业务的定价情况以及第四季度预投标产品在Meta的推出对测量业务增长的影响 - 去年夏天Oracle业务竞争中展示了产品差异化和价值，但存在定价动态；TMQ在所有社交平台的采用推动增长，预投标社交优化在Meta的推出进展良好，减少71%不适当内容广告浪费支出 [109][111][115] 问题3：预投标和后投标对业务长期前景可见性的影响以及2025年各业务板块的增长展望 - 公司专注于程序化和绩效，预投标产品的采用使对广告商预投标购买有更好理解，提高了前后投标收入预测的可见性；2025年广告商收入预计两位数增长，测量业务第一季度预计个位数增长全年改善，出版商业务预计Q1和全年均为两位数增长 [120][124][128] 问题4：社交媒体公司内容策略变化对与客户讨论的影响以及Oracle业务进展 - 选举后社交媒体公司内容策略变化带来与大客户讨论机会，公司在数字生态系统的角色是业务顺风；2024年第四季度推动Oracle新客户整合，品牌和中端市场有追加销售和交叉销售机会，之后在奢侈品和金融服务领域还有新胜单 [132][134][138] 问题5：测量或MTA领域的关注情况以及行业动态（Sinceera收购、亚马逊页面级报告）对业务的影响 - 公司专注于绩效和激活，通过结合媒体质量信号和成本数据帮助品牌提高ROI；Sinceera是重要战略合作伙伴，公司自2021年提供URL透明度报告并将继续创新 [142][145][150] 问题6：新业务管道的情况 - 新业务管道的驱动因素包括企业客户的交叉销售和追加销售、中端市场的拓展以及新兴市场的扩张 [154][155][158] 问题7：2025年的招聘策略 - 2025年招聘重点在研发和数据科学、销售和市场推广，特别是与绩效、程序化和中端市场相关的领域，以及新兴市场的拓展 [162][163][164] 问题8：对广告市场健康状况的看法以及Q1和全年假设中对经济健康和关税等因素的考虑 - 公司对Q1和2025年的指引有信心，Q3到第四季度CPG、零售和金融服务表现强劲；品牌关注广告投资的ROI，公司投资于解决方案以帮助品牌提高成果和避免媒体浪费 [167][169][172] 问题9：在激活解决方案上先于市场推出而非快速跟进的原因 - 公司采用测试和学习的文化，根据客户反馈构建和优先考虑产品和技术路线图；是否先于市场推出取决于产品和机会，公司在保护品牌权益和绩效方面都有投入 [175][177][180] 问题10：出版商业务增长的原因 - 第四季度出版商业务增长30%，主要得益于Publica新的产品功能增加了广告拍卖的竞价竞争，公司继续投资Publica [186][187][188] 问题11：拓展中国市场的策略和战略优先级 - 中国市场采用测试和学习的策略，有“中国进”和“中国出”两个战略方向，目前专注于这两个领域，是一个长期的过程 [191][194][196]

财务数据和关键指标变化 - 2024年总营收增长9%，超2023年增速两倍，剔除DSP变化与政治广告影响，全年营收同比增长11% [10][45] - 2024年调整后EBITDA增长23%，毛利率提升250个基点，调整后EBITDA利润率提升350个基点 [46] - 2024年运营现金流7300万美元，自由现金流3500万美元，回购超400万股，稀释后流通股减少8%，年末现金及有价证券1.41亿美元且无债务 [48] - Q4总营收低于预期，但CTV表现出色，剔除DSP和政治广告，Q4营收同比增长16%，全年营收增长11% [39][45] - Q4 GAAP净利润1390万美元，摊薄后每股0.26美元，全年净利润1250万美元，摊薄后每股0.23美元 [56] - Q4调整后EBITDA达3760万美元，利润率44%，全年调整后EBITDA 9230万美元，利润率32% [57] - 预计2025年上半年受DSP影响，营收向CTV、移动应用和新兴收入转移，全年目标核心业务增长超15% [61][62] - 预计Q1营收6100 - 6300万美元，调整后EBITDA 500 - 700万美元，全年调整后EBITDA利润率处于20%以上区间，资本支出约1800万美元 [65][70] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTV业务：2024年营收翻倍，Q4占总营收20%，平台与全球前30大流媒体中的80%合作，高于上季度的70% [45][103] - 移动应用业务：全年增长16%，占总营收20%，平台有超900家移动应用发行商 [24][45] - 新兴收入流：2024年翻倍，Q4同比增长超一倍，占营收6%，其中Connect业务同比增长140% [45][53] - SPO业务：同比提升8个百分点，占平台活动的53% [46] - 展示业务：受DSP影响，Q4同比下降8%，剔除该买家后，其他展示业务同比增长超20% [53] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司服务于发行商、媒体买家、商业媒体网络和策展人或数据提供商四大客户群体，通过产品创新扩大客户群和市场规模，总可寻址市场超120亿美元 [15][17] - 公司在SSP、OpenWrap、Supply Path Optimization、Activate、Connect和Convert等产品上进行多年投资，推动业务增长 [17] - 公司积极采用生成式AI技术，提高内部效率、改善客户产品和功能、开发新能力 [18] - 行业向卖方定位转变，公司在数据策展方面有优势，可减少对cookie依赖，增加数据费用收入 [90][94] - 行业竞争激烈，公司专注于使数字广告供应链高效、透明和可执行，通过技术优势和客户关系巩固市场地位 [164][165] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司增长的重要转折点，业务增长抵消了DSP买家的不利影响，公司财务状况良好，有能力实现增长战略 [43][49] - 2025年公司将减少对周期性展示业务的依赖，转向CTV、移动应用、商业媒体和策展等关键增长领域，目标核心业务增长超15% [177] - 尽管面临DSP挑战，但公司对增长战略有信心，预计下半年营收同比实现高个位数增长 [61][67] 其他重要信息 - 公司提醒投资者，电话会议中的前瞻性陈述存在风险，实际结果可能与预期有重大差异 [5] - 会议讨论涉及非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的调节可在新闻稿中查看 [8] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请介绍Q4逐月趋势和CPM趋势 - 公司表示Q4核心业务符合预期，疲软源于DSP的展示业务，2024年CPM和变现展示量均增长，CTV变现展示量翻倍 [76][78] 问题2: 为何DSP影响仅限于展示业务，为何在Q4后期出现，是否需改善与该DSP的关系 - 公司解释是DSP投标方式的结构性变化导致，该DSP历史上主要购买展示广告，这是长期合作关系，公司将在几个月内度过这一阶段，业务将向增长领域转移 [84][87] 问题3: 数据业务的机会和行业趋势如何 - 公司认为行业向卖方定位转变，原因包括cookie压力、第一方数据集增加和卖方应用数据更高效，公司在该领域有优势，可增加数据费用和SSP费用收入 [90][96] 问题4: CTV业务的成功因素和增长前景如何 - 公司称成功源于平台技术和服务质量，吸引了众多发行商和流媒体，预计随着DSP影响消除，业务将更多依赖CTV等增长驱动力，增长前景广阔 [100][105] 问题5: 请解释Activate业务的6倍增长及战略意义，以及生成式AI对运营成本的影响 - 公司表示Activate简化了数字广告供应链，提高了效率和透明度，吸引了所有控股公司购买，每笔投入都是增量支出，可促进供应端业务增长；生成式AI预计每年可带来5% - 15%的效率提升和收入增长 [112][121] 问题6: 其他DSP是否有类似风险，以及未来12 - 18个月对买方产品的投资计划 - 公司称该DSP是最后一个从第一和第二价格投标转向仅第一价格投标的，未来将继续投资销售团队，拓展品牌和中型市场机构客户，利用生成式AI提高团队效率 [126][130] 问题7: CTV生态系统如何演变，以及Q4营收不足但调整后EBITDA超预期的原因 - 公司认为CTV正从插入订单式购买向程序化购买过渡，未来将出现更多拍卖套餐和公开市场交易；调整后EBITDA超预期得益于长期对效率的关注和业务结构优势 [133][139] 问题8: 2025年下半年整体增长是否会与核心业务增长趋同，新合作伙伴关系对收入增长的影响 - 公司预计下半年报告收入将实现高个位数增长，新合作伙伴关系将在下半年为CTV业务带来增量收入 [146][150] 问题9: Q4 CTV业务中政治广告的占比，以及CTV业务未来贡献如何，竞争格局如何 - 公司表示剔除政治广告后，CTV营收仍同比翻倍，政治广告占总营收6%，占CTV营收不到三分之一，预计未来CTV业务将保持两位数增长；行业竞争中，公司专注于提供高效供应链解决方案，凭借技术和客户关系优势应对竞争 [155][165] 问题10: 2024年Q1和Q2剔除DSP和政治广告后的营收增长情况 - 公司称政治广告和DSP影响主要在下半年，Q1营收增长符合15%以上的趋势，剔除DSP影响后，业务将向增长领域转移 [170][173]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度贡献收入(扣除流量获取成本)达6.07亿美元 处理广告支出超60亿美元 [9] - 调整后EBITDA达1.97亿美元 自由现金流1.18亿美元 均创历史新高 [10] - 第四季度总收入1.94亿美元 同比增长4% 贡献收入(扣除TAC)1.8亿美元 增长9% [39] - CTV业务贡献收入(扣除TAC)7800万美元 同比增长23% 超出预期 [40] - DV+业务贡献收入(扣除TAC)1.02亿美元 仅增长1% [41] - 调整后EBITDA增长9%至7700万美元 利润率42% [45] - 现金余额4.83亿美元 净杠杆率降至0.4倍 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTV业务连续保持强劲增长势头 第四季度贡献收入增长23% 全年增长19% [11] - DV+业务在第四季度仅增长1% 主要受大选后异常支出模式影响 [11] - 2025年初DV+业务已恢复中高个位数增长 [17] - 音频业务持续增长 合作伙伴如iHeart和Spotify加大程序化广告收入投入 [18] - ClearLine自助购买平台表现强劲 2025年增长前景良好 [15] - 代理市场平台(如GroupM和Horizon)将成为差异化产品 推动2025年增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - CTV业务覆盖美国92百万家庭(90%覆盖率)和欧洲五大国家75百万家庭(90%覆盖率) [24] - 国际体育业务持续加强 新增FIFA和Sky New Zealand等合作伙伴 [14] - 与DIRECTV扩大合作 涵盖流媒体和卫星电视业务 [15] - 主要CTV合作伙伴包括Roku、LG、Vizio、沃尔玛、迪士尼、福克斯、华纳探索和派拉蒙 [13] - Netflix持续增长 将成为2025年关键程序化合作伙伴 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年将推出多款生成式AI驱动的客户工具 包括inBeta生成式AI功能和收益优化引擎 [20] - 持续优化技术栈成本 CTV单位广告请求成本已降低45% [43] - 增加混合架构优化 将部分功能从云端迁移至本地部署 预计2026年及以后利润率将扩大 [44] - 针对Trade Desk的OpenPath倡议进行反驳 强调SSP的价值和SpringServe广告服务器的优势 [22][23][24] - 强调作为独立SSP的优势 拥有直接合作关系和独特技术 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2025年及未来充满信心 战略投资正在获得回报 [34] - 预计2025年全年贡献收入(扣除TAC)增长将超过10% 或中双位数(排除政治因素) [51] - 预计调整后EBITDA将实现中双位数增长 