核心观点 - 中金维持泡泡玛特跑赢行业评级与目标价330港币 对应25/26年44/35倍经调P/E 有35%上行空间 [1] - 泡泡玛特在IP发掘 产品设计 渠道与用户运营等全链路能力以及管理层理念有助其穿越周期 当前仍处于IP 品类 地域三维度的向上共振期 [1] - 公司长期成长空间被持续看好 [1] 公司发展历程与现状 - 泡泡玛特经历从起步到多元再到世界的持续进化 [2] - 已搭建IP矩阵：第一大IP THE MONSTERS收入超30亿元 共有4个10亿元级IP和13个亿元级IP [2] - 多元品类：手办收入占比降至53% 毛绒占比升至22% MEGA及衍生品分别贡献13%/12% [2] - 海外布局：海外收入突破50亿元 东南亚/东亚及中国港澳台/北美/欧洲及其他分别贡献47%/27%/14%/11% [2] - "变"与"不变"贯穿成长：不变的是国际化与集团化战略 变的是持续迭代的团队与组织 2023-25年多次升级业务单元 部门架构 渠道体系 [2] 全链路运营体系 - IP发掘：展会发掘 内生孵化等体系化机制提升成功率 [3] - IP运营：产品驱动为核心 围绕IP特点延展品类和风格 新品落地提速且成功率高 验证平台化优势 [3] - 渠道：直营化销售体系强化终端管控力 及时跟进需求并反哺产品开发 [3] - 供应链：供应商集中化提升品质 柔性供应链和快速返单平衡体验与效率 全球产能布局提升海外响应速度 [3] 未来发展方向 - 出海：北美市场快速成长 欧洲蓄势待发 东南亚表现优异 东亚持续强化 海外市场存在"再造不止一个泡泡玛特"机遇 [4] - IP：LABUBU有望迈向全球超级IP 二三梯队IP放量可期 [4] - 多元业务：手办 毛绒尚处放量阶段 积木 饰品 乐园及内容生态有望打开集团业务上限 [4]

潮玩增长空间 - 2024年全球泛收藏类玩具规模增长4%，建造类和卡牌类分别增长9%和7%[8] - 北美和西欧泛收藏类玩具市场占全球比重33%和23%，增速低于全球大盘；亚太、拉美和中东增速亮眼，空间广阔[9] - 中国潮玩人均花费低，有增长弹性；东南亚和拉美有人口和渠道红利；欧美需求从传统IP向新兴形象IP切换[16][25][36] IP生命周期 - 内容IP生命周期长、启动慢、衍生价值高；形象IP爆发快、波动大、长尾价值受限[57][58] - Hello Kitty作为形象IP长青，得益于时代背景和低门槛、大规模SKU授权[64] 公司分析 - 泡泡玛特以工业化思维重塑IP生态，海外业务将成业绩驱动力，预计今年海外收入占比超内地[78][80][81] - 大麦娱乐IP衍生业务聚焦B端，阿里鱼背靠阿里资源，受益于下游扩张的经营杠杆效应[109][117] - 布鲁可采用强IP+下沉市场策略，核心优势是渠道能力，低线市场有增长空间[140][141] - 卡游核心壁垒是渠道优势，市占率71.1%，需关注把握热点和库存管理能力[165][172] 投资建议与风险 - 建议关注泡泡玛特、大麦娱乐、布鲁可和卡游，国内企业PEG低于国际巨头，成长性被低估[177][184] - 风险包括版权续约不及预期、行业竞争加剧、产能不及和出海不及预期[184]

投诉总体情况 - 2025年上半年上海市消保委共处理消费者投诉150113件，同比增长18.2% [1] - 推进企业先行和解249621件 [1] - 商品类投诉100737件，占投诉总量的67.1% [1] - 服务类投诉49376件，占投诉总量的32.9% [1] 商品类投诉细分 - 服装鞋帽投诉22810件，居商品类投诉首位 [1] - 家居用品投诉17572件，居商品类投诉第二位 [1] - 家用电器投诉7966件，居商品类投诉第三位 [1] 服务类投诉细分 - 互联网服务投诉8650件，居服务类投诉首位 [1] - 交通运输投诉4308件，居服务类投诉第二位 [1] - 美容美发投诉3216件，居服务类投诉第三位 [1] 投诉性质分析 - 合同问题占比最高，达52.09% [1] - 售后服务问题占比18.57% [1] - 质量等其他问题占比29.34% [1] 重点行业分析 - 潮玩相关投诉2749件，主要问题为商家延迟发货和质量问题售后推诿 [1] - 二手平台交易火爆，商品真伪验证成为主要难题 [1]

