报告行业投资评级 - 报告未明确给出具体的行业投资评级 [1][2][3][4][5][6] 报告核心观点 - 报告核心观点聚焦于上海自然堂集团有限公司作为国货美妆领军企业的发展潜力，认为其凭借源自喜马拉雅的自然科技定位、稳固的旗舰品牌、多元化的品牌矩阵以及线上渠道优势，在国货崛起和护肤品类增长的行业趋势下具备竞争优势 [2][4][6] 公司简介 - 公司前身为伽蓝集团，2023年更名为上海自然堂集团有限公司，旗舰品牌“自然堂”定位为源自喜马拉雅的自然科技化妆品品牌，自2013年至2024年连续12年位居中国国货化妆品品牌前2名 [4][7] - 公司发展历经起步期（2001-2015）、拓展期（2016-2022）和深化期（2023至今），形成了以自然堂为核心，包括美素、春夏、珀芙研、己出在内的多品牌矩阵 [4][7][8] - 公司股权结构集中，创始人家族通过信托及BVI公司合计控制约87.81%的股权，上市前引入了美町（持股6.67%）和Himalaya International（持股4.20%）等战略投资者 [10] - 管理层行业经验丰富，核心成员司龄长久，创始人郑春颖自2001年创立以来始终担任首席执行官兼董事长 [12] 财务分析 - 公司整体营收稳步增长，从2022年的42.92亿元增长至2024年的约46.01亿元，2025年上半年护肤业务营收占比为87.31% [4][22][23][26] - 净利润波动较大，2022年至2025年上半年净利润分别为1.47亿元、3.03亿元、1.90亿元、1.91亿元，对应净利率分别为3.2%、6.8%、4.1%、7.8% [4][53][55][57] - 线上渠道为主要收入来源，2022年至2025年上半年线上渠道营收占比分别为59.7%、61.9%、68.8%、68.8%，线下渠道呈现收缩趋势 [27][29][31][32] - 综合毛利率持续提升，从2022年的66.5%增长至2025年上半年的70.1% [4][33][34] - 销售费用率得到控制，2025年上半年销售费用率为29.93%，研发费用率呈下降趋势，2025年上半年为1.73% [38][40][43][45][46] 行业分析 - 中国是全球最大的化妆品市场之一，2024年化妆品零售额约占全球的11.4%，市场规模达9346亿元，2019-2024年复合年增长率为3.7% [4][59][61] - 国货化妆品市场规模从2019年的3502亿元增长至2024年的4664亿元，复合年增长率达5.9%，表现优于国际化妆品，预计2024至2029年将以7.9%的复合年增长率继续增长 [4][62][63] - 护肤为中国化妆品市场最大品类，2024年零售额占行业的40.9%，市场规模达3826亿元，2019-2024年复合年增长率为4.7% [4][65][66] - 线上渠道主导市场，2024年线上零售额占比达57.4%，预计2024至2029年复合年增长率为8.6% [4][68][69][70] 竞争格局 - 以2024年零售额计，公司是中国第三大国货化妆品集团，市场份额为1.7%，旗舰品牌“自然堂”是第二大国货化妆品品牌，市场份额为1.6% [4][71][72][76][77][78] - 公司构建了多品牌矩阵：自然堂（大众护肤）为核心，珀芙研（敏感肌护理）为第二增长曲线（2025年上半年收入0.93亿元，同比增长96.8%），美素（中高端抗老）、春夏（科技抗光老）、己出（婴童护理） [4][75][76][81][82][87][93] - 公司注重研发，自主研发喜默因、蓝科雪、太空人参酵母等核心成分，其中喜默因已应用于86个产品配方，相关收入占比超75% [4][78][80][81][98] - 营销方面，公司线上线下全渠道布局，2024年抖音平台营销内容曝光量约140亿次，截至2025年6月30日注册会员数超过3770万名，复购率为32.4% [96][103]

IPO申请与市场地位 - 自然堂全球控股有限公司正式向港交所递交上市申请，联席保荐人为华泰国际和瑞银集团 [2] - 以2024年零售额计算，公司是中国第三大国货化妆品集团 [5][7] - 递交招股书前，欧莱雅通过旗下美町公司出资4.42亿元，获自然堂6.67%的股份，此轮融资后公司估值超过71亿元 [5] 财务表现与行业对比 - 2025年上半年公司实现营收24.48亿元，在本土美妆企业中位居第六，行业头部企业珀莱雅同期营收为53.62亿元，是自然堂的两倍有余 [7][8] - 2022年至2024年，公司营收从42.92亿元增长至46.01亿元，年复合增长率仅为3.5%，低于行业平均水平 [8] - 公司净利润呈现大幅波动，2023年净利润为3.02亿元，2024年大幅下滑37.1%至1.9亿元，2025年上半年净利润回升至1.91亿元，已超越2024年全年水平 [8] - 公司毛利率稳步提升，从2022年的66.5%升至2025年上半年的70.1%，但同期巨子生物、毛戈平、敷尔佳等3家美妆企业毛利率超80%，珀莱雅、上美股份等6家企业超73% [9] 