下沉市场战略 - 县域市场居民人均可支配收入增速连续5年超过城镇 消费决策更趋理性 下沉市场形象正在重塑 [3] - 公司通过中国郎演唱会 千商大会等本地化活动深入乡镇 以"贴紧当地消费者"策略取得阶段性成效 [3][4] - 在四川遂宁 西昌等地定制顶级演唱会 结合火把节等本土文化元素 形成线上线下联动效应 [4][6] - 河南 湖南等地开展品牌日活动 "醉美老板娘"评选等差异化营销 凉山州药根宴包揽1256桌酒水供应 [8] - 南疆库车举办县级千商大会 宁夏开展"郎酒万桌宴席"活动 覆盖三十分之一适酒人群 [10][12] 产品与组织协同 - 依托郎酒庄园和龙马酒庄 形成酱香高端 兼香领先的七大战略产品矩阵 实现全场景和全价格带覆盖 [13] - 2025年推行"品牌事业部准公司制+销售公司大区"改革 通过跨部门协同实现专业化 扁平化运营 [15] - 提出"厂商命运共同体"理念 经销商大会强调保护合理利润 宁夏 陕西经销商自发发布承诺书稳定市场 [16][18] - 河南市场聚焦红花郎和兼香产品组合 实现30%年复合增长率 [20] 核心竞争优势 - 赤水河左岸6大生态酿酒区优质酱酒年产能达7 2万吨 贮存量26 5万吨 青花郎年份标准为"7+20" [23] - 郎酒庄园累计接待超60万人次 年访客20万+ 成为品牌文化传播和消费者教育的重要平台 [25][27] - 庄园访客转化为下沉市场意见领袖 通过口碑传播建立本地信任 推动质价比和文化共鸣 [28] - 以"酿极致好酒"等五大理念为核心 重构白酒价值外延 强化在下沉市场的多元价值锚点 [26][29]

茅台成立省级联营公司 - 公司计划8月10日前在各省成立由经销商联谊会牵头的联营公司 注册资金5000万至1亿元 由经销商共同出资 [1] - 联营公司两大核心功能：作为控价平台稳定飞天茅台价格 开发本省定制文化茅台酒 文创酒出厂价预计2000元以上 单款投放量数十吨 [1] - 经销商入股参考额度为53度飞天茅台每吨30万元 若按总配额1.7万吨全数入股 公司可获超50亿元股资 [2][3] 价格调控机制设计 - 通过独立法人实体架构 公司可遥控调整市场价格 避免直接定价的法律风险 形成"缓冲带"机制 [2] - 操作方式包括跌价时收酒 涨价时放量 实现灵活价格调控 本质是市场化稳价手段 [2] - 此举旨在构建厂商利益共同体 飞天茅台批发价已从1月2220元跌至6月1780元 创2018年新低 [4] 文创酒战略布局 - 区域文创酒开发旨在分流飞天茅台需求 开拓文化溢价新增长点 补充渠道利润 [1][5] - 2016年曾推出豫鼎中原和粤五羊两款地域酒 最高价达6000元 现批发价分别为3200元和3800元 [5][7] - 新文创酒预计四季度上市 成败对公司影响有限 成功可扩大区域布局 失败不影响主品矩阵 [7] 行业模式创新 - 头部酒企普遍强化"厂商命运共同体" 如五粮液组建贸易平台 国台成立百商联盟 剑南春集合经销商 [7] - 模式通过三重机制实现：构建利益同盟 导入数字化控盘技术 开发新产品创造增量 [8] - 茅台模式依托飞天茅台号召力 五粮液侧重利润分配 本质都是联盟体进阶玩法 [8] 资本市场表现 - 公司股价连续多日走高 7月24日收盘报1491.5元/股 总市值1.87万亿元 [9] - 当日最高价1499元 最低1475元 成交量38803手 市盈率(动)17.45 [11][12]

行业现状与挑战 - 酒商生存状态成为行业发展"晴雨表"，经销商群体面临严峻考验：外部新零售模式崛起、渠道加速变革，内部消费动力分化显著[1] - 压力之下，构建"厂商命运共同体"被视为穿越周期的关键[1] 厂商关系创新实践 - 陕西吉庆商贸和宁夏神采飞扬两家郎酒经销商主动发布《承诺书》，构建大变局中的新型厂商关系[1][2] - 陕西吉庆承诺"四项核心原则"：保证价格稳定、对库存负责、保证服务质量不变等[1] - 宁夏神采飞扬承诺"三坚持"：对客户库存负责到底、后台分润不折价、服务团队不减员[2] - 承诺内容源自郎酒董事长汪俊林提出的"四个确保"：维护商家利益不动摇、不参与价格战、确保政策稳定性等[4] 经销商角色升级 - 宁夏神采飞扬从经销商升级为品牌共创者，曾主导银川演唱会、万桌宴席等活动[5] - 主动发起承诺书的动机： - 宁夏总经理宋伟龙称旨在稳定军心，落实"八个坚持"和"四个确保"理念[5] - 陕西总经理吉庆表示为了增强下游客户信心，认为郎酒品牌仍处上升期[5] 厂商协同机制深化 - 郎酒在经销商年中大会明确优先保障商家利益，让完成目标的商家赚钱[6] - 经销商通过承诺书将责任传递至联盟店，形成战略路径清晰的互信宣言[6] - 双向奔赴的厂商关系被视作教科书级"命运共同体"，具备共同抵御行业寒冬的能力[6]

