销量与市场表现 - 当地三家吉利4S店每日进店客户16到18批，其中70%为星愿而来 [2] - 上个月单店总订单223个，交车131台，其中星愿占98台 [2] - 单店业绩最差销售可售出8台星愿，最高销售售出12台，单台提成约200元 [2] - 当前库存现车13台，其中410KM自由版10台，410KM探索版3台 [3] - 最畅销颜色为可可米色，占销量80%至90% [16] - 最畅销配置为410KM探索版，占星愿销量的60% [16] - 粉色现车占库存一半以上 [3] 客户画像与购车行为 - 看车客户男女比例约为2:8 [4] - 客户年龄跨度从19岁学生到40-50岁临近退休人士 [4] - 职业构成中，中小学老师和基层公务员占比超过一半 [4] - 存在客户交定金后反悔现象，常见理由包括无优惠、家人不同意等 [4] - 选择星愿的客户主要看重其颜值、性价比、魅族车机、L2级辅助驾驶及高德地图读秒提醒等功能 [10] - 选择最低配310KM青春版的客户均为男性，该配置销量约占10% [16] - 410KM自在版因配置较低、性价比差，目前无销售记录 [16] 竞争格局与对比分析 - 主要竞品为比亚迪海豚、海鸥，五菱缤果S，埃安UT，其中比亚迪被对比频率最高，占比超过60% [7] - 部分男性客户会对比极狐车型 [7] - 客户因等车时间过长或心仪颜色缺货而转投竞品（如比亚迪）的情况常见 [7][8] - 竞品（如海鸥）在78800元配置即提供自动泊车功能，对部分客户吸引力大 [7] - 星愿缺乏自动泊车功能，在与比亚迪对比时成为弱点 [21] 价格与促销政策 - 新车上市暂无现金优惠 [4][12] - 厂家提供超级置换补贴3000元，相当于现金优惠 [12] - 经销商严禁私下提供现金优惠，违者罚款10万元起 [12] - 提供贷款5万元2年免息方案 [14] - 大客户补贴：教师补贴1000元，公务员、军人、消防员及合作公司/院校员工补贴500元 [22] - 以410KM探索版为例，按揭落地总价41300元，包含贷款50000元、保险4000元、上牌费500元及手续费2000元 [15] 产品配置与客户反馈 - 客户偶尔抱怨车辆无发动机护板或电池护板，但可通过官方APP花费988元加装 [19] - 提车后客户联系较少，暂未普遍反馈小毛病 [18] - 常规保养费用约260元，包含工时费、空滤芯和齿轮油，保养间隔为1年或1万公里 [21] 市场趋势与销售建议 - 老款清库时，除厂家3000元优惠外，店端仅能再优惠1000至2000元 [22] - 鉴于当前市场热度，新款星愿短期内大幅降价的可能性较低 [22] - 销售建议真有用车需求的客户可“早买早享受” [22]