二手房直播估价现象 - 核心观点：社交媒体上新兴的二手房"估价"直播间通过制造价格冲突吸引流量，但存在脚本化操作和缺乏专业性的问题 [1][5][9] - 典型场景：主播与业主连线砍价，利用观众互动压低挂牌价（如案例中300万房源被砍至288万），实际成交价与平台挂牌价存在差异（同户型成交价290万 vs 挂牌价超300万） [4][5] - 商业模式：中介团队通过免费短视频推广引流，后续收取1000-2000元推广费及成交中介费 [6][7] 行业操作手法分析 - 引流策略：刻意制造"买方市场"氛围，主播普遍低估房价吸引潜在客户，部分直播间使用"水军"配合脚本（如离婚卖房、生意抵债等故事设定） [9][11][12] - 内容生产：探房视频存在预设脚本，200万以上房源收费2000元，需业主配合出镜表演砍价环节 [13] - 衍生业务：部分团队转型培训业务，教授自媒体引流技巧（如冲突制造、私域流量转化） [14] 市场背景与行业影响 - 数据支撑：2025年6月百城二手住宅均价同比下跌7.26%，十大城市同比跌5.29%，京深杭挂牌量环比增长 [16] - 市场特征：买方市场主导下"以价换量"成主流，30城二手房成交同比微降3%，价格敏感度升高易引发降价连锁反应 [16][17] - 监管动态：行业协会指出非专业估价可能扰乱市场秩序，多地加强房产自媒体规范（如嘉兴要求遵守估价专业性） [15][17][18]

二手房估价直播模式 - 各大社交直播平台兴起二手房"估价"直播间，采用业主与主播连线形式进行售价评估拉锯，观众参与讨论 [2] - 直播间使用统一模版化表格展示房源信息，核心环节为主播引导砍价制造冲突吸引流量 [2][3] - 典型场景：89平米房源挂牌300万，主播联合观众压价至288万，而实际平台同户型挂牌价普遍超300万，最新成交价290万 [3] 商业模式与运营策略 - 运营方多为房产中介转型的自媒体团队，提供"探房视频+大数据推送"组合服务，传统中介挂房+自媒体推广收费1000-2000元 [4][8] - 核心盈利模式包括成交后中介费及自媒体培训课程，教授制造冲突感的话术脚本 [8][11] - 探房视频存在脚本设计，200万以上房源拍摄收费2000元，需业主配合预设"一口价"表演 [8] 市场环境与行业数据 - 2025年6月百城二手住宅均价环比跌0.75%同比跌7.26%，十大城市环比跌0.60%同比跌5.29% [9] - 北京、上海、深圳、杭州四城中仅上海挂牌量环比下降，30个重点城市二手房成交同比微降3% [9] - 买方市场特征显著，"以价换量"成为主流，急售房源易引发小区价格连锁下跌 [10] 行业规范与潜在问题 - 部分直播间使用"水军"扮演业主，预设离婚、破产等故事剧本制造话题冲突 [7] - 缺乏专业估价流程，嘉兴房协指出此类直播可能扰乱市场秩序，建议选择正规估价机构 [10][11] - 多地加强房产自媒体管理，砍价行为可能扭曲买卖双方心理预期和市场定价机制 [11]