茅台1935市场表现 - 茅台1935当前批发价约为750元/瓶，较年初有所回升但仍低于1000元基准线[3][4] - 价格较2022年上市初期1188元指导价下跌37%，较历史峰值1800元下跌58%[7][9] - 2024年批发价最低触及650元/瓶，电商平台价格跌至600-700元区间[9] 历史业绩与现状 - 2023年销售额超110亿元，上市700天累计销售额突破160亿元[9] - 目前面临价格倒挂、经销商库存积压、资金周转困难等问题[9] - 五粮液高管指出茅台1935实际成交价脱离千元价位带，形成700元左右新价格带[9] 公司应对策略 - 推出宴席优惠政策：退瓶盖返现50元/个，婚宴10桌以上赠送价值26280元三亚蜜月之旅[4] - 开发1.935L大容量差异化产品，计划拓展封坛业务提升附加值[15] - 启动婚礼季活动，提供每桌100元推介费+每瓶50元开瓶费，最高赠送26800元尊享之旅[15] 行业竞争格局 - 宴席市场占白酒行业总收入40%，规模约2500亿元，其中婚宴占比50%[16] - 国台、五粮液、古井贡酒、郎酒等竞品均在加码婚宴市场，通过协会合作、集体婚礼等形式抢占份额[17] - 消费场景向寿宴、升学宴、文化宴席等细分领域扩展，情感连接型消费上升[16] 市场挑战与展望 - 飞天茅台价格下滑对茅台1935形成直接冲击，叠加资本撤出、需求减弱等因素导致价格持续倒挂[13] - 公司强调通过"竞合"策略培育理性消费生态，1-4月动销达成预期[11] - 行业从价格战转向场景战，宴席市场竞争加剧[17]