行业概况 - 潮玩行业三月成为焦点 泡泡玛特财报显示营收首破100亿 利润大增180% 市值达2000多亿港元 [4] - 名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY启动全球化战略 目标未来五年覆盖全球100个国家核心商圈 开设超1000家门店 [4] - 文化消费和文化出海成为名创优品和TOP TOY的核心方向 [6] 公司表现 - TOP TOY去年营收9.8亿元 同比增长45% 实现全年盈利 门店数量从148家增至276家 [6] - TOP TOY已在东南亚开设5家店铺 计划未来海外销售占比超50% [7] - 泡泡玛特采用自有IP模式 而TOP TOY选择大IP二次创作路径 [8] 商业模式 - TOP TOY曾尝试开发自有IP但亏损严重 后转向大IP二创赛道 [9][12] - 大IP二创基于用户基础和确定性 TOP TOY通过独特设计和渠道能力实现差异化 [19][21] - TOP TOY自营产品和外采产品比例从三七开调整为五五开 未来目标七三开 [36] 战略规划 - TOP TOY第一目标是建立全球品牌认知 计划在全世界100个顶级商场开设门店 [38] - 公司重视开店能力和产品研发 未来1-3年重点为扩张门店和签新IP [52] - TOP TOY将自己定位为安卓式平台 与泡泡玛特的IOS闭环模式形成差异 [47] 竞争格局 - TOP TOY不视泡泡玛特为直接竞争对手 而是共同做大潮玩市场 [46] - 泡泡玛特拥有先发优势和自有IP TOP TOY需弥补品牌资产短板 [43][44] - 行业共同挑战是消费者对潮玩品类的兴趣持续性 [54]

后发者，绕着走。 作者 | 李小霞 访谈 | 李小霞 杨轩 编辑 | 乔芊 三月的主角是潮玩。 泡泡玛特发布财报，营收首破 100 亿，利润大增 180% 多，市值创下 2000 多亿港元新高。 名创优品旗下潮玩品牌 TOP TOY 在上海核心地段南京路开出了全球首家旗舰店，与此同时，宣布启动全球化战略升级，目标未来五年覆盖全球 100 个 国家核心商圈，开设超 1000 家门店。 名创优品 集团创始人 叶国富说，文化消费、文化出海是名创优品和 TOP TOY 的方向。 作为后来者， TOP TOY 在泡泡玛特上市的第二天才开出第一家门店，四五年过去，势能初显：去年营收 9.8 亿元，同比增长 45% ，并实现全年盈 利；门店数量也由 148 家增加至 276 家。 出海方面，TOP TOY目前已经在马来西亚、印尼、泰国等东南亚国家开出5家店铺。未来，计划海外销售占比超50%。 在潮玩的擂台上竞技，难免被比较，当被提问： " 怎么和泡泡玛特竞争？ " TOP TOY 创始人孙元文告诉 36 氪未来消费，他并没有把泡泡玛特当作对手，两家公司踏入的是不同的河流 —— 泡泡玛特做的是自有 IP ，而 TOP TOY ...