投资评级与核心观点 - 报告对天润乳业给予“推荐”评级，并维持该评级 [2] - 报告设定目标价为11元，以2026年3月30日收盘价9.41元计算，存在约17%的上涨空间 [2][3] - 报告核心观点认为公司正“走出底部，蓄力反转”，经营有望提速，并建议紧盯原奶周期拐点以及疆外拓展进展 [2][6] 2025年业绩表现 - **全年业绩承压**：2025年公司实现总营收27.52亿元，同比下滑1.87%；归母净利润0.41亿元，同比下滑4.99% [2] - **扣非利润微增**：2025年扣非归母净利润为0.77亿元，同比增长1.62% [2] - **季度业绩显著改善**：2025年第四季度（Q4）实现营收6.78亿元，同比增长4.59%，扭转了前三季度的下滑趋势 [2][6] - **季度利润大幅反弹**：2025Q4归母净利润为0.52亿元，同比大幅增长143.56% [2] 分地区与分产品表现 - **疆内市场持续增长**：2025Q4疆内市场实现收入3.45亿元，同比增长11.9%，已连续3个季度实现双位数正增长 [6] - **疆外市场降幅收窄**：2025Q4疆外市场收入3.08亿元，同比下滑4.09%，但降幅环比收窄明显 [6] - **常温奶表现优于低温奶**：2025Q4常温/低温液奶分别实现收入3.69亿元/2.6亿元，同比分别增长6.2%和1.2% [6] - **量增价减**：粗略测算2025Q4乳制品销量同比增长约11%，但价格同比下降约6% [6] 盈利能力与费用分析 - **毛利率提升**：2025Q4毛利率为15.71%，同比提升3.56个百分点 [6] - **销售费用率上升**：2025Q4销售费用率为5.75%，同比增加2.14个百分点，主要因公司加大广告宣传及促销投入 [6] - **毛销差改善**：2025Q4毛销差（毛利率减销售费用率）同比改善1.42个百分点 [6] - **其他费用率优化**：2025Q4管理/研发/财务费用率同比分别下降0.37/0.47/0.11个百分点 [6] - **政府补助增厚利润**：2025Q4其他收益占收入比重显著提升，同比增加5.14个百分点，显著增厚利润 [6] - **净利率大幅回升**：得益于以上因素，2025Q4净利率达到7.38%，同比大幅提升5.5个百分点 [6] 未来展望与公司战略 - **2026年经营目标积极**：公司制定2026年营业收入30亿元（同比增长9%）、乳制品销量32万吨（同比增长4.3%）的目标 [6] - **行业有望迎来恢复性增长**：报告认为，伴随上游存栏去化、原奶价格企稳，乳业有望先看到价格竞争趋缓，再看到消费复苏带动销量回升 [6] - **坚持“用新疆资源，做全国市场”战略**：公司在巩固疆内核心市场的同时，加速疆外市场拓展，积极拥抱盒马、麦德龙等渠道并完善电商布局 [6] - **高奶源自给率提供盈利弹性**：公司奶源自给率高，若后续原奶价格回升，其盈利弹性有望充分释放 [6] 财务预测与估值 - **营收预测**：报告预测公司2026-2028年营业总收入分别为29.58亿元、31.50亿元、33.18亿元，同比增速分别为7.5%、6.5%、5.3% [3][11] - **净利润预测**：报告预测公司2026-2028年归母净利润分别为1.41亿元、1.66亿元、1.90亿元，同比增速分别为239.0%、17.9%、14.6% [3][6][11] - **每股收益预测**：报告预测公司2026-2028年每股收益（EPS）分别为0.45元、0.53元、0.60元 [3][11] - **估值水平**：基于2026年预测，报告给予公司24倍市盈率（P/E）估值，对应目标价11元 [6] 当前股价（9.41元）对应2026-2028年预测市盈率分别为21倍、18倍、16倍 [3]

文章核心观点 公司发布2024年报及2025一季报整体业绩符合预期但仍承压产品结构优化、疆外自营增长亮眼产品结构调整驱动毛利率回升深度变革节奏显著期待新品招商增量维持“买入”评级 [1][2][3][4] 业绩表现 - 2024年营收22.0亿元同比-1.3%归母净利润2.9亿元同比-15.9% [1] - 2025Q1营收8.0亿元同比-4.3%归母净利润1.4亿元同比-9.3% [1] 产品结构与销售区域 产品结构 - 2024年高档/中档/低档营收分别为15.3/5.1/1.3亿元同比+4.3%/-8.2%/-20.5%销量分别-13.6%/-6.5%/-27.1%吨价分别+20.7%/-1.8%/+9.0% [2] - 2025Q1高档/中档/低档营收分别为6.2/1.3/0.3亿元同比+8.8%/-30.7%/-41.0% [2] - 高档产品占白酒营收比同比+2.3pp至69.4% [2] 