投资评级与核心观点 - 投资评级为“买入（维持）” [4] - 报告核心观点：公司作为IP商业化龙头，构建了全球化的覆盖潮玩IP全产业链的综合运营平台，头部IP势能向上，出海空间广阔，重申“买入”评级 [7] - 报告标题为“轻舟已过万重山，风物长宜放眼量——泡泡玛特2025年年报点评” [6] 公司基本状况与估值 - 公司总股本及流通股本均为1,341.04百万股 [1] - 当前市价为150.70港元，总市值及流通市值均为202,095.20百万港元 [1] - 基于2026年3月26日收盘价，预测市盈率（P/E）2025A/2026E/2027E/2028E分别为14.0倍、11.6倍、8.7倍、6.8倍 [4] - 预测市净率（P/B）2025A/2026E/2027E/2028E分别为8.0倍、4.7倍、3.1倍、2.1倍 [4] 财务业绩与预测 - **收入表现**：2025年实现总收入371.20亿元，同比增长185%；2025年下半年（25H2）收入232亿元，同比增长174%，环比增长68% [4][6] - **利润表现**：2025年归母净利润127.76亿元，同比增长284%；经调整净利润131亿元，同比增长284% [4][6]。25H2经调整净利润84亿元，同比增长251%，环比增长78% [6] - **盈利预测**：预计2026-2028年总收入分别为446.51亿元、554.34亿元、677.08亿元，同比增长20%、24%、22% [4][7] - **净利润预测**：预计2026-2028年经调整净利润分别为153.87亿元、204.51亿元、262.94亿元，同比增长18%、33%、29% [4][7] - **其他指标**：2025年每股收益为9.53元，净资产收益率（ROE）为78% [4] 业务分地区分析（2025年及25H2） - **中国**：2025年收入209亿元，同比增长135%；25H2收入126亿元，同比增长134%，环比增长52%；线上收入56亿元，同比增长205%，环比增长90%；净增门店2家至445家，单店月销售额213万元，同比增长104%，环比增长27% [6] - **亚太**：2025年收入80亿元，同比增长158%；25H2收入52亿元，同比增长123%，环比增长81%；线上收入20亿元，同比增长146%，环比增长86%；净增门店16家至85家，单店月销售额612万元，同比增长60%，环比增长63% [6] - **美洲**：2025年收入68亿元，同比增长748%；25H2收入45亿元，同比增长633%，环比增长101%；线上收入30亿元，同比增长907%，环比增长128%；净增门店23家至64家，单店月销售额402万元，同比增长52%，环比增长3% [6] - **欧洲及其他**：2025年收入15亿元，同比增长506%；25H2收入10亿元，同比增长436%，环比增长104%；线上收入3亿元，同比增长675%，环比增长106%；净增门店18家，单店月销售额361万元，同比增长113%，环比增长27% [6] 业务分IP分析（2025年及25H2） - **头部IP增长强劲**：the MONSTERS 2025年收入142亿元，同比增长366%；25H2收入93亿元，同比增长287% [6] - **其他主要IP**：SKULLPANDA收入35亿元（+171%），CRYBABY收入29亿元（+151%），DIMOO收入28亿元（+205%），MOLLY收入29亿元（+38%） [6] - **新兴IP**：HIRONO收入17亿元（+139%），HACIPUPU收入8亿元（+278%），授权IP收入34亿元（+111%） [6] - **星星人**：2025年收入24亿元，25H2收入21亿元 [6] 业务分产品与会员分析 - **产品结构**：2025年手办/毛绒/MEGA/衍生品及其他收入分别为120亿元、187亿元、19亿元、45亿元，占比32%、50%、5%、12% [6] - **会员情况**：2025年中国内地会员净增2650万人至7258万人，年度ARPU同比增长51%至317元/人 [6] - **用户粘性提升**：25H2会员复购率同比提升6.3个百分点，环比提升4.9个百分点至55.7%；新客ARPU仍处上升期 [6] 盈利能力与费用分析 - **毛利率提升**：25H2毛利率同比提升4.9个百分点，环比提升2.8个百分点至73.2% [6] - **费用率优化**：25H2销售费用率同比下降6.1个百分点，环比下降2.0个百分点至21.0%；管理费用率同比下降1.7个百分点，环比下降1.3个百分点至4.3% [6] - **净利率提升**：25H2经调整净利率同比提升7.9个百分点，环比提升6.1个百分点至36.0% [6] - **成本项费用率变化**：2025年存货成本、雇员福利、广告及营销等多项费用率同比下降，但运输及物流开支费用率同比上升1.3个百分点至5.5% [6] 公司战略与未来展望 - **组织架构调整**：2026年文德一转任CGO负责新业务，司德继续任COO全面负责四大区域运营管理 [6] - **新业务拓展**：泡泡玛特乐园设备升级预计2026年暑期完成；中国运营7家POPOP饰品店；甜品业务已在泰国落地并计划2026年上半年拓展线下门店；小野主题店已落地上海、曼谷；家电产品也将于近期推出 [6][7] - **发展思路**：集团化与全球化思路清晰，IP生态持续延展 [6] 历史报告 - 近期发布的相关报告包括《对标迪士尼和奈飞，挖掘泡泡玛特 IP 平台投资价值》、《势能向上，展望积极》、《坚定信心，立足长远》 [3]

2025 年营收与利润爆发：经调整净利润 130.84 亿元，同比增 284.5%，净利率达 35.1%创历史新高；海外收入占比升至 43.8%，同 比增 291.9%。 IP 矩阵与品类突破：Labubu 贡献 141 亿元（+365%）成世界级 IP； 毛绒品类收入 187.08 亿元（+560.6%），营收占比 50.4%首次超越 手办。 美国市场超预期增长：2025 年销售额近 70 亿元（原预算 20 亿）， TikTok 美区全品类销量第一；计划 2026 年门店破百家，并增设纽约、 第五大道旗舰店。 中国区精细化运营：收入 208.5 亿元，实现商品与渠道营销节奏同步； 抖音/天猫增速均超 160%，累计会员超 7,000 万，跨渠道消费会员数 呈三位数增长。 2026 年指引与战略：定位"调整巩固年"，预期营收增速不低于 20%；战略重心转向"以 IP 为核心的集团化"，布局饰品、甜品、家电 及电影等新业务。 盈利能力与成本优化：毛利率提升 5.3pct 至 60%以上，受益于海外高 单价占比提升及柔性供应链；营销费率从 35.3%大幅降至 26.5%。 Q&A 泡泡玛特 20260325 摘 ...

投资评级 - 报告将泡泡玛特（9992.HK）的投资评级下调至“增持” [4] 核心观点 - 报告认为泡泡玛特作为IP运营头部平台，其全球化战略与IP矩阵构筑了竞争壁垒 [4] - 考虑到IP景气度存在周期性，且预计2026年上半年缺乏重点产品推出，报告小幅下修了公司2026至2027年的盈利预测 [4] 2025年业绩表现 - 2025年全年实现营收371.2亿元人民币，同比增长184.7% [1] - 实现毛利润267.6亿元，毛利率为72.1%，同比提升5.3个百分点 [1] - 实现经调整净利润130.8亿元，同比增长284.5%，经调整净利润率为35.2% [1] - 董事会建议派发末期股息每股人民币2.3817元，合计约31.94亿元 [1] 分地区及渠道业绩 - **中国地区**：实现收入208.5亿元，同比增长134.6% [2] - 线下渠道收入114.2亿元（+113.4%），其中零售店收入100.8亿元（+119.0%），机器人商店收入13.5亿元（+79.3%）；截至2025年底，中国零售店445家，机器人商店2396家 [2] - 线上渠道收入85.2亿元（+207.4%），其中抽盒机收入34.2亿元（+207.4%），天猫旗舰店收入17.9亿元（+184.4%），抖音平台收入15.9亿元（+164.4%） [2] - 批发及其他收入9.1亿元（+19.0%） [2] - **亚太地区**：实现收入80.1亿元，同比增长157.6% [2] - 线下渠道收入44.1亿元（+158.5%），零售店增至85家 [2] - 线上渠道收入30.5亿元（+214.2%） [2] - 