投资评级 - 维持"买入"评级 [1][2][5] 核心观点 - Q2净利润扭亏为盈 归母净利润5145万元 同比+258.54% 扣非归母净利润5882万元 同比+4533.75% [2][4] - 全年扣非净利润预计大幅增长 上半年扣非归母净利润同比+141.32% [2][4] - 可转债不强赎决定增强投资者信心 [4] 财务表现 - 25H1营业收入13.95亿元 同比-3.30% 25Q2营业收入7.71亿元 同比-3.94% [2] - Q2毛利率18.68% 同比+0.69pct [4] - 公斤奶成本降至3.19元/公斤 同比-11.14% [4] - 预计2025-2027年EPS为0.22/0.56/0.73元 对应PE 52X/21X/16X [5] 业务分析 - 分产品收入：常温乳制品3.92亿元(-6.10%) 低温乳制品3.19亿元(-6.17%) 畜牧业产品3525万元(+30.69%) [4] - 分区域收入：疆内3.93亿元(+10.65%) 疆外3.56亿元(-17.21%) [4] - 成母牛单产11.7吨 同比+10.48% 牛只存栏5.44万头 [4] 经营策略 - 多渠道拓展：成立电商子公司 扩张疆内渠道 结合文旅提升品牌曝光度 [4] - 降本增效：升级设备优化工艺 多元化采购 上半年推出8款新品 [4] - 牧业优化：加大牛只淘汰力度 Q2淘汰损失大幅收缩 [4]

投资评级 - 报告对天润乳业维持"推荐"评级 [2][8] 核心观点 - 减值损失如期收敛叠加政府补助增加，带动公司盈利大幅改善，25Q2成功扭亏为盈 [2][8] - 销售端积极推新并拓展渠道，疆内收入实现双位数增长，但疆外受高基数影响降幅扩大 [8] - 公司通过精细化养殖实现降本增效，公斤奶成本同比下降11.14%，毛利率有所回升 [8] - 短期盈利修复趋势明确，中长期需关注需求复苏及疆外拓展进展 [8] 财务表现 - 25H1总营收13.95亿元（同比-3.3%），归母净利润-0.22亿元（去年同期-0.28亿元），扣非归母净利润0.58亿元（同比+141.32%） [2] - 单Q2营收7.71亿元（同比-3.94%），归母净利润0.51亿元（去年同期-0.32亿元），扣非归母净利0.59亿元（去年同期0.01亿元） [2] - 25Q2毛利率18.68%（同比+0.7pcts），净利率6.28%（同比+11.62pcts） [8][9] - 预测25-27年归母净利润分别为0.63亿元、1.56亿元、1.86亿元，同比增速44.5%、146.1%、19.8% [4][14] 业务分拆 - 分产品：25Q2常温/低温/畜牧业/其他收入分别3.92亿元（同比-6.1%）、3.19亿元（同比-6.17%）、0.35亿元（同比+30.69%）、0.03亿元（同比+225.74%） [8] - 分地区：25Q2疆内收入3.93亿元（同比+10.65%），疆外收入3.56亿元（同比-17.21%） [8] - 费用控制：25Q2销售/管理/研发/财务费用率分别为5.96%、3.43%、0.64%、0.93%，同比基本平稳 [8] - 减值改善：25Q2资产减值损失占收入比重同比-6.11pcts，营业外支出占比同比-0.51pcts [8] 盈利预测 - 下调25-27年EPS预测至0.20元、0.49元、0.58元（原预测0.26元、0.53元、0.64元） [8] - 对应市盈率分别为50倍、20倍、17倍（按2025年8月21日收盘价11.62元计算） [4][14] - 预测25-27年营收27.91亿元、29.37亿元、30.65亿元，同比增速-0.5%、5.3%、4.4% [4][14]

新疆天润乳业股份有限公司 | 证券代码：600419 | 证券简称：天润乳业 | 公告编号：2025-045 | | --- | --- | --- | | 债券代码：110097 | 债券简称：天润转债 | | 新疆天润乳业股份有限公司 关于 2025 年半年度主要经营数据的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者 重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息披露》及 其附件《第十四号——食品制造》的相关规定，现将新疆天润乳业股份有限公司 2025 年半年度主要经营数据（未经审计）公告如下： 一、2025 年半年度主要经营数据情况 1、主营业务按照产品类别分类情况 2、主营业务按照销售渠道分类情况 单位：元 币种：人民币 | 销售渠道 | 年 月 2025 1-6 | | --- | --- | | 经销 | 1,215,298,102.93 | | 直销 | 139,304,199.76 | | 合计 | 1,354,602,302.69 | 3、主营业务按照地区分类情况 1 单位：元 ...

