业绩表现 - 2024年公司营业收入同比增长12.79%至360.11亿元，归母净利润同比增长17.29%至122.43亿元 [1] - 中高价酒收入增长14.35%，核心驱动因素是青花汾酒系列占比提升带动整体结构优化 [1] - 毛利率同比提升0.9个百分点至76.2%，销售费用同比增长15.84% [1] - 研发费用同比增长67.60%至1.48亿元，重点投向酿造生态解析、智能酿造等项目 [1][19] 产品策略 - 青花系列形成完整产品梯队：青花20(400元价格带)、青花26(600-800元价格带)、青花30(千元价格带) [9][11] - 产品策略为"四轮驱动"：青花30及其组合、青花20、玻汾、老白汾为核心 [10] - 青花20在省外市场表现突出，动销增速超20% [7] - 推出战略新品"青花汾酒26·复兴"，填补600-800元价格带空白 [9][11] 市场布局 - 省外市场收入占比达62.37%，增速超省内市场 [11] - 长三角、珠三角市场实现稳健增长 [5] - 国际化战略取得显著成效：填补11个国家市场空白，酒类创汇同比增长超五成 [6][13] - 在国际市场组织700多场推广活动，开设海外体验中心、文化中心等 [6][7] 渠道管理 - 新增598家省外经销商，完善县级空白市场招商 [7] - 针对长江以南市场采取因地制宜策略，开展特色消费培育活动 [7] - 青花20构建完善销售网络，市场成交价格稳中有升 [11] - 端午节前做好渠道产品储备，开展"汾享礼遇"促销活动 [8] 技术创新 - 践行"11125"汾酒科技战略，成立"山西省生态酿造技术创新中心" [11] - 新增6项软件著作权，包括《汾酒防伪验证系统V1.0》等 [19] - 在原粮基础研究、装备研发应用等领域取得新进展 [1][19] 文化战略 - 推动"活态文化"建设，成立中国酒业活态文化研究院 [14][15] - 青花汾酒与黄河文明、京剧艺术等传统文化元素跨界联名 [15] - 年轻化战略1.0版本聚焦7个方面：颜值、产品表达、文化表达等 [17] 可持续发展 - 启动碳达峰行动，编制《汾酒碳达峰行动方案》 [16] - 建立140余万亩绿色原粮基地，选育"汾粱30""汾麦30"良种 [16] - 构建"高粱种植-酿酒-酒糟养牛-肥料还田"生态循环产业链 [16] 行业趋势 - 白酒行业结构性分化加剧，高端化、集中化趋势显著 [12] - 清香型白酒市场份额提升至17% [16] - 年轻消费者成为新生力量，国际化是重要突破方向 [13]