6月26日，郎酒股份河南市场推介座谈会在郑州举行。本次活动汇聚了郎酒股份核心管理团队、河南省 糖酒食品流通协会领导、河南区域核心经销商及行业媒体代表，共商郎酒发展大计，深化厂商合作。 河南省糖酒食品流通协会会长彭希安，副会长兼秘书长陈全战应邀出席会议。彭希安在致辞时对郎酒在 河南市场的发展给予肯定，表示将积极号召和组织会员企业助力郎酒在河南的发展。河南品酒轩酒业有 限公司董事长范长永、郑州华储酒业有限公司董事长李海涛、河南省微策企业管理咨询有限公司万发达 作为郎酒各事业部在豫核心经销商代表，分享了与郎酒同行的成功经验与市场洞察，表达了对未来合作 的坚定信心。 郎酒销售公司河南区域总经理李静在推介会开场致辞中，详细介绍了郎酒股份的整体发展战略。她强 调，面对行业新周期，郎酒始终遵循公司董事长汪俊林提出的"强壮、稳健、增长"基调，以"极致三 品，品质第一"为根本，坚持"客户第一，唯客是尊"理念，致力于"扶好商、树大商、共筑厂商命运共同 体"，携手合作伙伴将郎酒品牌做强、做长、做大。 本次推介会集中展示了郎酒股份多品类、多品牌协同发展的强劲势头与深耕河南市场的决心，为厂商携 手应对行业挑战、共享发展机遇搭建了坚实桥 ...

苏超赛事营销概况 - 苏超赛事因地域梗爆火，常州文旅借输球热度通过恐龙园恐龙助阵等创意营销实现全国影响力辐射 [1][4] - 国际品牌喜力啤酒打破只赞助顶级国际赛事惯例，首次加入苏超商业战场，引发"国际品牌下嫁"话题热议 [1] - 赞助商门槛已达300万元且名额紧张，但仍有个体商户如常州烧烤店以10万元早期入场获得与京东等巨头同等的场边露出机会 [4][40] 品牌营销策略分析 - 京东采用"故乡营销"策略，先对江苏各队雨露均沾，再专项支持宿迁队，同时披露在宿迁累计投资超200亿元强化地域情感背书 [17][20] - 花红药业创新性结合赛事火药味，通过"专治各种不服"视觉错位海报实现差异化营销，比单纯玩梗品牌获得更高情绪价值 [12][14][16] - 美团抓住酒类消费场景，上线"喝酒观赛"专区后相关搜索量周环比增长407%，并实现30分钟酒水配送的即时消费闭环 [25] 非赞助商蹭热度玩法 - 美团/饿了么在京东官宣赞助当日立即跟进"看球配菜"大屏营销，通过擦边竞对抬高自身声量起点 [21] - 星巴克在6个主场城市推出"喊队名升杯"活动，同时利用门店留言本手绘内容进行二次传播强化互动 [26][28] - 个体商户如盐城大排档通过抖音直播"宴请全城喝啤酒"，常州烟酒店以"赢球1499元卖茅台"等朴素营销获得超700条互动 [41] 营销效果数据表现 - 美团平台"足球酒吧"搜索量周环比增长426%，江苏区域上线苏超主题餐饮商户数周增214% [25] - 网红改编苏超应援曲《苏超第一等》获抖音10万点赞，相关话题登上热榜 [33] - 常州烧烤店赞助后次日即出现外地球迷打卡，抖音直播讲述创业故事形成二次传播 [40][41] 行业趋势观察 - 营销重点从初期简单玩梗转向深度挖掘地域情感，如京东"霸王家乡"、星巴克方言互动等更具人性化表达 [17][26][32] - 本地商户草根营销凭借真诚度突围，证明体育赛事中朴素情感比高级文案更具传播力 [41] - 持久性赛事要求品牌持续迭代玩法，避免同质化（如理想汽车海报因套路重复被淹没） [8][34][42]

