纪要涉及的行业和公司 - 行业：卫生巾行业 - 公司：百亚公司 纪要提到的核心观点和论据 2024年公司业绩情况 - 收入：2024年收入30.4亿元，电商收入15.2亿元，同比倍数增长；四季度伊斯林普罗占卫生间权重达13.6%，卫生间片段价比2023年同期增长约5% [1][2] - 毛利率：2024年毛利率比2023年提升约2.9，公司整体和自由点产品毛利率持续向上，自由点各系列产品结构逐步优化 [3] - 净利润：2024年净利润2.88亿元，比快报略高，同比增长20.7%，符合预期 [4] 315舆情及影响 - 应对措施：315当晚重视，成立品牌组、线上业务组、线下业务组、工厂组应对；工厂要求残次品破碎处理，外包给三方废品回收公司在现场处理，已向警方报案 [4][5][6][8] - 业务影响：线下业务影响不大，通过沟通和提供证据，业务已逐步恢复；电商尤其是抖音短期影响较大，需爬坡期，希望此次时间比上次短 [5] 行业竞争格局变化 - 短期：消费者对卫生巾健康和安全属性要求提高，医护或有健康属性卫生巾需求量有变化，小品牌有新产品或新品牌推出，行业有波动 [9] - 长期：对生产制造和卫生巾要求更严格，有利于头部品牌 [9] 公司应对策略和规划 - 产品策略：坚持益生菌卫生巾路线，提升全生产链路标准；二季度重启有机春眠品牌，聚焦益生菌系列做产品延伸，2026年产品预计2025年年中准备好 [19][22][31][32] - 渠道策略：各渠道核心提升流量；抖音是核心重点投入渠道，小红书费用预算占比不到20%，天猫站内突破资源位，安排头部达播工厂溯源；准备支出成本协助经销商销毁渠道过期品 [12][13][20] - 全年目标：全年目标不变，各渠道业务已恢复正常，预计短期影响后恢复更好增速 [23] - 线下拓展：加快重点省份拓展进程，预计比预期更高 [25] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司供应体系优势：供应商支持多，供应及时性和成本较好；以自产为主，利于品质和成本控制及产能锁定；重庆区域线上线下物流成本有优势 [33] - 天猫运营打法：有一定壁垒，稳扎稳打保证ROI冲排名，认为友商牺牲ROI抢排名打法不可持久 [36][37] - 猫超渠道：市场份额缩减快，公司不会有较大投入 [38]