行业整体状况 - 乳制品行业处于调整阶段 原奶周期性供过于求 商超酸奶和鲜奶打折销售常态化[2] - 全国化乳企加快市场下沉 导致区域乳企承受的经营压力更为显著[2] - 行业呈现量价齐跌的周期性供需失衡状态 例如9月第4周主产省份生鲜乳平均价格同比下跌3.2% 前三季度牛奶产量增长0.7% 而居民奶类消费价格同比下降1.4%[6] 公司财务表现 - 前三季度公司实现营收20.74亿元 同比减少3.81%[2] - 盈利能力大幅下滑 由去年同期盈利2227万元转为亏损1061万元 同比下滑147.7% 此为近十年同期首次出现亏损[2] - 分产品看 前三季度常温乳制品营收10.96亿元 低温乳制品营收8.22亿元 畜牧业产品及其他营收0.94亿元 各项产品收入均较去年同期有所下滑[2] 区域市场分析 - 公司疆外市场发展遇阻 前三季度疆内市场营收11.06亿元 与去年同期的10.51亿元近乎持平[5] - 前三季度疆外市场营收由去年同期的10.44亿元下滑至9.07亿元 收缩幅度约为13%[5] - 去年公司疆外市场营收13.65亿元 占收入48.67% 首次超越疆内市场的13.59亿元[4] 管理层解读与战略 - 业绩承压主因是行业整体终端需求偏淡 市场价格竞争持续 公司常低温乳制品收入均承受压力[2] - 低产牛只淘汰损失也对经营业绩造成较大压力[2] - 管理层重申坚持疆内与疆外市场并重的发展策略[6] - 具体规划包括在疆内通过渠道下沉和开拓南疆市场巩固优势 在疆外则以酸奶和白奶为核心产品 聚焦重点市场 利用专卖店等差异化渠道进行错位竞争[6]