批发及其他收入5.4亿元（+26.4%） [2] - **美洲地区**：实现收入68.1亿元，同比增长748.4% [2] - 线下渠道收入22.4亿元（+488.9%），门店增至64家；截至2026年3月，北美门店达72家，预计2026年将超100家 [2] - 线上渠道收入43.5亿元（+1094.9%） [2] - 批发及其他收入2.2亿元（+272.4%） [2] - **欧洲及其他地区**：实现收入14.5亿元，同比增长506.3% [2] - 线下渠道收入8.7亿元（+447.9%），零售店增至36家 [2] - 线上渠道收入5.0亿元（+815.5%） [2] - 批发及其他收入0.7亿元（+194.5%） [2] - 2026年公司将持续推进全球化，重点开拓北美、南亚、欧洲、南美等市场 [2] IP与产品矩阵 - **IP表现**：2025年共有17个艺术家IP收入过亿，6个IP收入超过20亿元 [3] - THE MONSTERS收入141.61亿元，SKULLPANDA收入35.40亿元，CRYBABY收入29.29亿元，MOLLY收入28.97亿元，DIMOO收入27.77亿元，星星人收入20.56亿元 [3] - 星星人成为成长最快的新锐IP之一，收入同比增长超过1600% [3] - 预计2026年下半年将推出labubu4.0系列以及重磅艺术家联名 [3] - **产品类别**：2025年毛绒产品实现收入187.08亿元，同比增长560.6%，首次成为公司收入贡献最高的产品品类 [3] - 手办品类在高基数下仍实现73%的增长 [3] - **新业务探索**：公司积极探索更多品类，目前在中国共有7家popop门店，甜品业务也即将开出首家门店 [3] 盈利预测与估值 - **盈利预测调整**：考虑到IP周期性和上半年产品空窗，小幅下修2026-2027年经调整净利润预测至160亿元、183亿元（较上次预测分别下调6%和14%），新增2028年经调整净利润预测201亿元 [4] - **关键预测数据** [4][8] - 营业收入：预计2026E为450.15亿元（+21%），2027E为503.67亿元（+12%），2028E为541.54亿元（+8%） - 经调整净利润：预计2026E为160.14亿元（+22%），2027E为183.01亿元（+14%），2028E为200.82亿元（+10%） - 经调整每股收益（EPS）：预计2026E为11.94元，2027E为13.65元，2028E为14.98元 - **估值**：基于2026年3月25日股价，对应2025年经调整市盈率（P/E）为15倍，2026E-2028E预测市盈率分别为12倍、11倍、10倍 [4] 市场与财务数据 - **市场数据**：截至报告日期，公司总股本13.41亿股，总市值2256.98亿港元，一年股价区间为118.8-339.8港元 [5] - **近期股价表现**：近1个月绝对收益为-32.2%，近3个月为-15.9%，近1年为33.2% [7] - **财务简表**：报告提供了详细的利润表、现金流量表及资产负债表预测数据 [8][9][10]

投资评级 - 报告对泡泡玛特(9992.HK)给予“买入”评级 [1] 核心观点 - 公司2025年业绩表现靓丽，收入与利润高速增长，国际化战略成效显著，并正积极探索以IP为核心的集团化发展 [1] 2025年整体业绩表现 - 2025年公司实现收入371.20亿元，同比增长184.7% [1] - 2025年公司实现归母净利润127.76亿元，同比增长308.8% [1] - 2025年公司实现经调整净利润130.84亿元，同比增长284.5% [1] - 2025年下半年公司实现收入232.44亿元，同比增长174.1%，归母净利润82.01亿元，同比增长272.1% [1] 分区域业务表现 - **中国市场**：2025年实现收入208.52亿元，同比增长134.6%，占总收入56.2% [2] - 线下渠道收入114.2亿元，同比增长113%，其中零售店收入100.8亿元（+119%），机器人商店收入13.5亿元（+79%） [2] - 