纪要涉及的行业 潮玩与二次元行业 纪要提到的核心观点和论据 1. **市场现状与趋势** - 2025 年上半年潮玩与二次元市场保持增长，2024 年开店数显著增加，推测 2023 年行业销售良好，潮玩绝对开店数高，二次元增长速度快[1][3][4] - 购物中心业态竞争率自 2019 年以来首次整体负增长，但潮玩和二次元领域保持开店增长[2] - 2025 年 4、5 月潮玩销售额环比显著上涨，4 月环比涨 40%，5 月环比涨 30%，标杆店铺销售额超 100 万元[8] - 2024 年杂货集合店同比销售额上涨 10% - 15%，二次元品牌借助大 KOL 渠道扩张推动销售额提升[6] - 2025 年购物中心内潮玩和二次元品类销售增长率达 15% - 30%，远超购物中心整体 5%的增长率[28] 2. **品类与销售渠道** - 潮玩品类分卡牌、盲盒和拼搭类玩具，盲盒依赖直营控制价格和防窜货，卡牌和拼搭类通过经销商或大型 KA 渠道销售[1][5] - 二次元线下业态分零售、餐饮和主题体验三大类，2024 年周边店最热门[11] 3. **品牌与合作方式** - 潮玩头部品牌如泡泡玛特采用保底加抽成合作，租售比约 11%，低于零售板块平均水平[7] - 二次元品牌集中度弱，头部品牌单店月销售额 40 - 50 万，非头部 10 - 20 万，购物中心与二次元合作采用固定租金与租售比取高方式，租金水平低于潮玩[3][17][18] 4. **市场前景与发展潜力** - 潮玩赛道预计继续保持热度，可通过家庭客群购物中心和大型零售商渠道推动销售增长[9] - 二次元市场处于快速发展阶段，未来两年是跑出头部企业的重要时间窗口，国漫市场表现出色，《哪吒》《原神》等 IP 市场份额扩大[6][22][25] 5. **消费者偏好与市场意义** - 年轻一代将二次元和潮玩消费作为社交货币，经营者可围绕此营销[14] - 二次元业态能吸引远端客流，增量客流范围可达 10 公里以外，对提升购物中心整体收入有显著作用[19] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **店铺数据** - 潮玩店铺平均面积约 200 平方米，单店销售额 60 - 100 万，租金水平每平方米 400 - 600 元，租售比约 11%[26] - 二次元店铺面积 100 - 150 平方米，头部品牌销售额 40 - 60 万，多数集中 40 - 50 万，租金水平每平方米 200 多到 300 元，租售比约 12% - 15%[26] 2. **开店计划** - 2026 年直营潮玩店新增 20 - 30 家左右，大型 KA 渠道持续扩展[28] 3. **增长率差异原因** - 卡牌类玩具因目标客群小学生数量减少，增长率预测低于拼搭玩具和盲盒玩具[29] 4. **地区与项目案例** - 上海、北京、成都等城市二次元文化流行，上海在二次元市场断崖式领先[10][16] - 南京水游城引入二次元业态举办 IP 活动，集中进驻周边店实现转型成功[19][21] - 上海创趣场等购物中心积极调整二次元潮玩，但二次元租金水平不理想，无法支撑整个购物中心租金收入[29]

公司概况 - 公司名称北京樂自天成文化發展股份有限公司（52TOYS）向港交所递交招股书，计划上市[2] - 公司定位为IP玩具的研发和运营，运营模式为"自有IP运营+顶级授权IP合作"[3] - 2022年-2024年公司营收分别为4.63亿元、4.82亿元、6.3亿元，但处于亏损状态，亏损金额从171万元扩大至1.22亿元[8][9] 市场地位 - 按照GMV排名，公司为第三大IP玩具公司，市占率1.2%，远低于泡泡玛特（11.5%）和布鲁可（7.5%）[7] - 公司投后估值为42.73亿元，市销率（PS）为6.8倍，约为泡泡玛特高峰期28倍PS的四分之一[10] IP运营情况 - 公司自有IP与授权IP数量存在显著差异，收入主要依赖授权IP，2022年-2024年授权IP营收占比分别为50.2%、59.3%、64.5%[4][5] - 授权IP包括蜡笔小新、迪士尼、猫和老鼠等知名IP，但大多为非独家授权[4][6] - 2022年-2024年IP授权费用累计超1亿元，分别为3377.3万元、2321.8万元、4575.5万元[6] - 多个核心IP合约将在未来两三年内到期，包括蜡笔小新（2025-2027年）、迪士尼（2025年）、华纳兄弟（2026年）等[6][7] 渠道结构 - 公司直营店数量从2022年的19家减少至目前的5家[10] - 2024年公司66.8%的收入来源于经销商销售，直营渠道收入仅占30.9%[10] - 泡泡玛特2024年门店数量净增38家至401家，毛利率高达66.8%，渠道优势明显[9] 发展战略 - 公司采用"721法则"，70%精力分配于迎合市场的产品，20%用于前瞻性设计，10%进行创意设计[6] - 创始人明确表示不希望成为泡泡玛特第二，但市场估值仍会参考泡泡玛特[3]

