7月16日，第三届宠物供应链大会在"中国食品名城"河南漯河召开，大会聚焦行业前沿趋势，特别设置 了关于宠物行业多个核心议题，并分为2025年中复盘、供应链年度话题、链接新势力、保障供应链品 质、寻求新突破共五大部分，并通过主题演讲、1V1访谈、圆桌论坛等多种形式，深入探讨了宠物行业 转型升级的路径与机遇。(人民财讯) ...

公司治理事件 - 董事长薛元潮配偶因短线交易被浙江证监局出具警示函 涉及买卖公司股票8400股（买入金额231069元）和2100股（卖出金额70287元） 构成短线交易收益12692.40元 [1][4] - 公司已发布自查报告 薛元潮承诺督促配偶上交全部收益并加强合规管理 [1][3][4] - 薛元潮声明配偶交易行为基于市场判断 与内幕信息无关 [5] 财务表现 - 2024年营业收入27.64亿元（同比+35.69%） 但归母净利润4596.05万元（同比-40.13%） 连续两年下滑 较2022年峰值1.2亿元累计缩水61.67% [6] - 在国内5家宠物食品上市企业中唯一出现盈利倒退 当前盈利规模仅为峰值期38% [6] 业务模式与战略转型 - 核心业务依赖"境内销售国际品牌"模式 海外营收占比32.29% 受国际品牌授权体系深度制约 [6] - 2024年启动收购战略：2月收购B2B平台"它品"覆盖5万家宠物门店 3月控股电商服务商淘通科技（服务玛氏/雀巢等40多个国际品牌） 5月拟以6.88亿元收购淘通科技89.7145%股权 [7] - 战略目标为构建宠物行业"拼多多"模式 重点发展线上电商业务以突破国际品牌依赖 [7]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，目标价130元 [1][5][8] 报告的核心观点 - 乖宝宠物品牌建设迈入高质量发展2.0阶段，从迎合消费者偏好到引领消费趋势变革，强者恒强逻辑持续验证 [1] - 公司重视产品力打磨，通过数据赋能产品升级，运营思路清晰正确 [2] - 线上线下并举，自主品牌直销占比持续提升，未来提升趋势被看好 [3] - 泰国工厂二期扩建顺利，关税对乖宝整体影响或可控 [4] - 预计公司25/26/27年归母净利润为7.9/11.2/15.0亿元，对应EPS为1.99/2.80/3.76元，给予公司25E 65.5XPE，对应目标价130元 [5] 根据相关目录分别进行总结 618力争上游，公司自主品牌建设迈入2.0时代 - 公司在618、双十一等大促中前期排名稍后、全周期排名多榜第一，今年618抢先购麦富迪、弗列加特分别位列天猫宠物品牌成交榜第3、第5位 [2] - 自主品牌重视产品力打磨，2024年进行barf 2.0及弗列加特2.0升级，深化喂养理念 [2] - 通过对基础数据深度挖潜赋能产品升级，品牌建设进入高质量发展2.0阶段 [2] 线上线下并举，自主品牌直销占比持续提升 - 线上为销售主战场，积累消费者数据用于营销运营效果显著 [3] - 近期在上海开设麦富迪慢闪店，举办联名活动破圈 [3] - 2024年自主品牌直销占比在50%以上，直销占比提升是消费者主动选择结果，看好未来提升趋势 [3] 产能扩建顺利推进，关税整体影响或可控 - 泰国工厂二期扩建顺利，计划6月投入使用 [4] - 泰国工厂稀缺性强，订单丢失风险小，对美出口占比低，关税影响或可控 [4] 盈利预测与估值 - 维持盈利预测、估值及目标价，预计25/26/27年归母净利润7.9/11.2/15.0亿元，对应EPS 1.99/2.80/3.76元 [5] - 参考2025E可比公司估值均值32XPE，给予公司25E 65.5XPE，对应目标价130元，维持“买入”评级 [5] 经营预测指标与估值 