25年飞天茅台价格走势 - 25年飞天茅台散瓶批发价9月14日跌至1770元/瓶 较前一日下降10元 创历史新低[1] - 散瓶价格较平台上线初期2220元/瓶累计下跌20.27%[1] - 原箱装产品报价1790元/瓶 较上线时2255元/瓶下跌超20%[1] 价格波动特征 - 散瓶价格6月11日跌破2000元/瓶心理关口后加速下滑[1] - 6月25日下探至1780元/瓶 较6月22日1870元/瓶进一步下降[1] - 8月29日再次跌破1800元/瓶 整体呈震荡下行趋势[1] 公斤装茅台市场表现 - 公斤装茅台原箱价格9月14日报3300元/瓶 较年初3700元/瓶下跌18.92%[2] - 当前市场价格出现倒挂 官方指导价3799元/瓶高于市场价[2] - 电商平台售价区间3150-3500元 部分"微瑕"产品低至2730元/瓶[2] 公司应对策略 - 公司承认行业面临周期性调整与消费趋势变化双重压力[8] - 通过优化市场策略 精准投放产品 维护渠道生态保持市场平稳[8] - 针对茅台1935产品将创新营销模式 拓展消费场景 加大市场投入[8] 市场动销变化 - 8月市场终端动销较6-7月明显回暖 环比增幅显著[8] - 动销同比降幅收窄：6月下滑26% 7月收窄至17% 8月进一步收窄至11%[8] - 9月预计实现个位数增长 增幅可能超过10%[8]

核心观点 - 公司通过科学精准产品投放和渠道生态维护应对行业周期调整和消费趋势变化 保持市场总体平稳和渠道良性协同 [1] - 公司秉持长期主义 以市场和消费者为中心 推动高质量可持续发展 [1] 产品价格与市场策略 - 飞天茅台价格中秋节前跌破1800元 公司通过统筹市场策略和精准投放维持市场平稳 [1] - 茅台1935作为战略级产品 将通过创新营销模式 拓展消费场景 加大市场投入和产品体系升级适配理性消费需求 [2] - 8月市场终端动销较6 7月回暖 8月底至今终端动销环比增长显著 市场态势有望进一步向好 [3] 渠道管理 - 上半年合同负债下滑 公司主动提升渠道韧性 构建风雨同舟的渠道生态系统推动市场良性发展 [2] - 公司高度重视渠道合作伙伴的稳定 良性 可持续发展 [2] 产能规划 - 茅台酒十四五技改建设项目拟投资155.16亿元 规划建设制酒厂房68栋 制曲厂房10栋 酒库69栋及相关配套设施 [2] - 项目建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年 储酒能力约8.47万吨 [2] - 未来产能释放将综合考虑生态承载 工匠培养 市场状况等因素 科学布局有序推进 [2] 消费场景拓展 - 公司将进一步深化客群 场景 服务三个转型 以场景转型推动产品 渠道 终端三端变革 [3] 拆股议题 - 股东对拆股观点不完全统一 公司认为拆股与不拆股各有利弊 愿意与广大股东共同探讨该议题 [3]

业绩表现与目标 - 公司上半年实现营收910.94亿元 同比增长9.16% 净利润454.03亿元 同比增长8.89% 业绩符合市场预期 [3] - 公司设定9%年度增长目标 基于行业现状与企业发展的综合考量 相较于过去五年15%的经营增速目标有所调整 [3] - 8月市场销售较6-7月明显回暖 8月底至今终端动销环比增长显著 [3] 产品价格与市场表现 - 9月12日25年飞天茅台散瓶报价1780元 较去年同期24年产品2400元的价格下滑约35% [3] - 飞天茅台批发价持续低于1800元 中秋国庆白酒消费旺季临近引发行业高度关注 [1] - 茅台1935去年销售额突破120亿元 但今年上半年系列酒营收增速放缓至4.69% 市场价长期存在倒挂现象 [4] 渠道与经销商动态 - 上半年预收货款55.07亿元 较年初减少超42% 反映出经销商铺货意愿有所减弱 [3] - 公司通过优化市场策略 精准产品投放及维护渠道生态构建韧性渠道生态系统 [3] 产品创新与营销 - i茅台数字营销平台持续强化 推出公斤装飞天茅台 五星纪念酒等新品 [4] - 对百亿级单品茅台1935进行焕新升级 通过创新营销模式 拓展消费场景 加大市场投入及产品升级等举措适配理性消费趋势 [4] 海外市场布局 - 公司推进国际市场"六大体系"建设 今年将重点深耕新加坡 澳大利亚 日本等市场加速全球化布局 [4]

