防水行业提价情况交流 20260303 摘要 2026 年防水行业提价多为"名义提价+促销对冲"的试探性动作，主力 爆款实际净价难以上行，折算后仍维持在 90 元/桶左右的低位。 报表毛利改善逻辑：通过提高表观回款价（102-105 元）并返还低成本 物料（如瓷砖胶、背胶）实现，利用品类丰富度对冲经销商成本。 2026 年需求预期偏积极，防水单品增长目标 6%-8%，增量核心来自维 修类（预期增长 15%）及带施工服务的专卖店产品（预期增长 10%）。 渠道链条扁平化：分销商环节被大规模跳过，经销商直接触达终端；自 建房单体价值极高，一套房销量可对冲城区 8-10 套住房需求。 竞争格局分化：德高、西卡转向收缩保利润；东方雨虹通过近千名内部 小微合伙人渗透下沉市场，且卷材产品仍具降价空间。 行业进入"后建筑时代"：竞争焦点由价格转向"服务替代降价"，通 过全屋双包、质保等综合交付能力提升客单价与用户感知。 风险管控升级：地产精装业务基本停滞，公司层面不直接介入开发商项 目，账期风险完全由经销商承接，执行"宁弃单、不垫资"原则。 Q&A 本轮防水企业集中发出提价函，与上一轮提价以及 2025 年 3 月、202 ...