公司概况 - 北京云迹科技股份有限公司向港交所递交上市申请，中信证券、建银国际为联席保荐人 [1] - 公司深耕机器人领域十余年，是机器人服务智能体研发及商业化的先行者，现已成为酒店场景机器人领域的龙头企业 [1] - 业务主要为机器人、智能软件平台与AI智能体服务，致力于构建全球领先的服务智能体生态系统 [1] 营收表现 - 2024年公司实现营业收入2.45亿元，同比增长68.6%，2022-2024年营收年复合增长率达23.2% [2] - 在行业下行周期中成功实现逆势增长，业绩表现显著优于同业 [2] - 直销业务收入从1.43亿元增长至2亿元，直销企业客户数量从2825家扩充至3810家 [3] - 分销业务收入从1834万元跃升至4515.4万元，三年累计增长146%，收入占比提升7个百分点至18.4% [3] 市场地位 - 累计服务超34000家企业客群，覆盖酒店、医疗等高增长行业，业务版图涵盖中东、美洲、韩国、日本、泰国等国家和地区 [3] - 2024年公司机器人智能体全年服务量突破5亿次 [3] - 2024年同时在线机器人数量及服务消费者数量排名全球第一，单日高峰超过36000台 [4] - 2023年在全球酒店场景机器人服务智能体市场占有率为9.0%，位列全球第一；在中国市场占有率为12.2%，为行业最大参与者 [4] 成本与盈利 - 2022-2024年期间，公司净亏损由3.65亿元逐步收窄至1.85亿元，亏损规模缩减近50% [5] - 销售成本占比从2022年的75.7%显著改善至2024年的56.5%，降幅达19.2个百分点 [5][6] - 综合毛利率分别为24.3%、27%和43.5%，机器人及功能套件业务的毛利率由25.6%提升至38.1%，增长12.5个百分点 [6] 运营效率 - 通过优化供应链降低采购成本，减少劳务外包、劳务派遣及物流服务提供商的服务费 [6] - 实时设备管理与智能分析系统将现场调查时间减少约70%、部署效率提升约50% [7] - 物流及交付成本从396.9万元持续下降至287.8万元 [7] 财务状况 - 截至2024年12月31日，公司可随时动用的金融资产总计为人民币2.78亿元，且无任何银行贷款 [8] - 经营现金流出净额由2022年的1.7亿元大幅收窄至2024年的0.42亿元 [8] - 历史现金消耗率分别为0.16亿元、0.071亿元及0.043亿元，呈现大幅下降趋势 [8] - 按2024年年末的2.78亿元金融资产计算，公司可维持约64.2个月的持续运营 [9] - 流动负债主要为赎回负债，2024年流动负债总额20.1亿元中，赎回负债占18.70亿元，剔除后流动负债仅有1.4亿元 [9][10] 行业前景 - 2025年中国机器人产业市场规模有望突破1500亿元 [11] - AI大模型与机器人硬件深度融合的趋势有望为机器人行业带来增长机遇 [11] - 行业准入门槛持续降低，市场格局加速洗牌，市场份额持续向头部集中 [3]