出海战略与背景 - 公司委托关联方颜亚奇代为培育海外农药项目 以应对前期投资大 周期长和不确定性多等因素 [1] - 公司高管出国考察发现海外市场潜力大 因海外对植物生长调节剂认知不足且登记费用相对较低 [1] - 公司外销收入占比过去10年均不及1% 但国内农药出口受阻且竞争激烈 2024年行业利润率仅5.7% 处于历史低位 [2] 海外市场机遇 - 东南亚 非洲及中亚地区种植水平偏低 调节剂拓展空间大 因当地缺乏技术支撑和完整产业链 [2] - 植物生长调节剂具有低成本 高效益和环境友好优点 海外市场规模年均增速达7%-8% [3] - 亚非拉地区农药登记费用较低 单个登记费用为1-2万美元甚至几千美元 但费用逐年上升 [3] 行业与产品潜力 - 国内植物生长调节剂总市场容量可达630亿元（假设100%渗透率） 但国内登记产品比例较小 行业发展潜力大 [3] - 植物生长调节剂属于新兴农药品种 生产企业较少 通过调控植物内源激素影响作物生长发育 [2][3] - 公司采用解决方案销售模式 将杀虫 杀菌 除草 调节剂和肥料组合销售 并计划复制到海外市场 [4] 出海策略与风险管控 - 采用代培育模式降低风险 由颜亚奇承担培育费用和风险 条件成熟后再注入上市公司 [5] - 海外登记存在不确定性 东南亚非洲需2-3年 南美巴西阿根廷可能需8年 且涉及当地持股或董事要求 [4][5] - 公司以轻资产方式运营 优先登记和建渠道 待项目收益后再考虑收购 避免海外建厂 [5] 目标市场与实施 - 重点关注与中国作物相似地区 如中亚棉花（移植新疆方案）和东南亚热带水果（移植海南广西云南方案） [6] - 公司针对性招聘国际化人才 在云南海南广西练兵 为未来东南亚市场储备技术基础 [5] - 调节剂产品活性高 应用要求严苛 目前国内企业主要以原药出口欧美 包括公司自身 [5]

公司出海战略 - 公司与关联方颜亚奇签署《代为培育协议》，委托其代为培育海外农药项目，以规避前期投资大、周期长、不确定性多的风险[1] - 海外市场空间大，调节剂认知不足且登记费用相对较低，农药企业正加大海外登记力度[1][3] - 公司采用轻资产运营方式，先登记再建渠道，等项目有收益后再考虑收购，海外投资建厂可能性不大[5] 行业现状与机遇 - 国内农药行业竞争激烈，2024年规模以上企业营收同比增长3.2%，但利润总额同比下降3.4%，行业利润率处于历史低位的5.7%[2] - 植物生长调节剂具有低成本、高效益、环境友好等优点，国内登记产品比例较小，行业发展潜力大，若实现100%渗透率市场容量可达630亿元[3] - 海外调节剂市场规模年均增速为7%-8%，东南亚、非洲及中亚地区种植水平低，调节剂拓展空间大[2][3] 公司竞争优势 - 公司积累了一定的农药组合解决方案经验，计划将这套打法复制到海外市场[4] - 调节剂产品活性高，应用技术要求高，公司凭借技术实力敢于以调节剂产品出海[5] - 公司开始有针对性地招聘国际化人才，为未来海外市场拓展做准备[5] 市场拓展策略 - 重点关注与中国作物相似的地区，如中亚的棉花和东南亚的热带水果，移植国内成熟的全程方案[5] - 海外农药产品登记是首要关卡，东南亚、非洲、中亚需2-3年，南美地区如巴西、阿根廷可能需要8年[4] - 亚非拉地区登记费用相对较低，完成一个登记的费用是1-2万美元，便宜的仅需几千美元，但费用逐年上升[3]