销售区域 - 2024年疆内/疆外营收分别为16.0/5.7亿元同比-5.8%/+16.7% [2] - 2025Q1疆内/疆外营收分别为7.0/0.9亿元同比+3.5%/-37.9% [2] 销售渠道 - 2024年直销/线上/批发营收分别为4.9/1.3/15.4亿元同比+90.9%/-1.7%/-13.9%销量分别+125.4%/+0.3%/-16.6%吨价分别-15.3%/-2.0%/+3.3% [2] - 2025Q1直销/线上/批发营收分别为2.0/0.4/5.5亿元同比+69.9%/+0.7%/-17.3% [2] - 直销产品收入占比同比+10.6pp至22.3% [2] 财务指标 毛利率 - 2024年毛利率为52.3%同比+4.1pp [3] - 2025Q1毛利率为48.8%同比-3.1pp [3] 费用率 - 2024年销售/管理费用率分别为11.9%/4.1%分别同比+2.5pp/+0.5pp [3] - 2025Q1销售/管理费用率分别为5.2%/2.9%分别同比-1.4pp/-0.2pp [3] 净利率 - 2024年净利率为13.1%同比-2.4pp [3] - 2025Q1净利率为18.0%同比-1.3pp [3] 其他指标 - 截止2025Q1末合同负债余额0.6亿元环比+0.1亿元 [3] - 2025Q1销售收现5.9亿元同比-24.4% [3] 公司变革与发展 产品端 - 巩固强化核心单品优势聚焦次高端核心大单品打造 [4] - 战略单品推进设计、封样 [4] 招商与营销 - 新品省外招商持续重心向伊力王/大小老窖等集中 [4] - 营销体系逐步优化激发一线团队活力 [4] - 梳理条码控量提价重塑产品价格体系提振渠道信心 [4] 盈利预测与投资建议 - 预计2025 - 2027年净利润分别为3.2亿元、3.7亿元、4.3亿元EPS分别为0.68元、0.77元、0.90元 [4] - 给予2025年27倍PE对应目标价18.36元维持“买入”评级 [4]

财务表现 - 2024全年实现营业总收入22.03亿元，同比-1.3%，归母净利润2.86亿元，同比-15.9%，扣非归母净利润2.78亿元，同比-16.5% [1] - 24Q4营业总收入5.49亿元，同比-6.6%，归母净利润0.45亿元，同比-59.6%，扣非归母净利润0.40亿元，同比-63.2% [1] - 25Q1营业总收入7.96亿元，同比-4.3%，归母净利润1.44亿元，同比-9.3%，扣非归母净利润1.44亿元，同比-9.8% [1] - 2024年量/价分别-13.7%/+15.0%，价增驱动明显 [1] 产品结构 - 2024年高档/中档/低档产品营收分别为15.29亿元/5.06亿元/1.34亿元，同比+4.3%/-8.2%/-20.5%，高档酒营收占比提升3.4pcts至70.5% [2] - 25Q1高档白酒实现收入6.2亿元，同比+8.8%延续增速领先 [2] - 高端伊力王等系列产品快速增长，自营产品占比有所改善 [2] 渠道结构 - 2024年直销/批发代理/线上销售分别实现营收4.92/15.44/1.33亿元，同比+90.9%/-13.9%/-1.7% [2] - 25Q1直销产品收入1.97亿元，同比+69.9% [2] - 推进伊力王酒、大新疆、壹号窖等自营产品迭代升级，自营收入增速亮眼 [2] 区域表现 - 2024年疆内/疆外销售收入分别为15.98/5.71亿元，同比-5.8%/+16.7% [2] - 25Q1疆内/疆外销售收入分别为6.95/0.93亿元，同比+3.5%/-37.9% [2] - 截至25Q1，疆内/疆外经销商分别48/9家，同比减少9/5家，运营公司疆外经销商数量291家，同比增加187家 [2] 盈利能力 - 2024年实现毛利率52.3%，同比+4.1pcts，25Q1实现毛利率48.8%，同比-3.1pcts [3] - 2024年销售/管理/研发费用率分别为11.9%/4.1%/0.6%，同比+2.5/+0.5/-0.3pcts [3] - 25Q1销售/管理/研发费用率分别为5.2%/2.9%/0.5%，同比-1.4/+0.2/+0.1pcts [3] - 2024年归母净利率13.0%，同比-2.3pcts，25Q1归母净利率18.1%，同比-1.0pct [3] 战略规划 - 坚定大单品策略推动产品体系改革与疆外组织及市场拓展 [4] - 25年疆内市场有望稳步夯实，加强伊力王、大小老窖、小酒海、精制特等大单品发展 [4] - 疆外市场加快开拓力度，以成都为基地，重点拓展京津冀、江苏、山东、河南等省份 [4] - 预计2025-2026年实现营业收入22.95/24.83亿元，同比增长4.2%/8.2% [4]