财务表现 - 2025年上半年营业收入约2.37亿元 同比下滑7.03% [2] - 归属于上市公司股东的净利润约5981.95万元 同比增长8.27% [2] 产品结构 - 低温乳制品实现营业收入约1.85亿元 占总营收78.37% 但同比下滑 [2] - 常温乳制品营业收入约3015.69万元 同比增长8.56% [2] - 乳粉收入同比暴增1189.94% 但绝对值仅110.63万元 [2] - 低温乳饮料和常温乳饮料营收均同比下滑 [2] 奶源管理策略 - 生鲜乳为重要原材料 目前国内供应稳定 [2] - 通过自有牧场+大型牧场合作模式保障需求 [2] - 逐步加大自有牧场建设提高自供比例 [3] - 与全国大型牧场签订长期供应合同锁定价格和数量 [3] 行业供需现状 - 国内奶源价格进入下行通道 出现供大于求现象 [2] - 历史上曾因奶源不足出现高价"抢奶"现象 [2] - 若需求超出有效供给量较多 可能引发短期供应不足和价格波动 [2]

业绩表现 - 公司2025年上半年预计归母净利润亏损2600万元至1800万元，主因包括低产奶牛处置、销售大包奶粉亏损、生物资产减值及市场投入加大[1] - 扣非归母净利润呈现4600万元至6700万元盈利，第二季度起牛只处理回归正常淘汰率水平，利润端显著修复[1] - 2023年、2024年上半年及全年归母净利润同比下滑27.71%、122.18%和69.26%[4] - 2025年营收目标设定为30亿元，需同比增长6.53%[7] 奶源与成本压力 - 截至2023年3月末，公司牛只总存栏数超4.4万头，收购新农乳业后扩增至约6.5万头[2] - 2021年9月以来原奶价格下行叠加饲料成本高位运行，奶牛收益率持续下跌[2] - 2024年上半年奶牛淘汰量从3216头增至8808头，2025年一季度存栏从6.48万头降至5.63万头，单季度淘汰8500头（日均94.4头）[4][5] - 2022年至2025年一季度非流动性资产处置损益合计亏损3.26亿元，其中2024年及2025年一季度分别亏损1.14亿元和1.17亿元[5] 存货与减值 - 2024年4月、8月及2025年4月分别计提奶粉存货跌价准备1907.02万元、4629.82万元和4188.12万元[3] - 新农乳业相关在建工程计提减值准备1034.95万元[10] 产品与市场 - 2025年一季度常温乳制品和低温乳制品收入分别同比下降4.41%和0.42%至3.47亿元和2.39亿元，但销量同比上升12.37%至7.45万吨[6] - 2023-2024年乳制品销量逆势增长6.21%和3.43%，销售费用同比增17.73%、5.8%和17.21%[6] - 疆内与疆外收入2025年一季度分别下滑4.05%和5.99%至3.55亿元和2.51亿元[11] 收购与新农乳业影响 - 2023年以3.26亿元收购新农乳业，但其2023年利润影响为-9535万元，2024年营收增至3.97亿元但净利润亏损扩大至8136.19万元[8] - 新农乳业牧场项目存在停缓建情况，重启存重大不确定性[10]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 政策出台有望鼓励生育，刺激母婴行业发展；北交所消费服务股股价多数下跌，部分行业市盈率和市值有变化；多家公司有业务进展和合作协议 [3] 根据相关目录分别进行总结 政策刺激母婴行业发展 - 国家“三孩”政策放开，各地出台育儿补贴等政策，预计出生人口或维持稳定，母婴人群年轻化刺激行业发展 [6] - 2024 年出生人口 954 万，自 2017 年以来首次回升，2018 - 2024 年母婴消费市场规模从稳步上升，2024 年达 76299 亿元，预计 2027 年达 89149 亿元 [3][9] 母婴行业细分领域情况 - 乳制品行业：2024 年市场零售规模约 5216.70 亿元，预计 2026 年达 5966.60 亿元；2024 年奶类产量因生鲜乳供需失衡下降，预计 2025 年达供需平衡；线上零售额占比增加，未来线上线下全渠道融合趋势或深化；2021 - 2024 年生鲜乳平均价格下降 