【导读】灵魂拷问！真假IP运营？52TOYS的AB面 中国基金报记者 赵刚 被称为 " 探花 " 的 52TOYS ，与泡泡玛特的差距恐怕不仅是市占率。 泡泡玛特、布鲁可年内股价飙升超 200% ，引得 52TOYS" 跃跃欲试 " 。近期， 北京乐自 天成文化发展股份有限公司（以下简称 52TOYS ） 向港交所递交招股书，欲搭上潮玩风 潮。 尽管创始人明确表示 " 不希望成为泡泡玛特第二 " ，但在此时谋求上市，市场对其估值显然 无法忽视泡泡玛特的存在。 仔细对比可以发现， 52TOYS 的核心竞争力与市场印象中的 IP 运营有很大区别。 一方面， 公司严重依赖外部授权 IP ，且无独家代理权；另一方面，公司产品依赖经销商，触达消费者 的能力在降低。 换言之，本应占据 " 微笑曲线 " 两端的 52TOYS ，却守在曲线的谷底。在潮玩市场竞争白 热化的当下，如果其战略不改，即便顺利上市，资本市场的助力也无法扭转其亏损态势。 依赖外部 IP 却自称 IP 运营 "52TOYS 目前上市的明显优势就是赛道红利和资本支持。 " 有券商人士直言， " 但公司依 赖授权 IP 且非独家，盈利、渠道效率低等问题依然显 ...

核心观点 - 5月金融数据中M1与M2“剪刀差”缩小、社融增量表现有亮点、信贷增量不佳但部分指标显示经济活跃度增加；看好军工行业出口景气度提升；认为伊朗和以色列战争冲突后续大概率降级；5月潮玩赛道和数码家电领域消费表现强劲 [3][4][7][8][10] 宏观经济组 - 5月M2同比为7.9%略下滑，M1同比为2.3%回升幅度大，“剪刀差”缩小；社融存量同比8.7%持平略低于预期，增量主要为政府和企业债券；信贷同比增量不佳，但居民中长期和企业短期信贷有积极表现；银行存款增量2.18万亿元同比增5000亿；企业和个人住房新发放贷款加权平均利率较上年同期降低 [3][4] - 5月社融增量2.29万亿元超预期，同比增2271亿，政府债券增2367亿、贷款减2237亿等；银行信贷增量6200亿低于预期，同比减3300亿，居民和企业贷款有不同增减情况 [3] 产业综合组 - 威海光威复材与客户A签6.58亿C型号碳纤维补充采购合同，大概率与出口订单有关，看好军工行业出口景气度提升 [7] - 伊朗和以色列战争冲突大概率逐步降级，波及波斯湾原油贸易概率低，全球原油和黄金走势冲高后回调 [8] 消费组 - 2025年5月潮玩赛道升温，淘宝天猫相关类目同比增长30.7%，趋势品类增幅达71.5%；数码家电领域表现强劲，3C数码行业销售额同比增长37.1%，家电行业整体增长21%，得益于618大促和国补政策 [10]

新消费概念解析 - 当前市场将表现优异的消费股拼凑成"新消费"概念，但实际涵盖的品类如宠物经济、黄金珠宝、奶茶果饮等与传统消费升级逻辑不符[2][3] - "新消费拼盘"本质是A股赛道投资思维的延伸，但消费行业特性决定其更适合个股阿尔法机会而非赛道贝塔机会[4] - 消费股投资核心在于个股选择，典型表现为"三年一倍，十年三倍"的长牛特征，与科技股暴涨暴跌走势形成鲜明对比[5] 消费行为心理学 - 消费行为受消费习惯与收入预期双重驱动，具有欲望表达、社交场景属性及习惯刚性三大心理特征[8][9][11] - 通缩背景下呈现"心理补偿"式消费结构调整，表现为"平价替代"（同质低价）与"悦己消费"（同价高质）两大趋势[12][13] - 边际消费倾向高的年轻群体推动低渗透率品类（潮玩、免税等）增长，但其易变性导致网红产品生命周期较短[26][27][28] 消费行业投资框架 - 消费股研究需聚焦龙头公司和大单品，把握估值波动带来的加仓机会，长期赔率优于短期爆发力[10] - 现象级爆品投资需突破传统估值框架，重点关注出圈三部曲：小众标签→社交传播→大众化营销[32][33] - 渠道变革每十年重塑行业格局，新零售崛起助力二线品牌突围，渠道跟踪成为关键研究维度[40] 消费趋势本质 - 性价比始终是消费第一性需求，茅台等奢侈品的溢价本质仍是使用价值（社交符号）的体现[15] - 未来品牌将呈现低毛利、跨品类、调性分层特征，通过规模效应而非品牌溢价获利[17] - 兴趣消费破圈需平衡小众内核与大众化扩张，泡泡玛特闭环模式具备不可复制性[20][21][24] 爆品投资方法论 - 爆品销售拐点难以预测，需通过渠道数据紧密跟踪，避免过早判断市场空间与估值顶部[34][35][36] - 产品基因决定长期潜力，强爽案例显示非常规需求爆发后终将回归正常定位[38] - 消费复苏中低渗透率品类弹性更大，重点关注高边际消费倾向人群驱动的结构性机会[26][31]