行业现状 - 白酒批发市场被称为"白酒界宇宙中心"，但当前商场萧条，商户开门时间延迟，物流车装不满发车 [2][3] - 经销商退掉仓库，只做"快进快出"生意，连接单都不积极，行业低迷前所未见 [4][5] - 2025年上半年白酒市场出现"多层崩塌"，500元甚至300元以内的大众酒大面积价格倒挂 [7] - 数据显示价格倒挂严重程度：100-300元价格带占比35%，300-500元占比30%，500-800元占比31%，800-1500元占比21%，1500元以上占比10% [8] 价格动态 - 今年618期间，500ml飞天茅台"到手价"跌破2000元警戒线至1968元，五粮液"普五"一度跌破800元/瓶 [6] - 金王子酒从原价1100元/件跌至1000元以下，且持续下跌，早上995元下午跌至993元 [14] - 飞天茅台出厂价1169元/瓶，指导价1499元，二手市场曾炒至3000元以上，但如今2000元防线已崩塌 [36][37] - 龙年茅台从3500元进货价跌至3000元以下，蛇年茅台已跌至2000元区间 [43] 经销商困境 - 经销商年销售额从两三千万元缩水至1000万元，年收入暴跌超九成 [44] - 中小经销商利润率从5-8个点降至1-2个点 [44] - 疫情后白酒产量下降但上市酒企库存积压越来越多 [26] - 经销商被酒厂持续压货，从50万增至60万，否则不续约 [18][23] 市场变化 - 茅台干部大会提出"要树立强烈的市场导向"，高端白酒正从"黄牛"转向"刚需" [45] - 申购茅台生肖酒人数从1000多人降至不到300人，创下新低 [38] - 原价茅台变得容易购买，去年需一年完成三瓶申购任务，今年四月已提前完成 [39] - 白酒行业从7000亿规模的造富神话诞生地变成泡沫出清的洗牌场 [8] 消费趋势 - 年轻人饮酒选择多样化，龙井精酿、威士忌酸、混调梅子酒等受欢迎 [47] - 好酒具有"人传人"效应，10人喝茅台8人会成回头客，但年轻人很少有机会喝到真正好酒 [52] - 市场上充斥"假好酒"会劝退年轻人，五粮液和国窖1573年产量仅2万吨，难以形成风气 [52] - 酒企营销手段老化，仍在沿用20年前的开盖扫码领红包活动 [54] 企业状况 - 酒企管理层年龄普遍在50岁以上，决策层老化 [56] - 茅台推出冰淇淋、与瑞幸联名酱香拿铁属创新之举，但多数企业营销敷衍了事 [57] - 目前只有高端酒(如飞天茅台)和口粮酒(如牛栏山、二锅头)能让经销商挣钱 [58] - 2024年上市酒企业绩漂亮，但可能是以卷死经销商为代价 [61] 行业转型 - 部分经销商开始自创品牌运营，每月利润可达两三万，比卖传统名酒更轻松 [60] - 经销商拓宽销路，门店电商两手抓，同行转卖以减少亏损 [63] - 禁酒令后行业不再围绕少数商务需求转，被认为更健康，当前关键是"活着"熬过周期 [63]

品牌战略与文化赋能 - 公司通过携手央视顶级文化IP（《典籍里的中国》《宗师列传·大宋词人传》）实现品牌与文化共振，独家冠名或特约合作以强化文化属性 [2][4][5] - 构建双生态圈：青花郎聚焦经典文化IP（如茅奖、鲁奖）传承文脉，红花郎依托春晚塑造国民记忆，形成"文化高地+家国情怀"的双线叙事 [2][7][10] - 品牌定位从物质消费升级为精神共鸣载体，强调"与有价值的人共同创造价值"，将酱香白酒与中华文明千年智慧结合 [2][8][11] 营销活动与IP合作 - 2025年暑期视听嘉年华启动，公司总经理汪博炜出席并接受央视专访，强化与总台战略合作形象 [2][4] - 青花郎推出限量联名酒（如《经典咏流传》《中国书法大会》纪念酒），通过设计融合传统艺术与酿造工艺，满足个性化需求 [10] - 红花郎连续16年绑定春晚IP，2025年再次冠名"开门迎春晚"及系列歌会，巩固"国民记忆"标签 [10] 产品与文化深度绑定 - 青花郎基酒贮存7年以上（占比≥80%），叠加20年洞藏调味酒，品质对标文化IP的"时间重量" [8] - 文化节目创新形式：AI微短剧、国际对话（《典籍里的中国》第三季）、宋词音乐演绎（《大宋词人传》），提升品牌内容参与度 [5] - 公司提出"酿好酒是时代精神注脚"，将产品价值延伸至文明厚度、国家叙事层面，形成差异化竞争壁垒 [11] 平台资源与行业地位 - 央视副台长齐竹泉公开肯定合作，称总台为品牌提供"最权威商誉"，反映公司在白酒行业的文化标杆地位 [4] - 公司持续获得总台青睐，体现其对品牌价值、品质实力、社会担当的认可，形成"顶级平台-顶级品牌"互哺效应 [4][7]