20.43%，乳企加强奶源控制 [16][20][21] - 婴幼儿辅食行业：全球市场规模从 2019 年的 1798.6 亿元增至 2024 年的 2257.1 亿元，复合增长率约 4.6%，2029 年有望增至 2921.3 亿元；中国市场 2024 年规模约 559.1 亿元，2019 - 2024 年复合年均增长率 8.9%，预计 2029 年达 817.5 亿元；我国渗透率低但市场规模处于第一梯队，2025 年规模有望超美国 [25][29] - 母婴连锁店行业：2024 年我国母婴门店连锁化率不及 50%，连锁门店数量和终端销售额复合年均增长率分别为 8.5%和 9.1%，预计 2025 - 2029 年分别为 7.2%和 8.9%；线上销售占比从 2019 年的 26.9%增至 2024 年的 46.7%，预计 2029 年线上线下占比趋于均衡；2024 年三线及以下城市母婴专卖店市场规模占比 65.5%，但连锁化率约 30%，低于一二线城市，其连锁门店数量和销售规模增长率高 [32][34][39] 北交所母婴行业相关公司 - 已上市公司：骑士乳业主营生鲜乳等；无锡晶海主营支链氨基酸等 [44] - 拟上市企业：南方乳业主营各类乳制品；孕婴世界主营母婴连锁；英氏控股主营婴幼儿辅食等 [44] 北交所消费服务股情况 - 2025 年 6 月 30 日至 7 月 4 日，北交所消费服务产业企业多数下跌，市值涨跌幅中值为 - 2.41%，7 家公司上涨，秋乐种业等位列涨跌幅前五；北证 50、沪深 300、科创 50、创业板指周度涨跌幅分别为 - 1.71%、+1.54%、- 0.35%、+1.50% [46] - 本周市盈率中值由 52.4X 升至 53.2X，总市值由 1216.82 亿元升至 1239.22 亿元，市值中值由 22.10 亿元降至 21.71 亿元 [48][52] 行业估值情况 - 泛消费产业：市盈率 TTM 中值由 73.7X 降至 70.6X，佳合科技等市值涨幅居前 [57] - 食品饮料和农业：市盈率 TTM 中值由 47.3X 降至 44.1X，秋乐种业等市值涨跌幅居前 [58] - 专业技术服务：市盈率 TTM 中值由 28.2X 降至 27.0X，国义招标等市值涨跌幅居前 [63] 公司公告情况 - 一致魔芋挖掘魔芋产业增量市场方向，通过技术升级等抢占高附加值赛道 [66] - 瑞华技术 5 万吨甲基苯乙烯装置开车成功，获发明专利 [67] - 龙竹科技与中林绿碳签订《竹基材料合作框架协议》，拓展产品应用场景 [67] - 欧福蛋业年产 150 吨食品级溶菌酶生产线项目进入试生产阶段，产品将出口 [67]

公司上市进程 - 南方乳业完成北交所上市辅导，近期密集发布适用于北交所上市后的公司管理制度 [1] - 公司最初拟申报上交所主板，后转战北交所，2024年1月变更上市辅导备案板块为北交所 [2][3] - 2024年4月公司调入新三板创新层，符合"最近两年净利润均不低于1000万元，最近两年加权平均净资产收益率平均不低于6%，截至进层启动日的股本总额不少于2000万元"的标准 [3] - 6月4日公司任命耿坤为新任董事长，完善治理结构 [4] 财务表现 - 2021-2024年营收分别为13.26亿元、15.75亿元、18.05亿元、18.17亿元，净利润分别为1.42亿元、1.73亿元、2亿元、2.09亿元 [5] - 2024年营收增幅0.65%，净利润增速4.36%，较过去两年双位数增长明显放缓 [5] - 主营产品低温乳制品营收6.15亿元(增1.96%)，常温乳制品营收11.74亿元(增1.17%) [5] - 2024年营收规模在36家上市/挂牌乳企中排名第20位 [5] 区域市场表现 - 贵州省内营收16.71亿元，占总营收92%，省外营收占比仅4.63% [6][7] - 重庆光大集团乳业2024年亏损4217.54万元，公司2024年9月筹划收购重庆本土乳企以拓展西南市场 [7] - 公司实施"走出去战略"，但省外营收占比较2021年仅增长不到2个百分点 [7] 行业政策环境 - 2023年2月A股全面注册制实施，主板突出大盘蓝筹特色，南方乳业难以达标 [5] - 2023年8月证监会"827"新政阶段性收紧IPO节奏，多家乳企转战北交所 [8] - 北交所2024年10月提高上市门槛，要求创新特征披露和量化指标 [9] - 多家新三板乳企冲刺北交所遇阻：骑士乳业2024年首亏被通报，牧同科技连续亏损，达诺乳业未达财务指标，百菲乳业撤回申请 [9][10]

