品牌战略升级 - 大益集团在广州白云国际会堂举行"传奇引领 再创巅峰"品牌活动 正式发布全球升级战略 以"转型之势 转型之器 转型之证 转型之盟"四大篇章勾勒普洱行业全新蓝图 [1] - 公司首次系统阐释使命升级 将以引领者姿态发布"高端普洱黄金标准" 开启重塑行业价值 共启普洱茶"黄金纪元"的伟大征程 [1] - "高端普洱黄金标准"包含工艺法典 年份契约 生态之选 传承刻度四大维度 旨在打造可量化 可传承 可追溯 可感知的价值体系 [1] 行业标准建设 - 公司将联合权威机构筹备成立"普洱茶年份价值研究院" 为"年份契约"建立科学基石与行业公信力 [2] - 大益将全面透明践行"黄金标准" 开放部分核心数据模型与工艺参数 与行业分享经验共同推进标准完善 [2] - 公司计划对高端普洱茶进行全面规范 终结市场乱象 推动行业走向规范健康 可持续的高质量发展之路 [2] 战略新品发布 - 「大益传奇1975」作为"高端普洱黄金标准"载体正式亮相 以年份 原料 工艺 文化四大维度打造价值标杆 [1][4] - 新品生茶严选15年陈料 熟茶严选10年陈料 精选勐海高山海拔1700米及以上黄金产区群山古树原料 [6] - 采用"三极九鼎"制作技艺108道工序 从原料到产品极致严控 成就高端普洱茶价值典范 [7] 市场地位与展望 - CIC灼识确认大益在高端普洱茶市场的领先地位 授予"连续十年高端普洱茶销量第一"认证 [3] - 公司全新广告形象已登陆北京大兴机场 广州白云机场等交通枢纽 向世界宣告普洱茶"黄金纪元"开启 [10] - 大益将与合作伙伴共同推动普洱茶市场繁荣发展 让普洱茶崭新价值闪耀更广阔世界舞台 [9][10] 历史与文化价值 - 1975年是普洱茶行业转折之年 诞生了7572 7542等标杆产品 构建了行业价值体系与文化认同 [6] - 「大益传奇1975」命名传递"传奇之上再创传奇"文化势能 与高端普洱茶品牌领导者定位充分契合 [7] - 公司85年历史深刻烙印在中国茶业发展主航道 持续引领普洱茶乃至中国茶产业发展方向 [5]

出口总量与增长 - 2025年上半年湖南省出口茶叶2.8万吨，同比增加33.6%，出口总值5.4亿元，增长30.4%，量值均创历史同期新高 [1] - 长沙茶叶出口占全省超八成，民营企业出口占比超九成 [1] - 出口茶叶实绩企业数增加9家，龙头企业湖南省茶业集团股份有限公司出口额占42.9%，保持39.6%的快速增长 [1] 企业类型与出口表现 - 民营企业出口茶叶2.6万吨，增加34.3%，占湖南省出口总量的93.7%，货值5亿元，增长31.4%，占出口总值的93.4% [1] - 国有企业出口茶叶1297.5吨，增长28%，货值2250.8万元，增长11.9% [1] - 外商投资企业出口茶叶463.7吨，增加13.3%，货值1299.4万元，增长31.2% [1] 地区分布与增长 - 长沙市出口茶叶2.3万吨，增加31.5%，占83.1%，货值4.5亿元，增长25.2%，占84.2% [2] - 益阳市出口茶叶3088.3吨，增加44.5%，货值4980万元，增长38.4% [2] - 湘潭市出口茶叶864.6吨，增加24%，货值1930.7万元，增长164.8% [2] - 常德市、怀化市、邵阳市、郴州市今年恢复茶叶出口 [2] 主要出口市场 - 摩洛哥是湖南茶叶最大出口国，出口5062.4吨，增加76.1%，占18.1%，货值1亿元，增长98.1%，占19.2% [2] - 俄罗斯出口4706.4吨，货值7750.1万元 [2] - 利比亚出口2637.1吨，增加193%，货值5166.4万元，增长137.7% [2] 茶叶品种与出口结构 - 绿茶出口2.4万吨，增加36.4%，占86.6%，货值4.5亿元，增长30.7% [2] - 红茶出口3729.1吨，增加17.5%，货值8565.7万元，增长28.9% [2] - 乌龙茶、茉莉花茶、普洱茶、白茶、黑茶分别出口1779.6万元、1687.5万元、759万元、133.4万元、33.8万元 [2]

