平台属性差异 - 美团定位为"效率中枢"，满足用户明确消费需求，构建高效本地生活服务交易枢纽，用户带有明确消费目的[5][6][25] - 抖音定位为"发现引擎"，依托短视频内容激发无目的性消费，形成"内容种草-即时拔草"闭环[6][7][23] - 美团日活用户以百万计，核心优势在于即时配送网络与强搜索心智[8][26] - 抖音日活用户超6亿，核心优势在于算法推荐与内容生态[7][23] 商家运营模式 - 美团商家需优化店铺信息完整性，参与平台促销活动，维护高评分，并投入付费推广提升排名[16][17][18][19] - 抖音商家需高频产出优质短视频，借助达人合作与付费投流工具放大曝光，设计爆款套餐引流[19][20][21] - 美团用户决策路径短，复购依赖促销活动与稳定服务体验[16][17] - 抖音用户决策链路短但消费记忆弱，需持续内容触达维持热度[7][21] 成本结构对比 - 美团保证金较高（餐饮类数千元），抽佣比例10%-25%，商家需承担配送成本或自建运力[11][12] - 抖音2025年降低34个类目保证金（最高降幅85%），1345个子类目开放0元入驻，团购抽佣仅2%-5%[10][11][13] - 美团商家每月需额外投入约1500元推广费，抖音商家需支付达人佣金（5%-10%）及DOU+投流费用[12][13][19] 履约与内容能力 - 美团拥有百万级骑手网络，实现"半小时达"标准化配送，履约体系成熟[8][27] - 抖音依赖第三方配送资源，履约时效性与服务标准化存在短板[7][28] - 美团内容生态丰富度不足，商家自主运营空间受限[8][28] - 抖音内容创作门槛高，需商家具备视觉化表达或达人合作资源[24][28] 行业竞争格局 - 抖音加速补课履约体系，试点自建配送团队整合第三方运力[28] - 美团加强内容建设，投入短视频与直播但难突破算法推荐效率[28] - 两类平台形成"双轨制"生态，分别覆盖确定需求与增量需求场景[22][29]

财务表现 - 25Q1美团实现营业收入866亿元，同比增长18% [1] - 调整后净利润109亿元，同比增长46%，调整后净利润率13%，同比提升3pct [1] - 核心本地商业收入643亿元，同比增长18%，经营利润135亿元，同比增长39%，经营利润率21%，同比提升3pct [1] - 新业务收入222亿元，同比增长19%，经营亏损23亿元，经营亏损率10%，同比收窄5pct [3] 核心本地商业业务 - 餐饮外卖收入同比增长14%，闪购业务收入同比增长33%，到店酒旅业务收入同比增长19% [1] - 餐饮外卖订单量同比增长10%，单均UE 1.5元，同比提升0.3元 [1] - 闪购订单量同比增长30%，单均UE 0.8元，经营利润8亿元 [2] - 到店酒旅业务GTV增长33%，收入同比增长21%，经营利润率34% [3] 竞争与补贴策略 - 25Q2预计外卖订单量增长9%，收入增长5%，经营利润同比下降36%，单均补贴提升0.6元 [1] - 25Q2闪购业务在618期间加大补贴以拓展市场 [2] - 公司表示将采取一切必要措施应对京东外卖等竞争 [1] 业务拓展与战略 - 闪购业务持续提升便利店即时配送网络在水果、宠物护理及美妆产品等品类的覆盖密度 [2] - 到店酒旅业务在低线城市和产品品类上持续拓展，会员业务进展良好 [3] - 海外外卖业务KeeTa已覆盖沙特九个城市，计划进军巴西市场，承诺未来五年投资10亿美元 [3] 会员体系与生态协同 - 美团会员权益覆盖即时配送、酒店、旅游和其他本地生活服务品类，未来将拓展至更多类别 [3] - 公司希望通过会员体系提升交易频次、交叉销售效率，强化用户心智 [3]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [5][7][29] 报告的核心观点 - 阶段赛道竞争加剧会造成经营端波动，但长期看美团的商户、骑手及平台运营能力是坚固竞争护城河，看好美团长线竞争力 [7][29] - 公司旗下骑手用工合规性提升、加速出海布局及会员体系打通，有助于长期可持续成长，完善平台协同生态 [7][29] - 现阶段赛道竞争边际加剧在估值端已有所反应，公司估值横向对比恒生科技板块具性价比，未来竞争格局动态优化有望形成上涨催化 [7][29] 各部分总结 总览 - 25Q1美团营业收入866亿元，同比增长18%，核心本地各业务稳健增长，即时配送服务、交易佣金、营销服务收入分别同比增长22%、20%、15% [1][9] - 毛利率同比提升约2pct，销售费率同比下降1pct至18%，调整后净利润109亿元，同比增长46%，调整后净利润率13%，同比提升3pct [1][9] 核心本地业务 餐饮外卖 - 25Q1订单量同比增长10%，即时配送业务平均订单价值同比下降幅度缩小，外卖收入增速14%，餐饮外卖take rate提升，单均UE 1.5元，同比提升0.3元 [2][19] - 公司将采取措施应对京东外卖等竞争，预计25Q2核心本地商业收入同比增长率放缓、经营利润下降，外卖业务订单量增长9%，收入增长5%，经营利润同比下降36%，单均补贴提升0.6元 [2][19][22] 闪购业务 - 25Q1订单量同比增长30%，佣金广告收入增长约33%，经营利润8亿，单均UE 0.8元 [3][22] - 25Q2公司在618期间加大补贴拓展市场，持续提升便利店即时配送网络覆盖密度，20余个品类进入加速增长期，头部KA品牌加大投入 [3][22] 到店酒旅业务 - 25Q1 GTV增长33%，收入同比增长21%，经营利润率34%，会员业务进展良好 [4][23] - 公司在低线城市和产品品类持续拓展，预计25Q2收入增速慢于GTV增速，经营利润率环比小幅下降，会员权益将拓展至更多类别 [4][23] 新业务 - 本季度新业务收入同比增长19%至222亿元，经营亏损增长至23亿元，经营亏损率10%，环比提升1pct，同比收窄5pct [4][27] - 公司在沙特外卖积极拓展，KeeTa业务覆盖沙特九个城市，计划向更多城市扩展，已宣布进军巴西市场，承诺未来五年投资10亿美元 [4][27] 投资建议 - 维持2025 - 2027年经调整净利润447/587/718亿元，对应PE估值16.6/12.6/10.3x [7][29] 财务预测与估值 |指标|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|337,592|389,765|465,515|542,780| |经调整净利润（百万元）|43,653|44,722|58,698|71,848| |经调整EPS（元）|7.14|7.32|8.04|9.50| |ROE|21%|18%|17%|17%| |毛利率|38%|36%|35%|35%| |EBIT Margin|11%|10%|11%|11%| |收入增长|22%|15%|19%|17%| |净利润增长率|158%|5%|14%|18%| |资产负债率|47%|48%|46%|43%| [32]