研究理念与方法 - 研究强调深入真实世界，通过具体而微的企业实践而非宏观理论来求甚解 [1][2] - 研究方法注重细节与直觉，通过实地调研和刨根问底的追问来抓住问题核心 [1] - 认为教授的作用在于观察和概括企业经验，而非为企业提供可直接复制的解决方案 [4][6] 对市场竞争“卷”的看法 - 认为适度的“卷”有利于市场健康发展，能为消费者提供更便宜的商品，例如非洲的功能手机仅售62元人民币 [4] - 指出真实世界并非只有“卷”，存在避“卷”成功的企业，例如一家18人公司5年内业务收入从2000万元增至4000万元 [7] - 以豪迈公司为例，其拥有3万员工，其中7000多人为股东，订单饱和，客户需排队“抢”单，展示了反“卷”的成功案例 [8] 企业生存与发展的核心路径 - 指出企业最大的共性问题是将过多时间用于关注对手而非客户，这是“后发经济”仿造模式遗留的弊端 [10] - 强调企业生存的关键在于练就“为谁做”的定位能力，需动态寻找并服务更适合的客户，这比攻克技术难关更具挑战 [10] - 认为以客户为中心是对冲不确定性的最好方法，最高学问是客户洞察，企业家自身作为用户是成功的关键因素之一，如乔布斯和张小龙 [16][18] 企业出海战略 - 认为企业出海逻辑是“出村的继续”，核心在于跟随客户需求，而非简单划分内外市场 [19][21] - 指出海外市场是全球市场网络的一部分，企业早年在中国市场的成功经验可在其他市场复制，例如蜜雪冰城在印尼大学周边的成功布局 [19][20] - 提出“冬天”是进行更大范围布局的好时机，因为此时投资成本、地价及人力成本相对较低 [21] 创新与地方政府角色 - 认为创新多自下而上自发产生，而非政府文件引导，政府的作用在于为基层实践提供系统合法性的支持 [24] - 指出地方政府不应追求复制所谓“模式”，而应认清自身优势，例如上海应思考吸引“巨龙”而非纠结于未诞生“六小龙” [22] - 建议企业通过选择“复数”政府来获得更大博弈空间，地方政府的改革将由市场机制和企业用脚投票来倒逼 [25] 大小企业生态与AI影响 - 认为小企业适应生存能力很强，会通过各种方式应对大企业的竞争，无需过度担忧其生存空间，例如日本大店通过开设便利店（7-11）并实现单员工年创利100万元来转型 [26] - 指出AI替代的是单调、重复、无趣的工作，无法替代人类真正喜欢的事情，且替代遵循“便宜替代贵”的规律，未来可能发生人工的反向替代 [29] - 强调当前趋势是会用AI的人替代不用AI的人，企业应从“喜欢”中寻找机会，并思考如何借助AI优化工作环节 [29] 企业调研与认知方法论 - 调研企业时，不关注企业解释的“为什么”（动机），而重点关注其“到底怎么做”（可观察的行为） [31][32] - 提出“找反例”是推进认知的关键方法，应对反常现象保持敏感，通过研究反例来发现新道理 [30][31] - 秉持“敢为人后”的态度，倾向于从平常、不被关注的事情中洞察门道，而非追逐热点 [30]

职场状态与选择 - 职场中不同阶段会有"卷"或"躺平"的状态选择 需根据环境动态调整 [2] - "卷不动"时躺平是蓄能手段 通过缩起待机和学习积累能量等待新机会 [3][5] - 极端环境下躺平更有效 如船只倾覆时减少折腾可提高生存概率 [4] 躺平的积极意义 - 躺平本质是积极等待 目的为蓄能而非放弃 需避免无责任式躺平 [8][9] - 社会存在极少数彻底躺平案例 如拒绝劳动依赖救济的村民 属不可取被动态度 [10][11] - 冯仑曾经历短暂躺平期 通过阅读社交储备能量后重新投入职场 [12][13] 环境适应与调整 - 若当前环境难以适应 可切换至"稍努力即可卷动"的新环境 [6] - 需判断环境特征 如地震等混乱期应暂停业务活动待平稳后行动 [7] 个人成长与心态 - 历史人物传记阅读可建立使命感 明确人生方向后能降低短期挫折焦虑 [18][21] - 保持行动信心 即使目标未明确 积极折腾终会导向积极结果 [22][23] - 早期职场经历显示 努力可能遭遇欠薪等风险 但持续尝试终获更高报酬机会 [14][15][16]