公司战略与营销升级 - 泰山酒业成立营销顾问团，以"高举招商大旗，实现增量大业"为核心纲领，标志着公司在战略升级和营销破局上迈出关键一步 [1] - 营销顾问团采用制度化、专业化运营理念，使命是"帮助泰山酒业用对人、说对话、走对路、做对事"，并发布会徽及主席团成员 [3] - 公司核心战略聚焦山东市场，目标成为"山东人自己的酒"，实现市场无盲区深度覆盖，构建密集高效销售网络 [4] 公司发展历程与市场地位 - 泰山酒业从酿酒作坊发展为总资产20亿元、员工2000余人的大型民营股份制公司，完成从地方名品到全国品牌的蜕变 [6] - 连续四年稳居山东白酒利税榜首，连续十余年税金居泰安市直企业前列，体现对品质坚守与市场深耕 [6] 经销商合作模式 - "与经销商一起做大做久"是营销核心原则，强调共商共建共赢关系，提出"厂商同心携手并肩，重构营销模式，共筑命运共同体"理念 [8] - 连续十四年坚持现金分红回馈合作伙伴，增强经销商信心并构建信任纽带，在白酒行业中罕见 [9] 行业定位与未来展望 - 公司以重情重义为精神内核，为经销商提供幸福感和安全感，追求可持续增长与价值链繁荣 [9] - 未来目标成为"中国高端浓柔白酒领导者"，通过顾问团智囊支持实现增量，计划与全国优秀经销商合作 [11]

市场战略 - 公司首次在县级市场库车举办千商大会，标志着"到区县去、到乡镇去"战略正式启动 [1] - 将库车打造为西北"第一县级样板市场"，战略覆盖产品、品牌、厂商关系 [1] - 选择库车因其作为南疆交通枢纽，辐射阿克苏、喀什等消费腹地，且70%人口分布在乡镇 [5] - 县域市场是公司战略支点，旨在实现"高品质产品直达县域" [3][4][5] - 公司计划通过"品牌势能+消费触达+厂商共同发力"系统解法开拓县域市场 [19] 产品与营销 - 推出七大战略产品矩阵：红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎及小郎酒 [15] - 产品定位"酱香高端，兼香领先，两香双优"，形成差异化壁垒 [15] - 开展"喝顺品郎，开盖扫码赢名表"等本地化营销活动，今年将升级加码 [7][11] - 酱香基酒实际贮存量26.5万吨，产能7.2万吨，销售总量不超过上年贮存量的10% [17] 渠道与合作伙伴 - 与库车大旗酒业等当地商家建立深度合作，2018年开始培育首批忠实用户 [5] - 实施"扶好商、树大商"战略，厂商关系重构为"命运共同体" [13][15] - 通过终端扫码中奖等互动方式增强渠道粘性 [11] - 库车烟酒店案例显示产品复购率高，单客户一次性购买五件 [7] 市场表现与潜力 - 郎酒兼香产品已成为库市民白酒第一消费选择 [5] - 在开封尉氏县、河南长葛县等县级市场已有成功案例 [17] - 白酒县域市场规模超6000亿，全国性名酒渗透率不足30% [19] - 库车终端与消费者热情高涨，经销商信心充足 [10][19] 品牌建设 - 强调"极致三品"理念，注重品质与服务 [17][19] - 通过郎酒庄园考察等活动增强品牌高端形象 [19] - 获得全国劳动模范等关键意见领袖背书 [19] - 品牌定位"大家的郎酒"，打造"厂、商、客命运共同体" [17]

金沙酒业经销商大会：华润侯孝海力挺，重构厂商关系，力推金沙酒盈利 在3月22日举行的金沙酒业2025年厂商命运共同体大会上，华润啤酒董事会主席侯孝海亲临现场，发表讲话，正式亮出了华润啤酒作为金沙酒业新主人的身 份，标志着华润啤酒在白酒领域的探索已历时两年。 自2023年1月华润啤酒正式并表金沙酒业以来，这家被誉为"酱酒黑马"的企业发展备受瞩目。根据华润啤酒最新财报，2024年其白酒业务营业额同比增长 4%，达到21.49亿元，毛利率也攀升5.6个百分点，至68.5%。 范世凯强调，金沙酒业未来的所有发展策略都将围绕如何让合作伙伴长期、持续、稳定地盈利这一核心问题展开。他提到，产品价格设计的竞争力、价格的 稳定性以及产品的市场表现，是决定经销商能否盈利的关键因素。 金沙酒业副总经理王维龙进一步指出，酱酒市场价格下滑与近年来酱酒市场的快速崛起导致的价格管控能力薄弱有关。为此，金沙酒业将加强价盘管理，包 括成立全国价格管理委员会，设立专职的价格督导管理部，以及采用返利制度激励积极保价稳价的经销商。 王维龙还透露，金沙酒业将采取一系列措施激励经销商，如代垫费用、推动星级评价机制以及合同口径的变革等。金沙酒业计划探索啤 ...