行业背景与现状 - 传统个险营销模式面临挑战，代理人数量曾超1000万人，推动人身险保费从百亿元级跃升至万亿元级，但存在人力虚挂、脱落率高、销售误导等问题 [1] - 监管推动改革，金融监管总局发布通知要求引导保险销售人员职业化发展，增强职业认同感和归属感 [2] - 人身险市场正从"保单覆盖"阶段转向"服务升级"阶段，需要从"保险销售"转向"保险销售顾问" [3] 员工制模式特点 - 员工制保险销售顾问与公司签订劳动合同，享受五险一金等员工福利，采用"无责底薪+高额绩效"双轨薪酬体系 [1][2] - 横琴人寿在广州、珠海招募50名员工制人生规划师，被视为中小险企探索个险营销体制改革的重要尝试 [1] - 员工制模式在日本及我国台湾等成熟市场已被广泛采用，国内险企如恒安标准人寿、平安、建信人寿等也在积极探索 [5] 从业者态度 - 部分保险销售人员对员工制充满期待，认为能提升职业尊严和专业价值 [4] - 销售业绩差的人员更愿意转为员工制以求稳定，而高产能营销员可能因佣金比例下降和个税问题不愿转换 [4][7] 实施挑战 - 员工制模式面临显著人力成本压力，包括基本工资、社保、公积金等福利支出 [7] - 全面转向员工制可能导致投入产出失衡，巨额固定成本制约销售队伍规模扩张 [7] - 专家预计员工制保险销售顾问比例约为10%，即25万人左右，不会成为个险渠道主流 [7] 改革建议 - 需解决代理制和员工制税收不一致性问题 [8] - 优化"基本法"，从"金字塔"结构转为"金字塔—网状"混合结构 [8] - 解决国有保险公司工资总额限制问题 [8] - 建议采用"代理制+员工制"双轨并行模式，平衡成本与效率 [7] 行业转型方向 - 保险销售内涵从"拉保单"转向提供全生命周期风险保障解决方案 [6] - 职业化、专业化是销售队伍的唯一出路，员工制被视为推动变革的重要支撑 [6] - 个险渠道正处于塑造韧性、动能转换过程中，需要基于自身特点探索变革之道 [8]

品牌营销与公众认知提升 - 公司通过热播剧《蛮好的人生》与演员孙俪合作，借助其影响力传递保险价值理念，提升公众对保险的认知[1][2] - 公司认为保险教育需要更柔性、能引起共鸣的方式，以唤起公众对风险保障的主动思考[3] - 公司近年持续推出行业引领性品牌动作，如2024年与SMG合作打造首部重疾纪录片，重塑公众保险认知[4] - 作为《蛮好的人生》独家保险合作伙伴，公司提供行业顾问支持并保障剧组700人团体保险，代理人参与特定场景拍摄[4] 热播剧《蛮好的人生》市场表现 - 该剧CSM全国网平均收视率、CVB平均收视率均为央视八套年度最高[4] - 酷云实时收视率连续17天破3，刷新央八纪录，单日全端播放破亿[4] - 优酷站内热度连续10天破万，获多榜TOP1，累计斩获全网热搜超2000个[4] - 抖音剧集榜热度最高达2.6亿并连续17天断层第一[4] 行业转型与高质量发展 - 剧集反映了行业从野蛮生长向专业化、职业化转型的必然趋势[6] - 公司提出"专业·温暖·诚信"三大关键词作为代理人转型目标画像[6] - 公司推进"个人营销体制改革"，以客户为中心打造高质量代理人队伍[6] - 实施长航二期"北极星计划"，以客户价值为核心带动经济与社会价值增长[7] 代言人选择与品牌形象 - 选择孙俪作为形象大使因其演技实力、健康生活倡导者形象与公司"向上"生活态度理念契合[7] - 通过孙俪戏里戏外的人格魅力提升业务伙伴职业认同感与自豪感[7]

品牌营销策略 - 公司选择演员孙俪作为"太平洋寿险业务伙伴形象大使"，通过其公众影响力传递保险行业正面形象[1][7] - 公司与近期热播剧《蛮好的人生》深度合作，作为官方独家保险合作伙伴参与从剧本创作到播出的全过程[3] - 公司通过影视内容植入、纪录片制作等创新方式提升公众对保险的认知，如2024年联合制作行业首部重疾纪录片[4] 影视合作成效 - 《蛮好的人生》收视表现优异：CSM全国网和CVB平均收视率均为央视八套年度最高，酷云实时收视率连续17天破3[5] - 剧集网络热度显著：优酷站内热度连续10天破万，全网累计热搜超2000个，抖音剧集榜最高热度达2.6亿[5] - 公司为剧组约700人提供团体保险保障方案，并让优秀代理人参与特定场景拍摄展现职业风貌[4] 行业转型方向 - 公司通过《蛮好的人生》剧情展现保险行业从野蛮生长向专业化、职业化转型的趋势[6] - 公司提出"专业·温暖·诚信"三大关键词作为代理人队伍转型目标，强调以客户为中心的服务理念[6] - 公司实施长航二期"北极星计划"，以客户价值为核心推动经济价值和社会价值共同增长[8] 市场教育举措 - 公司认为保险教育需要采用更柔性、易引发共鸣的方式，而非单方面输出[4] - 剧集成功引发公众对保险的深度讨论，主流媒体结合剧情多角度展开保险话题科普[5] - 公司通过影视内容生动呈现多元化保险需求和解决方案，提升行业社会认可度[6]