品牌与产品结构 - 公司目前拥有自然堂、珀芙研、美素、春夏、己出五大品牌，覆盖护肤、彩妆、个人护理等全品类 [11] - 公司收入高度依赖主品牌“自然堂”，2022年至2025年上半年，该品牌营收占比始终高于94%，其中2023年达到95.9%的峰值 [12] - 产品结构呈现集中化特征，2025年上半年护肤品类贡献87.3%营收（约21.38亿元），彩妆、个护等品类未能形成新的增长极 [12] 成本费用结构 - 营销费用高企是导致利润受压的主要因素，2024年销售及营销费用高达27.17亿元，占收入比例达59%，相当于全年净利润的14.3倍，2025年上半年该比例仍维持在55%的高位 [14] - 研发投入相对薄弱，2022年至2025年上半年累计研发投入仅有3.48亿元，研发费用率逐年递减，研发开支占营收比例分别为2.8%、2.1%、2.0%和1.7%，低于行业头部企业普遍超3%的研发强度 [14] - 渠道结构高度依赖线上，2025年上半年线上收入占比高达68.8%，其中超过54.3%的收入源自线上直营，这一比例远超珀莱雅、上海家化等国内同行 [14]

公司上市与市场背景 - 自然堂全球控股有限公司于9月29日正式向港交所递交上市申请[2] - 公司上市前获得全球化妆品巨头欧莱雅和知名机构加华资本超过7亿元人民币的投资[3] - 此次上市受到市场高度关注，因同为国货化妆品牌的毛戈平在去年年底上市后，首日涨幅超过70%，股价一度较发行价上涨4倍[1] 行业宏观环境 - 中国为世界第二大化妆品市场，2024年全球市场份额约为11.4%[5] - 中国化妆品行业市场规模从2019年的人民币7,794亿元增长至2024年的人民币9,346亿元，复合年增长率为3.7%[5] - 预计2024年至2029年间，市场将以6.6%的复合年增长率扩张，约为同期全球市场增速的两倍[5] - 2024年，中国国货化妆品品牌的市场份额为49.9%，相比韩国本土品牌市场份额83.0%和日本本土品牌市场份额73.2%，具备显著增长潜力[6] 公司品牌与市场地位 - 自然堂控股成立于2001年，是拥有超过20年历史的国货化妆品公司[2] - 基石品牌自然堂在2013年至2024年间连续12年按零售额计排名国货化妆品品牌前两名[2] - 以2024年零售额计，自然堂是中国第二大国产化妆品品牌，并在消费者认可度、购买频率及复购意愿方面在所有受调研的大众国货化妆品品牌中排名第一[8] - 公司实施多品牌战略，拥有自然堂、珀芙研、美素、春夏及己出五个主要品牌，覆盖护肤、彩妆、个人护理、男士护理以及儿童和婴儿护理领域，截至2025年6月30日总计有522个SKU[10][11] 研发实力与核心技术 - 公司是中国第一家拥有酵母成分自主产权的国货化妆品公司，也是中国首家开展太空护肤研究项目的国货化妆品公司[11] - 公司明确了皮肤科学、原料科学、产品科学三大科研体系以及四大技术平台[12] - 核心研发成果"极地酵母喜默因"源于喜马拉雅菌株，其成本较采购同类外购成分的成本低约95.0%，截至2025年6月30日已加入86个产品配方中[12] 财务业绩表现 - 公司收入持续增长，从2022年的人民币42.92亿元增至2024年的人民币46.01亿元，2025年上半年收入为人民币24.48亿元[13] - 净利润从2022年的人民币1.39亿元增至2023年的人民币3.02亿元，2024年为人民币1.9亿元，2025年上半年净利润为人民币1.91亿元[13] - 毛利率呈现上升趋势，从2022年的66.5%提升至2025年上半年的70.1%[14] - 2025年上半年，经营利润率为8.9%[14] 销售渠道与战略布局 - 线上渠道是核心销售网络，2025年上半年收入占比达到68.8%，其中线上直营门店贡献54.3%的收入[15][17] - 公司自2025年起强化线下布局，于2025年7月在深圳开设首家自营旗舰店，并计划在下半年于上海、武汉及重庆再开设三家旗舰店[17] - 旗舰店注重提供店内护肤体验服务，旨在为消费者提供沉浸式品牌体验[18] 股东结构与募资用途 - 上市前，公司引进了两大投资者：美町（由欧莱雅全资拥有）持股约6.67%，Himalaya International（背后为加华资本）持股约4.20%[19] - 欧莱雅投资超4.4亿元，加华资本投资3亿元[20] - 本次上市募资主要用于加强DTC能力、提升线上线下协同效应、丰富多品牌矩阵、增加品牌曝光、投资研发及产品开发、以及加强数字化能力[20]

