文章核心观点 - 公司发布全新营销员招募价值主张，旨在以“长期主义”价值观重塑营销员职业发展，打造“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”，为行业高质量发展注入动能 [1] 公司战略与举措 - 全新价值主张以“引领每一次跨越”为主题，依托“卓越营销员3.0”策略，通过增加渠道投入、优化津贴及晋升体系、定制化培训管理等一揽子举措，加大对优秀人才的招募和支持 [1] - 公司致力于夯实有恒心、有系统、有企业家精神的“保险企业家”平台，通过高标准的人才筛选、培育体系及差异化管理，帮助卓越人才转型为专业的健康及财富管理伙伴 [3] - 公司持续深化“HEA人才计划”，该计划要求年龄28-45岁，本科及以上学历，金融、财务、法律、税务等专业人士及中高级管理经验者优先，并提供特殊政策、定制化培训及专项培养体系支持 [4] - 公司通过加大新人投入、优化津贴体系增强对优质人才的吸引力，并通过专业化培训及清晰的职业发展路径，支持营销员成长为专业、可信赖、具有前瞻性的“保险企业家” [4] - 公司依托健康、养老、财富管理、传承四大价值主张，以差异化的保险产品和生态圈服务帮助营销员构建展业“硬实力”，为客户提供定制化产品及专业化服务 [4] 行业背景与公司定位 - 保险业进入高质量发展转型期，渠道竞争日益激烈，市场保险消费需求不断升级 [2] - 公司认为，更加精细化、更具持久性的服务能力将成为未来富有竞争力的差异化优势 [2] - 公司是将营销员制度引入中国的“拓荒者”，过往30年里为中国内地寿险行业输送了一大批优质保险营销员 [2] - 在高速发展的社会环境下，市场上涌现出更多具有事业进取心、卓越领导力、寻求跨越向上的优秀人才 [2] - 公司视人才为发展的核心竞争力和持续运营的关键 [2] 营销员队伍现状与成果 - 公司北京分公司营销员本科及以上学历占比80%，其中硕士467位，博士24位，同时历任管理职位者占41% [5] - 在公司的定位中，营销员角色不仅仅是保险销售人员，更是陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家” [2] - 公司为营销员提供的是一份长久的事业和个人全面成长的综合平台 [2] 管理层表态与未来展望 - 公司北京总经理表示，将矢志不渝地聚焦“卓越营销员3.0”策略的发展，培养更多的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”，为行业渠道队伍的高质量发展树立新标杆 [6] - 公司将持续汇聚更多成就卓越的先行者，“以优秀吸引优秀”，引领实现每一次跨越 [6]

文章核心观点 - 友邦人寿北京分公司发布全新营销员招募价值主张“引领每一次跨越” 旨在以“长期主义”价值观重塑营销员职业发展 打造“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家” 为行业高质量发展注入动能 [1] 公司战略与举措 - 全新价值主张依托“卓越营销员3.0”策略 通过增加渠道投入、优化津贴及晋升体系、定制化培训管理等一揽子举措 加大对优秀人才的招募和支持 [1] - 公司致力于夯实有恒心、有系统、有企业家精神的“保险企业家”平台 通过高标准的人才筛选、培育及差异化管理 帮助人才转型为专业的健康及财富管理伙伴 [3] - 公司持续深化“HEA人才计划” 该计划要求年龄28-45岁 本科及以上学历 优先考虑金融、财务、法律、税务等专业人士及中高级管理者 并提供特殊政策、定制化培训及专项培养体系支持 [4] - 公司通过加大新人投入、优化津贴体系增强吸引力 并通过专业化培训与清晰职业路径 支持营销员成长为专业、可信赖、具有前瞻性的“保险企业家” [4] - 公司依托健康、养老、财富管理、传承四大价值主张 以差异化产品和生态圈服务帮助营销员构建展业“硬实力” [4] 渠道人才现状与定位 - 公司视人才为核心竞争力和持续运营关键 过往30年为中国内地寿险行业输送了大批优质保险营销员 [2] - 在公司 营销员角色定位不仅是保险销售人员 更是陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家” 公司提供的是一个长久的事业与个人全面成长的综合平台 [2] - 截至2025年11月 友邦北京营销员本科及以上学历占比80% 其中硕士467位 博士24位 历任管理职位者占41% [5] 行业背景与公司愿景 - 保险业进入高质量发展转型期 渠道竞争日益激烈 市场保险消费需求不断升级 [2] - 公司认为 更加精细化、更具持久性的服务能力将成为未来富有竞争力的差异化优势 [2] - 市场上涌现出更多具有事业进取心、卓越领导力 寻求不断跨越的优秀人才 他们希望获得价值认同和长久赋能的事业 [2] - 公司总经理表示将矢志不渝聚焦卓越营销员3.0策略发展 培养更多“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家” 为行业渠道队伍高质量发展树立新标杆 [6]

公司战略与业绩 - 公司启动"Be Best创业计划"以增加营销员渠道投入并完善山东人才布局 [1][5] - 公司2025年上半年新业务价值达28.38亿美元同比增长14% 总加权保费收入增长14% [3] - 营销员渠道贡献超过80%的新业务价值 [3] 营销员渠道建设 - 公司推行"卓越营销员3.0"策略 重心从重塑队伍转向重塑价值 以客户体验为衡量标准 [3] - 营销员定位为"健康及财富管理伙伴"和"保险企业家" [4] - 营销员硕士及以上学历1861人 TOP10院校870人 海归精英690人 985&211占比25% 管理职历占比45% [4] 人才发展计划 - "Be Best创业计划"提供收入保障机制 新人首3月达标可获5万元 年度达标收入不低于20万元 [6] - 职业发展分三阶段：专业提升期培训津贴5000元 创业扶持期月津贴最高48000元持续18个月 创业成长期五年累计奖金最高160万元 [6] - 配套AIA U培训体系与复旦大学/LIMRA合作 涵盖五大专业认证课程 [9] 区域市场拓展 - 山东分公司营销员平均年龄37岁 本科及以上学历占比73% 985&211占比24% 管理职历占比51% [8] - 计划通过"轻创业平台"招募代理制营销员 办公地点位于济南市历下区 [12] 行业背景与趋势 - 寿险行业转向服务导向 高素质人才成为核心驱动力 [12] - 行业处于市场成熟、需求升级及监管完善阶段 养老市场推动行业成为热门择业选项 [5]