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(人民币百万)|4,327|5,245|6,313|7,678|9,742| |+/-%|27.36|21.22|20.37|21.62|26.88| |归属母公司净利润(人民币百万)|428.84|624.72|794.38|1,121|1,504| |+/-%|60.69|45.68|27.16|41.10|34.16| |EPS(人民币，最新摊薄)|1.07|1.56|1.99|2.80|3.76| |ROE(%)|15.82|16.00|17.49|20.38|22.08| |PE(倍)|107.69|73.92|58.13|41.20|30.71| |PB(倍)|12.60|11.14|9.35|7.62|6.11| |EV EBITDA(倍)|72.38|49.82|43.12|30.50|22.81|[7] 可比公司估值表 |证券代码|公司简称|收盘价（元）|总市值（亿）|2025E EPS|2026E EPS|2025E PE（倍）|2026E PE（倍）| |----|----|----|----|----|----|----|----| |002891 CH|中宠股份|70.7|213.5|1.50|1.84|47.1|38.4| |300673 CH|佩蒂股份|17.7|43.9|0.81|0.97|21.9|18.2| |832419 CH|路斯股份|26.1|27.0|0.94|1.15|27.8|22.7| |可比公司估值均值| - | - | - | - | - |32.2|26.4|[19] 盈利预测 - 资产负债表、利润表、现金流量表等多方面对2023 - 2027年进行预测，涵盖流动资产、现金、应收账款等多项指标 [20] - 各年度营业收入、营业成本、净利润等数据有相应变化及增长趋势 [20] - 涉及成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等财务比率分析 [20]

公司战略调整 - 天元宠物拟以6.88亿元收购淘通科技89.7145%股权，后者是其2024年第二大客户，贡献7.46%销售额 [3] - 收购旨在弥补公司线上渠道短板，尤其是自有品牌"宠发发""小兽星"的流量不足 [4] - 公司希望通过此次收购从"代工龙头"转型为"品牌运营商" [5] 财务表现 - 天元宠物2023年净利润暴跌40.33%，2024年再度下滑40.13%，净利率仅剩1.66% [3] - 公司宠物食品代销业务毛利率仅8.79%，远低于同行乖宝宠物的36.83% [3] - 淘通科技2024年净利润达6909万元 [4] 行业背景 - 天元宠物曾以境外收入为主，2019年前占比超九成，主要产品为猫爬架、宠物窝垫等 [3] - 国内宠物食品市场高速增长，但公司缺乏自有品牌和线上渠道 [3] - 中国宠物行业呈现分化趋势：代工企业利润稀薄，品牌与渠道商持续获利 [5] 交易细节 - 收购溢价高达32.78% [5] - 交易包含未来三年合计2.25亿元的业绩对赌条款 [5] - 淘通科技由复星郭广昌控股，拥有40余个国际品牌代理权，覆盖20多个电商平台 [4] 挑战与风险 - 公司面临代工基因与互联网运营的碰撞 [5] - 海外市场去库存和成本上升对公司原有业务造成冲击 [3] - 转型成功与否将决定6.88亿元收购的最终成效 [5]

