公司2026年核心战略 - 公司宣布2026年核心战略为推动青花20与玻汾实现“双百亿”目标，并新增专项费用支持情绪消费 [2] - 战略围绕“全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0及消费者精准服务”四大方向展开，其中全国化2.0是核心 [3] - 战略标志着公司从“营销驱动”到“消费者共创”的深刻转变 [2][7] 公司财务与市场表现 - 2025年前三季度，公司实现营收329.2亿元，同比增长5.0% [3] - 2025年第三季度省外市场收入66.71亿元，同比增长31.14% [3] - 2025年前三季度，公司省外市场实现销售收入218.13亿元，同比增长12.72%，其中长三角、珠三角等潜力区域增势突出 [4] 核心产品与矩阵 - 青花20聚焦次高端商务用酒市场，致力于打造“全国商务用酒领先单品”；玻汾定位大众消费市场，作为“战略单品”整体控量，并向年轻化群体倾斜 [4] - 公司拥有清晰的“四轮驱动”产品矩阵：青花30及以上、青花20、老白汾和玻汾四大系列，覆盖从高端到大众的全价格带 [3] - 玻汾和青花20两大单品正成为增长主力，支撑“双百亿”目标 [3][4] 全国化与市场管理策略 - 全国化2.0战略重点在市场分级与精细化运作，对青花20以上产品，公司将聚焦12大重点市场、5大机遇市场及10大低度潜力市场的客户 [3] - 针对青花20系列，公司将聚焦于核心经销商和核心渠道，以推动全国化覆盖 [3] - 市场管理引入“两项分级”（省区和区域市场分级）和“两项聚焦”（核心经销商、核心渠道），匹配增量策略和费用机制 [4] 情绪消费与年轻化创新 - 公司新增专项费用支持情绪消费，尝试从功能消费向情感消费升级 [2][6] - 计划通过“IP共创、场景共创、表达共创、地域文化共创”四种方式，与消费者共同打造悦己消费的第二增长曲线 [6] - 针对年轻消费者，打造音乐、聚会等高频次小场景，并通过“城市会客厅”、“汾酒馆”等沉浸式体验场景触达，其中“汾酒馆”模式单店年流水已突破千万元 [6] - 启动“汾享青春28度”年轻化产品项目，已完成十余款产品的设计储备，以贴近年轻消费者的情感需求和饮用场景 [6] 行业背景与机构观点 - 白酒行业正面临深度调整期，传统政商消费减弱，悦己消费崛起成为新趋势 [3] - 白酒品牌传播逻辑正从“情怀流”全面转向“情绪流” [6] - 分析认为，公司在弱需求背景下仍能维持渠道配合度和积极性实属不易，其抓手多元，有望平稳穿越周期 [7] - 公司对白酒行业转型的探索，从“营销驱动”到“消费者共创”的转变，可为行业提供新的发展思路 [7]