行业背景 - 2025年上半年全国规模以上白酒企业产量累计达191.6万千升 同比下降5.8% 行业总产量自2016年峰值后进入下行通道 [2] 公司财务表现 - 2025年上半年实现营业总收入910.94亿元 同比增长9.16% 归母净利润454.03亿元 同比增长8.89% [2] - 第二季度营收同比增幅7.28% 较第一季度10.54%增速有所回落 [2] - 核心财务指标增速均维持在9%左右 现金流充沛 [7] 终端市场动态 - 8月市场终端动销环比6、7月有所回暖 8月底以来终端动销环比增长显著 传统双节临近市场态势有望向好 [2] - 53度散瓶500ml飞天茅台批发参考价一度跌破1800元关口 [2] 战略规划与目标 - 公司未明确下调年度9%营收增速目标 通过统筹市场策略、精准产品投放和维护渠道生态应对行业周期调整压力 [3][4] - 秉持长期主义 以市场和消费者为中心 以自身确定性应对不确定性 [4] 产品与营销策略 - 深化客群转型、场景转型和服务转型 以场景转型推动产品、渠道、终端三端变革 [8] - 通过音乐+文化跨界模式（如茅友嘉年华活动）拓展年轻客群和多元生活场景 [8] - 茅台1935作为酱香系列酒战略级产品 将通过创新营销、拓展场景、加大投入和产品升级适配理性消费需求 [9] 拆股议题 - 投资者建议拆股（如1拆10）以降低投资门槛 但股东观点存在分歧 [5] - 拆股支持者认为可提升交易活跃度并吸引新资金 反对者担忧股价波动及高端形象受损 [5] - 公司需平衡多方诉求 从可持续发展与股东长期利益角度审慎决策 [5][6]

核心观点 - 公司回应投资者关于年度营收增速目标、拆股计划及消费场景拓展等热点问题 强调以长期主义和市场中心策略应对行业调整压力 [2][4][5] - 公司维持9%营收增速目标 通过优化市场策略和产品投放保持市场平稳 上半年营业总收入910.94亿元同比增长9.16% [4][5] - 拆股议题存在分歧 公司需平衡各方利益审慎决策 部分投资者认为拆股可提升交易活跃度 另一部分认为高股价维护高端形象 [6][7][8] - 公司深化客群、场景、服务"三个转型" 通过音乐节跨界融合等创新方式拓展年轻消费群体 推动卖酒向卖生活方式转变 [9][10] 行业状况 - 白酒行业总产量进入下行通道 2025年上半年全国规模以上白酒企业产量191.6万千升同比下降5.8% 自2016年峰值后持续下滑 [4] - 行业面临周期性调整和消费趋势变化压力 飞天茅台批发价出现波动 53度散装500ml价格一度跌破1800元关口 [4] 财务表现 - 2025年上半年归母净利润454.03亿元同比增长8.89% 利润总额等核心财务指标增速均维持在9%左右 [4][9] - 第二季度营收增速7.28%较第一季度10.54%有所回落 但公司保持充沛现金流 [4][9] 产品策略 - 茅台1935作为酱香系列酒战略级产品 将通过营销模式创新和消费场景拓展适配理性消费需求 [10] - 公司持续夯实53度飞天茅台核心地位 同时发展文创产品及"i茅台"线上渠道打造第二增长极 [7][10] 市场动态 - 传统双节前夕终端动销回暖 8月市场环比6、7月份有所改善 8月底以来环比增长显著 [4] - 公司通过精准产品投放维护渠道生态韧性 保持市场总体平稳和渠道良性协同 [5]

业绩表现 - 公司上半年营业收入893.89亿元 同比增长9.1% [2] - 归母净利润454.02亿元 同比增长8.89% [2] - 白酒行业上半年为数不多保持增长的上市公司之一 [2] 产品价格管理 - 主力产品茅台酒面临行业周期调整和消费趋势变化等多重压力 [2] - 公司通过统筹优化市场策略 科学精准实施产品投放 保持市场总体平稳 [2] - 茅台1935作为战略级产品同样面临市场压力 [3] - 公司将通过创新营销模式 拓展消费场景 加大市场投入等措施适配理性消费需求 [3] 销售动态 - 随着中秋-国庆旺季临近 8月环比6、7月份市场终端动销有所回暖 [3] - 8月底以来终端动销环比增长显著 市场态势有望进一步向好 [3] 市值管理 - 公司实施不超过60亿元股票回购注销方案 于1月2日开始 8月22日执行结束 [3] - 部分投资者建议加快和继续增加回购注销措施 [4] - 公司表示会按照公告承诺有序推进相关工作 [4] 股份拆细议题 - 部分投资者因股价较高建议进行股份拆细（如1拆10） [4] - 公司回应称股东观点不完全统一 各有利弊 [5] - 公司愿意就拆股话题与广大股东共同探讨 [5]