收购交易 - 天元宠物拟以发行股份及支付现金方式收购淘通科技89.71%股权 交易价格约6.88亿元 [1] - 结合去年12月以7700万元收购淘通科技10%股权 交易完成后淘通科技将成为全资子公司 [1] - 这是公司上半年第二次收购 2月曾收购宠物行业B2B供应链平台"它品"以强化线下渠道 [2] 标的公司情况 - 淘通科技是食品领域知名电商服务商 合作品牌包括玛氏箭牌、亿滋、百事、雀巢等 覆盖淘宝天猫、京东、抖音、小红书等平台 [2] - 2024年销售额达20亿元 2023-2024年营业收入分别为16.09亿元、20.14亿元 归母净利润分别为6251.85万元、6906.13万元 [2] - 交易对方承诺2025-2027年净利润分别不低于7000万元、7500万元和8000万元 三年累计考核利润达2.25亿元 [2] 收购方战略与业绩 - 天元宠物主营宠物家居用品、服饰、玩具等 长期以海外代工为主 客户包括沃尔玛、亚马逊 [3] - 2023年起销售市场转向境内 境内收入占比从45%提升至52% 但电商渗透率低于行业平均水平 [3] - 2022-2024年营业收入分别为18.87亿元、20.37亿元、27.64亿元 净利润分别为1.29亿元、7655.95万元、4596.05万元 呈现增收不增利态势 [3] 并购协同效应 - 并购将丰富公司产品类型 注入盈利能力较强的电商销售业务 [2] - 淘通科技成熟的线上运营模式可弥补公司国内线上渠道短板 改善资产质量并提升盈利能力 [2]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：宠物行业、动保行业、宠物食品行业、宠物医疗行业 - **公司**：中宠股份、科前生物、回盛生物、万达宠物、恒生生物、瑞普、乖宝、佩蒂 纪要提到的核心观点和论据 宠物行业整体趋势 - 宠物行业增长强劲，养宠渗透率提升，产品结构变化，宠物食品和医疗板块增长潜力显著[2] 中宠股份 - 新型主粮工厂产能利用率基本打满，预计明年年底新增干粮6万吨、湿粮4万吨产能[2][3] - 今年推出的小金盾系列销售目标上调至1亿元，顽皮品牌预期增速从年初20%提升至30%以上[1][2][3] - 计划推出精准喂养系列产品，以科学养宠为主打，满足不同客户需求[3] 国产品牌电商表现 - 4月电商数据显示麦富迪、弗列加特等排名上升，618榜单中天桃天系等国产品牌占比高[4] 国内宠物行业竞争 - 竞争激烈，腰尾部品牌被淘汰，头部企业通过产品升级和品类扩充进行消费升级，供应链安全成关键[1][5] 科前生物 - 专注动物疫苗研发生产，犬四联和猫三联疫苗去年销售约3000万，竞争力强[1][7] - 旗下科宠宠物医院已实现盈亏平衡，未来计划推出犬猫通用狂犬疫苗等新产品[1][7] - 主业增长依赖新产品投放，去年四季度到今年一季度业绩同比改善，毛利率恢复，净利润提升[8] 回盛生物 - 去年四季度开始基本面修复，今年一季度单季营收约4亿元创历史新高，毛利率和净利率大幅改善[9] - 重视宠物板块，设有宠物药研发中心，瑞派宠物医院连锁运营，有20 - 30家门店[10] 万达宠物 - 旗下宠物医院聚焦诊疗业务，通过股权绑定技术店长和店长提升门店收入和利润[12][13] 恒生生物 - 去年海外出口业务超1亿元，原料药出口到23个国家和地区，越南建厂后销量增长并实现制剂出口[15] 其他重要但可能被忽略的内容 - 宠物医院行业成本主要集中在租金、人力和材料，约占总成本60% - 70%，未来发展依赖新开门店和客单价提升，万达宠物计划未来三年新增约50家门店并朝着300家左右规模发展[14] - 动保板块推荐瑞普、科前和回盛；宠物食品板块看好乖宝、中宠和佩蒂[16][17]