利润率至少扩大100个基点 [51] - 预计自由现金流将增长高双位数至20% [51] - 预计资本支出约6000万美元 支持技术栈效率提升 [51] - 政治广告占第四季度贡献收入的6.5% 全年为3.2% [41][123] 其他重要信息 - 单位广告请求成本在2024年下降26%(DV+)和45%(CTV) [43] - 2024年通过股票回购计划减少稀释320万股 价值3700万美元 [49] - 目前仍有1.1亿美元授权股票回购额度 [49] - 2024年资本支出5200万美元 2025年预计6000万美元 [80][51] 问答环节所有提问和回答 关于第一季度CTV增长放缓 - 第一季度通常是CTV同比增长的低点 符合市场预期 [57][58] - DV+业务已恢复中高个位数增长 [57] 关于SMB参与CTV的机会 - 行业正从500家广告主转向10000家广告主的模式 [62] - 公司作为SSP的角色是提供全球供应接入 [63] 关于CTV中长期增长预期 - 预计将持续超越市场增长 市场预期中双位数增长 [70] - 排除政治因素 2025年CTV增长指引隐含约20%增长 [72] - Netflix预计将在2025年底成为最大CTV客户之一 [70] 关于GenAI战略 - 首波AI工具主要面向现有客户 提高效率和增加支出 [78] - 资本支出增加主要用于优化CTV业务的AWS成本 而非GenAI [80][81] - AI工具的经济包装可将额外服务器成本转嫁给终端用户 [83] 关于开放互联网健康度 - 认为开放互联网非常健康 [86] - 亚马逊更多是作为开放互联网库存的买家而非威胁 [87] 关于OpenPath与SSP比较 - OpenPath收取与SSP相当的费用 对出版商经济性无实质改善 [94] - 公司优势在于接入全球需求并提供收益优化 [118] 关于第四季度CPM压力 - 11-12月需求下降 可能与大选后不确定性有关 [96] - 1-2月已看到显著反弹 CPM改善 [97] 关于2025年增长驱动因素 - 新合作伙伴(如Netflix)需要时间充分发展 [107] - 增量收入对EBITDA的贡献率高于基线 [99] 关于DV+大选后波动 - 与2020和2022年周期明显不同 [112] - 政治支出通常会挤压消费者广告 但此次恢复延迟 [114] 关于CTV业务组合 - 2024年组合保持稳定 [129] - 预计长期将转向更多公司驱动的需求 [130] 关于广告请求成本优化 - 已长期优化请求过滤和分发效率 [141] - 云端向本地迁移将带来最大收益 [144] - 随着处理量增加 单位成本将持续改善 [146]

股票发行 - 公司拟公开发行300万股A类普通股，现有股东拟转售78.725万股A类普通股[9] - 预计首次公开发行价格在每股4.00美元至5.50美元之间[13][66] - 发行完成且承销商未行使选择权，公司将有3025.84万股已发行和流通普通股，含2547.7825万股A类和478.0575万股B类[15] - 公司授予国泰证券45天选择权，可最多购买45万股额外普通股，占发行A类的15%[21] - 转售股东提供787,250股A类普通股，发行前A类流通股数为22477825股[66] - 若承销商全额行使超额配售权，公司提供3450000股A类普通股，发行后流通普通股总数为30708400股[66] 公司概况 - 公司是“新兴成长型公司”和“外国私人发行人”，有资格享受减少的上市公司报告要求[16] - 公司于2023年5月9日在开曼群岛注册成立，通过新加坡公司开展业务，持有美、马、中等地子公司股权[31] - 2024年9月30日，公司进行了反向资本重组[31] - 公司A类和B类普通股除投票和转换权外权利相同，B类发行五年后或转让时自动按1:1转A类[15] - 公司拟申请A类普通股在纽约证券交易所美国市场上市，代码KNRX[14] - 承销商预计2025年左右在纽约交付A类普通股换美元付款[22] - 公司拥有100%的Knorex SG股权，财务报表按历史成本合并编制[33] 业务情况 - 公司是B2B科技公司，提供程序化广告产品和解决方案[37] - 