财务表现 - 25H1营收10.70亿元同比-19.5% 归母净利1.63亿元同比-17.8% [1] - 25Q2营收2.75亿元同比-44.9% 归母净利0.18亿元同比-52.7% [1] - 25Q2归母净利率同比-1.1pct至6.7% 主因税费缴纳节奏波动 [2] 收入结构 - 白酒收入10.6亿元同比-19.1% 其中Q1/Q2分别同比-4.0%/-44.2% [1] - 高档酒收入8.0亿元 H1/Q2分别同比-8.0%/-39.8% 伊力王酒实现时间过半任务过半 [1] - 中档酒收入同比-42.3% 低档酒收入同比-36.0% 大众客群需求趋弱 [1] - 疆内收入同比-10.0% 疆外收入同比-47.9% 采用一商一策一地一策策略 [1] 成本费用 - 25Q2毛利率同比+2.6pct至50.84% 主因伊力王酒占比提升 [2] - 25Q2销售费用同比-59.6% 费率同比-4.8pct 市场投放更精准 [2] - 25Q2管理费用含研发同比-31.4% 费率同比+1.3pct 研发材料投入减少 [2] 战略举措 - 成立伊力王酒/馆藏销售供应链平台公司 强化终端掌控与自营团队建设 [3] - 疆外聚焦核心单品+创新营销模式 深化四川销售公司改革 [3] - 重新确定西安/兰州为重点开发市场 推出直营+合伙人+推荐官新模式 [3] - 产品以伊力王为核心培育 遏制老窖等腰部产品下滑 推出伊力金标新品 [3]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1] 报告的核心观点 - 2024年公司归母净利率同比下滑主因税、费增幅显著，2025Q1产品结构表现延续但毛利率阶段性偏低，公司产品矩阵更新、渠道模式改进，自营产品运作逐步走上正轨，2025年报表目标拆解具备可行性，维持“买入”评级 [3][4][10] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2023 - 2027年营业总收入分别为22.31亿、22.03亿、23.11亿、25.88亿、29.44亿元，同比分别为37.46%、-1.27%、4.92%、11.99%、13.74% [1] - 2023 - 2027年归母净利润分别为3.3985亿、2.858亿、3.3288亿、3.9685亿、4.9672亿元，同比分别为105.53%、-15.91%、16.47%、19.22%、25.17% [1] - 2024 - 2027年预测资产总计分别为50.43亿、51.38亿、52.43亿、53.89亿元，负债合计分别为11.15亿、10.68亿、9.96亿、9.1亿元 [15] - 2024 - 2027年预测经营活动现金流分别为8700万、3.47亿、3.23亿、5.97亿元，投资活动现金流分别为 - 1.37亿、 - 7100万、 - 7000万、 - 7100万元，筹资活动现金流分别为 - 1.64亿、 - 2.25亿、 - 3亿、 - 3.71亿元 [15] 产品情况 - 2024年酒类收入21.7亿元，同比略降0.8%，其中高、中、低档酒收入分别为15.3亿、5.1亿、1.3亿元，同比分别为+4.3%、 - 8.2%、 - 20.5% [9] - 伊力王2024年实现收入6亿 + ，同增48%；小老窖2024年收入约5亿元，同比 - 32%；其他主要产品如大老窖、特曲2024年收入保持同比增长 [9] - 2025Q1酒类营收同比 - 4.03%，高、中、低档分别同比 + 8.8%、 - 30.7%、 - 41.0%，伊力王维持快速增长，小老窖经销商合同落地偏慢，Q1基本未兑现收入 [4] 区域情况 - 2024年疆内、疆外市场分别实现收入16亿、5.7亿元，同比分别为 - 5.8%、 + 16.7% [9] - 2025年疆内销售以稳为主，疆外规划同增20% [10] 盈利预测与投资评级 - 更新2025 - 2026年归母净利预测为3.3亿、4.0亿元（前值3.9亿、4.7亿元），新增2027年预测为5.0亿元，对应2025 - 2027PE为21、17、14x，维持“买入”评级 [10]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][10] 报告的核心观点 - 2024年公司归母净利率同比下滑主因税、费增幅显著，2025Q1归母净利率同比下降主因伊力王价格体系调整和小老窖拖累产品结构 [3][4] - 2024年公司酒类收入略降，伊力王增势积极，小老窖不及预期；2025Q1酒类营收同比下降，伊力王维持快速增长，小老窖经销商合同落地偏慢 [4][9] - 公司2025年报表目标拆解具备可行性，更新2025 - 2027年归母净利预测，维持“买入”评级 [10] 各部分总结 财务数据 - 2023 - 