公司业绩情况 - 2024 年营业收入 13.1 亿元，同比增长 32.16%，归属于上市公司股东净利润 1.64 亿元，同比增长 30.24% [2] - 2024 年境外营业收入 11.24 亿元，较上年同期增加 27.15% [2] - 2024 年境内营业收入 1.86 亿元，较上年同期增加 73.38% [3] - 2025 年一季度营业收入 3.35 亿元，同比增长 36.3%，归属于上市公司股东净利润 2537 万元，同比减少 30.57% [8] 业绩增长原因 - 全球宠物行业稳定增长，通过 OEM/ODM 模式绑定国际连锁零售商，受益于创新、稳定质量及欧美市场需求 [2] - 海外生产线布局日益完善，在国内、柬埔寨、孟加拉均有产能布局，提升抗风险能力和供应稳定性 [3] - 产品品类不断丰富，加快各品类产品研发创新，与核心客户合作稳定，拓展新客户 [3] - 国内自建销售渠道，推出自有品牌，面向终端消费者销售 [3] 成本与市场拓展 - 2025 年第一季度营业成本大幅增长 50%，高于收入增速 36%，因国内业务规模扩大致产品结构调整 [3] - 2025 年一季度国内市场拓展顺利，三大自主品牌按计划开展品牌定位、产品研发及渠道推广工作，2025 年重点发力三大自主品牌 [3][4] 产品收入与计划 - 2024 年度宠物零食营业收入为 6.07 亿元，增速约为 28.17%，占营业收入比重为 46.31% [5] - 计划在三大自主品牌分别推出各类宠物主粮，满足不同消费者需求 [5] 关税影响 - 目前对美订单由柬埔寨工厂生产交付，欧洲、日本等订单由国内工厂生产交付，境外客户合作稳定，近期关税调整暂未造成重大影响，后续关注政策变化并规划，加大国内自有品牌市场推广 [6] 盈利增长点 - 通过持续创新、降本增效提升产品毛利率 [7] - 海外工厂产能逐步释放，孟加拉和柬埔寨有新工厂筹建 [8] - 加大国内自有品牌市场推广，提升国内自有品牌营收 [8] 行业发展前景 - 中国宠物行业发展时间短，受益于经济发展和消费升级，国内宠物市场规模快速增长，2024 年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达 3002 亿元，较 2023 年增长 7.5%，预计 2027 年达 4042 亿元 [8] 一季度净利润下降原因 - 根据长期战略规划加大国内市场开拓，产品结构变化，境内业务占比提升，国内业务销售费用投入增加 [8]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：宠物行业 - 公司：麦富迪、顽皮、晖宝、仙朗、网易严选、汉欧生物、福贝宠物用品、乖宝宠物、佩蒂股份、皇家、鲜朗、弗列加特、中宠、永同 [1][2][3][4][5][7][8][9] 纪要提到的核心观点和论据 - **宠物行业发展趋势**：宠物食品领域产品升级和情绪消费显著变化，高端低温烘焙粮成主打，功能化、细分化辅助产品线扩展；以噱头为卖点的新奇原材料产品减少，更多关注功能性细分；新品牌异军突起现象减少，消费者更关注安全供应链；没有自建工厂的新消费品牌多与头部代工厂合作，部分公司自建或合资建厂 [2][3] - **宠物主粮市场趋势**：呈现消费升级趋势，膨化粮量最大，处方粮皇家较权威，冻干主食、烘焙主食和主食罐属高端产品线，鲜粮成喂养倾向，烘焙工艺、冻干技术和主食罐高增长，细分赛道需求增加，科学养宠和精细化喂养要求提升 [4] - **零食及宠用品市场特点**：突出互动性拟人化和颜值经济，零食迭代速度快，依赖互动性及宣传性噱头营销，体现情绪付费现象，新渠道对国产品牌崛起有重要影响 [5][6] - **国产与外资品牌在新渠道表现**：国产品牌在新渠道表现优于外资品牌，通过新兴渠道迅速提升市占率，外资品牌决策中心在海外，对新渠道适应慢，更依赖传统线下零售渠道，大城市年轻人对国产品牌偏好度提高 [7] - **宠物行业竞争格局变化**：竞争格局集中度提升，头部品牌增速更快，早期缺乏造血能力的品牌逐渐退出市场，具备供应链完善和资金实力的头部品牌持续提升市占率，如 2024 年烘焙粮增速最快，鲜朗排名第一，弗列加特几乎翻倍增长，中宠领先 