核心观点 - 贵州茅台召开2025年上半年业绩说明会 管理层回应飞天茅台价格波动 年度业绩目标及海外市场发展等话题 [1] - 飞天茅台批发价同比下滑近35% 但近期终端动销环比增长显著 市场态势有望进一步向好 [1][3] - 公司主动将年度经营增速目标从过去几年15%调整为9% 上半年业绩基本符合预期 [3] - 合同负债指标大幅下滑 反映下游经销商铺货意愿减少 [4] - 公司通过产品创新和渠道优化应对行业周期调整 包括强化数字营销平台和升级战略产品 [5][7] - 海外市场持续推进国际化战略 加快"走出去"步伐 [8] 飞天茅台价格与市场表现 - 9月12日25年飞天茅台散瓶报价1780元 较去年同期24年产品2400元同比下滑近35% [1] - 中秋国庆双节临近 8月市场销售较6-7月回暖 8月底至今终端动销环比增长显著 [1] - 飞天茅台作为核心单品和重要业绩支柱 其价格走势引发投资者对年度9%增长目标的担忧 [3] 财务业绩表现 - 上半年实现营收910.94亿元 同比增长9.16% 归母净利润454.03亿元 同比增长8.89% [3] - 合同负债指标大幅下滑 上半年预收货款55.07亿元 较年初95.92亿元减少超42% [4] - 年度经营增速目标从过去几年15%主动调整为9% 为综合考量行业及公司发展情况作出的决定 [3] 产品与渠道策略 - 公司统筹优化市场策略 科学精准实施产品投放 主动维护渠道生态韧性 [3] - 强化i茅台数字营销平台 上新公斤装飞天茅台 推出五星纪念酒 [5] - 对百亿级单品"茅台1935"焕新升级 该产品去年销售规模突破120亿元 [5][7] - 酱香系列酒上半年营收137.63亿元 增速仅4.69% 较过往25%以上增速显著放缓 [7] 海外市场发展 - 公司围绕国际化战略目标 深入推进国际市场"六大体系"建设 [8] - 2025年继续深入新加坡 澳大利亚 日本等国家和地区开展市场推广 [8]

茅台1935产品定位与价格策略 - 茅台1935是系列酒战略级产品 采用和义兴产区基酒为主基酒 并调配相当比例茅台酒核心产区基酒[1] - 产品延续茅台特有风格特征 具有典雅细腻闻香和醇厚细致口感 实现色香味格有机统一[1] - 管理层未直接回应出厂价调整问题 但强调基酒使用不存在"占用"茅台酒勾兑资源的情况[1] 销售费用投入策略 - 销售费用增长主要源于加大品牌建设和消费群体培养投入 特别侧重系列酒及海外市场拓展[1] - 公司销售费用率维持在3%左右 处于行业最低水平 绝对值增长但费效比保持良好[1] 渠道管理策略 - 上半年合同负债下滑反映公司提升渠道韧性 构建风雨同舟的渠道生态系统[1] - 在行业周期调整阶段主动保障渠道合作伙伴的稳定良性发展 推动市场良性循环[1]

核心观点 - 白酒行业进入深度调整期 高端白酒市场价下移挤压次高端品牌生存空间 [1] - 珍酒李渡2025年上半年营收24.97亿元同比下滑39.6% 股东应占利润5.75亿元同比减少23.5% 经调整净利润6.13亿元同比减少39.8% [1][2] - 公司业绩下滑反映品牌价值薄弱与高端化发展乏力问题 并非完全归因于行业环境 [1] 财务表现 - 收入24.97亿元同比减少39.6% 毛利14.74亿元同比减少39.3% [2] - 经营活动现金净流出3.22亿元 同比下滑156.1% [2] - 毛利率59.04%同比微升0.24个百分点 主要受益于基酒及包装材料成本优化 [11][12] 品牌表现 - 核心品牌珍酒营收14.92亿元同比减少44.8% 销量4612吨同比下降33.5% 平均售价32.34万元/吨同比下降17.1% [4][6] - 李渡营收6.11亿元同比减少9.4% 销量1752吨同比增长27.8% 但平均售价34.8万元/吨同比下降29.3% [4][9][10] - 湘窖营收2.77亿元同比减少38.7% 开口笑营收0.81亿元同比减少63.9% [10] 产品结构 - 高端产品营收占比23%同比下降3.4个百分点 次高端产品占比39.3%同比下降1.4个百分点 [11] - 中端及以下产品占比37.6%同比提升 [11] - 四大品牌毛利率均下滑：珍酒58.3%(-0.9pct) 李渡66.5%(-0.3pct) 湘窖58.7%(-0.1pct) 开口笑41.7%(-4.0pct) [12] 渠道与库存 - 经销商数量7119家 半年减少516家 [15] - 预收客户款项14.27亿元同比减少18.6% [12] - 公司严格控制销售节奏以维持健康渠道库存 [7] 战略应对 - 推出新品"大珍・珍酒" 定位次高端酱酒 团购价600元/瓶 [13] - 启动"万商联盟"计划 通过收益保障和价格管控构建渠道利益共同体 [15] - 公司将大部分预算开支向大珍产品倾斜 试图弥补珍十五与珍三十之间的价格空缺 [13]

