行业整体市场格局 - 2025年全年燃油摩托与电动摩托总销量约2197万辆，其中出口约1337万辆，内销约860万辆，出口占比超过六成[24] - 2025年摩托内销数量同比下滑3.45%，出口同比增长21%，海外市场已成为国内禁摩背景下的重要市场[3][24] - 国内电动摩托车市场受“禁摩令”限制，呈现不完全发展状态，一线城市基本禁止，二三线及以下城市有选择放开[2][24] 电动摩托车市场表现 - 2025年电动摩托车销量为350.62万辆，同比增长仅1.14%，新能源渗透率约为16%[5][26] - 2025年电动摩托车产量为361.18万辆，同比增长6.03%，产量大于销量[5][26] - 2025年12月单月，国内电摩生产量达33.91万辆，环比增长7%[5][26] - 2025年我国电动摩托车及脚踏车出口增长18.1%，呈现“墙内花开墙外香”的趋势[5][18][26][39] 新国标政策影响 - 电动自行车新国标实施，25km/h的限速推动部分对长续航、长距离通勤有需求的用户转向使用电摩[6][27] - 新国标出台前，“超标车”（性能接近轻便电摩）更受消费者欢迎，因其兼具电自的便利性和电摩的性能[12][33] - 新国标自9月出台后，铅酸两轮车市场份额回潮，三季度冲回77%，四季度甚至超过90%，对“铅改锂”进程造成冲击[13][33] - 新国标的实施引发市场不确定性，两轮车厂商为应对需求，在政策实施前储备“超标车”及电摩，导致产量大于销量的备货行为[6][7][27][28] 锂电池技术发展与竞争格局 - 电摩电池的核心需求是轻便性、大容量、高倍率、高安全，这些需求将铅酸电池排除在外[15][35] - 锂电池因能量密度、循环寿命、倍率、安全等综合性能更高，成为满足电摩强动力、长续航、补能快需求的关键[15][36] - 锂电池在电摩应用中的主要竞争对手是燃油，因此大容量、大电量是电摩锂电池演化的主要方向[15][36] - 多家锂电企业推出大电量电摩电池方案，例如星恒电源的74V50Ah、74V100Ah系列，新能安的72V90Ah 6.5度电大单体电池，博力威的97V45Ah DM636电池等[15][36] - 电摩市场吸引具备大圆柱电池生产能力的企业入局，例如多氟多，其2025半年报显示新能源电池业务营收占比达25.3%，增速高达75.4%，主打产品包括大圆柱电池[17][38] - 博力威通过电摩及两轮车换电业务，推动大圆柱电芯满产满销，并于2025年实现扭亏为盈[16][37] - 针对电摩市场，主流企业提供了不同电池技术方案，如星恒的方形叠片，其他企业更偏向大圆柱方案，未来可能出现半固态、全固态等创新方案[17][38] 主要市场参与者 - 电摩市场玩家包括九号、小牛、极核、首驱、霓星、零际（爱玛独立子品牌）六家新势力，以及雅迪、爱玛、台铃、绿源等传统两轮车企业[15][35] - 国内头部电摩及配套电池厂商（如小牛、九号、雅迪、星恒、新能安、博力威）在全球两轮车国际展上集中亮相新技术与产品[8][29] 出海战略与区域市场 - 东南亚作为全球最大的摩托车市场，拥有庞大的“油改电”存量市场，是电摩出海的关键区域[19][40] - 在东南亚推广电摩的挑战在于初始购置成本高于油摩，且日韩燃油摩托接受度高、补能便利[19][40] - 实现锂电池出海“平价”的路径包括：扩大本地生产规模以及依靠当地政府补贴支持（越南、泰国等国仍在继续）[19][40] - 面对锂电池出口退税逐渐降低，解决方案包括在当地建厂、与当地品牌紧密合作分摊成本，部分国家的补贴政策也可弥补退税下滑的影响[20][41] - 欧美发达国家市场（如意大利、法国、荷兰）通过鼓励电动摩托车和提供高额补贴来促进可持续出行，能更好承接高定价电摩产品[21][42] - 中国电摩品牌通过参加欧美车展、布局当地经销商网络出海，策略多元，例如雅迪、台铃切入亲民市场，小牛锚定高端市场，Horwin电摩定价在10万人民币以上[22][43] - 电摩出海的高定价为电池厂商带来更高利润空间，并同步带动电摩电池出海，品牌自信的意义大于平抑出口退税下降风险[22][43]