市场营销专业能力要求 - 市场营销专业要求学生具备良好的营销思维和前沿的营销知识背景[1] - 学生需熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程和规律[1] - 学生应能围绕具体项目开展营销策划[1] 市场营销基础概念 - 从营销角度看，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者的集合[3] - 市场营销管理的本质是需求管理[3] - 企业营销微观环境中，与企业构成竞争关系的是竞争者[3] - 根据消费者购买介入度和品牌差异度，购买笔记本电脑通常属于复杂型购买行为[3] - 组织市场中，为执行政府职能而采购商品和服务的市场称为政府市场[3] - 市场调研按目的分类，可分为探索性调研、描述性调研和因果性调研[3] - 无差异营销策略与差异性营销策略是两种对立的战略[4] - 产品整体概念中，安装、保修属于延伸产品层次[4] - 新款高端电子产品上市时，常采用高价的撇脂定价策略[4] - 促销组合中，具有公开展示、渗透性强特点的工具是广告[4] 核心名词与理论 - 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程[5] - 社会营销观念要求企业在营销活动中考虑社会与道德问题，平衡公司利润、消费者欲望和社会利益三者关系[5] - 消费者购买决策过程包括问题识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段[5] - 市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置[5] - 整合营销传播(IMC)是指统筹运用各种传播方式，以传递一致的品牌信息，实现与消费者的双向沟通，从而建立品牌与消费者长期密切关系的一种战略性经营活动[5] 市场营销环境与市场分析 - 市场营销环境的特征包括客观性、差异性、多变性和相关性[5] - 宏观营销环境(PEST)分析包括政治、经济、社会文化和技术四个方面[5] - 组织市场与消费者市场相比具有购买者数量少规模大、需求派生性、需求缺乏弹性、购买专业性强、买卖双方关系密切等特点[5] - 市场细分有效的条件包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可区分性[5] 营销组合策略 - 产品生命周期成长期的特点是销售量迅速增长、成本下降、利润上升、竞争者开始进入，其营销策略重点是改进产品质量、拓展新市场、加强渠道建设、调整价格以吸引更多消费者[6] - 影响企业定价的主要内部因素包括营销目标、营销组合策略、成本和定价组织[6] - 密集分销、选择分销和独家分销三种渠道宽度策略的区别在于：密集分销是尽可能多地使用中间商，选择分销是选择部分中间商，独家分销是在特定区域只选择一家中间商[6] 营销观念与消费者行为 - 市场营销管理观念的演变历程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段，推销观念与市场营销观念的根本区别在于：推销观念以企业现有产品为中心，通过推销和促销刺激需求；市场营销观念以目标顾客需求为中心，通过整合营销活动满足需求[7] - 影响消费者购买行为的文化因素包括文化、亚文化和社会阶层，社会因素包括参照群体、家庭、社会角色与地位，其营销启示是企业需了解目标市场的文化价值观和社会结构，利用参照群体和意见领袖的影响力，关注家庭决策角色[7] - 企业进行市场定位的步骤包括识别潜在竞争优势、选择竞争优势、传达竞争优势，常用策略有避强定位、对抗定位和重新定位[7] 案例实践分析 - 