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国人竞速战略
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13年社群运营与200万会员池背后:特步为全民畅跑“铺路”
经济观察报· 2025-08-18 18:37
核心财务表现 - 2025年上半年净利润达9.14亿元人民币,同比增长21.5%,创历史新高 [3] - 上半年营收68.38亿元人民币,同比增长7.1%,其中主品牌贡献60.53亿元 [3] - 专业运动分部索康尼营收同比增长32.5%,经营溢利大幅增加236.8% [3] 产品研发与技术突破 - 专注研发适合中国人脚型的跑鞋,采集超过30万份脚型数据建立国内最大数据库 [18] - 160X系列采用航天级PI纤维提升碳板韧性,并优化后跟包裹性解决磨脚问题 [4] - 将专业运动员科技下放至大众产品线,推出缓震跑鞋"青云矩阵"覆盖新手及大体重人群 [20] 社群运营与用户生态 - 特跑族会员规模达240万人,覆盖6200个跑团,在全国建立70个跑步俱乐部提供全方位服务 [16][18] - 通过社群活动连接跑者,如首场活动11公里雨中跑步吸引298人参与 [14] - 2024年中国路跑赛事举办749场,总参与规模达704.86万人次,大众跑步需求持续扩张 [20] 市场地位与赛事表现 - 在2025年兰州马拉松、无锡马拉松、厦门马拉松等顶级赛事中,跑鞋穿着率位居所有品牌第一 [20] - 自2019年推行"国人竞速"战略,累计投入超1500万元现金及装备激励运动员,推动何杰于2024年以2小时06分57秒刷新全国纪录 [21] 品牌理念与用户共鸣 - 以"适合"为核心设计理念,深耕跑步领域十余年,从大众跑鞋到竞速鞋全面覆盖 [4] - 通过征集35000名160X跑者故事,形成用户与产品的长期共生关系 [4] - 通过残障跑者任耀、教师黄力生等典型案例,强化品牌与跑者在精神层面的深度联结 [8][11][12][14]