70%以上增速 [8] - **国内自主品牌发展预期**：未来几年预计保持 30%以上增速，利润可能比增速更好，如乖宝 2019 - 2024 年净利润水平逐渐提升，2024 年达 12%以上，中宠第一年盈利净利润水平在 3.3 - 4 之间，2025 年乖宝、永同、佩蒂等品牌预计有超预期业绩表现 [9] - **中国宠物行业长期发展**：长期来看，中国有望出现千亿市值以上的大型龙头企业，特别是在最刚需的食品板块，基于其他消费品板块发展经验和当前行业高景气度 [11] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 全供应链公司在鸡肉、玉米豆粕价格下行周期中利润优势明显 [2][3] - 顽皮的小金盾推出涵盖传统膨化粮、烘焙粮、主食罐和零食包条等系列产品，并细分为不同年龄阶段和品种的猫犬食品 [2] - 麦富迪猫粮系列区分短毛猫等不同品种 [2] - 晖宝麦富迪展厅展示其大数据中心及研发实力，中宠顽皮强调安心工厂和严格出口标准 [2]

中国宠物行业发展情况 - 国内宠物市场 2010 年后发展增速较快，饲养宠物以狗和猫为主 [2] - 2024 年城镇宠物（犬猫）主 7689 万人，较 2023 年增长 2.4% [2] - 2024 年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模为 3002 亿元，较 2023 年增长 7.5% [2] - 2024 年宠物犬数量为 5258 万只，较 2023 年增长 1.6%，宠物猫数量为 7153 万只，较 2023 年增长 2.5% [2] 公司收购的淘通科技情况 - 淘通科技是服务全球知名品牌的全域电商服务商，提供品牌咨询、电商运营等服务，合作品牌分布于多个行业 [3] - 以综合电商平台为核心运营平台，以新媒体电商平台为新兴渠道切入点，建立全链路销售、运营和营销体系 [3] - 在天猫、京东、抖音等电商平台共运营 30 余家官方旗舰店铺，将旗舰店打造成品牌运营阵地 [3] 公司收购资产交易情况 - 2025 年 3 月 14 日相关会议审议通过收购资产并募集配套资金暨关联交易方案等议案，3 月 15 日披露预案 [4] - 截至目前，交易涉及的审计、评估等工作未完成，后续需董事会再次审议、股东大会批准，经深交所审核和证监会注册 [4][5] 公司供应链管理及国际化布局 - 公司形成高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，建立供应商准入与管理体系保障供应 [5] - 加速推进海外供应链团队建设，越南、柬埔寨工厂生产规模扩大，策划推进越南宠物笼具项目建设 [5] 公司自主品牌业务发展 - 围绕国内市场自主品牌打造策略，优化产、研、供、销一体化模式，推进宠物用品与食品自主品牌建设 [5] - Petstar 品牌建设取得一定成果，推出小兽星、纯眠等品牌 [5] 公司宠物用品产量 - 2024 年宠物用品生产量同比增长 41.6%至 714.8 万只/件/套/个，原因是柬埔寨、越南生产的宠物用品数量增加 [5]

纪要涉及的公司 源飞宠物（文档中可能存在笔误，多处提及“元飞宠物”，推测为“源飞宠物”） 纪要提到的核心观点和论据 1. **业绩表现** - 2024 年营收 13.1 亿元，同比增长 32%；归母净利润 1.64 亿元，同比增长 30%；境外营收 11.2 亿元，同比增长 27%；境内收入 1.86 亿元，同比增长 73% [3] - 2025 年 Q1 营收 3.35 亿元，同比增长 36.3%；归母净利润 2500 万元，同比下降 30%，因产品结构调整及国内业务占比提升致费用增加 [2][3] - 预计 2025 