公司概况与市场地位 - 自然堂全球控股有限公司是中国第三大国货化妆品集团，旗下拥有五个主要品牌，提供涵盖护肤、彩妆、个人护理、男士护理以及儿童和婴儿护理的全方位产品系列 [3] - 截至2025年6月30日，公司主要品牌共提供522个SKU [3] - 旗舰品牌“自然堂”是中国第二大的国货化妆品品牌（以2024年零售额计算），并在2013年至2024年间连续12年排名国货化妆品品牌前两名 [4] - “自然堂”品牌在消费者认可度、购买频率和复购意愿方面在所有受调研的大众国货化妆品品牌中排名第一 [4] 品牌组合与产品定位 - 品牌组合包括CHANDO自然堂（2001年上市，定位来自喜马拉雅的自然科技化妆品品牌，383个SKU，价格范围49至390元）、Biorrier珀芙研（2019年上市，专注敏感肌的功效型护肤品牌，29个SKU，价格范围138至398元）、MAYSU美素（2001年上市，科技美妆中高端抗老品牌，28个SKU，价格范围180至680元）、SPRING春夏（2017年上市，科技抗光老品牌，63个SKU，价格范围58至338元）、以及己出（2023年上市，婴童皮肤科学功效品牌，19个SKU，价格范围89至169元） [4] - 2022年至2024年以及2025年上半年，“自然堂”品牌在集团收入的占比分别为94.6%、95.9%、95.4%以及94.9% [5] 科技创新与数字化能力 - 公司是中国第一家拥有酵母成分自主产权的国货化妆品公司，也是中国首家开展太空护肤研究项目的国货化妆品公司 [5] - 公司以行业首创一盘货系统等数字化系统为抓手，建立了全链路数字化业务运营模式，实现供应链管理、存货管理、生产管理、销售和营销、物流管理及消费者数据分析的数字化运营 [5] - 截至2025年6月30日，公司拥有超过3770万名注册会员，其天猫及京东店铺合共吸引的粉丝数量在所有国货化妆品公司中排名第一 [5] - 2024年自然堂注册会员的复购率约为32.4%，高于行业平均水平 [5] 销售渠道与市场拓展 - 公司已在天猫、抖音、京东、拼多多、快手、小红书、唯品会及微信视频号等国内各大电商平台建立稳固业务 [6] - 公司已建立覆盖全国的全方位线下销售网络，截至2025年9月22日，已布局超过62,700个终端零售点，包括百货商场、购物中心、化妆品店、超市、便利店、生活馆、药店以及若干新兴的零售业态 [6] - 作为全球扩张策略的一部分，公司产品现已在北美及东南亚的国际市场销售 [6] 财务表现与融资情况 - 2022年至2024年，公司营收分别为42.92亿元、44.42亿元和46.01亿元；2025年上半年营收从2024年同期的23.01亿元增至24.48亿元 [7] - 2022年至2024年，公司经调整净利润分别为1.39亿元、3.13亿元和2.03亿元；2025年上半年经调整净利润从2024年同期的1.86亿元进一步增至2.19亿元 [7] - 公司IPO前完成唯一一轮融资，欧莱雅累计投资4.42亿元（持有6.67%股份），加华资本投资3亿元（持有4.20%股份），IPO前估值超71亿元人民币 [7] 上市计划与资金用途 - 公司于2025年9月29日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，华泰国际和瑞银集团担任联席保荐人 [3] - IPO募集所得资金净额将主要用于加强销售渠道的DTC能力、丰富多品牌矩阵、投资研发及产品开发、加强数字化能力、生产设施的运营和升级、扩大海外市场业务、以及用作营运资金 [8]

上市申请概况 - 自然堂全球控股有限公司于9月29日向港交所递交上市申请 [1] - 联席保荐人为华泰国际及瑞银集团 [1] 行业地位与品牌实力 - 公司是中国第三大国货化妆品集团（以2024年零售额计） [2] - 旗舰品牌自然堂是中国第二大国货化妆品品牌（以2024年零售额计） [2] - 自然堂于2013年至2024年间连续12年零售额排名国货化妆品品牌前两名 [2] - 自然堂在消费者认可度、购买频率及复购意愿方面在所有受调研的大众国货化妆品品牌中排名第一 [2] - 自然堂荣登益普索「2024国产护肤品牌竞争力榜单」榜首 [2] 财务表现 - 公司收入从2022年的人民币42.92亿元增长至2024年的人民币46.01亿元 [7] - 公司年利润在2023年达到人民币3.02亿元，2024年为人民币1.90亿元 [7] - 截至2025年6月30日止六个月，公司收入为人民币24.48亿元，期内利润为人民币1.91亿元 [7] - 截至2025年6月30日止六个月的累计研发开支为人民币3.48亿元 [7] 品牌收入构成 - 自然堂品牌是公司收入的主要来源，于2022年、2023年、2024年及截至2025年6月30日止六个月，分别贡献总收入的94.6%、95.9%、95.4%及94.9% [3] 融资用途 - 融资所得款项将用于加强销售渠道的DTC能力，提升线上线下协同效应 [7] - 款项将用于丰富多品牌矩阵及增加品牌曝光 [7] - 款项将投资于研发及产品开发，以提升自主研发能力 [7] - 款项将用于加强会员管理、供应链管理及销售管理方面的数字化能力 [7] - 款项将用于生产设施的运营及升级，以增强自主生产能力 [7] - 款项将用于扩大海外市场业务，建立国际品牌知名度 [7] - 部分款项将用作营运资金及一般企业用途 [7]