旗舰产品Knorex XPO是企业级云平台，支持全渠道广告管理[38] - 业务已拓展至美、越、印和马，美国是最大市场[41] - 公司被评为Meta业务合作伙伴和谷歌顶级合作伙伴（前3%专属层级）[42] - 客户已成功使用XPO优化6777个以上广告客户账户[43] 业绩数据 - 2023年公司收入从630万美元增长38.1%至870万美元[44][116] - 2023年公司毛利润从180万美元增长78.5%至320万美元[44] - 2023年公司净亏损从700万美元增长18.9%至800万美元[44] - 2024年上半年收入为5497418美元，2023年为3895827美元，2023年全年为8725816美元，2022年为6316380美元[75] - 截至2024年6月30日，现金及现金等价物为706015美元，2023年为1862781美元，2022年为511719美元[76] - 2024年上半年经营活动净现金使用量为3439549美元，2023年同期为2784709美元[77] - 2024年上半年投资活动净现金使用量为445057美元，2023年同期为443385美元[77] - 2024年上半年融资活动提供的净现金为2798422美元，2023年同期为3424924美元[77] - 2023年三个客户分别占公司总收入的40.1%、20.0%和14.6%，2022年分别占17.4%、15.1%和10.5%[92] - 截至2022年、2023年12月31日和2024年6月30日，公司营运资金赤字分别约为840万、100万和260万美元[179] 未来规划 - 预计将约35%净收益用于招聘销售员工拓展美国市场，约15%用于营销和品牌建设，约15%用于产品改进提升，其余用于营运资金和一般公司用途[71] 风险因素 - 公司未来成功和增长依赖关键管理人员，失去他们且无及时替代会影响业务[80] - 面临数字广告行业激烈竞争，需创新以适应变化[84] - 研发和营销投入有风险，新服务和产品不一定成功[85] - 成功依赖获取新客户、留住现有客户并增加其平台使用量[91] - 依赖第三方资源，资源中断会影响收入和增长[95] - XPO平台存在运营和性能问题，可能需补偿客户[103] - 销售周期长，难预测收入产生时间[112] - 业务增长时支付供应商款项可能面临资金压力[109] - 与营销商合同不排他、可短期终止，营销商减少使用平台会使收入和利润下降[113] - 未来可能无法实现盈利，收入和业绩可能不满足市场预期[117] - 可能无法成功实施战略举措，影响业务和财务结果[120] - 品牌推广和营销努力可能无法带来足够收入[123] - 业务扩张可能不成功，面临资源管理和成本增加问题[125] - 未来战略联盟或收购可能带来风险[126] - 收购可能需大量现金投入，产生多种成本及潜在负债[128] - 业务涉及数据收集，面临网络攻击和数据泄露风险[129] - 面临数据隐私和保护法规风险，不遵守可能受处罚[139] - 未能检测到广告欺诈会损害声誉[153] - 平台可能被用于非法或不当目的[154] - 截至2023年12月31日，财务报告内部控制有三个重大缺陷[53][169][170] - 依赖第三方技术等，不可用或表现不佳会影响业务[155] - 知识产权保护有限，可能面临纠纷[156] - XPO平台技术复杂，可能有错误或漏洞[159] - 业务数据和算法错误可能影响决策和客户体验[162] - 不利宣传和负面认知可能影响业务[165] - 面临诉讼风险，可能无法胜诉或和解不利[166] - 保险可能不足以应对重大损失[167] - 面临季节性波动风险[178] - 可能无法持续经营，若资金不足可能清算资产[179][180] - 经济衰退和市场不稳定可能使广告商削减预算[181] - 面临外汇汇率波动风险[183] - 税收政策变化可能产生不利影响[184][185] - 亚洲通胀压力可能降低未来盈利能力[189] - 新加坡子公司需遵守当地法律，违规受处罚[190] - 马来西亚相关法律拟修订，违规将受罚款和监禁[191][198] - 印度新数据保护法通过，公司业务需遵守[199]