日照市岚山区巨峰镇李家大村69岁的茶农李其朴种了近40年茶，以前最愁两件事：一是鲜叶卖不上 价，二是有了病虫害打药不对路。 "今年加入'双社'托管以后，这些愁事全没了！"李其朴乐呵呵解释，"鲜叶采摘下来直接送到合作社 收购点，每斤收购价比市场价高，不用再跟商贩讨价还价；联合社免费供药供肥，有了病虫害'茶医 生'还会上门，用什么药、用多少、停多久才能采，说得明明白白，再也不怕农残超标被退货。今年我 有一亩茶园出现茶橙瘿螨，就是镇农技站站长上门给指导的用药。" 李其朴的舒心，源于巨峰镇今年创新推出的茶产业"双社双链"模式。作为"江北绿茶第一镇"，巨峰 镇虽坐拥8万亩茶园，年产干茶4500吨，但也长期被"小散弱"困住脚步：茶农"各管几亩地"，既不懂科 学管理，又没有议价权；加工企业"各找各的料"，鲜叶质量参差不齐，品质难稳定；村集体"想帮难插 手"，产业红利难共享。如今，"茶香巨峰联合社+村党支部领办合作社"的"双社"联动，像一根纽带把分 散的茶园、茶农和企业"串"了起来，再加上"党建链"牵线、"产业链"发力的"双链"协同，曾经让巨峰镇 头疼的茶产业"小散弱"难题，正一步步化解。 "过去最大的问题是'散'。破解'散 ...

行业现状与挑战 - 经济下行压力加大导致消费趋于谨慎，市场收缩，普洱茶行业面临寒流 [1] - 高端茶叶的"奢侈品光环"褪色，行业从收藏投资转向日常消费 [1][6] - 普洱茶收藏市场遇冷，增量收藏人群培育受阻，活跃收藏客户规模收窄 [7] - 行业乱象频发，包括年份造假、信息混乱、金融炒作等，严重侵蚀消费信任 [2][12] 公司战略转型 - 大益茶推出战略新品"大益传奇1975"，价格带锁定1000元以下，生茶998元/饼（357克），熟茶508元/饼（357克） [2] - 推出轻量袋装产品，生茶238元/盒（16袋×5克），熟茶198元/盒（16袋×8克），迎合更多消费场景 [4] - 战略重心从20%的藏客转向80%的普通消费者，产品逻辑从稀缺性转向品饮价值和性价比 [1][6] - 小罐茶推出平价产品线"小罐茶园"（单罐五六十元）和"茶几味"，并进军5元瓶装即饮茶市场 [13] - 八马茶业推出子品牌"万山红"，瞄准年轻消费者和女性群体，核心产品价格带集中在300-800元 [13] 市场数据与竞争格局 - 中国普洱茶市场规模从2016年的94亿元增长至2025年的278亿元，健康消费和全民饮茶带来机遇 [9] - 高端普洱茶市场中，大益茶市场份额从60%提升至近80%，其余头部品牌份额均不及15% [11] - 新茶饮市场规模预计2024年突破2000亿元，远超传统原叶茶增速，对传统茶企形成冲击 [14] 行业未来方向 - 普洱茶消费从"一轮驱动"（收藏）转向"四轮驱动"（收藏、商务、礼品、自饮） [9] - 品牌需通过标准化管理、文化内涵挖掘和品牌故事提升附加值，重建消费信任 [12] - 高端茶叶核心价值从投资收藏转向日常饮用，产品需关注口感、健康、便捷性和设计美感 [17] - 品牌需构建真实可感知的消费体验，如线下茶空间、沉浸式品鉴等，提升价值认同 [18]

7月26日下午，中国茶叶领导品牌大益集团在广州白云国际会堂举行"传奇引领 再创巅峰"品牌活动，正式发布大益品牌全球升级战略。这场汇聚政府、行 业、科研、市场多方力量的盛会，以"转型之势、转型之器、转型之证、转型之盟"四大篇章，勾勒出普洱行业从标准重塑到生态共建的全新蓝图，标志着大 益引领普洱产业破圈的战略布局全面落地。 大益集团董事长张亚峰以"普洱茶行业破局重生"为核心，首次系统阐释大益的使命升级：大益将以引领者的姿态，发布"高端普洱黄金标准"，正式开启重塑 行业价值、共启普洱茶"黄金纪元"的伟大征程！而作为"高端普洱黄金标准"的载体和具象化表现，战略新品「大益传奇1975」在本次活动中正式亮相，以年 份、原料、工艺、文化4个维度无法撼动的优势，打造中国高端普洱茶的价值标杆！ "高端普洱黄金标准"发布重塑行业价值体系 "高端普洱黄金标准"指的是：工艺法典——可量化、可传承的极致匠心；年份契约——可追溯、可信任的时光价值；生态之选——可量化、可持续的自然馈 赠；传承刻度——可感知、可共鸣的文化资产。 年份价值是普洱的灵魂，但必须建立在科学与诚信的契约之上。为彻底夯实"年份契约"的科学基石与行业公信力，大益将联合 ...

