市场整体趋势 - 二手房市场呈现“以价换量”与“K型分化”两大特征 [1] - 三季度全国重点城市二手房成交量环比回落，但同比仍为上升，市场处于“环比降、同比升”的拧巴状态 [3] - 百城二手房价格已连续下跌近三年半，9月份同比下跌超过7% [3] “以价换量”现象 - 房东需提供“诚意价”才能促成交易，本质是一场席卷全国的价格战 [1][3] - 房价的实质性下跌是推动“以价换量”的主要动力 [3] “K型分化”现象 - 市场两端（最便宜与最贵的房产）表现强劲，而中间段位房产销售尴尬 [5] - 以杭州为例，9月总价200万以内的二手房成交占比达到52%，创近七年新高，较2021年的23%翻了一倍多 [5] - 成交量前20的小区中，均价低于每平方米2万的刚需小区占比超过六成 [5] 低总价刚需市场 - 低总价、低单价的“上车盘”成为市场最硬通货 [5] - 购房心态转向务实，聚焦房子的居住属性，如通勤、就学等基本需求，投资增值已非优先考虑项 [7] 高端豪宅市场 - 高端市场走出独立行情，以杭州为例，年内总价千万以上二手房成交超1200套，同比大幅增长超过40% [9] 未来市场逻辑 - 刚需购房者以“性价比”为核心选择标准，回归居住基本面 [11] - 改善型购房者追求“产品力”，愿意为稀缺的居住价值（如优质学区、户型、地段）支付溢价 [11] - 房地产市场将越来越像“消费品市场”，核心价值从“涨价预期”转向“居住体验” [11][13] - 健康的房地产市场由满足居住需求的性价比和满足改善需求的产品力所驱动 [14]