**山推股份 2026年3月电话会议纪要关键要点** 一、 公司概况与核心数据 * 公司为**山推股份**，属于**工程机械行业**[1] * 2025年营收**146.2亿元**，同比增长**2.82%**；归母净利润**12.11亿元**，同比增长**9.86%**，创历史最高利润水平[3] * 2025年综合毛利率**21.48%**，经营活动现金流**7.81亿元**，同比增长**51.64%**[3] * 2026年营收目标**161亿元**，其中海外收入目标**105亿元**，占比**65%**[2][4] 二、 业务战略与市场布局 * **核心战略**：国内市场为**基本盘**，海外市场为**主战场**[2][11] * **国内战略**：执行 **“内电外油”** ，电动装载机已占国内销量**80%以上**[2][17] * **海外战略**：模式由**代理制**向 **“租转售+再制造”闭环**转型，依托**山东重工集团**协同效应[2] * **海外区域目标**：非洲大区目标**32.2亿元**（占比**31%**），俄罗斯区域**20亿元**（**20%**），亚太区**17亿元**（**17%**），迪拜及中东**14亿元**（**13%**），美洲**9亿元**（**8%**），欧洲**3.5亿元**（**3%**）[2][5] * **产品收入目标**：2026年总收入**161亿元**中，挖掘机目标**45.8亿元**，推土机**39.6亿元**，装载机**19.9亿元**，道机与矿卡合计**15亿元**[5] * **海外产品占比**：挖掘机海外收入占比**68%**，推土机**84%**，装载机**57%**，道机**83%**[5] 三、 核心增长点：矿用设备与大马力产品 * **定位**：**矿用设备**成为核心增长极，中国品牌在该领域市占率低但市场容量巨大[9] * **2025年销量**：大马力推土机约**140台**，挖掘机约**140台**，装载机约**430台**，平地机约**70台**[7] * **2026年目标**：各品类预算目标增幅均超**50%**，其中推土机目标**210台**（增长**50%**），挖掘机目标**350多台**，装载机目标**510台**，平地机目标近**100台**[2][7] * **矿用挖掘机验证进展**： * **100吨/125吨**：已完成全部验证[13] * **150吨**：在四川验证，已完成近**6000小时**（计划**1万小时**），日均工作**20小时**，预计**2026年11月**完成[13] * **200吨**：在内蒙古验证，累计近**4000小时**（计划**5000小时**），日均工作**20小时**，预计**2026年6或7月**完成[13] * **300吨**：样机预计**4月下旬**下线[2][13] * **400吨**：计划在**2027年**规划[13] * **高端市场突破**：澳大利亚市场矿推产品已完成矿安认证；南美市场部分矿山底盘件正在验证[13] * **产能**：2025年已建成专为矿挖和矿推生产的装备车间，目前**无交付产能瓶颈**[13] 四、 盈利能力与成本控制 * **2025年降本**：实现降本总额约**5.3亿元**，其中采购降本**3.4亿元**，工艺降本**8000万元**，研发降本约**1亿元**[14] * **2026年降本目标**：维持**5.2亿**以上[2][14] * **2026年Q1利润展望**：预计利润增速将**显著高于收入增速**，该数据已包含汇兑损失影响[2][11] * **利润率支撑**：公司**中大挖产品比例高于行业平均水平**，是维持较高利润率的主要原因之一[10] 五、 海外运营与风险管理 * **渠道与服务网络**： * 非洲拥有约**50多家**代理商，服务网点（含集团共享）近**100家**[2][11] * 针对矿山业务，培养近**100人**的自有矿山服务队[11] * 进出口团队从**200人**增至**526人**[11] * **应收账款风险**：坚持通过**信保覆盖**等措施保障逾期风险受控[7] * **中东冲突影响**：总体影响**非常有限**，主要影响迪拜部分区域（业务占比较小）[16] * **应对措施**：加强客户信用管理、出口信保覆盖，并通过**包船物流**确保货物运抵吉达港[3][16] * **潜在机会**：冲突引发战后修复预期，部分产品订单激增[16] * **俄罗斯市场**：2026年Q1终端销售、订单输入相比2025年平均水平有**30%** 的增长，渠道库存处于**非常合理的消化区间**[17] 六、 汇率影响与外汇管理 * **2026年Q1汇兑损失**：预计**4000-5000万元**，其中1、2月每月约**1000-2000万元**，3月预计在**1000万元以内**[3][6][15] * **2025年Q1汇兑收益**：**1000万元**[17] * **外汇管理措施**：主要采取**套期保值、远期结售汇**等措施对冲风险[6] * **外汇敞口**：**美元资产规模**约为**2亿美元**；以美元定价区域占出口收入**50%以上**[14] * **汇率对毛利率影响**：通过月度汇率指导终端价格，对当期毛利率影响不大，主要影响体现在应收账款汇兑损益上[14] 七、 行业竞争与市场趋势 * **挖掘机行业**： * 中国品牌全球市占率已从五年前稳步提升至**28%** 左右，未来五年有望提升至**40%** 或更高[9] * 国内市场竞争激烈，**价格承压**，年初价格体系有所松动[2][11] * 市场结构向**大型化**和**小型化**两端发展[9] * **装载机行业**： * 国内电动装载机行业渗透率单月已接近**50%**，全年接近**40%**[17] * 国内市场高度同质化，公司依托集团**烟台三电生产基地**的核心优势竞争[17][18] 八、 资本运作与公司治理 * **港股IPO**：计划**2026年Q2**完成[3][8] * **分红政策**：计划将分红比例提升至不低于归母净利润的**30%**[3][18] * **资产注入**：**雷沃挖机**资产注入正与集团协调推进，进度乐观[3][12] * **股权激励**：持续关注国资委政策变化及同行业公司进展[8] * **海外建厂**：未来一至两年主要推进**KD模式**，并与集团协同投资[18] 九、 协同效应与整合进展 * **集团协同**：与**中国重汽**在非洲的终端网络重合度接近**60%**，在服务网点和配件供应方面实现互补[10] * **山重建机整合**： * **销售**：补齐产品矩阵，丰富海外渠道组合[19] * **研发**：统一了技术标准和实验验证体系[19] * **供应链**：供应商管理统一，部分部件联合竞价后采购成本降幅超过**10%**[19] * 双方互相导入供应商**19家**[19] 十、 中长期展望 * **“十五五”目标**：加快迈入行业**第一梯队**[4] * **2030年规划**：目标营收约**270亿元**，年均增长**10%-11%**；其中海外业务预计年增**12%-13%**，国内业务年增**6%-8%**[12]