银行揽储创新手段 - 部分银行通过满减券、拼团、额外贴息等隐蔽手段变相实物揽储，如存5万元送山地自行车需凑5单满减券，储户年实际收益上浮0.3%～0.5% [2] - 银行采用复杂满减券兑换方式规避监管，如客户需在银行App领取5张商家满减券并自行支付26元才能兑换标价306元的自行车，兑换过程耗时半小时以上 [4] - 部分客户经理私下加码实物揽储，如新户定存50万元可获赠价值1000元以上礼品并可折现，银行还提供积分奖励如存入50万元可获218元等值积分 [5] - 多家银行在业绩冲刺阶段采用擦边手段揽储，包括积分兑换、第三方平台合作、发放立减金等，甚至以免费旅游等虚拟权益替代实物礼品 [5] 存款利率变化 - 5月各期限存款利率较上月普遍下降20～30BP，全线进入"1时代"，1年期平均利率为1.339%，2年期为1.428%，3年期为1.711%，5年期为1.573% [7] - 存款利率表面下行但实际暗升，银行通过赠送礼品等方式实际补贴，如5万元定存补贴280元相当于将客户年收益率抬升0.5%，50万元大额存单综合补贴1698元推高实际年收益率约0.3% [10] 行业影响与趋势 - 实物揽储模式使商业银行整体净息差从上年四季度的1.43%收窄9BP至2025年一季度的1.43% [10] - 花样揽储会抬高银行负债成本，变相突破存款利率上限，扰乱存款市场竞争秩序，其他银行为争夺存款份额被迫跟进，加剧行业负债成本上升 [10] - 专家建议银行转变经营思路，通过场景化金融服务增强客户黏性，构建特色化、差异化的场景金融生态，大力发展财富管理业务为客户提供全周期资产配置服务 [10]

银行揽储现状与挑战 - 银行基层人员采用满减券、拼团、额外贴息等隐蔽手段变相实物揽储，例如存5万元送山地自行车需凑5单满减券，使储户年实际收益上浮0.3%～0.5% [2][3] - 部分银行通过积分兑换、第三方平台合作、发放立减金等方式规避监管限制，甚至以免费旅游等虚拟权益替代实物礼品 [4] - 存款利率表面下行但实际暗升，2025年5月各期限存款利率较上月普遍下降20～30个基点，1年期平均利率为1.339%，2年期为1.428%，3年期为1.711%，5年期为1.573% [5] 银行负债成本与息差压力 - 实物揽储模式加剧银行负债成本压力，例如5万元定存实际补贴280元（年收益率抬升0.5%），50万元大额存单综合补贴可达1698元（年收益率抬升0.3%） [7] - 2025年一季度商业银行整体净息差为1.43%，较上年四季度收窄9BP [6] - 花样揽储会抬高银行负债成本，变相突破存款利率上限，扰乱市场竞争秩序，迫使其他银行跟进 [7] 行业未来发展方向 - 单纯依赖礼品刺激难以维系客户忠诚度，未来银行需通过场景金融、财富管理等综合服务重构竞争力 [1][2] - 专家建议银行打造全渠道零售模式，通过场景化金融服务增强客户黏性，构建特色化、差异化的场景金融生态 [7] - 在低利率环境下，银行可大力发展财富管理业务，为客户提供全周期资产配置服务以创造稳定收入 [7]