报告公司投资评级 - 买入（首次覆盖）[2] 报告的核心观点 - 2025年一季度集中淘牛，预计后续减值压力减小，公司有望轻装上阵，调整盈利预测，预计2025 - 2027年营业收入为29.09/30.88/32.97亿元，同比+4%/+6%/+7%；归母净利润0.73/1.79/2.11亿元，同比+66%/+146%/+18%；EPS分别为0.23/0.56/0.66元，对应PE分别为42/17/14X，维持“买入”评级[8] 根据相关目录分别进行总结 市场表现与数据 - 最近一年天润乳业相对沪深300表现：1M为 - 14.7%，3M为5.8%，12M为 - 0.4%；沪深300对应表现为3.9%、 - 0.2%、6.3% [4] - 2025年5月13日，天润乳业当前价格9.48元，52周价格区间6.74 - 11.87元，总市值3035.40百万，流通市值3035.40百万，总股本32019.02万股，流通股本32019.02万股，日均成交额45.16百万，近一月换手3.45% [4] 财务数据 - 2024年报：全年营收28.04亿元，同比+3.33%；归母净利润0.44亿元，同比 - 69.26%；扣非归母净利润0.76亿元，同比 - 45.78% [5] - 2025年一季报：一季度总营收6.25亿元，同比 - 2.5%；归母净利润 - 0.73亿元，去年同期为0.05亿元；扣非归母净利润 - 0.01亿元，去年同期为0.23亿元 [5] - 2024年公司毛利率为16.8%，同比 - 2.35pcts，疆内/疆外毛利率分别 - 1.35/-0.2pcts；2025年一季度毛利率为14.63%，同比 - 1.81pcts [5] - 2024全年及2025年一季度公司归母净利率分别为1.56%/-11.74%，分别同比 - 3.68/-12.45pcts；2024全年及2025年一季度管理费率分别为3.78%/4.21%，分别同比+0.21/+0.07pcts [5] - 2024年公司资产减值0.79亿元，同比增加0.3亿元，非流动资产处置损益为 - 1.15亿元，同比去年损失扩大0.4亿元；2025年一季度非流动资产处置损益为 - 1.17亿元 [6] 业务分析 - 2024年疆内、疆外分别实现营收13.59/13.65亿元，分别同比 - 6.31%/+9.25%，疆外表现相对稳健且收入超疆内，预计疆内下滑系竞争加剧 [5] - 2024年常温乳制品/低温乳制品/畜牧业分别实现收入14.99/11.18/0.92亿元，分别同比 - 2.03%/+3.47%/+14.32%，低温整体表现优于常温 [5] - 2025年一季度疆内、疆外分别实现3.55/2.51亿元营收，分别同比 - 4.4%/-5.87%；Q1常温乳制品/低温乳制品/畜牧业分别实现营收3.47/2.39/0.17亿元，分别同比 - 4.37%/-0.64%/-44.28%，低温同比表现好于常温 [5] 盈利预测 |指标|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万元）|2804|2909|3088|3297| |增长率(%)|3|4|6|7| |归母净利润（百万元）|44|73|179|211| |增长率(%)|-69|66|146|18| |摊薄每股收益（元）|0.14|0.23|0.56|0.66| |ROE(%)|2|3|7|8| |P/E|67.27|41.80|16.96|14.41| |P/B|1.24|1.24|1.20|1.15| |P/S|1.06|1.04|0.98|0.92| |EV/EBITDA|8.89|10.98|9.68|9.80|[7]

