2026年国内市场布局 - 聚焦重大工程建设与行业电动化升级，丰富经营租赁、矿山一体化等业务布局，推动挖掘机、装载机、道路机械等产品上量进位 [2] - 统筹资源，聚焦国家重大工程与重点投资项目，精准把握市场机会 [2] - 有序推进现有渠道整合升级，甄选优质合作方、扶持薄弱渠道，加大矿山、新能源、智能装备等战略产品市场推广 [3] 2025年分红情况 - 2024年度权益分派：以1,494,601,562股为基数，每10股派0.60元人民币现金，共计派发现金89,676,093.72元 [3] - 2025年中期权益分派：以1,489,379,962股为基数，每10股派0.35元人民币现金，共计派发现金52,128,298.67元 [3] - 2025年全年累计现金分红总额：141,804,392.39元 [3] 公司创新体系建设 - 研发机构：下设工程机械研究总院、智慧施工研究院、建筑机械研究院、挖掘机研究院等 [3] - 国家级研发平台：拥有国家级企业技术中心、工业设计中心和博士后科研工作站 [3] - 省级研发平台：拥有山东省土方机械智慧施工技术重点实验室、山东省铲土运输机械智能控制工程实验室和山东省铲土运输机械工程技术研究中心 [3] - 实验平台：建设有智能控制、新能源、智慧网联、工业设计、传动液压等实验平台，开展智能控制、新能源、智能网联、传动、液压等技术的应用基础研究 [3]

2025年全球客户节亮点 - 2025年"11·26全球客户节"是柳工历史上规模最大、效果最好的一届，按八大场景展示全系列产品与解决方案 [3] - 推出200吨超大型矿用挖掘机9200F及全套电动设备和补能方案 [3] - 吸引全球近2000名经销商、客户代表及投资者参加，其中海外经销商约1200名为历史之最 [3] - 意向订单金额预计明显高于往届，高端区域市场、电动智能设备、矿山设备、全面解决方案及行业大客户订单快速增长 [3] 2026年市场展望与战略 - 预计2026年国内土方机械市场延续周期增长，核心产品如装载机、挖掘机有望达两位数增速 [4] - 对国际市场持谨慎乐观态度，预计全球需求实现个位数复苏，非洲、亚洲、中东中亚增长较快，欧美增长幅度较小 [4] - 2026年公司有信心保持国内国际市场高质量稳健增长并实现预算目标 [4] - "十五·五"战略规划目标：2030年营业收入不低于600亿元，其中国际收入占比不低于60%，销售利润率不低于8% [7] - 到2030年公司收入和利润复合增速目标分别为12%和25%，目标进入全球工程机械前十强 [7] 海外市场与产品策略 - 2026年海外市场预计保持个位数增长，非洲、亚洲为增长较快区域 [4][6] - 2026年电动化、矿山、挖机、路面、叉车等多条核心产品线有重磅新产品上市 [4] - 今年新设6家海外子公司，新增近50家经销商，海外渠道进一步完善 [6] - 明年将加大后市场投入，新增二手机业务，专注不同客户群需求 [6] 资本运作与上市计划 - 2025年至今超100家A股上市公司递交香港上市申请，2024-2026年被视为最佳港股上市窗口 [8] - H股上市有利于拓宽融资渠道、打造国际化品牌，与公司全球化战略契合 [8] - 除印度尼西亚制造基地及部分产能升级外，暂无重要固定资产投资计划 [8] - 未来将探索资本运作及产业基金等工具，助力长期战略目标落地 [8] 矿山机械发展规划 - 矿机业务以绿色能源、服务能力、产品组合、营销模式、国际市场五大核心创新为支点 [9][10] - 聚焦中型露天矿山客户，抢占新能源赛道，提供电动化、无人驾驶等解决方案 [10] - 近几年与国内多家大型矿业集团深度合作，海外矿山大客户订单金额逐年创新高 [9] 国内市场竞争与营销策略 - 8月以来国内电动装载机价格竞争形势好转，部分品牌出清，价格接近底部 [10] - 挖掘机行业生态在主流品牌共同行动下大幅改善 [10] - 公司不以市占率为核心追求，坚持高质量竞争，聚焦优质客户和高价值营销策略 [10][11] - 营销策略加速向高价值客户转型，从单一产品竞争升级为整体解决方案服务 [11] 应收账款管理 - 销量和营收增长带动应收账款规模上涨，海外信用销售以赊销分期为主，国内大客户账期需求较长 [13] - 应收账款账期集中在6个月到1年，公司周转率及资产质量在业内保持良好 [13] - 四季度已开展全产品线回款冲刺攻坚战，未来将保持严格信用管理 [13]