2027年营业总收入分别为22.31亿、22.03亿、23.11亿、25.88亿、29.44亿元，同比分别为37.46%、 - 1.27%、4.92%、11.99%、13.74%；归母净利润分别为3.3985亿、2.858亿、3.3288亿、3.9685亿、4.9672亿元，同比分别为105.53%、 - 15.91%、16.47%、19.22%、25.17% [1] - 2024年销售毛利率为52.3%，同增4.1pct；销售费用同增25.1%，费率同增2.5pct；财务费率同增1.1pct至1.2%；税金及附加比率、所得税率分别同比 + 2.3、4.4pct [3] - 2025Q1酒类营收同比 - 4.03%，高、中、低档分别同比 + 8.8%、 - 30.7%、 - 41.0%；归母净利率同比 - 1.0pct至18.1% [4] - 2024年营收、归母净利分别为22.0、2.9亿元，同比 - 1.3%、 - 15.9%；2025Q1营收、归母净利分别为8.0、1.4亿元，同比 - 4.3%、 - 9.3% [9] 产品情况 - 2024年酒类收入21.7亿元，同比略降0.8%，高、中、低档酒收入分别为15.3亿、5.1亿、1.3亿元，同比 + 4.3%、 - 8.2%、 - 20.5% [9] - 伊力王2024年实现收入6亿 + ，同增48%；小老窖2024年收入约5亿元，同比 - 32%；大老窖、特曲2024年收入保持同比增长 [9] 区域情况 - 2024年疆内、疆外市场分别实现收入16.0、5.7亿元，同比 - 5.8%、 + 16.7% [9] 盈利预测与目标 - 公司2025年营业收入目标23亿元，利润总额4.05亿元；疆内销售以稳为主，疆外规划同增20%；伊力王、小老窖贡献主要增量 [10] - 更新2025 - 2026年归母净利预测为3.3、4.0亿元，新增2027年预测为5.0亿元，对应2025 - 2027PE为21、17、14x [10]

文章核心观点 公司发布2024年报及2025一季报整体业绩符合预期但仍承压产品结构优化、疆外自营增长亮眼产品结构调整驱动毛利率回升深度变革节奏显著期待新品招商增量维持“买入”评级 [1][2][3][4] 业绩表现 - 2024年营收22.0亿元同比-1.3%归母净利润2.9亿元同比-15.9% [1] - 2025Q1营收8.0亿元同比-4.3%归母净利润1.4亿元同比-9.3% [1] 产品结构与销售区域 产品结构 - 2024年高档/中档/低档营收分别为15.3/5.1/1.3亿元同比+4.3%/-8.2%/-20.5%销量分别-13.6%/-6.5%/-27.1%吨价分别+20.7%/-1.8%/+9.0% [2] - 2025Q1高档/中档/低档营收分别为6.2/1.3/0.3亿元同比+8.8%/-30.7%/-41.0% [2] - 高档产品占白酒营收比同比+2.3pp至69.4% [2] 销售区域 - 2024年疆内/疆外营收分别为16.0/5.7亿元同比-5.8%/+16.7% [2] - 2025Q1疆内/疆外营收分别为7.0/0.9亿元同比+3.5%/-37.9% [2] 销售渠道 - 2024年直销/线上/批发营收分别为4.9/1.3/15.4亿元同比+90.9%/-1.7%/-13.9%销量分别+125.4%/+0.3%/-16.6%吨价分别-15.3%/-2.0%/+3.3% [2] - 2025Q1直销/线上/批发营收分别为2.0/0.4/5.5亿元同比+69.9%/+0.7%/-17.3% [2] - 直销产品收入占比同比+10.6pp至22.3% [2] 财务指标 毛利率 - 2024年毛利率为52.3%同比+4.1pp [3] - 2025Q1毛利率为48.8%同比-3.1pp [3] 费用率 - 2024年销售/管理费用率分别为11.9%/4.1%分别同比+2.5pp/+0.5pp [3] - 2025Q1销售/管理费用率分别为5.2%/2.9%分别同比-1.4pp/-0.2pp [3] 净利率 - 2024年净利率为13.1%同比-2.4pp [3] - 2025Q1净利率为18.0%同比-1.3pp [3] 其他指标 - 截止2025Q1末合同负债余额0.6亿元环比+0.1亿元 [3] - 2025Q1销售收现5.9亿元同比-24.4% [3] 公司变革与发展 产品端 - 巩固强化核心单品优势聚焦次高端核心大单品打造 [4] - 战略单品推进设计、封样 [4] 招商与营销 - 新品省外招商持续重心向伊力王/大小老窖等集中 [4] - 营销体系逐步优化激发一线团队活力 [4] - 梳理条码控量提价重塑产品价格体系提振渠道信心 [4] 盈利预测与投资建议 - 预计2025 - 2027年净利润分别为3.2亿元、3.7亿元、4.3亿元EPS分别为0.68元、0.77元、0.90元 [4] - 给予2025年27倍PE对应目标价18.36元维持“买入”评级 [4]