年全年收入和盈利两位数增长，一季度销售费用率提升，全年销售费用理性增长 [4][15] 2. **应对美国关税策略** - 将对美订单转移至柬埔寨工厂，国内生产基地负责欧洲和日本订单，新增关税由客户承担，会根据关税变化调整策略 [2][5] 3. **自主品牌战略** - 拥有皮卡布、HelloPet 和传奇精灵三大自主品牌，分别定位于不同市场，团队在杭州搭建，以线上渠道为主，基于收购的源飞公司更新迭代，毛利率预期 40%-50% [2][6][12] 4. **产品表现** - 牵引用具 2025 年 Q1 同比增幅 23%，毛利率约 35%；零食增长约 28%，毛利率约 15 - 16%，柬埔寨产能扩充后预计毛利率改善 [7] - 自有和代理品牌主粮业务 2024 年起步，2025 年比例将大幅提升 [7] 5. **海外市场情况** - 2024 年境外收入占比约 85%，北美占 70%，欧洲和日本占 30%；2025 年 Q1 数据与去年变化不大 [4][8] - 2025 年 Q1 美国业务收入和盈利同比增长 20% - 30%，二季度订单排满，出货节奏延续一季度 [4][14][16] - 发力拓展欧洲和日本市场，参加德、意展会，美国市场出货和供应链转移至柬埔寨，订单稳定 [8] 6. **海外产能布局** - 柬埔寨零食类产品 2026 年产值预计达 10 亿元，牵引用具和玩具类产品产值约 65 亿元且有增长空间 [2][9] - 孟加拉生产基地预计 2026 年投产 [2][9] 7. **毛利率情况** - 2025 年 Q1 毛利率下降因产品结构变化、国内业务占比增长、总代业务推广费用高，预计 Q4 改善 [2][10] 8. **国内业务情况** - 国内团队基于原代理团队搭建，原代理业务承担大部分投流和运营费用，新品牌广告投放控制在 30%以内，2025 年国内业务盈亏平衡预计相对持平 [13] 9. **其他业务策略** - 通过增加产品品类开拓老客户新品，增加销售额并深化合作关系 [4][27] - 代理业务定位为阶段性任务，为自主品牌发展做铺垫，会调整和淘汰不合适品牌 [30] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 国内与公司业务相关的上游产业链逐步向东南亚转移，部分供应商已开始转移以应对关税影响 [17] 2. 牵引用具和宠物零食主要由国内或转移到东南亚生产，长期订单会回流至东南亚或有国内背景的厂家，东南亚产能集中度高 [18] 3. 主要竞争对手加速将产能从国内转移到东南亚市场，部分订单可能被其他地区承接 [19] 4. 柬埔寨基地利润率高于国内，净利润达 28%，牵引用具利润率高，与贝莱德数据相似 [20] 5. 2024 年宠物用品销量增速仅 3%，但牵引用具收入增速达 23%，玩具收入翻倍，因不断开发新品，新品售价高 [21] 6. 2025 年柬埔寨基地产能将扩张，新型用具根据订单调整，爱淘零食关键环节临时调整，目前满产 [22] 7. 研发费用率提升因宠物牵引器具和玩具研发投入大，一季度销售费用率提升因承担前置费用和人员扩张，全年销售费用理性增长 [23] 8. 宠物行业增速可观，市场竞争加剧，新品牌投放需关注竞品 [24] 9. 与中储合作股权结构短期内不变，孟加拉新基地为全资公司，国内主粮项目规划 2 万吨以上干粮生产线，待股东会决议 [24][25] 10. 2025 年分红预计 10 派 1.5 元，根据业务战略规划决定分红情况 [26] 11. 应收账款增加因 2024 年四季度海外订单增长和账期影响，存货增加因 2025 年签订品牌总代协议，预计二三季度存货调整 [29] 12. 汇率变化对公司收入有一定帮助，汇兑贡献显著，具体金额未详细测算，约几百万人民币 [31]