白酒行业整体表现 - 白酒产量连续八年下降 2025年上半年再降近6% [5] - 行业总利润同比下降10% 主力消费价格带从300-500元下移至100-300元 [6] - 53度飞天茅台价格近一年下跌近1/3 近两年接近腰斩 [6] - 行业出清加速 又有100多家酒企关门大吉 [6] - 机构投资者第二季度减仓25% 白酒股指数表现远逊于大盘 [6] 禁酒令影响分析 - 禁酒令直接影响全国10%以上就业人口 关联消费估计达千亿级别 [10] - 河南地区6-7月高端白酒动销直接腰斩 8月跌幅收窄至20%-30% [9] - 禁酒令从参与者层面规范白酒消费 改变了行业底层逻辑 [10] - 中高端白酒受影响更大 政府接待和商务宴请占高端酒销量60%以上 现在基本归零 [34] - 河南安徽等中西部市场受影响最大 部分酒商连续20天未能卖出一瓶酒 [34] 企业财务表现 - 20家白酒上市公司中仅6家维持营收利润正增长 [14] - 贵州茅台第二季度营收396.5亿元 同比增长7.26% 净利185.55亿元 增长5.25% [17] - 五粮液第二季度净利下降7.58% 山西汾酒净利下降13.5% [15] - 泸州老窖营收净利同比双下滑 古井贡酒净利下降10%以上 [15] - 洋河股份第二季度净利同比下滑62.66% 顺鑫农业净利下滑291% 金种子酒下滑408% [15][18] 产品结构变化 - 茅台第二季度茅台酒收入同比增长10.99% 系列酒同比下滑6.53% [20] - 五粮液上半年销量增长12.7% 但均价下降7.2% 系列酒销量上涨58.8% 均价下降35.3% [25] - 古井贡酒高端年份原浆销量增长10.8% 但营收减少27.04% [31] - 低度酒市场规模预计2025年突破740亿元 年复合增长率达25% [38] - 光瓶酒市场规模达1500亿元 传统名酒企业纷纷下场布局 [40] 渠道变革与营销策略 - 白酒经销商平均净利从8%降至3%-5% 名酒大单品经销商普遍面临利润腰斩甚至亏损 [43] - 五粮液第二季度销售费用同比上涨9% 但投放转化效率显著下降 [26] - 酒企加强与电商平台合作 618期间京东平台茅台酒销售额同比增长44.97% [44] - 即时零售等新渠道模式开始试水 [43] 地方经济依赖度 - 白酒地理呈现西强东弱格局 与传统经济格局相反 [47] - 贵州茅台2024年交税817.4亿元 净赚862.28亿元 分红646.72亿元 [49] - 茅台2024年给贵州省创造明面收益超千亿 [50] - 四川省公务人员每发10元中有8元来自酒产业链 [47] - 2024年21家A股白酒上市公司合计分红1190亿元 创历史新高 [55] 政策环境与行业定位 - 白酒被列为A股"红灯"行业 2016年后无新增上市公司 [57] - 31个省份政府工作报告中87次提到"人工智能" 仅7个省份提及"酒"产业 [57] - 国家政策目的是保持白酒行业供需平衡 但引导资源流向科技创新领域 [57] - 白酒业重要性在于稳定当下和局部支撑 不在星辰大海 [59] 投资价值评估 - 白酒板块平均市盈率20倍左右 处于A股行业中下游水平 [61] - 品牌力产品架构渠道力管理力产业政策地方经济依赖度和估值七大因素构成投资价值公式 [62] - 贵州茅台得分0.929 五粮液0.914 泸州老窖0.907 山西汾酒0.893 [65] - 区域酒企如古井贡酒今世缘得分0.857 洋河股份0.85 [65] - 尾部企业如皇台酒业得分仅0.621 [65]