文章核心观点 - 抖音电商发布全新营销产品「千川·乘方」，旨在帮助商家解决在复杂生态中算不清总账、无法实现持续增长的核心痛点，通过AI技术实现全链路成本核算、智能预算分配与决策，从而提升商家经营效率和利润水平 [8][9][16][19] 电商行业经营现状与挑战 - 商家普遍面临投入产出账目不清的问题，例如有电商公司前九个月销售额达1300万元，但净利润仅5万元，原因在于过度关注GMV增长而忽视了ROI [2] - 电商平台生态复杂，投入项繁多（如流量、达人、运费险、补贴），但各项投入的具体产出难以清晰衡量 [3] - 用户消费行为链路日益复杂，抖音电商用户行为已从单点走向覆盖“看搜买晒”的全链路，例如用户每天看完短视频后激发搜索1.1亿次，晒体验的UGC视频观看次数达486亿次 [5] - 商家难以精准追踪用户转化环节，资源投放决策如同盲人摸象，例如有品牌指出运费险成本估算滞后，影响ROI测算准确性 [6] - 行业普遍认识到，依靠大节点、头部达人带来的脉冲式增长不可持续，商家期待与平台合作将平销期经营好，实现长期可持续增长 [6][7] 抖音电商的解决方案：「千川·乘方」产品升级 - 「千川·乘方」标志着千川从广告产品升级为综合营销平台，旨在帮助商家全面厘清经营成本，让每分投入实现价值 [9] - 产品包含三大技术能力：千策（策略大管家，寻找规模增长最优解）、千意（执行大管家，覆盖创意生成到客服问答的全服务能力）、千寻（智能大管家，精准推荐内容并预判需求） [11] 「千川·乘方」的核心功能与价值 - **第一步：帮商家算清总账**：贯通售前、售中、售后全环节，覆盖选品、发券、达人带货、投广、运费险、佣金等所有成本单元，让商家对用户全链路成本一目了然 [12][13] - **第二步：帮商家用好每分钱**：商家只需设定预算和综合ROI目标，系统即可智能化进行最优预算分配、增效出价和选品策略，覆盖用户与商家交互的全触点、全场景 [14] - **第三步：帮商家提高利润水平**：平台帮助商家一键优化所有营销手段以实现最优ROI，并联动抖店、联盟、星图等上游资源，将好内容、好服务、好商品按效果最大化分发，利润率高的因素能获得更多平台分发，从而提升整体利润水平 [17] - **技术驱动与降负**：通过AI追踪用户“看搜买晒”全链路，实现多重变量最优排列与千人千策的预算分配，达成综合ROI最优，提升点击率、支付率等目标，同时减少商家手动介入环节，避免人工决策的滞后与低效 [16] 产品升级的具体应用与效果 - **智能优惠券升级**：可实现分类目精细化面额设置，并精准助力新客拉动、会员激活、新品引爆等具体转化目标，同时支持隐藏发券出资方以维护品牌形象 [21][22] - **达人带货模式创新**：推出双佣金模式，在投流模式下，商家为达人投流放大GMV，达人可降低佣金，实现双方共赢（达人薄利多销，商家综合成本下降），官方数据显示该模式下达人收入与商家利润同步增长 [23][25] - **智能选品与内容生产**：商家可一键投放所有长尾商品，平台自动测款并确定潜力爆款；千意平台开放动态生成能力，可从现有素材一键生成AIGC内容，并实时修改以提升触达转化效果 [25][26] - **AI诊断与辅助决策**：智投星实时诊断广告与生意问题并给出建议；AI助理通过模仿学习行业最佳实践，同步热品趋势并提供直观建议，帮助商家与头部标杆对齐 [27] 平台战略转变与行业影响 - 千川正式并入抖音电商，战略从“广告指标导向”转向“共担商家ROI目标”，此次全线升级是“共担”理念的体现 [29] - 技术红利得以普惠，过去仅头部商家具备的精准算账、科学预算等能力，现在可通过千川赋能给大中小微各类商家 [18] - 商家经营范式正在转变，从投流到经营、从手动到智能，选好场、算好账、走对路成为持续增长的基础 [30]

公司业绩表现 - 快手电商2025年第二季度GMV同比增长17.6%达到3589亿元 [1][2] - 短视频GMV同比增长超30% [1] - 泛货架GMV贡献占比突破32% [1][2] 业务模式与运营策略 - 短视频与直播联动使GMV实现数倍增长 [1] - 短直联动为直播间带来超80%曝光提升 [1] - 短视频引流直播间成交GMV年同比增长超60% [1] - 双十一大促全周期流量补贴将达千亿级别 [2] 达人生态发展 - 快手动销达人日同比增长25% [1] - 达人日均带货商品数同比增长37% [1] - 上半年GMV破百万爆品同比增长19% [1]