i茅台平台业绩与定位 - i茅台平台于2022年5月19日正式上线，2022年销售收入为118.83亿元，占公司总收入的9.31% [1] - 2023年平台销售收入达到223.74亿元，同比增长88.29%，占直营渠道收入的33.28% [1] - 2024年平台销售收入为200.24亿元，同比下降10.51%，占总营收的11.7% [1] - 2025年前三季度平台收入为126.92亿元 [1] - 截至2025年5月，平台累计实现不含税销售收入超600亿元，注册用户突破7600万 [1] - 公司管理层强调i茅台是公司数字化营销的重要阵地和“4+6”渠道布局的重要组成部分 [1] 2026年产品矩阵与投放策略调整 - 2026年将调整上架产品矩阵，主要包括经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列 [1] - 调整将适当减少高附加值产品的投放量，以坚持市场导向和价值导向 [2] - 目的是进一步明晰产品定位，精准界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景 [2] - 旨在打造更加稳固的“金字塔”型产品体系 [2] - 将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理稳固 [2] 价格市场化改革与稳定预期 - 价格市场化改革的目的是尊重市场经济规律和消费者选择，让产品价格随行就市 [2] - 随行就市的根本是根据市场供需实际，努力促进量价平衡 [2] - 认为当产品存销比适当时，价格就是比较合理的 [2] - 公司必须想尽一切办法防止价格炒作，以对消费者和自身负责 [2] 渠道网络优化与激活 - 公司将聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络 [3] - 将用好i茅台平台，管好现有电商渠道，并逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台 [3] - 鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，以构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络 [3] - 专卖店、自营店、文化体验馆等终端需积极转变思路，让消费者清楚识别官方正品真渠道，使销售终端“活起来” [3] - 公司将借助不同渠道和业态的触达潜力，提升消费者购买的便捷度与体验感，构建多样化、全覆盖的销售模式 [3] 整体营销战略方向 - 未来关键在于坚定市场化方向，在确保既定目标任务完成的前提下，着力让市场更稳、渠道更活、服务更优 [1] - 公司将立足消费需求变化，坚持以市场化思维引领茅台酒营销提质增效 [3] - 目标是通过多样化销售模式，强化品牌渗透、风险防控、消费者触达等多维度优势，提升购买便利性与满意度 [3]