财务表现 - 2024年公司营收28.04亿元同比增长3.33%但净利润4365.94万元同比骤降69.26%创近10年新低 其中常温乳制品营收14.99亿元同比下降2.03%畜牧业产品毛利率减少33.12个百分点营业成本上升50% [1][3] - 2025年一季度营收6.25亿元同比下降2.5%净利润亏损7330.36万元同比恶化1713.36% 分产品看常温乳制品营收3.47亿元同比降4.37%低温乳制品营收2.39亿元同比降0.64%畜牧业产品营收1731.95万元同比降44.28% [2] - 净利润下滑主因包括淘汰低产奶牛形成处置亏损计提奶粉存货减值准备及生物资产减值准备合并新农乳业增加财务费用 [2][3][6] 并购影响 - 2023年以3.26亿元收购新农乳业100%股权 该子公司2023年6-12月亏损5689.56万元拖累母公司利润9535万元 2024年新农乳业营收3.97亿元但亏损扩大至8136.19万元 [4][5] - 收购后公司牧场增至26个牛只存栏达6.48万头 但生鲜乳及牛肉价格下行导致生物资产销售价低于成本 新农乳业两座在建牧场项目全额计提减值准备1034.95万元 [6][9] - 并购使2024年财务费用同比增加1964.15万元 包括可转债发行利息支出及银行贷款融资成本上升 [9] 行业环境 - 2025年一季度全国牛存栏量同比下降3.5%牛奶产量增1.7%活牛价格降14% 主产省生鲜乳均价同比跌12.3%乳制品产量同比降6.3%行业面临产能优化压力 [2] - 奶牛养殖与乳制品行业处于下行周期 奶源阶段性过剩导致企业加大低产牛只淘汰力度 原料奶粉市场价格持续下行 [3][6][10] 市场战略 - 疆外市场营收从2015年1.75亿元增至2023年12.49亿元占比从3%提升至46% 2024年疆外营收13.65亿元同比增9.25%首次超过疆内市场 [7][8] - 通过收购新农乳业获取有机认证奶源及奶粉产能 在山东设立天润齐源子公司拓展华北市场 但新增20万吨乳制品加工项目面临运费上升30%的挑战 [8][9] - 行业专家建议公司应立足新疆奶源优势构建产品矩阵 当前扩张时机不当导致资源错配 [10]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入28亿元 同比增长3.3% 归母净利润0.4亿元 同比下滑69.3% [1] - 24Q4营业收入6.5亿元 同比增长2.8% 归母净利润0.2亿元 去年同期为0元 [1] - 2024年毛利率18.1% 同比下降2.4个百分点 24Q4毛利率12.2% 同比下降5.4个百分点 [2] - 2024年净利率0.5% 同比下降4.6个百分点 24Q4净利率1.9% 同比提升2.8个百分点 [2] - 公司拟每10股派发现金红利0.21元（含税） [1] 业务分拆 - 分品类看：2024年常温乳制品收入15亿元（-2%） 低温乳制品11.2亿元（+3.5%） 畜牧业产品0.9亿元（+14.3%） 其他产品0.1亿元（+63.9%） [1] - 24Q4品类增速：常温乳制品-3.4% 低温乳制品+2% 畜牧业产品+51.2% 其他产品+144% [1] - 分区域看：2024年疆内收入13.6亿元（-6.3%） 疆外收入13.6亿元（+9.5%） [1] - 2024年乳制品销量29.4万吨 同比增长3.4% [1] 费用与资产 - 2024年销售费用率5.5%（+0.1pp） 管理费用率3.8%（+0.2pp） 研发费用率0.9%（持平） 财务费用率1.4%（+0.7pp） [2] - 2024年非流动性资产处置损失1.1亿元 资产减值损失0.8亿元（其中存货跌价及合同履约成本减值0.4亿元） [2] 竞争优势与战略 - 公司乳牧一体化运作 奶源自给率高且优势明显难以复制 已形成完善产品矩阵 产品口味独特复购率高 [3] - 坚持疆内疆外并重策略 疆内通过渠道下沉和开拓南疆市场巩固优势 疆外通过差异化渠道避开直接竞争 [3] - 以酸奶、白奶等优势产品为抓手 加速向疆外市场扩张 [3] 行业展望 - 预计2025H2奶价企稳后公司盈利能力有望提升 [3] - 预计2025-2027年EPS分别为0.36元、0.45元、0.56元 对应动态PE分别为31倍、25倍、20倍 [3]