茶产业与文旅融合 - 海青镇茶园面积约3.5万亩，积极探索茶产业与文旅融合的新路径 [3] - 打造海小青"趣"研学品牌，推动茶区变景区、茶山变'金山' [3] - 累计接待国内外各类研学活动200余场、3万余人次 [3] 研学活动内容 - 研学项目包括采茶、手工炒茶、茶艺学习，体验茶叶从一片叶到一杯茶的变化 [2] - 打造了4处研学实践基地，涵盖茶文化、农耕、瓜果采摘、花馍制作、非遗剪纸等项目 [3] - 学生们参与采茶、制茶、品茶等环节，体验茶文化的全过程 [1][2][3] 茶文化传承 - 海青镇是上世纪60年代山东'南茶北引'战略第一镇，建有山东省第一座茶厂 [2] - 国家级茶艺师和制茶师傅亲自指导学生体验采茶、杀青等制茶工艺 [1][2] - 茶艺师向学生介绍茶具名称和用途，示范泡茶过程，学生参与洗茶、泡茶、奉茶等环节 [3]

添加图片注释，不超过 140 字（可选） 一家"三起三落"的茶企，在冲刺IPO的长跑路上终于迎来曙光 本文为食品研报原创 文/王福贵 图片来源：网络 资本市场对"茶"的态度泾渭分明。当蜜雪冰城、茶百道等新茶饮品牌在港股市场股价飘红之际，传统茶 叶企业却普遍遇冷。八马茶业，这家历经10年，3度冲刺IPO的茶企，近日终于迎来关键进展。 7月17日，中国证监会发布备案通知，批准八马茶业发行不超过2913.34万股境外普通股，并允许106名 股东将境内4398.69万股未上市股份转为港股流通。这被视为其通过港交所聆讯前的必要步骤。 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 然而，八马茶业的港股之路并非坦途。其今年1月递交的招股书因未能在6个月内通过聆讯已自动失效。 不过，按港交所规则，公司可在3个月内更新财务数据后重新提交。行业分析指出，相比A股，港股对 家族企业、加盟模式主导的传统消费品公司接纳度更高。此前"茶叶第一股"澜沧古茶的成功上市，也为 八马提供了参照。 八马曾是茶叶连锁品牌中少见走到IPO关口的玩家。其在过去几年积极推进品牌化与门店扩张，一度被 视为中国茶行业的资本化样本。如此艰难的IPO进程，是否意味着 ...

行业分析 - 茶叶行业存在显著的信息不对称问题 导致消费者面临极高的"信任成本" [16][17] - 行业呈现"有品类无品牌"特征 消费者认知集中于龙井/普洱等品类而非具体品牌 [20][21] - 传统茶叶流通链条包含5-6个加价环节 从茶农到终端零售价格可增长8-10倍 [9][12][13] - 终端零售毛利率看似高达140%（750元进价售1800元） 但需覆盖租金/库存损耗等隐性成本 [13][15] 商业模式 - 传统茶叶店通过构建"信任圈层"盈利 核心客群为熟人关系网而非散客 [24][28] - 单笔熟客交易价值可抵数十笔散客交易 形成独特的"关系溢价"商业模式 [24][28] - 实体店铺实际承担"信任枢纽"功能 店主通过长期社交互动建立个人信用背书 [25][26] 产品策略 - 新品珠兰花茶定位98元价格带 较传统门店1800元/斤定价体系降幅达94% [50][52] - 采用10包*3g轻量化包装 适配办公/差旅等多场景消费需求 [53] - 产品溯源体系包含三重信任背书：历史贡品认证/非遗工艺/知名茶企代工 [37][43] 供应链优化 - 鲜叶采摘环节显示人工成本占比超60% 熟练工日采4斤鲜叶仅制1斤干茶 [9] - 砍除传统经销体系的多级加价环节 直接成本较零售价压缩90%以上 [51][53] - 原料选用特级黄山烘青绿茶+当天采摘珠兰花穗 遵循传统窖藏4个月工艺 [41][42] 品牌建设 - 采取"信息全透明"策略 主动披露原料/工艺/代工厂等核心信息 [34][43] - 通过历史渊源（乾隆年间贡品）建立品类信任 降低消费者决策门槛 [37][38] - 强调"冷泡热泡皆宜"的易用性 针对年轻消费者简化饮茶流程 [47][48]