以下文章来源于表外表里 ，作者洞见数据研究院 表外表里 . 洞见数据研究院 将投中网设为"星标⭐"，第一时间收获最新推送 越陈越香的白酒，囤久了却卖不动。 作者丨 陈梓洁 严贝贝 编辑丨 曹宾玲 来源丨 表外表里 一阵开卷门的声音传来，百荣酒水商户芳芳低头看了眼手机，已经中午 11 点了。 她所在的批发市场，号称 "白酒界宇宙中心"，地位就像华强北之于手机、水贝之于黄金，业内任何 风吹草动，第一时间会传递到这里。 然而如今，偌大的商场仿佛生了锈的链条，商户开门营业的时间越来越晚，物流车停在门口，一整天 也装不满发车。 经销商海涛以前有个小仓库，现在退掉了，只做 "快进快出"的生意：从上级经销商那里直接寄给客 户，除了货款，搬运、换标等事情概不经手。 他连接单都不积极了，如果不是老客户找上门，很多时候海涛都不开张： "没利润，都是平价进平价 出，顺手做人情，但人家以为你还挣几块钱。" 跟酒打了近 20 年的交道，海涛也算小有见识，行业低迷至此，却是第一次碰上。 芳芳现在每天什么都不干，两眼一睁就要亏 3000 元。 上月中旬，观察到春节大批出货对酒价的影响趋于平稳，淡季走到尾声，她赶紧进了 100 多件红花 郎 ...

6月18日，2025年（第22届）"世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会"在北京举行。四川郎酒股份 有限公司以1620.65亿元人民币的品牌价值荣登榜单第56位，这也是郎酒品牌价值连续17年稳居行业前 三、酱香型白酒第二。 从首次入选时的41亿到现在1620亿的高位价值，估值已超越众多传统制造业龙头，20余年间的显著增 长，背后是郎酒综合实力和市场热情的厚积薄发，也是其在极致三品引领下，坚实筑牢多重价值基石的 成果： 赤水河左岸，酱酒核心产区的黄金地带，郎酒建立起一座占地10平方公里的世界级郎酒庄园，作为品牌 故事原点，更作为"生、长、养、藏"独特酿贮脉络承载，将"古法酿造、现代设备、智慧生产"的产品与 极致的故事讲到极致： 从首次入选的41亿到如今超1620亿，这份由全球权威品牌评估机构——世界品牌实验室（WBL）颁发 的殊荣，不仅标志着郎酒品牌价值的持续攀升，更见证其作为20余年积跬步到薄发的历程与其千亿品牌 价值背后的底气——市场最坚实的支撑与具象表达，正是其精心布局、驱动增长的"七大战略产品"：红 运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒。 为产品的极致品质，郎酒持续构 ...

郎酒的库车故事，不仅有消费者的认可，更离不开经销商伙伴的共创共建，库车大旗酒业有限公司董事 长王大奇为现场嘉宾分享了「从0到1的郎酒库车故事」，「在2018年选择了与郎酒合作，7年时光，厂 商齐头并进，郎酒兼香产品已是库车市民们的第一消费选择。这次的千商大会，不仅是郎酒西北大区扎 根县级市场的信号，也是郎酒南疆市场腾飞的起点。」 这段故事里，还有终端餐饮伙伴的双向奔赴。正如库车河南面馆老板李有涛所说：「从我接触郎酒开 始，郎酒对终端的各项支持政策和态度就是业内数一数二的好。这就是郎酒的温度，也是我们愿意做郎 酒的原因。」 全心全意服务县域市场郎酒是认真的 6月10日，中国郎（南疆）千商大会暨郎酒南疆市场起航仪式在郎酒会员企业新疆库车饭店举行。南疆 地区商家及渠道伙伴齐聚阿克苏地区下辖的县级市库车，共赴郎酒2025年首场县级市场千商大会。 随着郎酒南疆市场起航仪式启动，郎酒南疆综合办事处聚势集结开业，将库车作为西北县域市场样板， 以更高品质产品服务县域消费者的美好生活。 现场，中国郎七大战略产品亮相库车，邀请众多商家伙伴、会员朋友亲身品鉴，深度感受郎酒产品魅 力。"青花郎的品质很不错，特别适合高端宴请""红花郎 ...