新消费概念解析 - 当前市场将表现优异的消费股拼凑成"新消费"概念 但实际涵盖的宠物经济、黄金珠宝、奶茶果饮等与传统消费升级逻辑不符 [2][4] - 新消费拼盘本质是A股赛道投资思维的延续 但消费行业特性决定其更适合个股阿尔法机会而非行业贝塔机会 [5][6] - 消费股投资核心在于个股选择 未来大市值消费企业更可能呈现"三年一倍 十年三倍"的慢牛走势 [7][8] 消费行为心理学特征 - 消费行为受消费习惯与收入预期双重影响 具有欲望表达、社交场景驱动和生活习惯刚性三大心理特征 [13][14] - 通缩背景下的"消费降级"实质是带有心理补偿的消费结构调整 表现为"档次相同价格更低"或"档次升级价格不变"的平价替代趋势 [15][17] - 平价替代催生零食折扣店等新业态 其特点是品牌商品与白牌商品共存 兼顾性价比与购物体验 [18] 消费行业投资方法论 - 优秀消费股具备业绩稳定、估值偏高、阶段性杀估值三大股价特征 需注重长期赔率和估值把握 [9][10][19] - 消费行业第一性原理是性价比 包括茅台在内的品牌溢价都需建立在实用价值基础上 [23][24] - 未来品牌将呈现低毛利、跨品类、调性分层等特征 通过规模效应而非品牌溢价获利 [26] 兴趣消费与爆品逻辑 - 兴趣消费需突破小众天花板 泡泡玛特通过商业闭环实现IP迭代与渠道扩张的良性循环 [30][33] - 边际消费倾向高的年轻群体是新品渗透关键 但其喜新厌旧特性导致网红产品生命周期短暂 [39][41] - 爆品出圈需经历小众圈层形成、社交媒体传播、大众化营销三部曲 最终依赖产品自身的大众基因 [46][48] 渠道变革与行业格局 - 新零售渠道崛起重塑快消品竞争格局 使部分二线品牌获得逆袭机会 [57] - 渠道业态具有十年周期特性 每次变革都伴随消费龙头更迭 反映生活方式变迁 [58]

行业增长表现 - 今年"618"期间淘天玩具潮玩行业有6个商家成交破亿元，近百个商家成交破千万元，16款单品成交破千万元，近800个单品成交破百万元，超2400家淘天潮玩类店铺实现同比三位数增长 [1] - 破亿商家数与破千万单品数已超越去年"618"全周期 [1] - 淘天潮玩行业市占率高达70%，是第二名的近3倍 [1] - 今年5月淘天模玩、动漫、周边类目同比增长30.7%，其中盲盒、手办、周边等趋势品类暴涨71.5% [1] IP衍生品表现 - "谷子"商品海外订单量同比3位数增长，大部分为国产IP衍生品 [1] - "天猫618"期间淘天约有2000个IP上新超过20万款周边 [2] - 叠纸心意旗舰店上新当天即破亿，成为今年玩具潮玩行业首个破亿店铺 [2] - 米哈游旗舰店、原神旗舰店、明日方舟旗舰店、时空中的绘旅人千翊专卖店等周边店迎来双位数甚至三位数增长 [2] 新兴趋势 - 谷子热度从游戏动漫周边向影视与明星周边蔓延 [2] - 明星原创OC形象开设的"周可可旗舰店"上新当日实现千万成交，成为今年618首个破千万的明星周边商品 [2] - 《藏海传》热播带动相关搜索词在淘宝单日最高达20万次，诞生多款百万热门单品 [2]