元气森林成功上市主要利用了宏观环境中的社会文化因素（年轻消费者健康低糖需求趋势）和技术因素（社交媒体平台发展）[8] - 元气森林采用的促销组合策略特点是高度重视社交媒体内容营销和网红推广，通过小红书、B站、抖音等进行大量内容种草[8] - 某老牌国产运动鞋品牌的SWOT分析：优势是产品质量扎实、价格实惠，劣势是产品设计老旧、品牌形象土气，机会是健康运动潮流和国货崛起趋势，威胁是年轻消费者偏好变化和市场竞争激烈[8][9] - 对该老牌国产运动鞋品牌的品牌重新定位建议是聚焦年轻消费群体，升级产品设计时尚感，利用国潮元素重塑品牌形象，并拓展一二线城市销售渠道[9]

品牌形象升级 - 公司针对不同消费场景发布全新系列包装，包括送礼场景的礼盒款、电商场景的礼袋款以及商超场景的引流款 [9][10][11][12] - 新包装设计融入土司文化与壮族特色纹样，以“贡品”概念提升产品附加值，满足消费者对品质与面子的双重需求 [10] - 包装升级旨在通过现代化翻译让古老贡品更贴合当代审美与消费习惯，新包装被视为与消费者沟通的语言 [17][18] 产品标准建立 - 《糯玉米糁》团体标准正式发布，填补了该类产品无标可依的空白，对原料筛选、加工工艺、感官指标、理化指标、食品安全等环节均作出严格规范 [23][26] - 团体标准的建立为产品建立了可量化、可追溯的品质标杆，是产业从“凭经验”走向“靠标准”、从“卖原料”走向“卖品牌”的重要里程碑 [27][28][29][30] - 标准的发布能有效规范市场秩序，减少消费纠纷，为产业未来的规模化、高端化发展铺平道路 [32][33] 产业发展战略 - 公司通过“标准先行”与“品牌赋能”的双轮驱动，展现做强做大糯玉米产业的系统化思路 [40] - 标准的建立为产品质量筑起护城河并提升消费信任，包装升级则精准传达产品价值并拓宽市场边界 [41] - 两项举措共同作用，旨在将“忻城糯玉米”从有口碑的“土特产”锻造成为有竞争力、有生命力的黄金品牌 [42][43]

核心观点 - 大行折叠车作为英国品牌BROMPTON的平价替代品在中国市场快速增长 公司通过产品多元化和渠道创新抓住骑行热潮机遇 [2][4][8][10] 行业趋势与市场表现 - 全球折叠自行车市场2024年销量达370万辆 超过2021年310万辆的峰值 中国内地零售量占全球市场22% [4][5] - 折叠自行车占全球自行车市场零售额5.3% 远低于公路车41%和山地车15-17%的占比 [5] - 通勤上班族是核心目标人群 但休闲骑行场景正在成为新增长点 [5][6][7] 公司业务与财务表现 - 大行科工2022年营收2.54亿元 2024年增至4.51亿元 两年实现77.6%增长 [4] - 中端车型（2500-5000元）收入占比从2022年50.6%提升至2024年69.5% [8] - 产品平均售价从2022年1593元/辆升至2024年1927元/辆 涨幅21% [8] - 线上直销收入从2022年1414.5万元增至2024年约1亿元 复合年增长率超166% 占比从2%升至35.4% [10] 产品战略与创新 - 推出70余种车型覆盖城市通勤/休闲出行/越野等场景 包括电助力折叠自行车等细分品类 [5] - 2024年7月推出竞速车型P18 Ultra 巡航速度35公里/小时 售价5798元 瞄准专业竞速人群 [7] - 通过配件生态（如承重5-10公斤的猪鼻扣）增强用户粘性和二次消费 [6] 渠道变革 - 线上渠道在京东/天猫大促期间以3-7%折扣多次登顶品类销售榜首 [10] - 2025年前四个月线上直销占比进一步升至44.8% [10] 潜在挑战 - 全球自行车行业存在库存压力 经销商积压库存可能影响销售和财务状况 [11] - 公司上市募集资金主要用于产能扩张 需警惕供需失衡风险 [11]