市场战略 - 公司首次在县级市场库车举办千商大会，标志着"到区县去、到乡镇去"战略正式启动 [1] - 将库车打造为西北"第一县级样板市场"，战略覆盖产品、品牌、厂商关系 [1] - 选择库车因其作为南疆交通枢纽，辐射阿克苏、喀什等消费腹地，且70%人口分布在乡镇 [5] - 县域市场是公司战略支点，旨在实现"高品质产品直达县域" [3][4][5] - 公司计划通过"品牌势能+消费触达+厂商共同发力"系统解法开拓县域市场 [19] 产品与营销 - 推出七大战略产品矩阵：红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎及小郎酒 [15] - 产品定位"酱香高端，兼香领先，两香双优"，形成差异化壁垒 [15] - 开展"喝顺品郎，开盖扫码赢名表"等本地化营销活动，今年将升级加码 [7][11] - 酱香基酒实际贮存量26.5万吨，产能7.2万吨，销售总量不超过上年贮存量的10% [17] 渠道与合作伙伴 - 与库车大旗酒业等当地商家建立深度合作，2018年开始培育首批忠实用户 [5] - 实施"扶好商、树大商"战略，厂商关系重构为"命运共同体" [13][15] - 通过终端扫码中奖等互动方式增强渠道粘性 [11] - 库车烟酒店案例显示产品复购率高，单客户一次性购买五件 [7] 市场表现与潜力 - 郎酒兼香产品已成为库市民白酒第一消费选择 [5] - 在开封尉氏县、河南长葛县等县级市场已有成功案例 [17] - 白酒县域市场规模超6000亿，全国性名酒渗透率不足30% [19] - 库车终端与消费者热情高涨，经销商信心充足 [10][19] 品牌建设 - 强调"极致三品"理念，注重品质与服务 [17][19] - 通过郎酒庄园考察等活动增强品牌高端形象 [19] - 获得全国劳动模范等关键意见领袖背书 [19] - 品牌定位"大家的郎酒"，打造"厂、商、客命运共同体" [17]

今年端午节，西南地区的部分白酒产品价格有所回升。不过随着"618"大促的到来，由于受"百亿补贴"持续加码等因素影响，零 售价格将有所调低。 具体到产品来看，《西南酒价》第十三期数据显示，飞天茅台、青花郎等白酒产品的回升幅度较大；此外，第八代五粮液、国 台国标等产品的价格也有所回升。白酒价格的波动与库存紧密相关，此次价格的回升，业内人士分析认为，与此前酒企频频控 量挺价、持续去库存等有关。 从五粮液等近期召开的会议内容来看，不少白酒产品的库存高企情况有所缓解，五粮液就强调"部分终端零库存运行"，泸州老 窖也表示在"终端配额制"基础上，现阶段的库存情况安全可控。 第八代五粮液等价格回升 白酒库存水平有所好转 《西南酒价》第十三期数据显示，飞天茅台(53度/500ml)5月31日在西南市场均价为2606.8元/瓶，相较于4月31日的市场均价 2586.8元/瓶上涨了20元/瓶；五粮液第八代普五(52度/500ml)5月31日在西南市场均价为997.69元/瓶，相较于4月31日的市场均价 994.35元/瓶有所回升；此外，国窖1573(52度/500ml)的市场均价也有所上涨。 市场终端价格回升背后，市场批价相对稳定 ...

端午时节，赤水河流域气温升高，微生物活跃，小麦拉开夏收的序幕。 5 月 31 日，一年一度的郎 酒端午制曲大典在郎酒庄园如约举行。 端午制曲是酱酒酿造周期的起点。 每逢端午，在赤水河左岸，郎酒人都会秉持着对自然规律的敬畏 与工艺的传承，举行庄重的郎酒端午制曲盛典。 活动现场，升级后的 2025 版郎牌郎，以及郎酒庄园·华夏百家姓系列酒官宣上市，进一步提升了郎 酒产品矩阵的竞争力。 因此，在一年一度的端午制曲大典上，郎酒选择以一种特殊的形式，回馈那些孜孜不倦、追求极致的 "郎酒人"，特别邀请了 超 380 名 " 特殊 嘉宾 "—— 郎酒优秀员工代表及其亲朋家人 到场。 亲朋齐聚的场面，不仅彰显郎酒对员工的关怀，更拉近了品牌与消费者之间的情感距离。 以人为本，以酒为媒。郎酒用自己的方式彰显头部酱酒企业的责任与温度，与所有人共享 "大家的郎 酒"。 中国郎的温度 白酒是一个 尊重时间、敬重传统的 产业 。 多年来，郎酒恪守传统大曲坤沙 " 12987 "工艺：一年为期，端午制曲、重阳下沙、两次投粮、九 次蒸煮、八次发酵、七次取酒 。 也是一个滋养人文、呼应情感的行业。没有 "郎酒人" 全情的投入与赤诚的热爱，就没 ...