公司上市进展 - 公司过去十余年多次冲击A股IPO未果，近期获得中国证监会境外上市备案但港股招股书因"递交满6个月未完成聆讯"而失效 [1] - 资本市场对传统茶企态度冷淡，公司面临重营销轻研发、加盟模式增长乏力、家族治理结构隐患等问题 [2] - 港股上市规则透明但传统茶企难以吸引投资者兴趣，募集资金和稳定交易取决于市场认知 [2] 研发与营销投入 - 2022-2024年前三季度研发费用分别为822万元、1162万元和1006.4万元，占营收比例仅0.45%、0.55%和0.61% [3] - 同期销售及营销开支分别为6.17亿元、6.81亿元和5.20亿元，占营收比例33.9%、32.1%和31.6% [4] - 广告及宣传开支2022-2024年前三季度分别为2.09亿元、2.52亿元和2.05亿元，占营收11.5%、11.9%和12.4% [4] - 截至2022年9月30日研发人员仅17人占总人数0.73%，销售人员1744人占比超75% [5] 产品与供应链 - 部分产品采用OEM方式生产，2019-2022年前三季度定制成品茶采购额占比47.4%-52.1% [6] - 消费者投诉反映存在茶叶混入异物、不符合执行标准、过度包装等问题 [6] 加盟模式与业绩 - 截至2024年9月末拥有3498家门店中加盟店3224家占比92.1% [8] - 2024年前三季度新增加盟店仅170家（全年预计227家），远低于2023年的475家 [8] - 加盟商单店平均采购额从2022年35.36万元降至2024年前三季度25.37万元 [8] - 2023年营收同比增长16.77%但2024年前三季度仅增0.95%，净利润增速从24.05%降至5.87% [9] 市场布局 - 三线及其他城市门店数量达1377家占比39.3%，但下沉市场高端茶销售前景存疑 [10] 公司治理 - 王氏家族通过一致行动人持有55.9%投票权，董事会六名非独立董事均为家族成员 [11] - 管理层高度家族化，总经理、副总经理等关键职位均由家族成员担任 [12] - 中国证监会在IPO反馈意见中提出46条问题，重点关注关联交易和利益冲突 [12] - 实控人通过子女联姻与安踏体育、七匹狼、高力控股等建立资本同盟 [13] 行业现状 - 茶叶行业集中度低呈现小而散特点，品牌影响力弱且产品差异化不明显 [6] - A股尚无茶叶上市公司，港股上市的澜沧古茶2024年营收下滑31.5%并亏损3.08亿元 [13] - 传统茶企缺少核心竞争力，难以支撑高成长高收益，资本市场关注度低 [15]

核心观点 - 公司多次冲击A股IPO失败后转向港股，但招股书因未完成聆讯而失效，反映资本市场对传统茶企的冷淡态度[2][3] - 公司存在重营销轻研发、加盟模式增长乏力、家族治理结构隐患等核心问题[3] - 行业普遍存在"有品类无品牌"现象，传统茶企缺乏核心竞争力难以吸引投资者[18] 研发与营销投入 - 2022-2024年前三季度研发费用分别为822万元、1162万元、1006.4万元，占营收比例仅0.45%、0.55%、0.61%[5][6] - 同期销售及营销开支达6.17亿元、6.81亿元、5.20亿元，占营收比例33.9%、32.1%、31.6%，其中广告宣传开支占比超11%[7] - 研发人员占比极低（2022年仅17人占0.73%），销售人员占比超75%[7][8] 加盟模式与业绩表现 - 截至2024年9月加盟店占比92.1%（3224家），但新增加盟店数量从2023年475家骤降至2024年前三季度170家[10][11] - 加盟商单店采购额持续下滑：2022-2024年前三季度分别为35.36万元、35.13万元、25.37万元[10] - 2024年前三季度营收增速仅0.95%（2023年为16.77%），净利润增速5.87%（2023年为24.05%）[12] 家族治理结构 - 王氏家族通过一致行动人持有55.9%投票权，董事会6名非独董均为家族成员[14][15] - 管理层高度家族化，总经理、副总经理等关键职位由亲属担任[15] - 关联交易问题受监管关注，证监会曾就IPO申请提出46条反馈意见[16] 行业现状 - 茶叶行业集中度低，产品差异化不足，依赖代工（公司52.1%采购额为定制成品茶）[8] - 港股上市茶企表现惨淡，如澜沧古茶2024年营收下滑31.5%并转亏3.08亿元[17] - 下沉市场布局占比39.3%，但高端茶销售面临消费能力匹配问题[12]