行业定义及分类 - 日化用品指日用化学品 包括护肤 护发 化妆品等 按使用频率分为生活必需品和奢侈品 按用途分为洗漱 家居 厨卫 装饰 化妆用品等 其中化妆品产业规模最大 [2] 行业发展现状 - 2024年行业规模以上企业销售收入达4138.4亿元 较2018年4041.4亿元增长2.4% [1][4] - 2024年利润总额为386.3亿元 较2018年430.4亿元下降10.2% [1][6] - 预计2025年销售收入将达4350亿元 利润总额将达400亿元 [1][6] 行业产业链 - 上游包括表面活性剂 基质原料 天然/植物原料 包装材料等原材料 表面活性剂是决定产品功效的关键成分 [8] - 中游为日化用品生产制造 [8] - 下游为商场 超市 便利店 专卖店 电商平台等销售渠道 终端用户包括个人家庭用户及商业和工业用户 [8] 行业政策环境 - 2023年1月国家药监局发布《化妆品抽样检验管理办法》和《关于优化普通化妆品备案检验管理措施有关事宜的公告》 完善行业制度 [10] - 2022年6月工信部等部门发布《数字化助力消费品行业"三品"行动方案》 提出在洗涤用品等行业推广应用机器视觉等技术 [12] - 2022年6月工信部发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》 提出在化妆品 洗涤用品等领域培育国际知名品牌 [12] - 2024年4月国家药监局发布《化妆品检查管理办法》加强监督管理 [12] - 2025年1月国家药监局发布《支持化妆品原料创新若干规定》鼓励原料创新 [12] 行业竞争格局 - 国际品牌占据主导地位 包括宝洁（65个独立品牌） 联合利华（约400个品牌） 欧莱雅（经营130多个国家和地区）和高露洁（产品销往200多个国家和地区） [13][14] - 本土品牌逐渐崛起 包括上海家化 嘉亨家化 拉芳家化 青岛金王 丸美股份 贝泰妮和水羊股份等 [13][14] - 上海家化2024年营业收入56.75亿元 营业成本24.06亿元 毛利率57.59% 日用化妆品产量4.91亿件 销量5.08亿件 [15] - 嘉亨家化2024年化妆品营业收入4.55亿元 占总营收49.34% 产量24736.32吨 销量23702.54吨 家庭护理产品营业收入0.73亿元 占总营收7.89% 产量6823.97吨 销量6459.11吨 [17] 行业发展趋势 - 技术创新引领发展 需增大在乳化技术等关键技术方面的投入 [19][20] - 行业细分趋势明显 因气候 人文等差异衍生出更多个性化需求 [20] - 营销渠道立体化 实施全方位渠道建设 [20] - 男性产品市场成为竞争新热点 男性日化产品需求逐步增多 [20] - 安全健康理念促使天然有机类产品更受青睐 减少人工香料 色素等的添加 [20]

产业集群规模 - 江西省上犹县集聚195家玻纤企业，年经营销售收入超过150亿元[2] - 山西省祁县玻璃企业年产各类玻璃器皿26.25万吨，产品出口80多个国家和地区[4] - 河南许昌拥有4100多家发制品企业，超30万名从业人员，假发年出口额约200亿元，产品销往120多个国家和地区[9] - 江苏丹阳年产镜片4亿多副，占全国产量超70%，全球生产总量约50%[10] - 浙江慈溪有上千家家电整机企业，生产全球约六成小家电，多个细分品种产量世界第一[10] - 湖南邵东打火机年产量超150亿只，年产值148亿元，出口创汇3.75亿美元[12] - 广东大朗年产毛衣超过9亿件，全球每5件毛衣中有1件产自此地[13] - 山东曹县拥有2000余家汉服企业，从业人员约10万人[14] - 江苏杭集口腔护理和洗护用品产业年产值130多亿元[14] - 浙江西店镇以手电筒为主导产品的企业900多家，年产值超80亿元[14] 产业特色与全球地位 - 湖南临湘浮标小镇供应全国八成浮标产品[6] - 河南许昌假发产品在全球市场占比达60%，每2秒售出一顶假发[9][16] - 江苏杭集制造的牙刷占全球三分之一市场份额[16] - 山西祁县生产全国60%以上人工吹制玻璃器皿[17] - 湖南邵东打火机远销全球120多个国家和地区[17] 产业发展模式 - 本土优势与全球市场有机结合，历史积淀形成完整产业链（许昌假发产业链从原料采购到跨境电商销售）[10] - 专业化分工和集群效应推动产业壮大（丹阳2000多家眼镜企业形成完整配套体系）[10] - 市场细分战略避免同质化竞争（邵东企业聚焦一次性打火机规模化生产，同时向高端创新方向发展）[12] - 数字化转型提升竞争力（大朗建成数字化设计中心和智能仓储系统，实现2小时定制生产毛衣）[13] - 技术创新与标准引领增强行业话语权（诸暨袜业联合高校建立研究院，获得多项专利并主导制定行业标准）[11] 全球影响力 - 小城产业重塑全球价值链（丹阳眼镜促使国际品牌下调价格，许昌假发建立全球分级标准）[15] - 构建覆盖200多个国家和地区的销售网络（义乌小商品市场）[15] - 产品议价能力和贸易规则制定话语权提升[15]

市场现状 - 武汉市房地产开发投资同比下降5.3%，市场处于深度调整期 [1] - 投资下降反映市场信心不足，购房者行为更趋谨慎 [3] 行业挑战 - 开发商和房产经纪人面临销售压力，传统销售策略可能失效 [3] - 政策环境频繁变动增加市场不确定性，需实时跟踪政策动向 [4] 应对策略 - 提升专业能力：加强市场分析、法律法规及金融知识学习以增强客户信任 [4] - 科技工具应用：利用在线平台（如里德助手APP）提高信息传播效率，通过数据分析精准匹配客户需求 [5] - 客户关系管理：强化老客户维护，建立长期信任以把握未来市场机会 [6] 潜在机遇 - 政策调整可能带来市场刺激措施，为业务扩展创造窗口 [8] - 细分市场机会：专注学区房、老城区二手房等特定领域可形成差异化竞争优势 [10] 行业展望 - 调整期虽带来挑战，但通过专业化、科技化和客户管理优化可抢占市场先机 [11]

产品发布 - 韩泰轮胎于2025年5月推出四款全新商用车轮胎，覆盖快递快运、高端牵引车和多元运输等细分市场 [1] - 新品采用3D花纹切口与隐藏式沟槽设计，提升耐磨性能并延长使用寿命 [1][2] - 四款产品包括稳行星AH39、稳驱星DH39、迅达星AL36以及迅达力星DL36，代表规格覆盖295/80R22.5及315/70R22.5等常用型号 [1][2][4] 快递快运专用产品 - 迅达星AL36与迅达力星DL36专为快递快运设计，分别面向高速长途运输与高端牵引车需求 [2] - 产品降低轮胎滚动阻力，提升燃油经济性，实现"高里程、低油耗"目标 [3] - 对比传统产品，新品在操控响应性、湿地刹车距离和油耗表现等维度均实现提升 [3] 多元运输产品 - 稳行星AH39主打多种应用场景、全轮位使用，具备极高的市场适配性 [4] - 稳驱星DH39专注于驱动轮位置，采用高刚性胎体骨架与低生热复合材料，提升耐久性与热稳定性 [4] - 两款产品覆盖集装箱运输、冷链物流、绿通快运、轿运等多个细分场景 [4] 市场策略 - 新品发布体现公司对中国市场结构性变化的敏锐洞察，精准响应从"价格优先"向"效益优先"转型的行业趋势 [5] - 公司以更细分的产品组合、更明确的市场定位，构建多维度产品体系 [5] - 未来将继续围绕"安全、经济、可持续"三大核心价值拓展商用车轮胎市场 [6] 技术创新 - 3D花纹切口设计理念提升胎面接地形态、结构刚性和磨耗均匀性 [2] - 隐藏式沟槽设计保障轮胎在整个生命周期内的排水性和抓地力表现 [2] - 带束层强化与胎面配方升级增强产品承载力与耐热性能 [4]