下沉市场战略 - 县域市场居民人均可支配收入增速连续5年超过城镇 消费决策更趋理性 下沉市场形象正在重塑 [3] - 公司通过中国郎演唱会 千商大会等本地化活动深入乡镇 以"贴紧当地消费者"策略取得阶段性成效 [3][4] - 在四川遂宁 西昌等地定制顶级演唱会 结合火把节等本土文化元素 形成线上线下联动效应 [4][6] - 河南 湖南等地开展品牌日活动 "醉美老板娘"评选等差异化营销 凉山州药根宴包揽1256桌酒水供应 [8] - 南疆库车举办县级千商大会 宁夏开展"郎酒万桌宴席"活动 覆盖三十分之一适酒人群 [10][12] 产品与组织协同 - 依托郎酒庄园和龙马酒庄 形成酱香高端 兼香领先的七大战略产品矩阵 实现全场景和全价格带覆盖 [13] - 2025年推行"品牌事业部准公司制+销售公司大区"改革 通过跨部门协同实现专业化 扁平化运营 [15] - 提出"厂商命运共同体"理念 经销商大会强调保护合理利润 宁夏 陕西经销商自发发布承诺书稳定市场 [16][18] - 河南市场聚焦红花郎和兼香产品组合 实现30%年复合增长率 [20] 核心竞争优势 - 赤水河左岸6大生态酿酒区优质酱酒年产能达7 2万吨 贮存量26 5万吨 青花郎年份标准为"7+20" [23] - 郎酒庄园累计接待超60万人次 年访客20万+ 成为品牌文化传播和消费者教育的重要平台 [25][27] - 庄园访客转化为下沉市场意见领袖 通过口碑传播建立本地信任 推动质价比和文化共鸣 [28] - 以"酿极致好酒"等五大理念为核心 重构白酒价值外延 强化在下沉市场的多元价值锚点 [26][29]