战略布局与市场拓展 - 公司深入贯彻2025年第三季度"拓市场、强监管、促终端"营销方针，首站选择内蒙古作为战略突破口，聚焦东北、西北潜力市场[1][2] - 内蒙古培训会作为年度战略落地的关键步骤，旨在强化品牌在北方市场的根基，通过标准化服务输出和实战技能提升打通品牌价值传递的"最后一公里"[1][2] - 培训模式后续将加速向全国推广，重点覆盖新设立的片仔癀国药堂门店，形成可复制的标准化赋能模式[8] 培训内容与专业赋能 - 产品知识课程为核心模块，涵盖药品、化妆品、保健食品全系列产品的核心知识、功效及使用场景，结合销售话术和终端活动策划进行深度演练[3] - 融入漳州市"圆山计划"战略，强化品牌与"名医入漳"工程的关联，提升品牌专业权威性和地域文化认同感[4] - 创新性引入漳州特色元素，包括"壹盒漳州"伴手礼和"漳州六泡茶"冲泡技艺，通过茶艺礼仪培训提升服务场景的文化品位[5] 培训成效与数据表现 - 采用"理论+互动+实操"模式，学员知识考试合格率100%，茶艺实操考核通过率100%，服务规范性与自信心显著提升[6] - 培训满意度调查收获100%满意度评价，学员对课程掌握度普遍较高，终端活动策划环节展现出创新性本地化方案能力[6][7] - 内蒙古首站成效为后续全国推广奠定基础，公司将跟踪学员技能应用情况确保成果落地[8] 品牌与文化融合 - 通过解读《片仔癀基础研究与临床应用新进展》强化产品科学依据，同时结合闽南茶文化提升服务差异化体验[3][5] - 培训会深度绑定漳州中医药文化战略，赋能终端人员讲好"片仔癀故事"和"漳州中医药故事"，增强消费者对道地药材的信赖[4][5]

原材料供应与采购 - 公司养麝基地共有两处 分别位于四川省和陕西省 林麝基地运行和管理严格遵循公司法和公司章程 [1] - 为保障原材料供给 公司持续关注牛黄市场动态 采取多元化采购方式 与供应商保持稳定合作 适时加大战略性采购储备 [1] - 牛黄进口新政仅开放阿根廷天然牛黄进口试点 进口规模较小 短期内对国内市场价格影响不明显 国内市场牛黄采购价格在165-180万元每公斤 [1] - 天然牛黄价格自2021年以来逐年攀升 2024年至2025年每公斤采购价格为2021年的3倍多 [2] 产品与生产 - 公司主产品片仔癀全部使用天然牛黄 未使用其他方式生产的牛黄作为原料 [2] - 国家中药品种保护审评委员会已受理片仔癀延长国家一级中药保护品种保护期限的申请 [2] - 2023年5月公司对片仔癀价格进行调整 实际提价幅度远低于成本上涨幅度 [2] 渠道建设与战略 - 2024年公司积极践行"名医入漳"战略 助力"圆山计划"五大工程建设 通过多渠道引进名医来漳坐诊 科学布局名医馆和国药堂 [3] - 至2024年底 公司覆盖全国近400家片仔癀国药堂 2025年第一季度新增30余家国药堂 [3] - 未来将持续推广"圆山计划" 重点在福建 广东省以外空白区域开设门店 [3] 化妆品业务分拆 - 片仔癀化妆品公司研发 销售 财务等业务已逐渐剥离出公司 初步满足上市公司五独立原则 [3] - 2024年初片仔癀化妆品公司完成股改工作 成为股份制公司 目前仍在持续推进分拆工作 [3]