线上渠道收入85.2亿元，同比增长207%，其中抽盒机收入34.2亿元（+207%），天猫旗舰店收入17.9亿元（+184%），抖音平台收入15.9亿元（+164%） [2] - 批发及其他渠道收入9.1亿元，同比增长19% [2] - 截至2025年底，中国内地共有零售店410家（同比+9家）、机器人商店2350家（同比+50家） [2] - **海外市场**：2025年收入贡献显著提升 [3] - 亚太市场收入80.1亿元，同比增长158%，占总收入21.6% [3] - 美洲市场收入68.1亿元，同比增长748%，占总收入18.3% [3] - 欧洲及其他市场收入14.5亿元，同比增长506%，占总收入3.9% [3] - 海外渠道快速扩张，亚太/美洲/欧洲零售店数分别从2024年的54/22/14家增加至2025年的85/64/36家 [3] - 美洲线上渠道收入43.5亿元，同比激增1095%，部分得益于紧跟TikTok直播电商潮流 [3] IP运营与产品表现 - **头部IP表现**：The Monsters系列（以LABUBU为主）2025年贡献收入141.6亿元，同比增长366%，占收入比重38.1% [4] - **其他头部IP**：Molly/SKULLPANDA/CRYBABY/DIMOO分别实现收入29.0/35.4/29.3/27.8亿元，同比增长38%/171%/151%/205% [4][5] - **IP矩阵**：艺术家IP收入贡献占比提升至90.0%，已有17个IP营收突破1亿元，其中新锐IP星星人营收达20.6亿元 [5] - **产品品类**：毛绒产品首次成为全年收入占比最高的品类，2025年收入187.1亿元，同比增长561%，占比50.4% [5] - **其他品类**：手办/MEGA/衍生品及其他产品分别实现收入120.2/19.2/44.7亿元，同比增长73%/14%/182% [5] 集团化发展与新业务探索 - 公司正积极探索以IP为核心的多元化业务布局 [5] - 泡泡玛特城市乐园预计于2026年暑假完成部分区域设备升级 [5] - 2025年在北京、上海分别开设首家“popop”饰品店 [5] - 推出独立甜品品牌“POP BAKERY”，预计于2026年上半年开出独立门店 [5] - 公司的家电产品预计将于2026年4月正式推出 [5] 会员运营与财务健康度 - **会员体系**：截至2025年底，中国内地累计注册会员7258万人，同比增长57.5%，会员贡献销售额占比达93.7%，复购率为55.7% [6] - **盈利能力**：2025年毛利率为72.1%，同比提升5.3个百分点；经调整净利率为35.3%，同比提升9.1个百分点 [6] - **费用管控**：销售费用率/管理+研发费用率/财务费用率分别为21.8%/4.8%/-0.2%，分别同比变化-6.2/-2.5/+1.1个百分点，规模效应显著 [6] 盈利预测与估值 - 预计公司2026-2028年归母净利润分别为150.54亿元、180.96亿元、217.53亿元 [6] - 预计公司2026-2028年营业收入分别为452.98亿元、544.99亿元、649.82亿元 [8] - 对应2026-2028年预测市盈率（P/E）分别为13.2倍、11.0倍、9.2倍 [6]

公司业务与门店拓展 - 公司在南京开设了全新旗舰店型“超级名创SUPER MINISO”江苏首店 [1] - 该门店位于龙湖河西天街，面积近千平方米，是南京最大的潮玩陈列区 [1] 产品与IP战略 - 新门店集齐了公司的顶流IP阵容，包括疯狂动物城、萌王Chiikawa、三丽鸥全家福、Yoyo酱全系等 [1] - 门店内一次性集结了众多热门IP产品，涵盖盲盒、手办等品类，被描述为“潮玩天堂” [1]

公司经营与财务表现 - 公司2025年产值突破1亿元人民币，同比增长超过30% [1] - 公司出口额实现连续三年增长，2023年为5000余万元人民币，2024年增至6000余万元人民币，2025年达到8500余万元人民币 [1] - 公司订单已排至2027年，预计今年（报道发布年）出口额将突破9000万元人民币 [1] 公司战略与生产布局 - 公司计划在毕节实现从IP设计、模具开发到生产出货的全流程本地化布局 [1] - 全流程本地化布局旨在推动产业附加值大幅提升 [1] - 公司生产的手办、工艺品半成品通过流水线生产，发往全球市场 [1] 行业与市场状况 - 公司产品国际市场需求持续旺盛 [1] - 公司生产线高速联动，机器轰鸣运转，显示生产活动繁忙 [1]

行业趋势：二次元衍生品“谷子经济”在春节假期持续升温 - 春节假期期间，“谷子经济”持续升温，商场内相关店铺人头攒动，客流量大 [2] - “谷子”是英文“Goods”的音译，指动漫、游戏等IP的衍生产品，如徽章、立牌、钥匙扣、手办等，购买行为被称为“吃谷” [2] - “谷子年货”成为年轻人送自己、送亲友的特色礼物 [2] 市场表现：成都天府红商场成为消费热点，门店销售增长显著 - 成都天府红商场被称为“二次元浓度最高”的商场，春节进入客流量高峰期 [2] - 绿光派对（西南首店）假期顾客数量逐日递增，前两日每天约600人，大年初三后预计超700人 [2] - 绿光派对前三天的日均销售额约为3万元 [2] - 次元购门店春节日均营收能达到5万元左右，比平时高出不少 [2] - 除了本地消费者，还有大量外地游客专门前来打卡消费 [2] 产品结构：国产IP衍生品“国谷”消费占比攀升，成为新主导 - 此前市场由日漫IP主导，但从去年开始，国漫IP受到更多消费者青睐 [2] - 门店商品陈设进行调整，将更多“国谷”放在核心位置（C位） [2] - 国产动漫、游戏IP（如《哪吒》、《黑神话：悟空》、《原神》）的崛起，激活了衍生品消费市场 [2] 市场生态：二手“谷子”交易市场活跃，形成完整消费闭环 - “二手谷”市场热度不减，有专门市集（如“谷玩市集”）供交易，不少商品为“绝版” [2] - 消费者在二手市场目标明确，会专门寻找特定年份的旧款“谷子” [2] - 部分门店开通个人寄售业务，为卖家提供租赁柜子、扫码销售、代取货等服务，费用直达卖家账户 [3]

投资评级与目标价 - 报告给予泡泡玛特(09992.HK)“买进”评级 [6] - 报告给出的目标价为300元 [1] 核心观点与业绩展望 - 报告核心观点认为公司2025年高增长确定，2026年新品获市场期待，并持续看好其长线IP运营能力和海外拓展空间 [12] - 预计2025-2027年净利润分别为122.56亿元、177.91亿元和246.03亿元，同比增速分别为292%、45.2%和38.3% [10][12] - 预计2025-2027年每股收益(EPS)分别为9.13元、13.25元和18.32元 [10][12] - 以2026年2月11日H股股价255元计算，对应2025-2027年预测市盈率(PE)分别为26倍、18倍和13倍 [10][12] 公司近期表现与事件 - 公司公告全IP全球累计销量已超过4亿只，其中THE MONSTERS全品类销量超过1亿只 [7] - 2025年上半年营收为138.8亿元，同比增长204.5%；2025年第三季度营收同比增长245%-250% [12] - 2025年12月至2026年新春，公司发布多款新品，如PUCKY敲敲系列等，市场反响良好，部分系列在二手平台出现溢价（例如PUCKY敲敲系列在2月11日平均溢价约48%） [12] 业务与运营基础 - 产品组合中，手办占比37.3%，毛绒占比44.2%，MEGA占比7.3%，衍生品及其他占比11.2% [3] - 截至2025年底，公司全球注册会员数突破1亿人，业务覆盖超100个国家和地区，全球门店总数超700家 [12] - 公司拥有6大供应链基地，生产能力大幅优化 [12] - 公司正探索性开展珠宝、甜品、乐园、服装、影视等新业务 [12] 财务预测摘要 - 预测2025-2027年营业总收入分别为382.78亿元、553.84亿元和752.80亿元 [18] - 预测2025-2027年经营活动产生的现金流量净额分别为191.39亿元、287.99亿元和406.51亿元 [20] - 截至2024年底，公司货币资金为61.09亿元，预测2025-2027年将分别增至110.85亿元、160.70亿元和228.45亿元 [19]

投资评级与目标价 - 报告给予泡泡玛特(09992.HK)“买进”评级 [6] - 分析师顾向君给出的目标价为300元 [1] 核心观点与业绩展望 - 报告核心观点认为公司2025年高增长确定，2026年新品获市场期待，并持续看好其长线IP运营能力和海外拓展空间 [12] - 公司公告全IP全球销量已超过4亿只，其中THE MONSTERS全品类销量超过1亿只 [7] - 基于4亿销量及产品平均单价89-109元的假设，推算2025年收入应在356亿至436亿元人民币之间，同比增长173%至234% [12] - 维持盈利预测，预计2025-2027年净利润分别为122.56亿元、177.91亿元和246.03亿元，同比增速分别为292%、45.2%和38.3% [10][12] - 预计2025-2027年每股收益(EPS)分别为9.13元、13.25元和18.32元 [10][12] - 以2026年2月11日H股股价255元计算，对应2025-2027年预测市盈率(PE)分别为26倍、18倍和13倍 [10][12] 近期经营与市场表现 - 公司2025年上半年营收为138.8亿元，同比增长204.5%；2025年第三季度营收同比增长245%-250% [12] - 2025年12月至2026年新春期间发布的多款新品市场反响良好，如PUCKY敲敲系列（电子木鱼）在二级市场出现溢价，2026年2月11日该系列平均溢价约48% [12] - 截至2025年底，公司全球注册会员数突破1亿人，业务覆盖超100个国家和地区，全球门店总数超700家 [12] - 公司拥有6大供应链基地，生产能力大幅优化 [12] - 公司正在探索性开展珠宝、甜品、乐园、服装、影视等新业务 [12] 公司基本资料与历史数据 - 公司属于轻工制造行业，截至2026年2月11日，H股股价为255元，总市值为631.85亿元 [2] - 公司总发行股数为13.4154亿股 [2] - 主要股东王宁持股比例为48.73% [2] - 过去12个月股价区间为98.79元至335.4元，近一年股价涨幅为173.10% [2] - 2024年产品收入构成：手办占37.3%，毛绒占44.2%，MEGA占7.3%，衍生品及其他占11.2% [3] - 历史财务数据显示，公司净利润从2022年的4.76亿元增长至2024年的31.25亿元 [10] - 预测合并损益表显示，营业总收入将从2024年的130.38亿元增长至2027年的752.80亿元 [18]

文章核心观点 - 北京和光控股有限公司通过全产业链运营、文化融合与技术革新，在高端文创衍生品领域成功挑战了海外品牌的垄断地位，致力于推动“中国制造”向“中国创造”转型，并助力中国文化走向世界 [1][3][10] 公司发展历程与战略 - 公司董事长潘雨晨创业源于对市场空缺的洞察，旨在通过工业化方法降低成本，将高品质文创产品价格定在300元人民币以内，以普及大众市场 [4] - 公司始于2009年创立的Mirror Studio，是国内首批手办品牌之一，打破了海外品牌在艺术衍生品市场的垄断 [5] - 公司于2013年完成公司化转型，并在2021年构建了覆盖艺术创作、IP开发、生产销售的全产业链企业生态系统 [5] 产品设计与文化融合 - 产品设计核心是将戏曲、文物、传统服饰等东方美学元素融入现代手办，实现传统文化与现代潮流的结合 [6] - 以敦煌鹿拟人化手办为例，成功将古老敦煌文化以新颖形式呈现，受到年轻消费者喜爱 [6] - 在IP选择上秉持开放态度，通过结合当下喜好与古老IP来打造受欢迎的“年轻IP” [6] 技术革新与生产制造 - 公司引入CNC技术、自动化生产线等现代化手段，组建技术团队打造智慧化生产线，极大提升了产品还原度和生产效率 [7] - 先进生产技术使公司年出货量超过35万件，奠定了行业制造标杆地位 [7] 行业合作与社会影响 - 公司积极与近50个国内外知名IP及央视栏目、敦煌美术研究所等机构合作，将中国传统文化融入产品 [9] - 通过全产业链运营模式推动了文化创意产业的发展，并为行业注入新活力 [9] - 公司产品作为文化输出载体，将中国文化传播至世界各地，提升了中国文化的国际影响力 [9] 未来展望与行业愿景 - 公司未来规划包括持续更新生产技术、提升产品品质与效率，打造在价格、设计、情感需求上令各市场满意的产品 [10] - 长远目标是让中国衍生品成为高质量的文化输出载体，在国际舞台上展示中国文化的魅力，推动“中国创造”高质量发展 [10]